Definition und Beispiel • BUOM

8. April 2021

Durchschnittlicher Umsatz = Gesamtumsatz / Anzahl der Einheiten oder Benutzer

Unter Umsatz versteht man das gesamte Geld, das ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verdient. Unternehmen können mithilfe der Durchschnittsverdienstformel wertvolle Gewinninformationen berechnen, die der Ermittlung des mathematischen Durchschnitts einer beliebigen Zahlenreihe ähnelt. In diesem Artikel besprechen wir, was eine durchschnittliche Rendite ist, warum sie wichtig ist, wie sie von der Marktstruktur beeinflusst wird, wie die Formel für die durchschnittliche Rendite lautet und wie sie berechnet wird, und geben ein Beispiel.

Was ist ein Durchschnittseinkommen?

Der durchschnittliche Umsatz ist der mathematische Durchschnitt des pro Einheit oder pro Benutzer generierten Umsatzes. Der durchschnittliche Umsatz pro Einheit oder Benutzer (ARPU) ermöglicht es Investoren oder der Unternehmensleitung, Umsatzchancen zu analysieren und zukünftiges Wachstum vorherzusagen. ARPU ist ein für Analysten und Manager nützliches Messinstrument auf Makroebene, das jedoch keine detaillierten Informationen über Einheiten oder die Benutzerbasis liefert.

Wenn ein Unternehmen nur ein Produkt zu einem Preis verkauft, entspricht der durchschnittliche Umsatz der Produkte dieses Unternehmens dem Preis des Produkts. Daher sind die Begriffe „Preis“ und „Durchschnittseinkommen“ in vielen Situationen synonym. Wenn ein Unternehmen jedoch zwei oder mehr Produkte zu zwei oder mehr Preisen verkauft, ist der Durchschnittsumsatz eine Möglichkeit, den Gewinn des Unternehmens zu messen. In dieser Situation ist der ARPU im Wesentlichen der Durchschnittspreis von Einheiten oder Benutzern.

Zwei weitere Begriffe, die eng mit dem Durchschnittseinkommen zusammenhängen, sind Gesamterlös und Grenzerlös. Aus Gründen der Klarheit ist es hilfreich, den Unterschied zwischen diesen Begriffen zu kennen. Hier sind ihre Definitionen:

• Gesamtumsatz: Dies bezieht sich auf den Gesamtbetrag, den ein Unternehmen durch den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verdient. Der Gesamtumsatz ist der Preis des Produkts oder der Dienstleistung multipliziert mit der Menge.

• Grenzerlös: Damit ist die Veränderung des Gesamtumsatzes durch den Verkauf zusätzlicher Einheiten eines Produkts oder einer Dienstleistung gemeint. Der Grenzerlös ist die Änderungsrate des Gesamterlöses.

• Durchschnittlicher Umsatz: Dies bezieht sich auf den Geldbetrag, der pro einzelner Einheit oder Benutzer verdient wird. Der Durchschnittsumsatz ist der Gesamtumsatz dividiert durch die Menge.

Warum ist die Durchschnittseinkommensformel wichtig?

Viele Unternehmen verwenden die Durchschnittsumsatzformel, um ihren Umsatz zu analysieren und zu prognostizieren. Telekommunikationsunternehmen wie Mobilfunkbetreiber können ARPU auf monatlicher Basis nutzen. Sie verwenden eine durchschnittliche Umsatzformel, um die Höhe des Umsatzes zu berechnen und zu verfolgen, der von jedem Mobiltelefonbenutzer generiert wird. Kabelunternehmen berechnen auch den ARPU für ihre Abonnenten und nutzen diese Daten intern und extern zum Vergleich mit anderen Unternehmen und zur Prognose zukünftiger Umsätze. Social-Media-Plattformen nutzen Durchschnittsgewinne, um Bewertungslücken zu erklären, Einnahmequellen zu verfolgen und Investoren zu berichten.

Durchschnittlicher Umsatz und Marktstruktur

Das Verhältnis zwischen der produzierten Gütermenge und dem Durchschnittseinkommen wird durch eine von vier Marktstrukturen bestimmt: vollkommener Wettbewerb, Monopol, monopolistischer Wettbewerb und Oligopol. In einem vollkommen wettbewerbsorientierten Unternehmen entspricht der Durchschnittsumsatz dem Preis und dem Grenzerlös. In den anderen drei Marktstrukturen ist der Durchschnittserlös größer als der Preis und der Grenzerlös. Je größer die produzierte Menge, desto stärker sinken der Preis und der Grenzerlös, was auf die Marktkontrolle des Unternehmens hinweist.

Wie lautet die Formel für das Durchschnittseinkommen?

Sie berechnen den durchschnittlichen Einheiten- oder Benutzerumsatz, indem Sie den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Einheiten oder Benutzer über einen bestimmten Zeitraum dividieren. Die Anzahl der Einheiten oder Benutzer kann über einen bestimmten Zeitraum variieren. Daher wird die Anzahl der Einheiten oder Benutzer geschätzt oder ein gewichteter Durchschnitt verwendet, um eine möglichst genaue Berechnung sicherzustellen. Wir können den ARPU als Dollarbetrag, Tabelle oder Kurve darstellen.

Durchschnittseinkommensformel:

AP = TP / Q

Wo:

AR = Durchschnittseinkommen

TR = Gesamtumsatz

Q = Anzahl der Einheiten oder Benutzer

So berechnen Sie das Durchschnittseinkommen

Hier sind die Schritte zur Berechnung Ihres Durchschnittseinkommens:

1. Sammeln Sie Ihre Daten

Sammeln Sie eine Reihe von Daten über einen bestimmten Zeitraum. Wenn ein Unternehmen beispielsweise den durchschnittlichen Stückumsatz für die letzte Woche berechnen möchte, benötigt es den gesamten wöchentlichen Stückumsatz. Wenn in der letzten Woche vier Geräte verkauft wurden, könnten die Umsatzdaten wie folgt aussehen:

Einheit 1 = 10.000 $

Einheit 2 = 15.000 $

Einheit 3 ​​= 8.000 $

Einheit 4 = 12.000 $

2. Datenpunkte hinzufügen

Um Ihr Gesamteinkommen zu ermitteln und in die Formel einzubauen, müssen Sie die vier Einheitensummen addieren:

10.000 $ + 15.000 $ + 8.000 $ + 12.000 $ = 45.000 $

3. Teilen Sie durch die Anzahl der Datenpunkte

In diesem Beispiel gibt es vier Datenpunkte, einen für jeden Block. Sie können Ihr Gesamteinkommen von 45.000 US-Dollar und die vier Datenpunkte in die Durchschnittseinkommensformel einfügen und dann Folgendes berechnen:

AP = TP / Q

AR = 45.000 $ / 4

AR = 11.250 $

4. Analysieren Sie die Ergebnisse

Das Unternehmen weiß nun, dass sein durchschnittlicher Umsatz pro Einheit (ARPU) in der letzten Woche 11.250 US-Dollar betrug. Sie können diese Informationen nutzen, um Umsätze weiter zu analysieren oder Prognosen zu erstellen.

Beispiel

Hier ist ein Beispiel für die Verwendung der Durchschnittsumsatzformel zur Berechnung des ARPU:

Das Softwareunternehmen bietet mehrere monatliche Abonnements an, und jedes hat einen anderen Preis. Ein Softwareunternehmen möchte den ARPU berechnen, um den Umsatzwert für jeden neuen Benutzer zu ermitteln. Mithilfe dieser Informationen können sie den Umsatzwert jedes neuen Abonnementbenutzers vergleichen und ermitteln, welches ihrer monatlichen Abonnements den größten Einfluss auf die Umsatzsteigerung hat. Sie können ARPU-Informationen auch verwenden, um ihr jährliches Wachstum zu verfolgen.

Der Gesamtumsatz des Softwareunternehmens belief sich im letzten Quartal auf 8,2 Millionen US-Dollar. Die Anzahl der Abonnements schwankte im vergangenen Quartal regelmäßig, der gewichtete Durchschnitt lag jedoch bei 110.500 Nutzern. Das Unternehmen fügt diese Informationen in eine Formel ein und berechnet sie, um den ARPU zu ermitteln:

AP = TP / Q

AR = 8,2 Millionen US-Dollar / 110.500

AR = 74,21 $ pro Benutzer

Das Softwareunternehmen weiß nun, dass jeder neue Abonnementbenutzer einen Umsatz von 74,21 US-Dollar generiert. Ein Unternehmen kann diese Informationen verwenden, um das Wachstum im Jahresvergleich zu verfolgen, Gewinne zu schätzen oder Umsatzprognosen zu erstellen.