Was ist die Einkommenselastizität der Nachfrage? • BUOM
18. Juni 2021
Das Einkommen eines Verbrauchers kann oft bestimmen, was er kauft. Daher müssen Unternehmen wirtschaftliche Faktoren und Verbraucherverhalten verstehen, um zu wissen, wie und wann sie ihre Produkte verkaufen und wie viel sie dafür verlangen müssen.
In diesem Artikel besprechen wir, was Einkommenselastizität ist, wie sie funktioniert, welche Arten von Einkommenselastizität der Nachfrage es gibt, wie man sie berechnet und wie man die Berechnungsergebnisse interpretiert.
Wichtigste Erkenntnisse
Die Einkommenselastizität der Nachfrage zeigt, wie die Nachfrage nach Gütern mit Veränderungen im Verbrauchereinkommen zusammenhängt.
Unternehmen nutzen die Einkommenselastizität der Nachfrage, um mögliche Änderungen bei Preisgestaltung, Budgetierung und Produktion vorherzusagen und zu planen.
Die Formel für die Einkommenselastizität der Nachfrage ist die prozentuale Änderung der gekauften Menge (von einem Zeitraum zum nächsten, normalerweise von Jahr zu Jahr) dividiert durch die prozentuale Änderung des Einkommens.
Was ist die Einkommenselastizität der Nachfrage?
Einkommenselastizität der Nachfrage wie stark sich die Marktnachfrage in Abhängigkeit von Veränderungen im Verbrauchereinkommen ändert. Das Verhältnis stellt die Höhe der Nachfrage/Änderung des Einkommens dar.
Unternehmen nutzen die Einkommenselastizität der Nachfrage, um das Wirtschaftswachstum und potenzielle Verluste entsprechend den demografischen Merkmalen des Marktes, beispielsweise der geografischen Lage und wirtschaftlichen Veränderungen, vorherzusagen. Mit diesem Wissen können Unternehmen eine Strategie entwickeln, um auf die finanzielle Leistung ihrer Kunden zu reagieren, sowohl für ihre eigene Stabilität als auch für die Art und Weise, wie sie ihre Produkte anbieten.
Mehr lesen: Nachfrageelastizität erklären
Wie funktioniert die Einkommenselastizität der Nachfrage?
Das Einkommen eines Einzelnen steigt, wenn sich die Wirtschaft verbessert. Daher verbessert sich die Nachfrageelastizität, da ein höheres Einkommen die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Verbraucher das Produkt des Unternehmens kauft.
Elastische Ware
Die Nachfrageelastizität betrifft vor allem Unternehmen, die auf größere oder unnötige Einkäufe angewiesen sind, die von Verbrauchern ersetzt werden können, sogenannte „elastische Waren oder Dienstleistungen“. Beispiele für gängige elastische Produkte sind:
Tuch
Limonade
Autos
Elektronik
Verbraucher benötigen diese Güter nicht zum Überleben und kaufen sie daher seltener, wenn ihr Einkommen sinkt.
Beispiel: In einem stabilen Markt, in dem mehr Verbraucher Autos kaufen, wird die Nachfrage nach Fahrrädern wahrscheinlich geringer sein. Anschließend kann der Automobilhersteller die Produktion ankurbeln, indem er mehr Mitarbeiter anstellt, um entsprechend der Nachfrage mehr Autos zu produzieren.
Das Gegenteil kann auch der Fall sein. In einem volatilen Markt mit hoher Arbeitslosigkeit werden Sie wahrscheinlich eine geringere Nachfrage nach Autos und eine höhere Nachfrage nach Fahrrädern oder eine geringere Nachfrage nach beidem feststellen. Sowohl Auto- als auch Fahrradhersteller werden versuchen, ihre Produktion und Preise an die Nachfrage anzupassen.
Solche Kauftrends werden von Unternehmen oft verfolgt, um Konjunkturzyklen und Umsätze über einen bestimmten Zeitraum zu bewerten und um bei der Festlegung von Zielen zu helfen.
Unelastische Güter
Unelastisch Waren oder Dienstleistungen werden immer gefragt sein, weil Verbraucher unelastische Güter für notwendig halten und keine Möglichkeit haben, Ersatz zu finden, wenn diese Güter zu teuer werden.
Daher wissen Unternehmen, dass sie den Preis für diese Produkte sowohl in stabilen als auch in unsicheren wirtschaftlichen Zeiten nach eigenem Ermessen bestimmen können. Beispiele für gängige nichtelastische Produkte sind:
Gas
Klopapier
Essen
Wasser
Zigaretten
Alkohol
Beispiel: In einer instabilen Wirtschaft, in der die Arbeitslosigkeit hoch sein kann, bleibt der Preis für Benzin oder Toilettenpapier wahrscheinlich gleich, da die Verbraucher beides benötigen und keines durch ein anderes Produkt ersetzen können.
Arten der Einkommenselastizität der Nachfrage
Unternehmen messen die Einkommenselastizität der Nachfrage nach ihren Produkten typischerweise anhand eines der folgenden fünf Kausalzusammenhänge:
Hoch: Eine Erhöhung des Einkommens eines Verbrauchers führt zu einer Erhöhung der Menge eines Produkts, da mehr Menschen die Produkte kaufen können.
Einheitlich: Der Anstieg des Verbrauchereinkommens hängt von der nachgefragten Menge des Produkts ab.
Niedrig: Das Wachstum des Verbrauchereinkommens hängt weniger von der nachgefragten Menge für das Produkt ab.
Null: Die Anzahl der von Verbrauchern gekauften und nachgefragten Produkte entspricht ihrem Einkommen.
Negativ: Eine Erhöhung des Verbrauchereinkommens führt zu einem Rückgang der nachgefragten Menge.
So berechnen Sie die Einkommenselastizität der Nachfrage
Die Einkommenselastizität der Nachfrage ist für jedes Unternehmen unterschiedlich und erfordert die folgenden Schritte. Hier verwenden wir das Beispiel eines Autohauses, um den Prozess durchzuarbeiten:
1. Berechnen Sie die Veränderung des durchschnittlichen Verbrauchereinkommens pro Jahr.
Zu diesem Zeitpunkt ist möglicherweise eine zusätzliche Marktforschung erforderlich, um das durchschnittliche Jahreseinkommen des Verbrauchers und dessen Veränderung gegenüber dem Vorjahr zu ermitteln.
Sie besitzen ein Autohaus und möchten die Einkommenselastizität der Nachfrage berechnen, um die Produktionskosten und die Gesamtbuchhaltung für das kommende Jahr vorzubereiten. Sie werden feststellen, dass das durchschnittliche Verbrauchereinkommen im letzten Jahr 60.000 US-Dollar pro Jahr betrug und im letzten Jahr auf 50.000 US-Dollar pro Jahr sank.
2. Ermitteln Sie die bisherige und aktuelle Nachfrage nach dem Produkt
Als nächstes müssen Sie die Anzahl der verkauften Artikel ermitteln und diese mit dem Vorjahr vergleichen.
In diesem Beispiel sank die Nachfrage von 20.000 verkauften Einheiten auf 10.000 verkaufte Einheiten.
3. Achten Sie auf Veränderungen in Nachfrage und Einkommen
Sie können nun die Veränderung der Nachfrage und des Umsatzes für das Vorjahr im Vergleich zu diesem Jahr berechnen.
Wenn Sie 10.000 durch 20.000 teilen, ändert sich die Nachfrage um 50 %, was 10.000 beim Händler gekauften Autos entspricht. Wenn Sie die Einkommensänderung von 10.000 US-Dollar pro Jahr durch die ursprünglichen Kosten (60.000 US-Dollar) dividieren. dann beträgt die Einkommensveränderung 16,6 %.
4. Teilen Sie die Nachfrageänderung durch das durchschnittliche Jahreseinkommen.
Teilen Sie dann die Nachfrageänderung durch das durchschnittliche Jahreseinkommen.
Sie teilen 50 % (0,5) durch 16,6 % (0,166), was 3,012 oder 3 ergibt, wenn es auf die nächste ganze Zahl gerundet wird. Eine Einkommenselastizität der Nachfrage von 3 % deutet darauf hin, dass Ihre Kunden weniger Autos bei Ihrem Händler kaufen, wenn ihr Einkommen sinkt.
Mehr lesen: Nachfrageelastizität verstehen und berechnen
Wie sind die Ergebnisse zu interpretieren?
Ein Unternehmen kann die Ergebnisse seiner Umsatzelastizitätsberechnungen auf unterschiedliche Weise bei Bedarf einsehen. Die Interpretation variiert jedoch je nach den berechneten Ergebnissen.
Hier ist ein Leitfaden, der Ihnen bei der Interpretation der von Ihnen erstellten Berechnungen hilft:
Bestimmen Sie, ob die Berechnung positiv oder negativ ist.
Passen Sie die Berechnung an die Art des Produkts an, das Sie verkaufen.
Informieren Sie sich über die Wirtschafts- und Marktbedingungen, um den richtigen Preis für Ihr Produkt festzulegen.
1. Bestimmen Sie, ob die Berechnung positiv oder negativ ist
Wenn Ihre Berechnung eine negative Zahl ergibt, ist es wahrscheinlicher, dass Kunden Ihr Produkt kaufen, wenn ihr Einkommen steigt. Wenn sie mehr Geld haben und nicht mehr von Ihrem Produkt kaufen, müssen Sie herausfinden, warum und wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Preisstrategie entsprechend ändern können.
Vielleicht kaufen sie zum Beispiel andere Luxusartikel. Andererseits zeigt eine positive Berechnung, dass Ihre Kunden umso mehr von Ihrem Produkt kaufen, je mehr Geld sie haben.
2. Stimmen Sie die Berechnung mit der Art des Produkts ab
Schauen Sie sich die verschiedenen Produkttypen an und wie Sie mithilfe von Berechnungen die Art der von Ihnen verkauften Produkte bestimmen können.
Ware von schlechter Qualität
Minderwertige Güter weisen eine negative Einkommenselastizität der Nachfrage auf, was dazu führt, dass die Nachfrage sinkt, wenn das Einkommen steigt. Zu diesen Produkten zählen beispielsweise Kaffee und Markenprodukte wie Müsli oder Papierhandtücher.
Menschen mit höherem Einkommen neigen dazu, Markenprodukte zu kaufen, weil sie bereit sind, für das, was sie als Qualitätsprodukt empfinden, mehr zu zahlen.
Normale Güter
Ein normales Produkt ist das Ergebnis einer positiven Berechnung, da eine Einkommenssteigerung der Nachfrage nach dem Produkt entspricht. Sie können als „lebenswichtige Güter“ bezeichnet werden, wenn sie in der Berechnung im Bereich von 0 bis 1 liegen, da Menschen diese Güter unabhängig von ihrem Einkommensniveau kaufen, beispielsweise Wasser oder Strom.
Luxus
Ein Luxusgut hat eine Einkommenselastizität der Nachfrage von mehr als eins. Allerdings bleibt das Ausgabeverhalten von Luxuskäufern heikel, da diese Kosten unerheblich sind. Folglich bestimmen Veränderungen der wirtschaftlichen Aktivität, ob ein Verbraucher ein Boot, einen Sportwagen oder einen anderen Luxusartikel kauft.
3. Informieren Sie sich über die Wirtschafts- und Marktbedingungen, um den richtigen Preis für Ihr Produkt festzulegen.
Es ist wichtig, dass Ihr Unternehmen das Verbraucherverhalten und Veränderungen des Durchschnittseinkommens weiterhin beobachtet. Je mehr Einkommen sie haben, desto mehr verfügbare Mittel können sie für Ihre Produkte ausgeben. Machen Sie daher Marktforschung zu einer obersten Priorität, um das Einkommen Ihrer Zielgruppe zu messen.
Mehr lesen: So berechnen Sie den Verbraucherpreisindex