Definitionen und Unterschiede • BUOM

29. April 2021

Modeeinkauf und Mode-Merchandising sind zwei eng miteinander verbundene Rollen, bei denen es darum geht, Produkte zu kaufen und sie in einem Geschäft richtig zu präsentieren. Mode-Shopping und Mode-Merchandising können eine großartige Karriere für Menschen sein, die gerne in den Bereichen Mode, Marketing und Einzelhandel arbeiten. Obwohl diese Rollen einige Ähnlichkeiten aufweisen, kann Ihnen das Verständnis der Unterschiede dabei helfen, eine fundierte Berufswahl zu treffen. In diesem Artikel besprechen wir Modeeinkäufer, Modevermarkter und ihre Unterschiede.

Was ist Fashion-Shopping?

Beim Kauf von Modekleidung geht es darum, mit Verkäufern zu kommunizieren, das richtige Produkt zu identifizieren und das Produkt dann zu kaufen, damit es in Geschäften verkauft werden kann. Der Modeeinkäufer ist für die Auswahl aller Kleidungsstücke und Accessoires verantwortlich, die den Verbrauchern zum Kauf zur Verfügung stehen.

Der Modeeinkäufer bleibt außerdem über die neuesten Modetrends informiert und kann so feststellen, was Kunden kaufen möchten. Um Produkte richtig zu katalogisieren, finden Modekäufer die perfekten Artikel, die zur Marke und zum Stil ihres Geschäfts passen. Zu ihren Aufgaben gehören auch die Verwaltung der Logistik und die Warenverfolgung, um sicherzustellen, dass Lieferanten ihre Waren pünktlich liefern.

Was ist Mode-Merchandising?

Beim Mode-Merchandising geht es um die sorgfältige Präsentation von Produkten in einem Einzelhandelsumfeld, um die Kaufentscheidungen der Verbraucher zu beeinflussen. Ein Fashion-Merchandiser meistert diese Aufgaben. Zu den Aufgaben eines Merchandisers gehört es auch, eine Atmosphäre zu schaffen, die den Kunden ein positives Einkaufserlebnis bietet.

Der Job eines Modehändlers ist dynamisch und verändert sich ständig, da er ständig Änderungen an Produktlayouts und -präsentationen vornimmt. Sie möchten ein einheitliches Erscheinungsbild des Ladens beibehalten, was bedeutet, dass die Verkaufsfläche vollständig gefüllt ist und die Waren in Bereichen platziert werden, die für die Kunden leicht zugänglich sind.

Modehändler können zusätzliche Maßnahmen ergreifen, um die Kaufentscheidungen ihrer Kunden zu beeinflussen, indem sie beispielsweise die optimale Platzierung im Regal für jedes Produkt bestimmen und Beschilderungen verwenden, um Kunden mit Informationen über Produkte, Preise und Werbeaktionen zu versorgen.

6 Rs für Einkauf und Merchandising

Im Mode-Merchandising und -Einkauf sind die 6 R eine Methode, die erfolgreiche Techniken veranschaulicht, um diesen Fachleuten beim Verkauf ihrer Produkte zu helfen. Durch gute Einkaufs- und Merchandising-Praktiken kann sichergestellt werden, dass Käufer und Verkäufer Artikel schnell verkaufen und über genügend Lagerbestände verfügen, um die Kundennachfrage zu befriedigen.

Bei dieser Methode stellen die 6 Rs Folgendes dar:

Das richtige Produkt

Wenn Sie wissen, welche Produkte Ihre Kunden kaufen möchten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Lieferkette profitabel und effizient ist. Insbesondere Modeeinkäufer nutzen umfangreiche Marktforschung und Daten, um Erkenntnisse über aktuelle Verbraucherwünsche zu gewinnen. Dies hilft ihnen, sich mit anderen Abteilungen abzustimmen, um Produkte auf den Markt zu bringen.

Richtiger Ort

Die richtige Produktplatzierung ist eine wichtige Merchandising-Praxis, die es Kunden erleichtert, Produkte anzusehen und zum Kauf in Betracht zu ziehen. Dazu könnte das Platzieren von Schaufensterpuppen in Schaufenstern oder das Platzieren preiswerter Accessoires an der Kasse gehören, um Käufer dazu zu verleiten, sie zu ihrer Transaktion hinzuzufügen. Manchmal erfordert es Einfallsreichtum, Einfallsreichtum und kreatives Marketing, den richtigen Ort für Produkte zu finden.

Die richtigen Leute

Es ist wichtig, Ihre Kunden zu verstehen, um sicherzustellen, dass Sie ihnen das geben, was sie wollen. Wenn sich Ihr Geschäft beispielsweise in einer wohlhabenden Gegend befindet, ist es möglicherweise besser, Ihre Produkte durch die Präsentation attraktiver Luxusartikel auf die Menschen in der Gegend zuzuschneiden. Wenn sich Ihr Geschäft in einer Touristengegend befindet, ist es besser, Modeartikel zu verkaufen, die eher Souvenirs ähneln. Sobald Sie Ihren Kernkundenstamm ermittelt haben, können Sie jeden Aspekt Ihres Geschäfts optimieren, um deren Bedürfnisse und Erwartungen zu erfüllen.

Richtige Zeit

Dieser Eintrag gilt für alle Marketingaspekte, die von der Zeit beeinflusst werden. Dies kann bedeuten, dass Sie die Dauer einer Werbeaktion oder eines Verkaufs festlegen oder die profitabelsten Trends auf dem Markt identifizieren, damit Sie schnell daraus Kapital schlagen können. Das richtige Timing bedeutet auch, den besten Zeitpunkt des Jahres für die Einführung bestimmter Artikel zu kennen, beispielsweise Produkte, die Sie nur in der Frühjahrs- oder Herbstkollektion finden, oder wie Sie Produktlieferungen strategisch planen.

Richtiger Preis

Für eine korrekte Preisgestaltung ist es erforderlich, den Markt zu verstehen und die Gewinne zu analysieren. Der Preis eines Produkts sollte dem vom Kunden wahrgenommenen Wert des Produkts entsprechen. Durch die richtige Preisgestaltung können Sie Ihren Gewinn maximieren und Stammkunden gewinnen. Zu den Faktoren, die den Wert eines Produkts für Käufer beeinflussen können, gehören:

• Gegenstandsart

• Leute, die es kaufen wollen

• Erscheinungsdatum des Artikels

• Die Marke und der Lebensstil, die der Artikel repräsentiert

Die richtige Menge

Um sicherzustellen, dass das Warenangebot der aktuellen Nachfrage entspricht, ist es wichtig, dass der Einzelhändler über genügend Lagerbestände verfügt. Die Größe des Einzelhandelsgeschäfts und der verfügbare Lagerraum wirken sich jedoch auf die Anzahl der Artikel aus, die Sie bestellen können. Es ist hilfreich, die Bestellgröße und die Lieferzeiten zu berücksichtigen, damit Sie sicherstellen können, dass Ihr Artikel pünktlich ankommt.

Unterschiede zwischen einem Modeeinkäufer und einem Modevermarkter

Modeeinkäufer und Modehändler sind zwei verschiedene Berufe in der Einzelhandels- und Modebranche. Einige ihrer Unterschiede umfassen:

Amtliche Verpflichtungen

Hinsichtlich der Aufgabenbereiche gibt es gewisse Überschneidungen zwischen den beiden Rollen. Da der Modeeinkauf eine Spezialität des Mode-Merchandisings ist, ist es nicht ungewöhnlich, dass jemand beide Aufgaben wahrnimmt. Abhängig von der Unternehmensstruktur kann es von Vorteil sein, wenn getrennte Personen die Rollen des Modeeinkäufers und des Modevermarkters übernehmen. Dies liegt daran, dass sie ihre gesamte Zeit und Ressourcen dieser spezifischen Aufgabe widmen können, wenn für jede Rolle eine separate Person zuständig ist.

Modeeinkäufer und Modeverkäufer haben jedoch unterschiedliche Aufgabenbereiche. Beispielsweise müssen Modeeinkäufer manchmal auf Modenschauen erscheinen und sich von Modeexperten beraten lassen. Andererseits arbeiten Mode-Merchandiser mit Marketingabteilungen zusammen, um bei der Entwicklung von Werbekampagnen zu helfen, und arbeiten mit Vertriebsabteilungen zusammen, um neue Markteinführungen zu planen.

Fähigkeiten

Ein Modeeinkäufer benötigt in der Regel die folgenden Fähigkeiten, um in seiner Rolle erfolgreich zu sein:

• Mathematik: Mathekenntnisse helfen Modekäufern, Artikel zu kaufen, die innerhalb ihres Budgets liegen, und beim Verkauf einen Gewinn zu erzielen.

• Analytische Fähigkeiten. Analytische Fähigkeiten helfen Modekäufern dabei, sicherzustellen, dass die Preise des Einzelhändlers mit denen der Kunden übereinstimmen.

• Zwischenmenschliche Fähigkeiten. Unter zwischenmenschlichen Fähigkeiten versteht man die Fähigkeit, effektiv mit bestimmten Personengruppen wie Filialleitern, Produktlieferanten und Herstellern zusammenzuarbeiten.

• Unternehmensführung: Zu den betriebswirtschaftlichen Fähigkeiten gehören Themen wie Preisverhandlung und Zeitmanagement, die Modeeinkäufer regelmäßig nutzen.

Ein Mode-Merchandiser nutzt die folgenden Fähigkeiten, um erfolgreich das ideale Einzelhandelsumfeld zu schaffen:

• Raumbewusstsein: Ein klares Verständnis dafür, wie der Raum am besten genutzt werden kann, hilft dem Merchandiser, Displays so zu organisieren, dass sie für Käufer attraktiv sind.

• Marketing- und Innenarchitekturfähigkeiten: Durch die Kombination dieser beiden Fähigkeiten können Modehändler das perfekte Einkaufs- und Ladenerlebnis für Verbraucher schaffen. Diese sorgfältig gestaltete Umgebung regt Kunden zum Kauf von Produkten an.

• Demografisches Wissen. Das Verständnis der Verbraucherdemografie seines Unternehmens hilft einem Modehändler, das Geschäft aus der Perspektive seiner Kunden zu sehen. Diese Perspektive stellt sicher, dass sie kundenorientierte Entscheidungen treffen.

Gehalt

Das durchschnittliche Gehalt für einen Modekaufmann im Land beträgt 32.082 $ pro Jahr. Das durchschnittliche Gehalt eines Einkäufers, einschließlich eines Modeeinkäufers, beträgt 58.054 $ pro Jahr.

Qualifikation

Arbeitgeber verlangen von Bewerbern für beide Positionen nicht immer einen Hochschulabschluss, aber Abschlüsse in Mode, Wirtschaft und Einzelhandel können die Fähigkeiten einer Person verbessern. Allerdings variieren die Qualifikationen je nach Unternehmensgröße und Branche.

Für den angehenden Modeeinkäufer sind Abschlüsse wie Finanz- und Betriebswirtschaftslehre für ihren Job nützlich, und Arbeitgeber legen großen Wert auf Einkaufserfahrung. Für einen angehenden Mode-Merchandiser können Abschlüsse wie Mode-Merchandising und -Marketing hilfreich sein. Für beide Berufe greifen Arbeitgeber auf mehrjährige Berufserfahrung zurück.

Zertifikate

Für Modeeinkäufer gibt es mehrere Zertifizierungen, die einen Kandidaten marktfähiger machen können. Zu den gängigen Zertifizierungen gehören:

• Zertifizierter Einkaufsprofi (CPP)

• Zertifizierter Supply Chain Professional (CSCP)

• Senior Supply Chain Management Specialist (SPSM)

• Zertifizierter professioneller öffentlicher Käufer (CPPB)

• Certified Public Procurement Professional (CPPO)

Für Modehändler sind Zertifizierungen weniger definiert. Zwar werden online einige allgemeine Zertifizierungen für Mode-Merchandising angeboten, diese Rolle ist jedoch eher für Bewerber mit Erfahrung in der Produktpräsentation relevant.

Arbeitsumfeld

Die meisten Modeeinkäufer arbeiten in Büros und müssen manchmal Lieferanten aufsuchen, um ihre Produkte zu inspizieren. Normalerweise arbeiten sie 40 Stunden pro Woche, manchmal müssen sie zusätzlich arbeiten. Modeeinkäufer können mit anderen Abteilungen wie Vertrieb, Forschung und Marketing zusammenarbeiten.

Modehändler arbeiten hauptsächlich in Geschäften und reisen oft von Geschäft zu Geschäft, um bei der Einrichtung und dem Styling zu helfen. Sie arbeiten durchschnittlich 40 Stunden pro Woche, müssen sich jedoch möglicherweise früher zur Arbeit melden, bevor sie öffnen. Sie interagieren häufig mit Kunden und sind möglicherweise anwesend, um Kundenfragen zu Produkten und Werbeaktionen zu beantworten.

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