20 Ideen für Verkaufswettbewerbe, die Ihre Teammitglieder motivieren werden • BUOM

Verkaufswettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, Teammitglieder zu motivieren, die Arbeitsmoral zu stärken und den Umsatz zu steigern. Indem Sie einen freundschaftlichen Wettbewerb fördern, können Sie den Verkäufern helfen, die Freude an steigenden Umsätzen zu spüren. Wenn Sie Mitglied der Geschäftsleitung sind und Ihre Teammitglieder motivieren und den Umsatz steigern möchten, kann es hilfreich sein, sich über die verschiedenen Arten von Verkaufswettbewerben zu informieren. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Verkaufswettbewerb ist, welche Vorteile er hat und welche verschiedenen Arten von Verkaufswettbewerben Sie am Arbeitsplatz nutzen können.

Was ist Vertriebswettbewerb?

Eine Vertriebsherausforderung ist ein Programm, mit dem Führungskräfte ihre Teammitglieder motivieren und den Umsatz steigern können. Die Richtlinien für jeden Wettbewerb variieren basierend auf den Key Performance Indicators (KPIs) des Unternehmens. Hierbei handelt es sich um messbare Faktoren, die dem Unternehmen dabei helfen, festzustellen, wie gut Teammitglieder ihre Verkaufsziele erreichen. Verkaufswettbewerbe können Wettbewerbe umfassen, die Verkäufer dazu ermutigen, miteinander zu konkurrieren, oder Wettbewerbe, bei denen sie ihre bisherigen Verkaufsziele übertreffen müssen.

Die Vorteile des Wettbewerbs im Vertrieb

Hier sind einige Vorteile des Wettbewerbs am Arbeitsplatz:

• Verbesserte Verkäufe: Durch den Einsatz von Wettbewerb können die Verkäufe jedes Teammitglieds gesteigert werden, was zu einer Steigerung des Gesamtumsatzes des Unternehmens führt.

• Motivation steigern: Durch die Belohnung von Teammitgliedern mit dem höchsten Umsatzvolumen können sie sich motivierter fühlen, produktiver und effizienter zu sein.

• Schaffen Sie Teamarbeit: Wenn der Vertriebswettbewerb Teams erfordert, kann dies die Zusammenarbeit zwischen den Teammitgliedern erleichtern und Vertrauen aufbauen.

• Erhöhte Moral: Wenn das Management Teammitglieder für ihre Vertriebsleistung anerkennt und belohnt, kann dies die Moral am Arbeitsplatz verbessern.

Arten von Verkaufswettbewerben.

Es gibt drei verschiedene Arten von Verkaufswettbewerben, die ein Unternehmen nutzen kann, nämlich:

• Direkter Wettbewerb: Direkter Wettbewerb liegt vor, wenn das Management Wettbewerbe für Teammitglieder erstellt, um miteinander zu konkurrieren. In der Regel gibt es bei Direktwettbewerben einen Gewinner, der einen Preis basierend auf der Verkaufsleistung erhält.

• Teamwettbewerb: Beim Teamwettbewerb handelt es sich, wenn Teammitglieder zusammenarbeiten und das Management seine Belohnungen davon abhängig macht, wie gut das Team zusammenarbeitet. Das Team kann seine Vertriebsaufgaben gemeinsam erfüllen, oder jedes Teammitglied kann dies auch einzeln tun, wobei das Management am Ende des Wettbewerbs seine Vertriebsergebnisse zusammenfasst.

• Zielwettbewerb: Im Zielwettbewerb belohnt das Management Teammitglieder für das Erreichen individueller Ziele, die sie sich selbst setzen können, oder das Management kann Ziele definieren, die sie erreichen müssen. Der Zielwettbewerb ist weniger wettbewerbsintensiv und beinhaltet, dass Verkäufer versuchen, ihre bisherigen Ziele zu übertreffen, anstatt mit ihren Kollegen zu konkurrieren.

Ideen für Verkaufswettbewerbe zur Motivation Ihres Teams

Hier sind verschiedene Ideen, mit denen Sie Ihr Team motivieren und einen gesunden Wettbewerb fördern können:

Verlosen

Sie können eine Lotterie erstellen, bei der jedes Teammitglied nach Erreichen einer bestimmten Anzahl von Verkäufen an einem Lottoschein teilnehmen kann. Am Ende des Verkaufszeitraums können Sie den Namen eines Gewinners auswählen und ihm einen vorher festgelegten Preis überreichen. Das Teammitglied mit den meisten Verkäufen erhält die meisten Tombola-Lose, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sein Name verlost wird.

Preis des Tages

Wenn Sie für Ihr Team tägliche Wettbewerbe veranstalten, können Sie es an der Umsatzsteigerung beteiligen. Zählen Sie am Ende jedes Arbeitstages, welches Mitglied Ihres Teams die meisten Verkäufe getätigt hat, und belohnen Sie es. Sie können den Umsatz-Tracker zu Beginn jedes Tages zurücksetzen, sodass Teammitglieder die gleichen Gewinnchancen haben, auch wenn ihre Verkäufe am Vortag niedrig waren.

Mitarbeiter des Monats

Sie können ein Teammitglied hervorheben, das im Vormonat den höchsten Umsatz generiert hat. Dies kann dazu beitragen, dass sich Teammitglieder mehr wertgeschätzt fühlen, da Sie die harte Arbeit anerkennen, die sie den ganzen Monat in ihre Vertriebsbemühungen gesteckt haben. Sie können jedem Mitarbeiter des Monats den gleichen Preis anbieten oder ihn jeden Monat ändern, je nach den Vorlieben Ihres Teams.

Mittagessen mit der Geschäftsleitung

Sie können einen Wettbewerb veranstalten, bei dem Teammitglieder belohnt werden, indem Sie sie zum Mittagessen mit dem Management einladen. Der Wettbewerb kann unterschiedliche Ziele haben, und das Management kann jede Person, die das Ziel erreicht, zum Mittagessen einladen. Sie können die Ziele dieses Wettbewerbs an den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens ausrichten, z. B. ob höhere Umsätze, neue Kunden oder zusätzliche Umsätze erforderlich sind.

Höchste Abweichung

Um das negative Stigma des Nichtverkaufs zu beseitigen, können Sie das Teammitglied belohnen, das während des Verkaufszeitraums die meisten Neins erzielt hat. Auf diese Weise unterstreichen Sie die Tatsache, dass Ablehnung ein normaler Teil der Vertriebsarbeit ist, und Sie können den Teammitgliedern helfen, ihr Selbstvertrauen zu stärken, wenn sie eine Ablehnung erhalten.

Wettbewerb von Werbevorschlägen

Da Verkaufsvorschläge ein normaler Teil der Vertriebsarbeit sind, ist es eine gute Idee, Teammitglieder basierend auf dem Inhalt und der Qualität ihrer Verkaufsvorschläge zu belohnen. Sie können sie bitten, Ihnen ihr Verkaufsgespräch einzeln oder vor einem Team vorzustellen, oder sie können Ihnen eine Kopie ihres Verkaufsplans schicken. Wenn sie dies vor dem Team tun, können Sie jede Person bitten, darüber abzustimmen, welcher Werbegag ihnen am besten gefallen hat. Wenn sie es einzeln gemacht haben, können Sie wählen, welche Präsentation am effektivsten und aufmerksamkeitsstärksten war.

Müllabfuhr

Bei Schnitzeljagden geht es darum, bestimmte Gegenstände zu verkaufen, die für Teammitglieder möglicherweise schwieriger zu verkaufen sind. Sie können eine Schnitzeljagd erstellen, die eine Liste von Gegenständen enthält, und jedes Mal, wenn ein Teammitglied diesen Gegenstand verkauft, kann es ihn von seiner Liste streichen. Das erste Teammitglied, das alle Artikel auf der Liste verkauft, erhält einen Preis.

Zufällige Verkaufsteams

Genau wie in einer Fantasy-Football-Liga können Sie Verkaufsteams mithilfe von Draft-Picks zuweisen. Sie können zwei Mannschaftskapitäne ernennen, die ihre Teammitglieder auswählen und am Ende des Verkaufszeitraums Punkte an das Team mit den meisten Verkäufen vergeben. Um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen, können Sie jedes Team mit einem Teamnamen und einem Maskottchen beauftragen und sogar ein Teamlogo, T-Shirts oder Aufkleber erstellen.

Verkaufsvorstand

Sie können eine Verkaufstafel erstellen, die im Büro hängt, oder Sie können eine virtuelle Verkaufstafel erstellen, die den Fortschritt jedes Teammitglieds anzeigt und Teammitglieder hervorhebt, die höhere Umsätze erzielt haben. Versuchen Sie, ein bestimmtes Ziel ganz oben auf die Tafel zu setzen, beispielsweise eine bestimmte Anzahl von Verkäufen. Sie können die Teammitglieder mit den meisten Verkäufen ganz oben auf der Tafel platzieren, wobei das Teammitglied, das zuerst ganz oben auf der Tafel steht, belohnt wird.

Partnerprämien

Bitten Sie jedes Teammitglied, mit jemand Neuem zusammenzuarbeiten. Wenn beispielsweise ein Teammitglied seit einem Jahr im Unternehmen ist, bitten Sie ihn, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der seit mindestens drei Jahren im Unternehmen ist. Anschließend können sie ihre Verkaufskennzahlen bündeln und Sie können die Partner mit den höchsten Verkaufszahlen belohnen. Dies hilft neuen Vertriebsmitarbeitern, aufschlussreiche Ratschläge und Tipps von erfahreneren Teammitgliedern zu erhalten.

Visuelle Tafel

Geben Sie jedem Teammitglied ein Whiteboard und Marker und bitten Sie es, eine visuelle Tafel mit seinen individuellen Verkaufszielen zu erstellen. Sie können ihnen Richtlinien geben, denen sie folgen sollen, z. B. dass ihre Ziele sich auf das Einkommen beziehen sollten oder dass sie fünf separate Ziele festlegen sollten. Ermutigen Sie sie, Einzelheiten anzugeben, einschließlich der Namen potenzieller Kunden, der gewünschten Anzahl von Verkäufen und der Höhe des Gewinns, den das Unternehmen erzielen kann. Das erste Teammitglied, das alle Ziele auf seiner Tafel erreicht, kann einen Preis gewinnen, oder Sie können einen Preis an das gesamte Unternehmen vergeben, sobald alle ihre Ziele erreicht haben.

Überraschungswettbewerb

Sie können Ihre Teammitglieder mit einem Wettbewerb überraschen, indem Sie ihnen Empfehlungen geben, auch wenn sie im Voraus nichts über den Wettbewerb wissen. Wenn Ihr Team beispielsweise um 8 Uhr morgens bei der Arbeit ankommt, können Sie ihm einen Überraschungswettbewerb veranstalten, indem Sie ihm sagen, dass das erste Teammitglied, das bis 11 Uhr morgens 20 Verkäufe tätigt, einen Preis gewinnt. Stellen Sie sicher, dass Sie dem Wettbewerb einen bestimmten Zeitrahmen festlegen. Sie können ihm eine Verkaufsquote vorgeben, die er erreichen soll, oder einfach sagen, dass derjenige, der bis zum Ende des Zeitraums die meisten Verkäufe erzielt, eine Belohnung erhält.

Klammerwettbewerb

Suchen Sie online nach einer Klammervorlage, die es Teammitgliedern ermöglicht, gegeneinander anzutreten, und tragen Sie dann die Namen von zwei Teammitgliedern in jede Klammer ein. Lassen Sie Teammitglieder gegeneinander antreten, um herauszufinden, wer die höchsten Verkaufszahlen erzielt. Zwischen zwei Teammitgliedern kann dasjenige mit den meisten Punkten in die nächste Runde aufsteigen. Erstellen Sie für jede Verkaufsrunde eine Reihe von Klammern, bis nur noch ein Gewinner übrig ist.

Begrüßen Sie den Kunden

Lassen Sie bei Geschäften, die den Verkauf vor Ort durchführen, Ihre Teammitglieder gegeneinander antreten, um herauszufinden, wer als Erster die Kunden begrüßen kann, wenn sie das Geschäft betreten. Sie können das Teammitglied mit den meisten Jubelrufen mit einem Preis belohnen. Dies fördert die Interaktion mit den Kunden und kann dazu führen, dass sich die Kunden im Geschäft willkommener fühlen.

Bingo-Verkäufe

Erstellen Sie Bingo-Boards mit verschiedenen Verkaufsarten, z. B. Produkten, Preisspannen und Rabatten. Wenn jedes Teammitglied diesen bestimmten Verkauf abschließt, kann es es auf seiner Bingotafel markieren. Das erste Teammitglied, das Bingo erhält, gewinnt die Belohnung.

Kundendiebstahl

Belohnen Sie das Teammitglied, das die meisten Kunden davon überzeugen kann, von den Dienstleistungen Ihrer Konkurrenz zu denen Ihres Unternehmens zu wechseln. Beobachten Sie jedes Mal, wenn dies geschieht, und stellen Sie dann am Ende des Verkaufszeitraums fest, welcher Verkäufer Ihrem Konkurrenten mehr Kunden gestohlen hat.

Abschluss des Rennens

Weisen Sie alle neuen Leads zu und verfolgen Sie dann, wie lange jeder Verkäufer braucht, um einen Verkauf abzuschließen. Die erste Person, die den Verkauf abschließt, gewinnt. Sie können dies jedes Mal tun, wenn Sie neue Leads zuweisen, oder Sie können es nach dem Zufallsprinzip tun.

Generierung von Kunden

Lassen Sie Ihr Team gegeneinander antreten, um herauszufinden, wer an einem Tag, einer Woche oder einem Monat die meisten Neukunden gewinnen kann. Verfolgen Sie jedes Mal, wenn ein Verkäufer einen neuen Kunden gewinnt, und vergleichen Sie dann die Zahlen jedes einzelnen, um den Gewinner zu ermitteln.

Kundenbewertungen

Wenn ein Kunde ein Produkt bestellt, können Sie eine Point-of-Sale-Umfrage einbinden, in der er gefragt wird, wer sein Verkäufer ist. Verfolgen Sie, wie oft jeder Kunde den Verkäufer in Umfragen erwähnt, und belohnen Sie dann den Verkäufer, der ihn am häufigsten erwähnt.

Selbstwettbewerb

Bitten Sie Ihr Team, seine Ziele aus früheren Verkaufszyklen zu ermitteln und ihnen im nächsten Verkaufszyklus höhere Ziele zu setzen. Wenn sich ein Teammitglied höhere Ziele setzt als zuvor, können Sie es belohnen, wenn es diese Ziele erreicht. Wenn beispielsweise das Ziel eines Teammitglieds im letzten Verkaufszeitraum darin bestand, 25 Verkäufe pro Tag zu tätigen, sollte sein neues Ziel darin bestehen, 30 Verkäufe pro Tag zu tätigen. Wenn sie am Ende 30 Verkäufe tätigen, können Sie sie belohnen.