Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters
Wenn Sie einen Vertriebsleiter einstellen, ist eine detaillierte und überzeugende Stellenbeschreibung, die talentierte Kandidaten anzieht, ein wichtiger erster Schritt im Einstellungsprozess. Mithilfe einer Stellenbeschreibung können Bewerber feststellen, ob eine Stelle ihren Fähigkeiten entspricht, und das Auswahlverfahren vereinfacht, indem nur die am besten qualifizierten Kandidaten zur Bewerbung ermutigt werden.
Die Durchsicht der Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters kann Ihnen dabei helfen, eine Stellenbeschreibung für Ihr eigenes Unternehmen zu erstellen. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Aufgaben eines Vertriebsleiters und stellen eine Vorlage für die Stellenbeschreibung eines Vertriebsleiters und ein Beispiel zur Verfügung, die Sie zum Erstellen Ihrer eigenen verwenden können.
Was macht ein Vertriebsleiter?
Der Vertriebsleiter ist für die Überwachung des Erfolgs des Vertriebsteams des Unternehmens verantwortlich. Vertriebsleiter legen Ziele fest, erstellen Verkaufsberichte, erstellen monatliche Prognosen, verfolgen Verkäufe und erstellen Budgets für ihre Abteilungen. Zu ihren weiteren Hauptaufgaben gehören:
Einstellung, Schulung und berufliche Weiterentwicklung des Vertriebsteams
Festlegung und Präsentation wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsziele für das Team
Erstellen von Berichten zur Verfolgung von Verkäufen und Zielen
Evaluierung von Vertriebsmethoden und -prozessen, um festzustellen, ob sie die gewünschte Wirkung erzielen
Aufbau von Beziehungen zu Klienten und Kunden
Schlüsselqualifikationen, die Top-Vertriebsmanager benötigen
Hier sind einige der Schlüsselkompetenzen erfolgreicher Vertriebsmanager, die Sie in Ihre Stellenbeschreibung aufnehmen können:
Analytische Fähigkeiten
Kommunikationsfähigkeit
Zwischenmenschliche Fähigkeiten
Strategische Planung
Analytische Fähigkeiten
Analytische Fähigkeiten diejenigen, die benötigt werden, um Informationen zu sammeln und zu analysieren und Probleme zu lösen, um Entscheidungen zu treffen. Vertriebsleiter müssen über analytische Fähigkeiten verfügen, um Daten zu analysieren, wichtige Informationen zu identifizieren, aussagekräftige Schlussfolgerungen zu ziehen und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
Kommunikationsfähigkeit
Kommunikationsfähigkeit beziehen sich auf die Fähigkeit einer Person, Informationen zu geben und zu empfangen. Zu den Kommunikationsfähigkeiten gehören aktives Zuhören, klares und präzises Sprechen sowie das Beobachten der Körpersprache und anderer nonverbaler Hinweise. Vertriebsleiter müssen in der Lage sein, mit den richtigen Leuten zur richtigen Zeit zu kommunizieren und Informationen effektiv und präzise über den von ihnen gewählten Kanal bereitzustellen.
Zwischenmenschliche Fähigkeiten
Zwischenmenschliche Fähigkeiten Dies sind die Soft Skills, auf die sich Menschen im Umgang mit anderen verlassen. Sie umfassen eine Reihe von Verhaltensweisen und Taktiken, von Kommunikation und Zuhören bis hin zu Einstellung und Zusammenarbeit. Diese Fähigkeiten sind für die Arbeit als Teil eines Vertriebsteams von entscheidender Bedeutung. Sie helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, auf dem richtigen Weg zu bleiben und motiviert zu bleiben und eine echte Leidenschaft für die Ziele des Teams zu zeigen. Vertriebsleiter müssen in der Lage sein, gut mit Kollegen, dem Management und direkt unterstellten Mitarbeitern zusammenzuarbeiten.
Strategische Planung
Strategische Planung Dabei handelt es sich um den Prozess der Festlegung von Zielen und der Festlegung der Maßnahmen, die zur Erreichung dieser Ziele ergriffen werden müssen. Vertriebsleiter müssen in der Lage sein, Produkt- und historische Verkaufsdaten zu sammeln, die Aufgaben zu identifizieren, die zum Erreichen unternehmensweiter Ziele erforderlich sind, und die Schritte zu bestimmen, die zum Erreichen dieser Ziele erforderlich sind.
Führung
Führungskompetenz sind für den Vertriebsleiter von entscheidender Bedeutung, um das Vertriebsteam zu organisieren, zu steuern und zu motivieren. Führung erfordert verschiedene Fähigkeiten, darunter Mentoring, Teambildung, Delegation, Vertrauenswürdigkeit und Kreativität. Zu den Führungskompetenzen gehört auch die Fähigkeit, klares und konstruktives Feedback zu geben, um die Fähigkeiten einzelner Vertriebsprofis zu verbessern.
Muster-Stellenbeschreibung für Vertriebsleiter
Hier ist eine Vorlage, mit der Sie Ihre eigene Stellenbeschreibung für den Vertriebsleiter erstellen können:
(Unternehmen) sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter zur Leitung unseres gesamten Vertriebsteams. Sie sind verantwortlich für (spezielle Verantwortlichkeiten einfügen). Darüber hinaus werden Ihnen auch Aufgaben zugewiesen (zusätzliche Verantwortlichkeiten einfügen).
Ein (Bachelor-/Associate-)Abschluss in Betriebswirtschaft (fügen Sie alle weiteren Abschlüsse hinzu, die Sie einbeziehen möchten) oder ein verwandtes Fachgebiet (erforderlich/bevorzugt) für diese Rolle. Sie müssen außerdem über eine starke Liste spezifischer Fähigkeiten verfügen, die der Kandidat haben soll. Vorerfahrung als Vertriebsleiter – (erforderlich/bevorzugt).
Aufgaben des Vertriebsleiters:
Management (Auflistung der Verantwortlichkeiten)
Verkauf von Meetings (Quoten/Ziele)
Aufsicht (Liste der Verantwortlichkeiten)
(Listen Sie weitere zusätzliche Verantwortlichkeiten auf)
Anforderungen an einen Vertriebsleiter:
(Bachelor-/Associate-)Abschluss im Fachgebiet (bevorzugter Abschluss)
Erfahrung in (erforderliche Erfahrung auflisten)
Ausgezeichnet (Listenfähigkeiten)
Engagement (Listenpflicht)
Fähigkeit (Anforderung auflisten)
(Listen Sie alle weiteren Anforderungen auf)
Muster-Stellenbeschreibung für Vertriebsleiter
Verwenden Sie diese Beispiel-Stellenbeschreibung, um eine für Ihr Unternehmen zu erstellen:
Lacy’s Label Solutions sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter zur Leitung und Schulung unserer lokalen und regionalen Vertriebsteams. Sie sind für die Koordination mit unserer Marketingabteilung verantwortlich, um Leads zu generieren, Verkäufe zu prognostizieren und das Vertriebsteam bei RFPs zu unterstützen, um die Rentabilität unserer Produkte zu ermitteln. Zu Ihren Aufgaben gehören außerdem die Erstellung von Budgets und die Genehmigung von Ausgaben, die Festlegung von Team- und individuellen Vertriebszielen sowie die Planung und Koordinierung von Schulungsprogrammen für neue und bestehende Mitglieder unseres Vertriebsteams.
Für diese Position wird ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder ein anderer eng verwandter Abschluss bevorzugt, obwohl sich auch Kandidaten mit mindestens fünf Jahren einschlägiger Erfahrung qualifizieren können. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie außergewöhnliche Kommunikations- und Führungsfähigkeiten. Erfahrungen im Vertriebsmanagement sind wünschenswert.
Aufgaben eines Vertriebsleiters
Legt Verkaufsziele fest, indem er monatliche und jährliche Verkaufsquoten für Teams und einzelne Vertriebsprofis prognostiziert und entwickelt.
Umsetzung von Marketingstrategien und Analyse von Trends und Ergebnissen
Erhalten Sie professionelle und technische Kenntnisse über die Etikettierung und Produkte von Lacy’s Label Solutions
Verwalten Sie Verkäufe, indem Sie einen Geschäftsplan entwickeln, der Verkäufe, Umsatzprognosen und Kostenkontrolle umfasst
Stellen Sie sicher, dass Ziele durch Leistungsbewertung, Belohnungen und individuelle Anerkennung von Vertriebsprofis erreicht werden.
Verwalten, schulen und motivieren Sie das Vertriebsteam, um seine Fähigkeiten zu verbessern, sicherzustellen, dass es ein hohes Maß an Professionalität erreicht, und helfen Sie ihm, seine monatlichen Verkaufsziele zu erreichen.
Wöchentliches und monatliches Umsatzreporting für Manager
Anforderungen an einen Vertriebsleiter
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem anderen eng verwandten Bereich; Fünf oder mehr Jahre einschlägige Berufserfahrung können als Ersatz dienen
Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Ergebnisorientiert
Außergewöhnliches Kundenbeziehungsmanagement
Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
Nachgewiesene Fähigkeit, ein Vertriebsteam erfolgreich zu leiten.