So heben Sie Produktmerkmale hervor, um Kunden anzulocken • BUOM

18. November 2021

Bei der Werbung für ein Produkt ist es wichtig, es genau zu beschreiben und zu erklären, warum es sich von anderen Produkten auf dem Markt unterscheidet, um Kunden zum Kauf zu verleiten. Kunden verlassen sich auf genaue Produktbeschreibungen, um fundierte Einkäufe zu tätigen und angemessene Erwartungen an die Produkte zu stellen, die sie erhalten. Wenn Sie wissen, wie Sie Produktmerkmale präzise und überzeugend besprechen, können Sie alles erstellen, von Produktbeschreibungen auf Websites bis hin zu Werbetexten.

In diesem Artikel erklären wir, wie wichtig es ist, Produktmerkmale hervorzuheben, und diskutieren, wie man Produktmerkmale hervorhebt, wenn man es bei Verbrauchern bewirbt.

Was sind die Eigenschaften des Produkts?

Produktmerkmale sind Funktionen oder Merkmale eines Produkts, die für den Benutzer häufig einem bestimmten Zweck dienen. Während des Produktentwicklungsprozesses integrieren Unternehmen Funktionen, die dem Produkt einen Mehrwert verleihen und es für den Kunden attraktiver machen. Zu den Produktmerkmalen gehört die Funktionsweise oder das Aussehen des Produkts, einschließlich aller seiner Merkmale und Fähigkeiten. Hier einige Beispiele für Produktmerkmale:

• Innentaschen einer Winterjacke

• Beheizte Autositze

• Bluetooth-Verbindung am Lautsprecher

• Elegantes Aussehen der Uhr

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So heben Sie Produktmerkmale hervor

Durch die Hervorhebung wichtiger Merkmale bei der Diskussion eines Produkts wird sichergestellt, dass Käufer die attraktivsten Merkmale des Produkts verstehen. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um Produktmerkmale auf Ihrer Website, Produktbeschreibung oder Werbung hervorzuheben:

1. Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Beginnen Sie damit, herauszufinden, was das Produkt einzigartig und von der Konkurrenz unterscheidet. Wenn Sie verstehen, was Verbraucher an einem Produkt interessiert, können Sie die beste Strategie ermitteln, um bestimmte Merkmale dieses Produkts hervorzuheben. Während es wichtig ist, einen umfassenden Überblick über alle Produktfunktionen zu bieten, kann Ihnen die Kenntnis Ihres Alleinstellungsmerkmals dabei helfen, mit den Funktionen zu beginnen, an denen Ihre Zielgruppe am meisten interessiert ist und über die sie mehr erfahren möchte.

2. Erstellen Sie einen Abschnitt „Funktionen“.

Wenn Sie auf einer Website über ein Produkt schreiben, fügen Sie einen separaten Abschnitt hinzu, in dem die Funktionen klar und leicht lesbar aufgeführt sind. Das Einfügen einer Aufzählung von Spezifikationen und Funktionen, die von der Produktbeschreibung getrennt sind, kann die Lesbarkeit der Seite verbessern und den Verbrauchern eine schnelle und einfache Möglichkeit bieten, Fakten über das Produkt zu finden. Wenn ein Kunde einfach mehr über ein Produkt oder eine bestimmte Tatsache erfahren möchte, kann der Zugriff auf detaillierte Informationen zu Produktfunktionen in einem einfachen Listenformat ihn dazu ermutigen, die Website weiter zu durchsuchen.

3. Bewerten Sie Ihre besten Eigenschaften

Entscheiden Sie, welche Funktionen am wichtigsten sind, und erwähnen Sie sie zuerst, wenn Sie über Produkte sprechen oder eine Liste erstellen. Durch die Rangfolge der Merkmale jedes Produkts erhalten Sie ein klareres Bild davon, welche hervorgehoben und welche zusätzlich erwähnt werden sollten. Sie können eine Marktforschung durchführen, um herauszufinden, welche Funktionen für Ihr Publikum interessanter sind, diese zuerst auflisten und dann weitere Funktionen in die Beschreibung aufnehmen.

4. Besprechen Sie die Ergebnisse

Erwähnen Sie die Ergebnisse und Ergebnisse, die Verbraucher durch die Verwendung der Produktfunktionen erzielen können. Wenn Kunden über den Zweck von Features und deren Funktionen sprechen, können sie sich vorstellen, wie sie das Produkt in ihrem täglichen Leben nutzen können. Dies unterstreicht die Benutzerfreundlichkeit und den praktischen Wert der Produktfunktionen und ermutigt Kunden, die Funktionen selbst auszuprobieren und sich über positive Ergebnisse in ihrem Leben zu freuen.

5. Verwenden Sie hochwertige Bilder

Viele Menschen sind visuelle Lerner, was Bilder zu einer sehr effektiven Methode zur Erklärung von Produktmerkmalen macht. Fügen Sie Bilder in Ihre Werbematerialien ein, um das Erscheinungsbild des Produkts hervorzuheben und zu zeigen, wie die einzelnen Funktionen am tatsächlichen Produkt aussehen. Hochwertige Bilder, Videos und 3D-Modelle können den Benutzern ein tieferes Verständnis des Produkts vermitteln und ihnen den Kauf erleichtern. Dies gilt insbesondere dann, wenn sie ein Produkt online kaufen und keine Gelegenheit haben, das Produkt anzusehen, bevor sie sich für den Kauf entscheiden.

6. Fügen Sie Bewertungen hinzu

Fügen Sie Rezensionen und andere Erfahrungsberichte von echten Benutzern hinzu, die für die Funktionen des Produkts bürgen können, um dessen Qualität hervorzuheben und zu zeigen, dass es praktische Anwendungen für echte Benutzer gibt. Sie können dies erreichen, indem Sie ausgewählte Zitate von echten Nutzern einfügen oder einen prominenten Bewertungsbereich erstellen, in dem Nutzer ihre Kommentare und Produktfotos hinterlassen können. Bewertungen geben Ihnen die Gewissheit, dass die Informationen, die Sie über die Eigenschaften eines Produkts bereitstellen, seine tatsächlichen Funktionen und Eigenschaften genau widerspiegeln.

7. Berücksichtigen Sie Ihr Publikum

Denken Sie über Ihre Zielgruppe nach und darüber, welche Werbemethoden sie am überzeugendsten finden. Jede Bevölkerungsgruppe und Zielgruppe hat möglicherweise ihre eigenen Vorlieben, wie sie mehr über Produktfunktionen erfahren möchte. Daher ist es wichtig, zu untersuchen, welche Art von Nachrichten und Werbung für Ihre Kundensegmente am effektivsten ist. Erstellen Sie Kundenpersönlichkeiten und -profile und passen Sie Ihren Copywriting-Stil an die Stimme und den Geschmack Ihrer wichtigsten Kunden an.

8. Verwenden Sie eine beschreibende Sprache

Verwenden Sie präzise, ​​aussagekräftige Adjektive, die den Kunden helfen, sich jedes Detail der Produkteigenschaften vorzustellen. Selbst wenn Sie über Fotos verfügen, kann die Verwendung einer beschreibenden Sprache dabei helfen, andere Aspekte des Produkts zu erklären und der Produktbeschreibung einen Mehrwert zu verleihen. Geben Sie Zahlen und Maße an, um die genauen physikalischen Eigenschaften oder den Leistungsgrad des Produkts zu erläutern. Sie können auch eine Erzählung erstellen, um die Geschichte des Produkts zu erzählen und so bestimmte Funktionen kreativer hervorzuheben.

9. Bieten Sie Anweisungen und Anleitungen an

Erwägen Sie bei der Veröffentlichung eines neuen Produkts die Bereitstellung von Artikeln, Newslettern oder Blogbeiträgen, die detaillierte Informationen zu bestimmten Produktfunktionen enthalten. Detaillierte Anleitungen und Leitfäden können für Bestandskunden ein wertvolles Hilfsmittel sein, um Funktionen aus einer neuen Perspektive hervorzuheben. Sie liefern Ihren Benutzern wertvolle Informationen und können die Aufmerksamkeit zukünftiger Kunden erregen, die mehr über ähnliche Produkte erfahren möchten.

Tipps zum Hervorheben von Produktmerkmalen

Hier sind einige zusätzliche Tipps zum Hervorheben von Produktmerkmalen:

• Wählen Sie Schlüsselprodukte aus. Konzentrieren Sie sich bei der Werbung auf einige Schlüsselmerkmale der gesamten Produktlinie, die Sie hervorheben möchten, und machen Sie sie zum Mittelpunkt Ihrer Werbekampagne, anstatt sich auf das Produkt selbst zu konzentrieren.

• Nutzen Sie Ihre Homepage: Machen Sie die Homepage Ihrer Website zu einem zentralen Ort, um Produktfunktionen zu präsentieren und Benutzer zu bestimmten Produktseiten weiterzuleiten.

• Querverweise auf andere Produkte. Wenn Sie über mehrere Produkte verfügen, die dieselbe Funktion bieten, verweisen Sie in den Produktbeschreibungen darauf, damit Kunden problemlos auf Produkte zugreifen können, deren Funktionen sie bereits nutzen.