Definition, Strategien und Tipps • BUOM

31. März 2022

In Vertriebs-, Marketing- und Geschäftsberufen müssen Mitarbeiter Methoden entwickeln, um die Gewinne aus Produktverkäufen aufrechtzuerhalten oder zu steigern. Unternehmen nutzen wettbewerbsfähige Preise, um den Verkauf von Produkten zu steigern, die denen ihrer Konkurrenten ähneln. Indem Sie mehr über wettbewerbsfähige Preise, hilfreiche Strategien und Preisoptionen erfahren, können Sie Ihre Fähigkeiten am Arbeitsplatz verbessern und Arbeitgeber bei Vorstellungsgesprächen beeindrucken.

In diesem Artikel definieren wir wettbewerbsfähige Preise und welche Jobs sie verwenden, überprüfen wettbewerbsfähige Preisoptionen und geben Tipps zu wettbewerbsfähigen Preisstrategien und beleuchten die Vor- und Nachteile wettbewerbsfähiger Preise.

Was ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung?

Bei der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung handelt es sich um eine Art Preisstrategie, bei der Unternehmen Marktpreise für ihre Produkte festlegen, die mit den Marktpreisen für ähnliche Produkte der Wettbewerber übereinstimmen. Ein Beispiel hierfür wäre, wenn ein Elektronikunternehmen den Preis für sein neues Tablet auf 300 US-Dollar statt auf 400 US-Dollar festlegt, weil sein Hauptkonkurrent sein Tablet für 300 US-Dollar verkauft. Ebenso könnte ein Elektronikunternehmen beschließen, sein Tablet für 350 US-Dollar statt für 400 US-Dollar zu verkaufen, wenn es über mehr Funktionen verfügt als der Konkurrent.

Der Zweck wettbewerbsfähiger Preise besteht darin, Gewinnspannen aufrechtzuerhalten, wenn mehrere Unternehmen dieselbe Art von Produkt oder Dienstleistung verkaufen.

Welche Jobs erfordern Kenntnisse über wettbewerbsfähige Preise?

Es gibt viele Berufe, in denen Fachleute die wettbewerbsfähige Preisgestaltung verstehen und wettbewerbsfähige Preisstrategien entwickeln müssen. Hier sind einige Beispiele für Jobs zu wettbewerbsfähigen Preisen:

Preisanalyst

Die Hauptaufgabe eines Preisanalysten besteht darin, Recherchen durchzuführen und Unternehmen bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Preise zu unterstützen. Sie überlegen, welche Arten wettbewerbsfähiger Preise für das Unternehmen am besten sind, und bestimmen, welche Preise ihnen den größten Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Produktentwickler

Diese Spezialisten entwerfen Produkte und bestimmen die Materialien, die Produktionszeit und den Arbeitsaufwand, die für die Herstellung des Produkts erforderlich sind. Aufgrund ihrer Rolle geben sie einen Hinweis auf die Spanne der Marktpreise, zu denen ein Produkt verkauft werden kann.

Produktionsspezialist

Fertigungsspezialisten legen den Herstellungsprozess für ein bestimmtes Produkt und die Massenproduktion fest. Sie helfen bei der Bestimmung der relativen Produktionskosten, die die Marktpreise beeinflussen.

Marktforschungsanalyst

Dieser Marketingspezialist führt Untersuchungen zu den Wettbewerbern eines Unternehmens, zur Verbraucherdemografie und zu Branchentrends durch, um die Marketingbemühungen zu unterstützen. Sie stimmen sich auch mit den Marketing- und Vertriebsabteilungen ab, um über neue Produkte und Marktpreise der Wettbewerber auf dem Laufenden zu bleiben.

Buchhaltermanager

Buchhaltungsmanager verwalten die Abteilungsmitarbeiter und kontrollieren alle mit dem Geschäftsbetrieb verbundenen Ausgaben. Da sie wissen, wie viel es kostet, ein Unternehmen zu führen, können sie Informationen zu Produktpreisen anbieten.

Wettbewerbsfähige Preisoptionen

Die richtige wettbewerbsfähige Preisoption kann je nach Beliebtheit der Marke, des Produktangebots oder der Größe des Betriebs für jedes Unternehmen unterschiedlich sein. Hier sind drei wettbewerbsfähige Preisoptionen und warum ein Unternehmen die eine der anderen vorzieht:

Legen Sie Preise fest, die unter denen der Wettbewerber liegen

Aufgrund eines oder mehrerer Faktoren wählen Unternehmen in der Regel Marktpreise aus, die unter denen ihrer Konkurrenten liegen. Sie entscheiden sich möglicherweise dafür, einen niedrigeren Marktpreis zu akzeptieren, weil sie wissen, dass sie Produkte von geringerer Qualität anbieten können. Sie können jedoch auch niedrigere Marktpreise festlegen, wenn sie keine Umsatzverbesserung feststellen, nachdem sie ihre Marktpreise an die ihrer Wettbewerber angepasst haben.

Legen Sie die gleichen Preise wie bei der Konkurrenz fest

Wenn ein Unternehmen seine Produkte auf dem gleichen Niveau wie seine Konkurrenten preist, zielt es darauf ab, den Umsatz zu steigern und in seiner Branche konkurrenzfähig zu sein. Unternehmen legen auch dieselben Marktpreise fest, um festzustellen, ob ihre Preise in der Vergangenheit zu hoch waren oder ob sie einen anderen Bereich identifizieren müssen, der sich auf den Umsatz auswirkt. Dazu können Marketingbemühungen, Kundenservice, Produktqualität oder Produktdesign gehören.

Legen Sie Preise fest, die über denen der Wettbewerber liegen

Ein Unternehmen legt für seine Produkte Marktpreise fest, die über den Wettbewerbspreisen liegen, wenn es davon ausgeht, dass seine Produkte qualitativ hochwertiger sind und die Verbraucher dafür mehr bezahlen werden. Sie erhöhen auch ihre Marktpreise, wenn sie wissen, dass ihre Produkte breiter verfügbar sind als die ihrer Konkurrenten und sie über einen stärkeren Kundenstamm verfügen.

Tipps für wettbewerbsfähige Preise

Bei der Festlegung wettbewerbsfähiger Preise müssen Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter abwägen, ob diese Option für ihr Unternehmen geeignet ist. Sehen Sie sich diese Tipps für wettbewerbsfähige Preise an:

Senkung der Produktionskosten vor niedrigeren Marktpreisen

Die Produktionskosten sind der Hauptfaktor, der die Marktpreise bestimmt, zu denen Unternehmen ihre Produkte verkaufen und trotzdem Gewinne erzielen können. Daher müssen Unternehmen zunächst herausfinden, ob sie die Produktqualität aufrechterhalten und gleichzeitig die Produktionskosten auf ein Niveau senken können, bei dem sie Produkte zu oder unter denen der Konkurrenz verkaufen können.

Ermitteln Sie vorab die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden

Manchmal legen Verbraucher keinen Wert auf den Preis, sondern vielmehr auf die Qualität des Produkts oder die Verwendung bekannter Marken. Aus diesem Grund ist es für Unternehmen wichtig zu überlegen, welche Faktoren Kunden dazu veranlassen, wiederholte Käufe zu tätigen, und ob eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung erforderlich ist.

Informieren Sie sich über die Preisoptionen mehrerer Wettbewerber für ähnliche Produkte.

Wenn Unternehmen eine wettbewerbsfähige Preisoption in Betracht ziehen, sollten sie zusätzlich zu ihrem Hauptkonkurrenten auch die Marktpreise anderer Branchenkonkurrenten analysieren. Auf diese Weise können sie die Preisspanne für dasselbe Produkt visualisieren und feststellen, ob andere Unternehmen versuchen, mit den Preisen führender Wettbewerber mitzuhalten.

Wissen Sie, wann Sie eine andere Preisstrategie anwenden sollten

Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist nicht immer die Preisstrategie, die ein Unternehmen braucht, um mehr Gewinn zu erzielen. Aus diesem Grund sollten Unternehmen prüfen, ob eine andere Preisstrategie ihren Bedürfnissen zur Aufrechterhaltung der Produktqualität und Kundenzufriedenheit besser gerecht wird.

Wettbewerbsfähige Preisvorteile

Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung bietet mehrere Vorteile. Hier sind einige Beispiele dafür, wie wettbewerbsfähige Preise einem Unternehmen zugute kommen können:

• Hält einen Kundenstamm trotz der Angebote der Konkurrenz aufrecht: Wenn Unternehmen bereits über einen starken Kundenstamm verfügen, kann die Einführung einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung dazu beitragen, ihre treuen Kunden zu schützen, wenn ein Konkurrenzunternehmen die gleichen Produkte zu niedrigeren Preisen verkauft.

• Bringt das Unternehmen in Einklang mit der Konkurrenz auf dem Markt: Unternehmen, die das gleiche Maß an Marken- und Kundenbekanntheit wie ihre Konkurrenten erreichen möchten, können durch eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung Kunden von den Produkten ihrer Konkurrenten auf deren Produkte umstellen.

• Bietet Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung: Wenn ein Unternehmen mit ähnlichen Produkten keinen Erfolg hatte, kann eine Senkung des Marktpreises dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und höhere Gewinne zu erzielen.

Nachteile wettbewerbsfähiger Preise

Sehen Sie sich diese potenziellen Nachteile einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung an, um die Entscheidungsfindung bei Ihren Vertriebs- oder Marketingbemühungen zu verbessern:

• Hohes Risiko für kleine Unternehmen: Kleine Unternehmen können einem hohen Risiko ausgesetzt sein, wenn sie an wettbewerbsorientierten Preisen teilnehmen. Dies liegt daran, dass sie ihre Gewinnmargen einhalten müssen, um den Betrieb aufrechtzuerhalten, und indem sie die Produktpreise senken, verringern sie auch ihre Gewinnmargen.

• Produkte mit geringerer Qualität aufgrund niedrigerer Produktionskosten: Da die Marktpreise sinken, um mit den Preisen der Wettbewerber konkurrieren zu können, müssen Unternehmen möglicherweise ihre Herstellungsstandards und die Materialien, die sie zur Herstellung ihrer Produkte verwenden, senken. Dies kann zur Unzufriedenheit der Kunden führen und zum Verlust wertvoller Kundenunterstützung führen.

• Umsatzeinbußen: Unternehmen können möglicherweise auch Einnahmen verlieren, wenn sie die Preise ihrer Produkte senken, um sie an die ihrer Konkurrenten anzupassen, insbesondere wenn sie keine besseren Umsätze und niedrigeren Produktionskosten verzeichnen.

Häufig gestellte Fragen zu wettbewerbsfähigen Preisen

Sehen Sie sich diese häufig gestellten Fragen und Antworten zur wettbewerbsfähigen Preisgestaltung an, um maximale Kenntnisse über das Thema zu erlangen:

Was ist der Unterschied zwischen wettbewerbsfähiger Preisgestaltung und Penetrationspreisgestaltung?

Die Unterschiede zwischen Wettbewerbspreisen und Penetrationspreisen liegen in der strategischen Nutzung und den Umständen ihrer Nutzung. Wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist beispielsweise der Prozess, mit dem Unternehmen versuchen, die Preise ihrer Produkte an die Preise ihrer Konkurrenten anzupassen. Das Hauptziel von Unternehmen, die wettbewerbsfähige Preise nutzen, besteht darin, ihren Kundenstamm zu vergrößern und sich gegen die Konkurrenz in ihrer Branche durchzusetzen.

Im Gegensatz dazu ist Penetration Pricing der Prozess, bei dem ein Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführt, die von mehreren Wettbewerbern angeboten wird, und einen Marktpreis festlegt, der deutlich unter dem Durchschnitt liegt. Das Hauptziel des Penetration Pricing besteht darin, die Preise so niedrig festzulegen, dass Wettbewerber nicht versuchen, in diesen Markt einzudringen.

Was ist eine Wettbewerbspreisanalyse?

Die Analyse der Wettbewerbspreise ist eine Forschungsmethode, mit der Unternehmen das Feedback der Verbraucher zur bisherigen Preisentwicklung der Wettbewerber auswerten. Dies hilft Unternehmen dabei, die mögliche Reaktion auf steigende oder sinkende Lebensmittelpreise einzuschätzen und zu beurteilen, ob sich dies auf das Ausgabeverhalten der Verbraucher auswirkt. Die Analyse von Wettbewerbspreisen konzentriert sich insbesondere auf die Reaktion der Verbraucher und nicht darauf, wie sich Wettbewerbspreise auf ihre Gewinne und Geschäftsabläufe auswirken.

Wie oft ändern Unternehmen ihre Wettbewerbspreise?

Der Zeitpunkt, zu dem Unternehmen ihre Preise ändern können, hängt von den Geschäftsanforderungen und finanziellen Faktoren ab. Die meisten Unternehmen passen ihre Preise jedoch jährlich an, basierend auf Überbeständen, Marktveränderungen oder Gewinnmargen.