Häufig gestellte Fragen zu den erforderlichen Abschlüssen für einen Vertriebsleiter • BUOM

9. Dezember 2021

In den meisten Vertriebsabteilungen gibt es einen Manager, der die Werbung und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen überwacht. Vertriebsleiter benötigen möglicherweise eine bestimmte Ausbildung oder berufliche Qualifikation, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Das Verständnis der Bildungsanforderungen und übertragbaren Fähigkeiten kann Ihnen dabei helfen, Karriereziele für eine Karriere als Vertriebsmanager festzulegen. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Qualifikationen, die Sie möglicherweise benötigen, um Vertriebsleiter zu werden, darunter Hochschulabschlüsse, potenzielle Hauptfächer und Berufszertifizierungen.

Was ist ein Vertriebsleiter?

Ein Vertriebsleiter ist ein Fachmann, der das Vertriebsteam leitet und ihm hilft, seine Ziele zu erreichen. Sie können eng mit Managern aus anderen Abteilungen zusammenarbeiten, um Vertriebsziele zu kommunizieren und Strategien für ihr Team zu entwickeln. Zu den Aufgaben gehören:

  • Einstellung von Vertriebsmitarbeitern

  • Verkaufsziele festlegen und verwalten

  • Erstellung von Budgets

  • Kontrolle des Verkaufspersonals

  • Koordination von Schulungsprogrammen

  • Verkaufsdatenanalyse

  • Zuweisung von Vertriebsgebieten

Welche Ausbildung braucht ein Vertriebsleiter?

Obwohl für die Ausbildung zum Vertriebsleiter keine strengen Bildungsvoraussetzungen gelten, ist ein gewisser Hochschulabschluss hilfreich. Die meisten Vertriebsleiter verfügen über einen Bachelor-Abschluss, häufig in einem betriebswirtschaftlichen Bereich, und einige setzen ihre Ausbildung mit einem MBA oder einem ähnlichen Bereich fort. Es gibt auch professionelle Zertifizierungen, mit denen ein Vertriebsleiter sein Wissen erweitern kann, ohne einen formalen Abschluss zu erwerben.

Was müssen Sie lernen, um Vertriebsleiter zu werden?

Um Vertriebsleiter zu werden, müssen Sie grundlegende Geschäftsprinzipien, Budgetierungsfähigkeiten, Managementfähigkeiten und Verkaufstechniken erlernen. Viele Vertriebsleiter erlernen diese Fähigkeiten während ihrer Tätigkeit als Verkäufer, Sie können sie aber auch während Ihres Studiums weiterentwickeln. Ziehen Sie bei der Auswahl eines Hochschulhauptfachs Studiengänge in Betracht, die sich auf Kurse konzentrieren, die Ihnen bei der Entwicklung dieser Fähigkeiten helfen können, z. B. Mathematik, Finanzen und Marketing.

Welche Abschlüsse wären für einen Vertriebsleiter hilfreich?

Hier sind einige Abschlüsse, die ein Vertriebsleiter in Betracht ziehen könnte:

Betriebswirtschaftslehre

Ein BWL-Studium vermittelt Kerngeschäftskonzepte und verwandte Disziplinen wie Finanzen, Management und Datenkompetenz. Zu den allgemeinen Kursen gehören Geschäftskommunikation, Rechnungswesen, Wirtschaft und Verhandlungen. Bei einigen BWL-Studiengängen können Sie einen Schwerpunkt wählen, beispielsweise Analytik, Unternehmertum oder International Business.

Unternehmensführung

Der betriebswirtschaftliche Studiengang vermittelt Schlüsselkompetenzen und Werkzeuge, die eine Karriere in einem unternehmerischen Umfeld unterstützen können. Obwohl dieses Hauptfach einige Ähnlichkeiten und Kurse mit der Betriebswirtschaftslehre aufweist, liegt sein Hauptaugenmerk auf der menschlichen Interaktion und erfolgreichen Managementtechniken. Kurse, die Sie als Hauptfach Betriebswirtschaftslehre belegen können, können Personalmanagement, Managementtheorie und Geschäftsdatenanalyse umfassen.

Marketing

Große Marketingprogramme sind auf die Vermittlung von Werbetechniken und Möglichkeiten zur Gewinnung potenzieller Kunden spezialisiert. Sie können Konzepte in Bereichen wie Kommunikation, Wirtschaft und Psychologie kennenlernen, um ihre Fähigkeit zum Verkauf von Produkten zu verbessern. Marketingstudenten können Kurse wie Produktmanagement, Logistikstrategien und Öffentlichkeitsarbeit belegen.

Finanzen

Im Studiengang Finanzen lernen Studierende, Finanzstrategien für eine Organisation zu erstellen und zu verwalten. Finanzstudenten lernen grundlegende Geldprinzipien wie Budgetierung, Buchhaltung und Mathematik. Zu den gängigen Kursen gehören Fondsakquise, Finanzanalyse sowie Vermögens- und Schuldenmanagement.

Kommunikation

Kommunikationsstudenten lernen, effektiv mit Menschen im Einzel- oder großen Maßstab zu kommunizieren. Studierende mit einem Abschluss in diesem Bereich können Arbeit in den Bereichen Werbung, Management oder Medien finden. Kurse im Kommunikationsprogramm können Öffentlichkeitsarbeit, digitale Medien, zwischenmenschliche Kommunikation und Massenmedien umfassen.

Welche Zertifikate sind für einen Vertriebsleiter erforderlich?

Der Erwerb einer Zertifizierung kann Ihre Vertriebsmanagementkenntnisse verbessern und Ihre Chancen auf einen Job oder eine Gehaltserhöhung erhöhen. Zertifikatsprogramme finden Sie online oder an örtlichen Hochschulen oder Berufsschulen. Erwägen Sie die Teilnahme an Zertifizierungskursen wie Vertrieb, Vertriebsmanagement, Buchhaltung und Marketing.

Zu den Zertifikaten, die Sie erwerben können, gehören:

Welche Fähigkeiten sind für einen Vertriebsleiter wichtig?

Wenn Sie an einer Karriere als Vertriebsleiter interessiert sind, sollten Sie die Entwicklung der folgenden Fähigkeiten in Betracht ziehen:

Produktkenntnisse

Wenn Sie die Funktionen Ihres Produkts verstehen, können Sie Verkaufsstrategien entwickeln, präzisere Verkaufsziele festlegen und Fragen Ihrer Kunden oder Teammitglieder beantworten. Dank Expertenwissen über das Produkt können Sie Ihr Team auch in seinen Funktionen und seiner Verwendung schulen, was zur Umsatzsteigerung beitragen kann. Sie können Ihr Wissen über ein Produkt erweitern, indem Sie die vom Unternehmen bereitgestellten Materialien lesen, Unterschiede zwischen ähnlichen Produkten recherchieren und selbst mit dem Produkt interagieren.

Kundenwissen

Effektive Kundenkenntnis entsteht, wenn Sie ihre Wünsche und Bedürfnisse verstehen. Vertriebsleiter, die wissen, woran ihre Kunden interessiert sind, können ihrem Team dabei helfen, maßgeschneiderte Verkaufstechniken für ihre Zielgruppe zu entwickeln und den Gesamtumsatz zu steigern. Indem Sie Kundenanalysen studieren und Kunden zu ihren Erfahrungen befragen, können Sie Ihr Kundenwissen verbessern.

Customer-Relationship-Management-Software (CRM) ist ein Tool, mit dem Sie Ihr Kundenwissen erweitern können. Mit dieser Software können Sie Kundeninteraktionen aufzeichnen und verfolgen, Kundenrecherchen durchführen, Verkaufsziele festlegen und die Wirksamkeit von Verkaufsstrategien analysieren. Erwägen Sie die Teilnahme an einem CRM-Kurs oder an Online-Kursen, um Ihre Kenntnisse im Umgang mit der Software zu verbessern.

Lösen Sie den Konflikt

Ein Vertriebsleiter muss möglicherweise Streitigkeiten innerhalb seines Teams lösen oder Kundenprobleme mit einem Produkt lösen. Das Üben von Konfliktlösungsfähigkeiten kann dabei helfen, unerwartete Probleme zu lösen, das Arbeitsumfeld zu verbessern und den Zusammenhalt im Team zu stärken. Um Ihre Fähigkeiten zur Konfliktlösung zu verbessern, sollten Sie Seminare besuchen und Artikel über Deeskalationstechniken lesen.

Führung

Eine der Hauptaufgaben eines Vertriebsleiters besteht darin, ein Team zu leiten. Die Entwicklung starker Führungsqualitäten kann Ihnen helfen, Ihre Teammitglieder effektiver zu coachen, Teamkonflikte zu lösen und die Ziele Ihres Vertriebsteams zu verbessern. Versuchen Sie, Ihre Führungsqualitäten zu verbessern, indem Sie sich über Führungstechniken informieren und an Führungskursen und -seminaren teilnehmen.

Effektive Zielsetzung

Vertriebsleiter entwickeln die Vertriebsziele ihres Teams und überwachen, wie gut diese erreicht werden. Aus diesem Grund ist es eine wichtige Fähigkeit eines Vertriebsleiters, zu verstehen, wie man effektive und erreichbare Ziele schafft. Die Verwendung der SMART-Methode kann Ihnen dabei helfen, effektivere Ziele zu setzen und Ihre Fähigkeit zu verbessern, diese an die Bedürfnisse Ihres Teams anzupassen.

Probleme lösen

Als Vertriebsleiter müssen Sie möglicherweise mit unerwarteten Situationen umgehen. Dazu kann gehören, sich Herausforderungen beim Erreichen von Verkaufszielen zu stellen, zwischenmenschliche Meinungsverschiedenheiten innerhalb Ihres Teams zu lösen, neue Schulungsprogramme zu erstellen und individuelle Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Erwägen Sie, Ihre Fähigkeiten zur Problemlösung zu verbessern, indem Sie Problemlösungsschritte üben, aktives Zuhören nutzen oder an Kursen oder Workshops teilnehmen.

Zusammenarbeit

Vertriebsmanager arbeiten als Teil eines Teams, um Vertriebsziele zu erstellen, zu verfolgen und zu erreichen. Wenn Sie wissen, wie Sie gut mit Ihrem Team zusammenarbeiten, können Sie den Teamzusammenhalt verbessern und den Umsatz steigern. Sie können Ihre Teamfähigkeit entwickeln, indem Sie an Teambuilding-Aktivitäten teilnehmen und Möglichkeiten finden, mit anderen zusammenzuarbeiten, beispielsweise bei Nebenprojekten oder Gruppenhobbys.

Organisation

Starke organisatorische Fähigkeiten können Ihre Effektivität als Vertriebsleiter steigern, indem Sie den Überblick über Produkte, Aufgaben und Vertriebsziele behalten. Eine gute Organisation kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Teammitglieder zu kontrollieren und Ihre Fähigkeit zu verbessern, sie effektiv zu coachen. Der Einsatz von Organisationstools wie Planern oder digitaler Aufgabenverwaltungssoftware kann Ihnen dabei helfen, Prioritäten zu setzen und sich auf Ihre Aufgaben zu konzentrieren.

Buchhaltungskenntnisse

Viele der Aufgaben, die ein Vertriebsleiter wahrnimmt, erfordern Kenntnisse im Rechnungswesen oder Finanzwesen, z. B. die Erstellung eines Budgets, die Erstellung von Verkaufsplänen und die Analyse von Marketingdaten. Durch die Verbesserung Ihrer Buchhaltungsfähigkeiten können Sie die Geschäftsanforderungen und -ziele Ihres Unternehmens besser verstehen. Dies kann Ihre Fähigkeit verbessern, den Umsatz Ihres Teams zu steigern. Erwägen Sie die Teilnahme an Wirtschaftskursen, die Teilnahme an Seminaren oder das Erlernen von Technologien wie Budgetierungsprogrammen, um Ihre Buchhaltungskenntnisse zu stärken.

Delegation

Als Vertriebsleiter müssen Sie möglicherweise Mitglieder Ihres Teams mit der Ausführung verschiedener Aufgaben beauftragen. Wenn Sie wissen, wie Sie auf der Grundlage der Fähigkeiten oder Verfügbarkeit der Teammitglieder delegieren, können Sie die Effektivität Ihres Teams verbessern. Wenn Sie eine Liste der Verantwortlichkeiten erstellen, die Ihr Team derzeit wahrnimmt, überlegen Sie, worin sich jedes Teammitglied auszeichnen kann, und verstehen Sie, wer mehr Verantwortung übernehmen kann, um Ihre Delegationsfähigkeiten weiterzuentwickeln.

Zeiteinteilung

Vertriebsleiter stellen sicher, dass ihr Team seine individuellen und allgemeinen Vertriebsziele bis zum festgelegten Termin erreicht. Sie können Zeitmanagementfähigkeiten nutzen, um mehrere Fristen erfolgreich zu planen und zu verwalten, was Ihnen dabei hilft, alle Ihre Aufgaben innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens zu erledigen. Versuchen Sie, einen Planer oder Kalender zu führen, in dem alle Ihre Fristen aufgeführt sind, und überprüfen Sie Ihre Zeitpläne regelmäßig, um Ihre Zeit besser zu verwalten.

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