Ein Leitfaden zum Verständnis der 5 Arten des Aktienhandels • BUOM

26. August 2021

Durch attraktive Anreize können Unternehmen ihren Kundenstamm erweitern, die Kundenbindung erhöhen und den Gewinn steigern. Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Business-to-Business-Unternehmen (B2B) handelt, kann Ihnen die Teilnahme an Handelsaktionen dabei helfen, diese Ziele zu erreichen. Das Verständnis der verschiedenen Werbeaktionen, die Sie nutzen können, kann Ihnen dabei helfen, die beste Wahl für Ihr Unternehmen zu treffen. In diesem Artikel erklären wir, was eine Handelsförderung ist, stellen die fünf Arten vor, die Sie verwenden können, und besprechen die Gründe für deren Verwendung.

Was ist Handelsförderung?

Handelsförderung ist eine Marketingaktivität, die B2B-Unternehmen durchführen, um mehr Kunden zu gewinnen. Diese Aktivitäten können Aktionsrabatte, finanzielle Rabatte und Wettbewerbe umfassen. Typischerweise nutzen Produktmarken und Großhändler diesen Marketingansatz, um Partnerschaften mit Unternehmen aufzubauen. Zu den häufigsten Unternehmen, mit denen B2B-Unternehmen zusammenarbeiten, gehören Resorts, Einzelhandelsgeschäfte, Restaurants und Lebensmittelgeschäfte.

Die Partnerschaften dieser Unternehmen können davon abhängen, was sie produzieren. Beispielsweise wird ein Katzenfutterunternehmen wahrscheinlich keine Geschäfte mit Restaurants machen. Stattdessen konzentrieren sie sich auf Einzelhändler, die Heimtierprodukte verkaufen. Ebenso kann ein Unternehmen, das Zimmerschlüssel erstellt, ausschließlich mit Resorts und Hotels zusammenarbeiten.

5 Arten der Handelsförderung

Wenn Sie mehr über Ihre Anreizoptionen erfahren möchten, finden Sie hier fünf Arten von Handelsanreizen, auf die Sie sich beziehen können:

1. Physische Displays

Unternehmen können auffällige physische Displays für stationäre Einzelhandelsgeschäfte bereitstellen, um die Aufmerksamkeit auf bestimmte Produkte zu lenken. Dies kann in großen Einzelhandelsketten nützlich sein, in denen die Kunden eine große Auswahl haben. Mit der richtigen Platzierung und den richtigen visuellen Elementen können physische Displays dazu beitragen, sowohl Ihr Geschäftsergebnis als auch das Ihres Geschäfts zu steigern.

Manchmal verwenden Geschäfte Displays oder Displays, um bestimmte Produkte bei Ladenbesuchern zu bewerben. So können Besucher aus erster Hand sehen, wie sie die Produkte nutzen können. Neben oder entlang der Kasse kann es zu Warenpräsentationen kommen. Hierbei handelt es sich um Verkaufsdisplays, die Kunden beim Verlassen des Ladens zum Kauf zusätzlicher Artikel animieren sollen. Weitere Beispiele für Displays sind Hängeschilder, Bodenaufkleber und Produktständer.

2. Preisnachlässe

Sie können Rabattaktionen nutzen, um Ihre Produkte an andere Unternehmen zu verkaufen. Dies ist eine Möglichkeit, sie zu ermutigen, Ihre Produkte in ihren Geschäften zu verkaufen. Manchmal bieten diese Unternehmen ihren Kunden die gleichen Rabatte an. In beiden Szenarien kann die Möglichkeit, Produkte zu niedrigeren Preisen im Geschäft zu kaufen, sie dazu ermutigen, Stammkunden zu werden.

3. Großeinkäufe

Großhandelseinkäufe sind Werbeaktionen, die Großhändler normalerweise für die von ihnen verkauften Produkte nutzen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Bürobedarf verkauft, möchten Sie möglicherweise im Großhandel an Einzelhändler oder andere Geschäftsstellen verkaufen, anstatt direkt an einzelne Verbraucher zu verkaufen. Bei Massenaktionen sind die Kosten pro Stückkauf für Ihre Kunden in der Regel niedriger. Das regt sie dazu an, mehr zu kaufen.

Diese Art der Handelsförderung bietet mehrere Vorteile. Dadurch können die Produkte von Großhändlern in mehreren Einzelhandelsgeschäften, auch auf internationalen Märkten, angeboten werden. Dadurch kann die Markenbekanntheit und letztendlich die Kundenbindung gesteigert werden.

4. Finanzielle Rabatte

Finanzierungsrabatte sind Vereinbarungen, bei denen Kunden einen Teil ihrer Zahlungen zurückerhalten können. Sie können diese Handelsaktionen Unternehmen anbieten, die bei Ihnen einkaufen. Sie enthalten in der Regel bestimmte Bedingungen, die Ihre Kunden befolgen müssen, bevor der Rabatt gültig wird. Beispielsweise hat ein Kunde möglicherweise erst dann Anspruch auf einen Rabatt, wenn er eine bestimmte Anzahl von Artikeln kauft. Diese finanziellen Rabattkriterien können variieren, je nachdem, was Ihr Unternehmen für das beste Angebot entscheidet.

5. Verkaufswettbewerbe

Verkaufswettbewerbe, auch Marketingwettbewerbe genannt, sind für B2B-Unternehmen eine sinnvolle Möglichkeit, ihre Kunden für die Erledigung einer vordefinierten Aufgabe zu belohnen. Wenn Sie beispielsweise für einen Verkaufswettbewerb bei Ihren Kunden werben, können Sie bestimmte Preise wie kostenlose oder rabattierte Produkte anbieten. Diese Belohnungen können Ihre Kunden motivieren, weitere Produkte zu kaufen. Es ermutigt sie auch, sich an einem freundschaftlichen Wettbewerb zu beteiligen, um alles zu gewinnen, was Ihr Unternehmen verschenkt.

Gründe für den Einsatz von Handelsförderung

B2B-Unternehmen können Trade Promotions nutzen, um eine Vielzahl von Geschäftszielen zu erreichen. Hier sind einige Gründe, warum Sie sie möglicherweise in Ihrem Betrieb verwenden möchten:

Die Erweiterung des Kundenstamms

Ein Grund, warum Ihr B2B-Unternehmen Handelsaktionen nutzen könnte, ist die Erweiterung Ihres Kundenstamms – der Unternehmen, die Ihre Produkte kaufen und verkaufen. Der Aufbau eines Kundenstamms ist wichtig, da er Ihrem Unternehmen zum größtmöglichen Erfolg verhelfen kann. Dies ist besonders nützlich, wenn Ihr Unternehmen gerade erst anfängt. Werbeaktionen können eine Gelegenheit sein, andere Unternehmen dazu zu verleiten, den Kauf von Produkten bei Ihnen auszuprobieren. Wenn ihre Kunden positiv reagieren, entscheiden sie sich möglicherweise dafür, Ihre Stammkunden zu werden. Dadurch kann Ihr Unternehmen seinen Kundenstamm weiter ausbauen.

Der Unternehmensgewinn steigt

Je mehr Kunden Ihr B2B-Unternehmen gewinnt, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Gewinn steigt. Wenn es Ihren Werbeaktionen gelingt, mehr Kunden zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen, können Sie Ihr Einkommen steigern. Diesen Gewinngewinn können Sie wieder in Ihr Unternehmen investieren. Sie können das zusätzliche Geld aber auch verwenden, um Ihren Kunden zusätzliche Handelsaktionen anzubieten, beispielsweise größere Rabatte. Wenn Sie einen Teil Ihres Gewinns in diese Werbeaktionen reinvestieren, kann dies dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen seinen Kundenstamm behält, da es ihnen das Gefühl gibt, wertgeschätzt zu werden.

Erhöhte Kundenbindung

Der Einsatz von Handelsaktionen ist eine großartige Möglichkeit, neue Beziehungen zu anderen Unternehmen aufzubauen und bestehende Beziehungen zu pflegen. Sie können Ihnen insbesondere dabei helfen, die Kundenbindung an Ihr B2B-Unternehmen zu erhöhen. Insbesondere bestimmte Aktionen wie Rabatte, Rabatte und Großeinkäufe sind sehr effektiv zur Steigerung der Loyalität. Indem Sie sie anbieten, können Sie Ihren Kunden zeigen, dass Ihre Priorität darin besteht, ihnen ein positives Erlebnis zu bieten und nicht darin, Gewinn zu machen. Dies könnte sie davon überzeugen, weiterhin mit Ihrem Unternehmen und nicht mit Ihren Konkurrenten Geschäfte zu machen.