So gelingt der Direktvertrieb • BUOM
Wenn Sie auf der Suche nach einer anregenden Karriere sind, bei der Sie jeden Tag mit neuen Menschen interagieren können, könnte ein Job im Direktvertrieb das Richtige für Sie sein. Direktvertriebspositionen bieten Ihnen die Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, für die Sie eine Leidenschaft haben, und gleichzeitig die Flexibilität einer Selbstständigkeit zu genießen. Das Erlernen von Strategien für den Erfolg im Direktvertrieb kann Ihnen Selbstvertrauen geben, wenn Sie diese Karriere in Betracht ziehen. In diesem Artikel definieren wir, was Direktvertrieb ist und diskutieren, wie man im Direktvertrieb erfolgreich ist.
Was ist Direktvertrieb?
Unter Direktvertrieb versteht man den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen in einem Nicht-Einzelhandelsumfeld direkt an Verbraucher. Der Direktverkauf erfolgt entweder online über soziale Medien oder persönlich an einem bestimmten Ort, beispielsweise am Haus des Verkäufers oder potenziellen Käufers.
13 Tipps für den Erfolg im Direktvertrieb
Befolgen Sie diese Tipps, um im Direktvertrieb erfolgreich zu sein:
Verkaufen Sie nur Dinge, die Sie tatsächlich nutzen und denen Sie Freude bereiten.
Definieren Sie Ihre ideale Zielgruppe.
Wissen Sie, wo sich Ihr Publikum befindet.
Verkaufen Sie, indem Sie Geschichten erzählen.
Heben Sie sich durch einzigartiges Branding von anderen ab.
Planen Sie so viele Besprechungen wie möglich.
Halten Sie immer die Augen offen.
Verschenken Sie kostenlose Muster und zusätzliche Materialien.
Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien.
Schaffen Sie strategische Partnerschaften.
Markieren Sie Erfahrungsberichte und Erfahrungsberichte.
Das lokale Netzwerk.
Seien Sie beharrlich und engagiert.
1. Verkaufen Sie nur das, was Ihnen wirklich gefällt und Spaß macht.
Die Verwendung der von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen ist der beste Tipp, um ein erfolgreicher Direktverkäufer zu werden. Verbraucher wissen, wann jemandem das, was sie verkaufen, wirklich gefällt. Wenn Sie persönliche Erfahrungen mit dem haben, was Sie verkaufen, können Sie echte Begeisterung zum Ausdruck bringen und Ihr eigenes Feedback abgeben, was dazu beitragen kann, die Entscheidung eines Käufers zu beeinflussen.
2. Identifizieren Sie Ihre ideale Zielgruppe
Wie jedes Unternehmen ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wahrscheinlich am besten für eine bestimmte Untergruppe der Bevölkerung geeignet. Sie müssen diese Untergruppe identifizieren und genau wissen, wer Ihr idealer Käufer ist, damit Sie ihn mit Ihrem Marketing und Ihrer Reichweite gezielt ansprechen können. Um Ihren Zielmarkt zu identifizieren, müssen Sie ein Kundenprofil erstellen, das eine detaillierte Beschreibung dessen darstellt, wer Ihr Kunde ist. Ein Verbraucherprofil kann Folgendes umfassen:
Durchschnittsalter
Pol
Höhe des verfügbaren Einkommens
Geographische Lage
Familiendynamik (verheiratet, ledig, Kinder usw.)
Ethnische Gruppe
Religion
Hobbyinteressen
Beruf
Wenn Sie nur einige dieser wichtigen Details kennen, können Sie Ihre Verkaufsbemühungen auf die Verbraucher konzentrieren, die am wahrscheinlichsten an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben.
3. Wissen Sie, wo Ihr Markt ist
Genauso wie Sie bestimmen müssen, an wen Sie genau vermarkten möchten, müssen Sie auch wissen, wo diese die meiste Zeit verbringen, damit Sie sie effektiv erreichen können. Denken Sie online darüber nach, welche Websites sie nutzen und auf welchen sozialen Plattformen sie die meiste Zeit verbringen. Überlegen Sie persönlich, welchen Organisationen sie angehören und an welchen anderen Unternehmen oder Orten sie Zeit verbringen könnten.
4. Verkaufen Sie, indem Sie Geschichten erzählen
Sie müssen verstehen, warum Ihre Zielgruppen Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung benötigen und welchen Wert Ihr Angebot ihnen bietet, damit Sie die großartigen Eigenschaften Ihres Angebots in eine fesselnde Geschichte umwandeln können, die die Verbraucher emotional anspricht. Storytelling ist eine gängige Marketingmethode, die eine persönlichere Verbindung zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden herstellt, indem es sich darauf konzentriert, wie das Produkt ihr tägliches Leben verändern kann.
Dieses Engagement wächst, wenn Verbraucher ihre Geschichten teilen, was dazu beiträgt, die Botschaft zu verbreiten und mehr potenzielle Verbraucher in das Gespräch einzubeziehen.
5. Heben Sie sich durch einzigartiges Branding ab
Um mehr potenzielle Käufer anzulocken, ist es wichtig, sich von anderen abzuheben, die das gleiche Direktvertriebsgeschäft betreiben wie Sie. Denken Sie darüber nach, was Sie und Ihr Unternehmen von anderen in Ihrer Branche unterscheidet, und zeigen Sie Ihren eigenen Stil und Ton in Ihrem Marketing, Ihren Social-Media-Inhalten, Ihren Texten und Ihrem Website-Design.
6. Vereinbaren Sie so viele Termine wie möglich
Die erfolgreichsten Direktvertriebsprofis bringen ihre Produkte möglichst vielen potenziellen Käufern vor. Dies erfordert harte Arbeit, um so viele Treffen wie möglich zu organisieren. Zu den Meetings können Präsentationen zu Hause, Telefonanrufe, Live-Videoanrufe oder Gruppen-Webinare gehören. Technologie bietet mehr Möglichkeiten, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, sodass Sie mit weniger Zeit und Aufwand mehr Menschen erreichen können.
7. Setzen Sie sich immer mit potenziellen Kunden in Verbindung
Eine weitere Möglichkeit, im Direktvertrieb erfolgreicher zu sein, ist die Entwicklung eines Follow-up-Systems. Oftmals sagen potenzielle Kunden beim ersten Mal „Nein“, entscheiden aber später, dass es der richtige Zeitpunkt für sie ist, nachdem der Verkäufer sie erneut kontaktiert hat. Manchmal sind mehrere zusätzliche Schritte erforderlich, um einen Verkauf abzuschließen. Großartige Verkäufer halten nicht nur Kontakt zu potenziellen Kunden, sondern auch zu bestehenden Kunden.
8. Verschenken Sie kostenlose Muster und zusätzliche Materialien.
Eine der Herausforderungen beim Direktvertrieb besteht darin, Menschen davon zu überzeugen, ein Produkt zu kaufen, von dem sie vielleicht noch nie gehört haben. Sie können dieses Problem lösen, indem Sie kostenlose Muster anbieten, sodass potenzielle Kunden das Produkt vor dem Kauf ausprobieren können.
Beispielsweise könnten Sie Proben von Haarpflegeprodukten verschenken oder eine kostenlose 30-minütige Beratung anbieten. Kostenlose Muster können dazu beitragen, Vertrauen zwischen Ihnen und den Verbrauchern aufzubauen, und im Erfolgsfall können Sie von den potenziellen Mundpropaganda-Empfehlungen profitieren, die Sie erhalten. Sie können in Ihren Angeboten auch Extras wie Extras oder Rabatte einbeziehen oder eines kaufen und eines gratis dazu bekommen.
9. Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien
Soziale Medien erweitern Ihr Netzwerk aus Freunden und Familie auf eine größere Gruppe potenzieller Kunden. Der größte Vorteil von Social Media für den Vertrieb ist die Möglichkeit, eine Community aufzubauen, in der Sie durch großartige Inhalte und Beziehungen Glaubwürdigkeit als Autorität in Ihrer Branche aufbauen können.
Die Einbeziehung der Verbraucher ist wichtig, weil Verbraucher anderen Verbrauchern vertrauen und ein Unternehmen, das eng mit seinen Kunden verbunden ist, als vertrauenswürdig gilt, was mehr Menschen anzieht.
Wenn Sie soziale Medien für Ihr Direktvertriebsgeschäft nutzen, sollten Sie unbedingt recherchieren, auf welcher Plattform Ihre Zielgruppe die meiste Zeit verbringt, und Ihre Bemühungen darauf konzentrieren. Instagram richtet sich an ein jüngeres erwachsenes Publikum und eignet sich hervorragend zur Präsentation von Produkten und Dienstleistungen und zum Aufbau echter Verbindungen.
Facebook eignet sich am besten zum Aufbau einer Community mit Gruppen, Veranstaltungen und der Verwendung von Live-Videos, während Twitter es Unternehmen ermöglicht, wichtige Informationen wie einen Flash-Sale zu veröffentlichen, damit Kunden schnell reagieren können. Stellen Sie sicher, dass Sie alles mit der Absicht präsentieren, Wert und Authentizität zu vermitteln.
10. Erstellen Sie eine strategische Partnerschaft
Strategische Partnerschaften, auch Cross-Promotion genannt, helfen Ihnen, Beziehungen zu anderen Unternehmen Ihrer Branche aufzubauen, um mehr Kunden zu gewinnen. Strategische Partnerschaften könnten darin bestehen, sich gegenseitig für Ihre Podcasts zu interviewen, eine Partnerschaft für eine Veranstaltung einzugehen, Blogs auszutauschen oder Ihre Angebote zu kombinieren, wenn sie sich ergänzen.
Zum Beispiel: Manchmal laden Online-Business-Coaches einen anderen hochrangigen Coach ein, in ihrer Social-Media-Community ein Live-Video zu einem bestimmten Thema zu drehen, beispielsweise wie man einen effektiven Verkaufstrichter erstellt. Anschließend beantworten die beiden Trainer live Fragen der Zuschauer und bieten ggf. einen Sonderrabatt auf die gemeinsam durchgeführte Sendung an.
Cross-Promotion kommt auch Direktvertriebsunternehmen zugute, indem sie die Marketingkosten senkt und Ihnen natürlich hilft, sich zu vernetzen und zu vermarkten.
11. Heben Sie Rezensionen und Erfahrungsberichte hervor
Eine der Grundlagen eines erfolgreichen Direktvertriebsgeschäfts ist das Sammeln positiver Bewertungen und Erfahrungsberichte. Denken Sie daran, dass Verbraucher anderen Verbrauchern vertrauen. Wenn Sie also soziale Beweise dafür liefern, warum Ihre Produkte oder Dienstleistungen den Kauf wert sind, können Sie den Umsatz steigern und zu mehr positiven Bewertungen und Erfahrungsberichten führen.
Bieten Sie Ihren Kunden eine einfache Möglichkeit, eine Bewertung abzugeben, die auf Ihrer Website und in den sozialen Medien veröffentlicht werden sollte. Wenn Sie außergewöhnliches Feedback erhalten, wenden Sie sich an diesen Kunden und fragen Sie ihn, ob er Ihnen eine schriftliche oder Video-Bewertung geben könnte.
12. Lokales Netzwerk
Während soziale Medien ein leistungsstarkes Tool sind, kann Ihnen die persönliche Kommunikation auch effektiv dabei helfen, Beziehungen aufzubauen, um Ihr Direktvertriebsgeschäft auszubauen. Suchen Sie nach Networking-Möglichkeiten in Ihrer Community, z. B. nach Veranstaltungen, bei denen Sie einen Stand aufbauen können, oder nach vorgeplanten Networking-Events, an denen Sie teilnehmen können.
Je nachdem, was Sie verkaufen, möchten Sie vielleicht Hauspartys für Freunde und Familie veranstalten, um Ihre Angebote vorzustellen. Geben Sie Ihre Kontaktinformationen auch an Personen weiter, denen Sie in Ihrem täglichen Leben begegnen. Visitenkarten sind ein traditionelles Marketinginstrument, das auch heute noch hervorragend funktioniert.
13. Seien Sie beharrlich und engagiert
Ein wichtiger Schlüsselfaktor für den Erfolg im Direktvertrieb ist vor allem, dass Sie bei Ihren Bemühungen konzentriert und beharrlich bleiben. Das Wachstum eines Unternehmens durch Direktvertrieb erfordert eine ständige Präsenz auf Ihren Social-Media-Plattformen, die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, um Besprechungen zu vereinbaren, an Networking-Veranstaltungen teilzunehmen und Ihr Produkt zu bewerben.