Die Vor- und Nachteile von Co-Branding (plus Definition und Tipps) • BUOM

Co-Branding entsteht, wenn Unternehmen zusammenarbeiten, um ihre Marketingziele zu erreichen. Es gibt Vor- und Nachteile, Ihre Marke mit anderen in Verbindung zu bringen. Bevor Sie eine Allianz mit einem anderen Unternehmen eingehen, ist es wichtig zu verstehen, wie sich Co-Branding auf den Ruf Ihrer Marke und Ihre finanziellen Ressourcen auswirken kann. In diesem Artikel befassen wir uns mit der Definition von Co-Branding, seinen Vor- und Nachteilen und Tipps für die Partnerschaft mit einer Marke.

Was ist Co-Branding?

Co-Branding ist eine Zusammenarbeit zwischen zwei oder mehr Marken, um einen Verbrauchermarkt zu erreichen. Marken schließen eine Vereinbarung zur Veröffentlichung eines gemeinsamen Produkts oder einer gemeinsamen Dienstleistung mit ihrem Namen und Bildnis. Um Verbrauchern die Identifizierung der Partnerschaft zu erleichtern, können Unternehmen ein einzigartiges Logo erstellen und bestimmte Farbkombinationen verwenden. Mitarbeiter der teilnehmenden Unternehmen bündeln ihre Ressourcen, um ihre Zielgruppen zu erreichen und einen neuen Kundenstamm zu gewinnen.

Vorteile von Co-Branding

Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit mehreren Marken gehören:

Steigern Sie die Markenbekanntheit

Durch die Verknüpfung Ihrer Marke mit einem anderen bekannten Unternehmen kann die Bekanntheit Ihres Unternehmens bei Verbrauchern gesteigert werden. Eine größere Wiedererkennung kann dazu führen, dass potenzielle Kunden Ihre Website besuchen, um Ihren Bestand anzusehen oder sich für Ihre Mailingliste anzumelden. Mit Co-Branding können Sie von der Zielgruppe profitieren, die Ihr Mitarbeiter bereits aufgebaut hat, und so neue Zielgruppen ansprechen. Ihr Mitarbeiter kann auch mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und so die gegenseitigen Vorteile des Co-Brandings verdeutlichen.

Sie arbeiten beispielsweise für ein Getreideunternehmen und Ihre Zielgruppe besteht hauptsächlich aus älteren Erwachsenen, die Getreide essen, weil es eine großartige Ballaststoffquelle ist. Sie gehen eine Allianz mit einer Schokoladenmarke ein, die bei Kindern und Jugendlichen beliebt ist, den Gruppen, die Sie erreichen möchten. Gemeinsam bringen Sie ein Schokoladen-Cerealien auf den Markt, das die Bekanntheit Ihrer Marke bei der Zielgruppe des Schokoladenherstellers und die Bekanntheit der Schokoladenmarke bei der Zielgruppe des Cerealienunternehmens steigert.

Erhöhen Sie die Markentreue

Kunden, die der Marke treu sind, kaufen ständig die Produkte des Unternehmens. Allerdings kann die Einheitlichkeit Ihres Lagerbestands Kunden dazu verleiten, bei Wettbewerbern zu kaufen, die neue Produkte auf den Markt bringen. Ein Co-Branding-Produkt kann Ihre Kunden begeistern, indem es ihnen etwas Frisches zum Genießen bietet.

Angenommen, Sie sind Marketingkoordinator für eine Eiscrememarke, die seit 50 Jahren im Geschäft ist. Zu den Geschmacksrichtungen gehören Vanille, Schokolade und Erdbeere, die alle bei den Kunden beliebt sind. Allerdings ist die Marke das einzige Eiscremeunternehmen, das sein Angebot noch nicht diversifiziert hat und die Verbraucher lieber bei konkurrierenden Marken einkaufen. Um die Loyalität aufrechtzuerhalten, arbeitet die Eismarke mit der Keksmarke zusammen, um exklusive Geschmacksrichtungen mit Keksen auf den Markt zu bringen. Das Produkt hat sich auf dem Markt gut bewährt, weil die Verbraucher sich darauf freuen, etwas Neues von einem Unternehmen auszuprobieren, das sie bereits lieben.

Sparen Sie finanzielle Ressourcen

Marketingkampagnen können teuer sein, da Profis für Werbung auf verschiedenen Kanälen bezahlen und in Software zur Erfolgsmessung investieren müssen. Durch die Partnerschaft mit einer Marke können Unternehmen die Marketingkosten teilen und so jedem Unternehmen Geld sparen. Anstatt dass eine Marke die Technologie alleine kauft, können zwei oder drei Marken ihre finanziellen Ressourcen beisteuern, wodurch die finanzielle Belastung entfällt. Je weniger Geld Marken ausgeben, desto geringer ist das finanzielle Risiko der Partnerschaft. Auch wenn die Ergebnisse nicht den Erwartungen entsprechen, vermeiden die Unternehmen der Allianz dennoch, zu hohe Ausgaben für den Betrieb zu tätigen.

Teilen Sie die Kosten der Arbeit auf

Co-Branding-Marketingbemühungen erfordern, dass Mitarbeiter aller beteiligten Marken zur Zusammenarbeit beitragen. Durch die Zusammenarbeit ergeben sich neue Perspektiven, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen können, und Sie können professionelle Kontakte zu anderen Fachleuten als Ihren Kollegen knüpfen. Mit einer Allianz haben Sie Zugang zu talentierten Teammitgliedern von anderen Unternehmen als Ihrem eigenen, was Ihnen Aufgaben aus Ihrem Arbeitsplan erleichtert. Wenn Sie daran interessiert sind, eine Markenallianz aufzubauen, sollten Sie darüber nachdenken, Verantwortlichkeiten an Teammitglieder beider Unternehmen zu delegieren, damit Sie besser auf Ressourcen zugreifen können.

Nachteile von Co-Branding

Während eine Partnerschaft mit einer Marke mehrere Vorteile mit sich bringt, birgt sie auch gewisse Risiken für die kooperierenden Unternehmen. Zu den Nachteilen des Co-Brandings gehören:

Beeinflussen Sie den Ruf der Marke

Die Verknüpfung Ihrer Marke mit einem anderen Unternehmen kann sich darauf auswirken, wie Ihre Verbraucher Ihre Marke wahrnehmen. Nehmen wir an, Ihr Affiliate-Unternehmen hat kürzlich Skandale erlebt, die seinen Ruf beeinträchtigt haben. Durch die Bekanntgabe Ihrer Partnerschaft könnte die Öffentlichkeit glauben machen, dass Ihre Marke die Skandale Ihrer Mitarbeiter duldet. Um Ihre Beziehungen zu Verbrauchern zu schützen, sollten Sie eine Recherche über die Aktivitäten Ihres potenziellen Partners in Betracht ziehen. Stellen Sie fest, ob ihr Ruf ein Problem für Ihre Marke darstellen könnte, wenn Sie eine Allianz eingehen. Es kann hilfreich sein, mit einer Marke zusammenzuarbeiten, deren Interessen und Werte mit denen Ihres Unternehmens übereinstimmen.

Schaffen Sie zwischenmenschliche Konflikte

Fachleute können eine erfolgreiche Markenpartnerschaft nicht nur als gemeinsame Geschäftsideale zwischen Marken definieren, sondern auch als positive zwischenmenschliche Beziehungen zwischen Mitarbeitern, die für die Marken arbeiten. Konflikte zwischen Vermarktern können sich auf Ihre Leistung auswirken. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen möglicherweise eine andere Kultur hat, die seinen Betriebsstil und seinen Umgang mit Verbrauchern bestimmt.

Um zwischenmenschliche Konflikte zu vermeiden, versuchen Sie, positive Beziehungen zu den Mitarbeitern Ihres Partnerunternehmens aufzubauen. Üben Sie eine gründliche und transparente Kommunikation, um sicherzustellen, dass Sie ihren Standpunkt verstehen und Ihre Bereitschaft zeigen, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Erwägen Sie während der Recherchephase der Partnersuche, deren Kultur zu analysieren, um zu sehen, ob sie gut mit Ihrem Team zusammenarbeiten können.

Komplizierte finanzielle Ressourcen

Während die an einer Markenpartnerschaft Beteiligten von einer höheren Rentabilität profitieren können, kann die Aufteilung dieser Gesamtgewinne ein langwieriger Prozess sein. Wenn Mitarbeiter eines Unternehmens glauben, dass ihre Anteile weniger bedeutend sind als die ihrer Partner, kommt es zu zwischenmenschlichen Konflikten. Bevor Sie einer Zusammenarbeit offiziell zustimmen, sollten Sie darüber nachdenken, rechtliche Dokumente zusammenzustellen, die klar darlegen, wie jede teilnehmende Marke für ihre Arbeit vergütet wird. Wenn Sie für eine kleinere Marke arbeiten und eine Allianz mit einem größeren Unternehmen eingehen, kann es hilfreich sein, sich darüber zu einigen, wie Sie Einnahmen generieren, um sicherzustellen, dass Sie von den Vorteilen der Partnerschaft profitieren.

Verwirrung stiften

Verbraucher, die nicht verstehen, was eine Markenpartnerschaft ist, zögern möglicherweise, einen Kauf zu tätigen, was den Erfolg der Zusammenarbeit beeinträchtigen könnte. Vielleicht bietet Ihre Marke ein Übermaß an Produkten an, sodass es für Kunden schwierig ist, sich für das zu entscheiden, was am besten zu ihnen passt. Ein weiterer Grund ist, dass es eine Zusammenarbeit zwischen zwei völlig unterschiedlichen Unternehmen gibt, beispielsweise einer Lebensmittelmarke und einer Technologiemarke, und die Verbraucher sich über den Zweck des Produkts nicht im Klaren sind, weil es ihre Normen in Frage stellt.

Um es klarzustellen: Überlegen Sie, wie Ihre Zielgruppe Ihre Allianz wahrnimmt. Achten Sie auf den aktuellen Bestand Ihrer Marke und Ihres Partners. In Ihren Werbemaßnahmen können Sie erläutern, wie Ihr Unternehmen partnerschaftlich mit anderen Unternehmen in Kontakt tritt. Fügen Sie gemeinsame Merkmale hinzu, die Verbraucher aus allen Blickwinkeln ansprechen können.

Co-Branding-Tipps

Weitere Informationen zum Co-Branding finden Sie in den folgenden Tipps:

Denken Sie über Ihre Co-Branding-Ziele nach

Überlegen Sie, was Sie durch eine Markenpartnerschaft für Ihr Unternehmen erreichen möchten. Vielleicht möchten Sie, dass Ihre Zielgruppe Ihre Marke leichter erkennt, oder Sie möchten mit einem anderen bekannten Unternehmen zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern. Ihr Co-Branding-Ziel kann Ihnen dabei helfen, den richtigen Partner zu finden. Indem Sie Ihre Interessen priorisieren, können Sie Allianzen mit Unternehmen bilden, die Ihnen am wahrscheinlichsten beim Erreichen Ihrer Ziele helfen.

Denken Sie über die potenziellen Vorteile für Ihren Partner nach.

Wenn Sie mit einer Marke zusammenarbeiten möchten, müssen Sie möglicherweise ein anderes Unternehmen davon überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie verstehen, wie eine Gewerkschaft Ihrem Mitarbeiter zugute kommen kann, können Sie Ihr Verkaufsargument verbessern. Um Ideen für ein Joint Venture zu sammeln, identifizieren Sie die Probleme, mit denen Ihr potenzieller Partner konfrontiert ist, und entwickeln Sie eine Strategie, wie Sie diese gemeinsam mit Ihnen lösen können. Sie können auch ein Bild davon erstellen, wie das Joint Venture aussehen würde, damit Ihr potenzieller Kunde die gegenseitigen Vorteile visualisieren kann.

Bleiben Sie über Ihre Branche auf dem Laufenden

Ein weiterer Motivator für Co-Branding ist der Wunsch, Ihre Marke von der Konkurrenz abzuheben. Aktualisierte Kenntnisse über Ihre Branche können Sie über die Markenpartnerschaften Ihrer Konkurrenten informieren, die die Wirkung Ihrer Marketingstrategien beeinflussen können. Ziehen Sie innovative Markenallianzen in Betracht, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Zielgruppe anzusprechen und die Aufmerksamkeit von ähnlichen Unternehmen abzulenken. Sie können auch Branchentrends beobachten, um festzustellen, wie Sie die Beliebtheit Ihrer kollaborativen Marketingtechniken veranschaulichen können.