Definition und was einzuschließen ist • BUOM

29. Oktober 2021

Als Unternehmer oder Mitarbeiter ist es wichtig, neue Wege zu finden, um Ihre Position als Marktführer zu behaupten oder zu verbessern. Durch die Wettbewerbsanalyse können Sie nicht nur sehen, mit wem Sie es zu tun haben, sondern auch wirksame Strategien zur Verbesserung Ihres Geschäfts entwickeln. In diesem Artikel definieren wir die Konkurrenzanalyse, erklären, wie Sie Ihre Konkurrenten identifizieren und stellen Ihnen eine Liste mit den Inhalten zur Verfügung, die Sie in Ihre Konkurrenzanalyse einbeziehen sollten.

Was ist eine Konkurrenzanalyse?

Unter Konkurrenzanalyse versteht man die Beurteilung der Stärken und Schwächen Ihres Konkurrenten. Mit dieser Art der Analyse können Sie ermitteln, wie Ihre Konkurrenten im Vergleich zu Ihrem eigenen Unternehmen abschneiden. Im Wesentlichen geht es darum, Informationen über die größten Konkurrenten Ihres Unternehmens einzuholen, um Ihr eigenes Geschäft zu verbessern.

Zu den Hauptaufgaben der Wettbewerbsanalyse gehören:

• Identifizieren Sie die stärksten Konkurrenten

• Um die Strategien Ihrer Konkurrenten zu ermitteln

• Um ihre Handlungen vorherzusehen

• Um ihre Reaktionen basierend auf den Aktionen Ihres eigenen Unternehmens zu antizipieren

• Beeinflussen Sie deren Handeln so, dass es Ihrem Unternehmen zugute kommt.

Mit diesen Informationen können Sie Strategien erstellen, umsetzen und anpassen, um die Leistung Ihres Unternehmens zu verbessern. Es hilft Ihnen auch dabei, potenzielle Bedrohungen zu erkennen, denen Ihr Unternehmen ausgesetzt sein könnte.

Viele Unternehmen führen Wettbewerbsanalysen auf der Grundlage von Eindrücken, Annahmen und Intuition durch. Dies kann zu blinden Flecken führen, die dazu führen können, dass die Informationen nicht ausreichen, um eine fundierte Strategie zu entwickeln. Um dies zu vermeiden, müssen Unternehmen in verschiedenen Phasen des Geschäfts eine gründliche Analyse durchführen.

Vorteile der Wettbewerbsanalyse

Nachdem Sie nun verstanden haben, was eine Wettbewerbsanalyse ist, überlegen Sie, ob sie für Ihr eigenes Unternehmen nützlich ist. Hier sind einige der Vorteile, die diese Art der Analyse bietet:

Hilft bei der Entwicklung besserer Marketingstrategien

Wenn Sie Ihre Konkurrenten verstehen und wissen, wozu sie in der Lage sind, können Sie diese Informationen besser zu Ihrem Vorteil nutzen. Mit anderen Worten: Eine gründliche Analyse kann Ihnen dabei helfen, Strategien zur effektiveren Vermarktung Ihres Unternehmens zu entwickeln. Eine solide Marketingstrategie kann sogar Ihren Gewinn steigern und Ihnen helfen, Ihre Finanz- oder Produktivitätsziele zu erreichen.

Identifiziert ungenutzte Möglichkeiten

Durch die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse können Sie alle Produkte oder Dienstleistungen identifizieren, die Ihre Kunden benötigen, auf die sie jedoch derzeit keinen Zugriff haben. Wenn Sie diese unerfüllten Möglichkeiten identifizieren, haben Sie die Möglichkeit, eine Lösung zu finden, die den Bedürfnissen des Kunden gerecht wird.

Ermöglicht es Ihnen, ihre Schwächen auszunutzen

Wenn Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten verstehen, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn sie beispielsweise nicht über die Ressourcen oder Fähigkeiten verfügen, um XYZ durchzuführen, Sie aber schon, können Sie dabei helfen, diesen Bedarf zu decken und in Ihrem Markt zu wachsen.

Hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen

Unabhängig davon, ob Sie für die Zukunft planen oder Entscheidungen in Echtzeit treffen, kann Ihnen die Verwendung von Wettbewerbsanalysen dabei helfen, strategischere Entscheidungen und Investitionen zu treffen, die Ihrem Unternehmen zugute kommen.

So identifizieren Sie Konkurrenten

Bevor Sie mit der Analyse Ihrer Konkurrenten beginnen, sollten Sie verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind. Als Wettbewerber gilt jedes Unternehmen oder Unternehmen derselben Branche, das ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung anbietet. Während es wichtig ist, Ihre bestehenden Konkurrenten zu identifizieren, benötigen Sie auch Informationen über Ihre potenziellen Konkurrenten, die in Zukunft in Ihren Markt eintreten könnten. Hier sind einige einfache Möglichkeiten, Ihre Konkurrenten zu identifizieren:

Führen Sie Marktforschung durch

Ermitteln Sie, welche anderen Unternehmen in Ihrem Markt ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die direkt mit Ihrem konkurrieren. Sie können sich auch an Ihr Vertriebsteam wenden, um herauszufinden, welche Konkurrenten in Ihrem Verkaufsprozess häufig vorkommen.

Suchen Sie nach Kundenbewertungen

Fragen Sie Ihre Kunden, welche anderen Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen sie in Betracht gezogen haben oder in Betracht ziehen. Dies kann Ihnen helfen, Konkurrenten zu identifizieren, an die Sie bisher möglicherweise nicht gedacht haben.

Nutze das Internet

Um Ihre Konkurrenten besser zu identifizieren, schauen Sie sich Kundengespräche in Online-Communities, Foren und sozialen Medien an. Da viele Kunden online Rat oder Empfehlungen einholen, kann Ihnen dies dabei helfen, Ihre Konkurrenten zu ermitteln.

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Führen Sie eine Suchmaschinenoptimierungsanalyse durch, um Unternehmen zu identifizieren, die um dieselben Suchmaschinen-Rankings konkurrieren. Wenn eine Website um dieselben Keywords konkurriert, könnte es sich um einen Ihrer Konkurrenten handeln.

Was in die Wettbewerbsanalyse einzubeziehen ist

Wenn Sie eine gründliche Konkurrenzanalyse durchführen, sind Sie in einer besseren Position, Ihr Geschäft zu verbessern. Um eine umfassende Analyse zu erstellen, beziehen Sie die folgenden Informationen ein:

Identifizierung von Wettbewerbern

Bevor Sie mit der Konkurrenzanalyse beginnen, benötigen Sie ein Profil aller Konkurrenten Ihrer Marke. Beziehen Sie alle Unternehmen ein, die dieselben Produkte und Dienstleistungen auf demselben Markt anbieten. Die Wettbewerbsanalyse sollte Ihre größten Konkurrenten, potenzielle Konkurrenten, die möglicherweise in Ihren Markt eintreten, und relevante Start-ups einbeziehen, die im nächsten Jahr entstehen wollen.

Informationen zu Wettbewerbern

Sobald Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, erhalten Sie Informationen, die Ihnen bei der Durchführung einer gründlichen Analyse helfen. Stellen Sie sicher, dass Sie über die folgenden Informationen zu jedem Ihrer Konkurrenten verfügen:

Produkte

Sie müssen nicht nur wissen, was Ihr Konkurrent anbietet, sondern Sie müssen auch die Stärken und Schwächen jedes seiner Produkte und Dienstleistungen identifizieren. Wenn Sie beides verstehen, können Sie Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, die besser sind als das, was sie bieten.

Preise

Dies bezieht sich darauf, wie viel die Produkte und Dienstleistungen Ihres Konkurrenten kosten. Wenn sie beispielsweise für ein Produkt 50 US-Dollar verlangen, könnten Sie erwägen, für ein ähnliches Produkt 45 US-Dollar zu verlangen. Obwohl das Produkt in Ihrem Unternehmen weniger kostet, kann es Ihnen helfen, höhere Gewinne zu erzielen, da möglicherweise mehr Kunden bereit sind, von Ihrem besseren Preis zu profitieren.

Finanzen

Stellen Sie sicher, dass Sie über die Aktienkurse und Gewinnberichte Ihrer Konkurrenten verfügen. Dadurch können Sie deren finanzielle Lage ermitteln.

Erfahrung in der Arbeit mit Kunden

Verstehen Sie die Kundenbetreuung, die sie bieten. So können Sie feststellen, ob in Ihrem Unternehmen diesbezüglich Verbesserungspotenzial besteht.

Geistiges Eigentum

Stellen Sie fest, ob sie über Urheberrechte, Patente oder Marken verfügen. Mit diesem Wissen können Sie künftige Produkte vorhersehen, die noch nicht offiziell angekündigt wurden. Es kann Ihnen auch sagen, ob sie die Rechte an dem Produkt haben.

Marketing-Bemühungen

Informieren Sie sich über die Veranstaltungen, Werbeaktivitäten, Social-Media-Konten und Marketingkampagnen Ihrer Konkurrenten. Wenn sie erfolgreich sind, überlegen Sie, wie Sie Ihre Marketingbemühungen anpassen können, um sie besser an ihre Strategien anzupassen.

Markenwahrnehmung

Bestimmen Sie, welcher Teil Ihrer Zielgruppe Ihren Konkurrenten kennt. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Konkurrent einen höheren Wiedererkennungswert hat als Ihr eigenes Unternehmen, können Sie Strategien entwickeln, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Standort und Verbreitung

Ermitteln Sie, wo Ihr Konkurrent ansässig ist und wo er seine Produkte vertreibt. Berücksichtigen Sie die Regionen oder Länder, die sie abdecken. Wenn Sie diese Informationen kennen, können Sie entscheiden, ob Sie auch diese Bereiche angehen sollten.

Ziele

Bestimmen Sie die Ziele Ihrer Konkurrenten, um deren zukünftiges Handeln besser vorhersagen zu können. Erwägen Sie dazu, ihre Managementanreize, ihre Risikotoleranz und ihre Organisationsstruktur zu untersuchen.

Insbesondere anhand ihrer Organisationsstruktur können Sie feststellen, welche Funktionen sie am meisten schätzen. Wenn beispielsweise eine bestimmte Funktion dem Chief Executive Officer unterstellt ist, kann diese Abteilung Vorrang vor einer anderen Funktion haben, die dem Senior Vice President unterstellt ist.

Ressourcen und Möglichkeiten

Dies bezieht sich auf das, was Ihr Konkurrent tut oder was er tun kann. Überlegen Sie, wie schnell sie auf bestimmte Situationen reagieren können, beispielsweise auf Marktveränderungen oder Kundenbedürfnisse. Schauen Sie sich dazu ihre Stärken und Schwächen an. Wenn sie beispielsweise über geringe Barreserven verfügen, können sie möglicherweise nicht so effektiv reagieren.

Strategiebewertung

Die Konkurrenzanalyse sollte auch eine Bewertung ihrer Strategien umfassen. Identifizieren Sie ihre Stärken und Vorteile und wie sie jeweils eine potenzielle Bedrohung für Ihr Unternehmen darstellen könnten. Identifizieren Sie auch ihre Schwächen. Denken Sie zum Beispiel darüber nach, was sie schlecht machen, was Sie besser machen können. Basierend auf den gesammelten Informationen können Sie deren Verhalten vorhersagen und fundierte Entscheidungen treffen, die zur Steigerung Ihrer Marke beitragen.