Definition und Beispiele • BUOM
29. März 2022
Die Penetrationspreisstrategie ist eine Marketingtechnik zur Gewinnung neuer Kunden. Sie können eine Strategie implementieren, um treue Kunden für Ihre Marke zu gewinnen. Wenn Sie daran interessiert sind, Marketingprofi zu werden oder eine Penetrationspreisstrategie anzuwenden, können Sie mehr darüber erfahren, was das ist und wie sie erfolgreich sein kann. In diesem Artikel schauen wir uns an, was eine Penetrationspreisstrategie ist, warum sie wichtig ist, welche Vor- und Nachteile die Verwendung einer Penetrationspreisstrategie hat und einige Beispiele für Penetrationspreisstrategien.
Was ist eine Penetrationspreisstrategie?
Eine Penetrationsstrategie ist eine Marketingtaktik, mit der Fachleute neue Produkte einführen oder einen neuen Markt erschließen. Bei der Penetrationspreisstrategie bietet ein Unternehmen bei der Ersteinführung niedrigere Preise für seine Produkte an. Die Preise hängen davon ab, wie viele Wettbewerber es auf dem Markt gibt, wie ähnlich ihre Produkte sind und wie sie ihre Produkte bewerten.
Indem sie den Wert ihres Produkts zu einem niedrigen Preis demonstrieren, streben Vermarkter danach, ihre Kunden zu binden, selbst nachdem sie die Preise für jedes Produkt erhöht haben. Dies ist wichtig, da es dem Unternehmen ermöglicht, seine Kundenbasis und seinen Gewinn zu vergrößern.
Wer nutzt Penetrationspreisstrategien?
Vermarkter in vielen Branchen verwenden Penetrationspreisstrategien, da sie eine gängige Methode für den Eintritt in einen neuen Markt sind. Wenn Sie ein Marketingprofi sind, möchten Sie vielleicht erkennen, wenn andere diese Taktiken anwenden. Die Entwicklung von Strategien, um mit denjenigen zu konkurrieren, die eine Penetrationspreisstrategie anwenden, kann Ihnen dabei helfen, die Preisgestaltung der Konkurrenz zu bekämpfen.
Wenn Sie ein Vermarkter sind oder einer werden möchten, ist es wichtig, Penetrationspreisstrategien zu verstehen. Durch die große Auswahl an Marketingstrategien können Sie die beste Strategie für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke umsetzen. Sie können auch mehr über Preistaktiken und Marktwettbewerb erfahren, indem Sie Penetrationspreisstrategien studieren.
Vorteile von Penetration-Pricing-Strategien
Der Einsatz einer Penetrationspreisstrategie kann für das Marketing effektiv sein. Hier sind einige Vorteile von Penetrationspreisstrategien:
Schafft eine positive Marke: Eine Penetrationspreisstrategie kann Ihnen dabei helfen, bei Ihren Kunden eine positive Marke aufzubauen. Wenn Sie Ihre Produkte zu niedrigeren Preisen anbieten, kann dies dazu führen, dass der Kunde Ihr Unternehmen in einem positiven Licht sieht.
Erhöht den Marktanteil: Indem Sie neue Kunden von Wettbewerbern gewinnen, können Sie Ihren Marktanteil erhöhen und Ihre Gesamtposition auf dem Markt verbessern.
Fördert die Kundenbindung: Indem Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt zu einem niedrigen Preis anbieten, nutzt und liebt der Kunde es möglicherweise mehr als die Produkte Ihrer Konkurrenz. Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie Ihr Produkt weiterhin kaufen, als dass sie zurückgehen, selbst wenn der Preis wieder steigt.
Ermöglicht Ihnen die Kostenkontrolle: Mit einer Penetrationspreisstrategie wissen Sie genau, wie hoch Ihre Preise und Kosten sind. Dadurch können Sie die Kosten besser kontrollieren.
Hilft Ihnen bei der Einführung neuer Produkte: Wenn Ihr Unternehmen oder Ihre Marke ein neues Produkt einführt, kann Ihnen die Verwendung einer Penetrationspreisstrategie dabei helfen, Ihr Produkt zu etablieren und treue Kunden zu gewinnen.
Steigert den Gewinn aus anderen Produkten: Wenn Sie Kunden für ein günstigeres Produkt gewinnen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie Ihre anderen Produkte zum regulären Preis kaufen.
Nachteile von Penetration-Pricing-Strategien
Hier sind einige mögliche Nachteile bei der Umsetzung einer Penetrationspreisstrategie:
Kunden wechseln möglicherweise, wenn der Preis steigt: Wenn Kunden keinen signifikanten Unterschied zwischen Ihrem Produkt und dem Produkt eines Mitbewerbers bemerken, werden sie möglicherweise wiederkommen, sobald Sie den Preis Ihres Produkts erhöhen. Um dies zu vermeiden, konzentrieren Sie sich auf einen Aspekt Ihres Produkts, der besser ist als das Produkt eines Mitbewerbers, und zeigen Sie Ihren Kunden, warum sie Ihr Produkt aus diesem Grund weiterhin kaufen sollten.
Nicht für kleine Unternehmen geeignet: Da Penetrationspreisstrategien erfordern, dass Sie Ihre Gewinne für einen bestimmten Zeitraum reduzieren oder eliminieren, ist die Einführung für kleine Unternehmen ohne die Ressourcen zur Unterstützung der Strategie nicht so einfach. Erwägen Sie die Umsetzung einer Penetrationspreisstrategie für einen kürzeren Zeitraum oder die Beantragung eines Geschäftskredits zur Kostendeckung.
Falsche Vorstellung über die Produktqualität: Wenn Sie niedrigere Preise für Ihre Produkte angeben, können Sie einigen Kunden glauben machen, dass die Qualität des Produkts aufgrund des niedrigen Preises ebenfalls niedrig ist. Erwägen Sie bei der Entwicklung Ihres Marketings für die Kampagne, den ursprünglichen oder geplanten Verkaufspreis des Artikels einzubeziehen, um zu zeigen, dass der Preis nach Ende der Preisstrategie steigen wird.
Kann zu Preiswettbewerb führen: Wenn Sie Ihren Preis senken, kann es sein, dass ein Wettbewerber auch seinen Preis senkt. Wenn dies dazu führt, dass Unternehmen die Preise senken, könnte dies zu geringen Gewinnen führen oder zu einer Herausforderung für die Führung Ihres Unternehmens werden. Sie können Preiswettbewerb vermeiden, indem Sie Ihre Konkurrenten bewerten und ermitteln, wie sie reagieren könnten, bevor Sie eine Penetrationspreisstrategie umsetzen.
Beispiele für Penetrationspreisstrategien
Hier sind einige Beispiele für Penetrationspreisstrategien:
Beispiel 1
Das Verleih- und Streaming-Unternehmen steigt in den Filmvertriebsmarkt ein. Sie bieten drei Monate lang nach der kostenlosen Testversion eine kostenlose Testversion ihres Abonnements zum halben Preis des Mitbewerbers an. Sobald Sie zu einem niedrigeren Preis wechseln, ist es für Kunden einfacher, beim neuen Filmverleih- und Streaming-Unternehmen zu bleiben, als wieder zurück zu wechseln. Durch das Angebot hochwertiger Dienstleistungen kann ein Filmverleih- und Streaming-Unternehmen seine Kunden binden.
Beispiel 2
Der Mobilfunkkonzern will vor den Feiertagen mehr Kunden anlocken und seinen Gewinn steigern. Für Neukunden bieten sie ein kostenloses Telefon, ein Jahr kostenlosen Voicemail-Dienst und einen Monat lang 20 % Rabatt auf ihre Telefonrechnung nach der Anmeldung. Durch den Einsatz dieser Penetrationspreisstrategie können sie Kunden von ihren Mitbewerbern gewinnen und ihren Kundenstamm erweitern. Durch den Einsatz von Penetrationspreisstrategien mit einem Treueprämienprogramm kann dieses Unternehmen neue Kunden gewinnen und binden.
Beispiel 3
Das Kosmetikunternehmen stellt eine neue Linie von Haarpflegeprodukten vor. Da sie einen neuen Markt betreten, beschließen sie, den Verkauf ihrer neuen Produkte zum halben Normalpreis zu fördern. Dadurch wecken sie das Interesse von Käufern anderer Marken und schaffen eine Kundenbasis für ihre neuen Haarpflegeprodukte. Im Rahmen ihrer Werbung bieten sie auch Produktpakete an, die ihre regulären Kosmetika enthalten, was ebenfalls dazu beiträgt, Kunden für diese Produkte zu gewinnen.