Ценообразование с наценкой: определение и как его использовать

22 февраля 2021 г.

Как владелец бизнеса, вы можете определять цены на продукты и услуги, которые вы продаете. Если вы хотите получать прибыль, вам нужно повышать цены на свои продукты или услуги и продавать их по цене, которая выше стоимости товаров и труда. Понимание наценок, преимуществ, которые они предоставляют, и того, как использовать их в своих интересах, может помочь вам принимать взвешенные решения и стратегии, которые принесут пользу вашему бизнесу. В этой статье мы определяем ценообразование с наценкой, преимущества ценообразования с наценкой, объясняем, как использовать ценообразование с наценкой, и подробно описываем различия между наценками, маржой прибыли и уценками.

Что такое наценка?

Ценообразование с наценкой относится к стратегии ценообразования, при которой цена продукта или услуги определяется путем расчета суммы продуктов и процента от нее в виде наценки. Другими словами, это метод добавления процента к стоимости продукта для определения его продажной цены. Для справки, наценка относится к разнице в цене между продажной ценой товара или услуги и ее себестоимостью. По сути, это цена, добавленная к общей стоимости товара или услуги, которая приводит к прибыли для компании. Чтобы лучше проиллюстрировать эту концепцию, рассмотрим следующее уравнение:

Стоимость товара или услуги + наценка = цена продажи

Это означает, что предприятия могут устанавливать свои розничные или отпускные цены, добавляя определенную наценку к затратам, которые они понесли при создании товаров или услуг. Если вам нужен процент наценки, вы можете использовать следующую формулу:

Процент наценки = ((цена продажи – себестоимость единицы продукции) / (стоимость единицы продукции)) x 100

Конкретный размер наценки, которую использует бизнес, зависит от его потребностей, типа бизнеса и отрасли, в которой он работает. В то время как некоторые отрасли делают наценку на свои товары и услуги на небольшой процент, другие могут позволить себе наценку на свои товары и услуги. в чрезвычайно крупной сумме.

Преимущества ценообразования с наценкой

Ценообразование с наценкой имеет несколько преимуществ, которые помогут вашему бизнесу добиться большего успеха. Вот некоторые из преимуществ ценообразования с наценкой:

• Увеличивает прибыль: когда вы принимаете во внимание наценку, это может помочь вам установить стратегические цены на ваши товары и услуги, которые могут принести прибыль вашему бизнесу. Если вы достаточно нацените свои товары и услуги, вы можете помочь компенсировать любые расходы, которые вы понесли в процессе производства.

• Возмещение затрат: поскольку у вас есть потенциал для получения прибыли, когда вы увеличиваете цены на свои продукты и услуги, вы можете направить эту прибыль на то, что вы потратили на труд и материалы. Это может помешать вам влезть в долги только за создание ваших товаров и услуг.

• Простой расчет: хотя создание стратегии ценообразования включает в себя несколько важных цифр, рассчитать правильную цену наценки довольно легко благодаря простому уравнению.

Как использовать наценку

Вы можете использовать наценку для различных целей, чтобы помочь поднять свой бизнес в конкретной отрасли. Вот некоторые из способов, которыми вы можете использовать ценовую наценку в своих интересах:

• Чтобы определить продажную или розничную цену: прежде чем определить розничную цену, которую вы хотите установить для продукта или услуги, вы должны определить, какую прибыль вы хотите получить, и самую высокую цену, по которой она будет продаваться на рынке. Например, если вы хотите получать 10% прибыли с каждого проданного вами товара, розничная цена каждого товара должна быть суммой его оптовой цены и 10%-ной надбавки к его оптовой стоимости.

• Для достижения целей по прибыли: для получения прибыли наценка на продукт или услугу должна компенсировать все коммерческие расходы. Когда вы делаете стратегическую наценку, она может помочь покрыть любые убытки, которые вы понесли при создании продукта или услуги, и помочь вам избежать долгов.

• Чтобы установить стратегию ценообразования: вы можете использовать наценку в своих интересах, создав эффективную стратегию ценообразования для своего бизнеса. Когда вы сможете получать достаточную прибыль, используя правильный процент наценки, это может помочь вам превзойти своих конкурентов и помочь вашему бизнесу добиться большего успеха на своем конкретном рынке.

Наценки против нормы прибыли

Хотя и наценки, и маржа прибыли помогают анализировать одну и ту же транзакцию, они предоставляют различный набор информации. Маржа прибыли, выраженная в процентах от выручки, относится к выручке за вычетом стоимости проданных товаров. Напротив, наценка относится к сумме, на которую повышается стоимость продукта или услуги, чтобы достичь ее продажной цены.

Предположим, компания получает доход в размере 5000 долларов, а затраты на производство продукта, который принес ей этот доход, равны 1000 долларов. Чтобы определить валовую прибыль, вычтите выручку из стоимости проданных товаров следующим образом:

((Выручка – себестоимость проданных товаров) / (выручка)) x 100 = маржа валовой прибыли

((5000–1000 долларов США) / (5000 долларов США)) x 100 = 80%

Для сравнения, наценка относится к розничной цене продукта за вычетом его продажной цены. Однако процент маржи и процент валовой прибыли рассчитываются по-разному. В некоторых случаях наценка может равняться валовой прибыли. Однако в то время как процент наценки относится к проценту от стоимости, валовая прибыль относится к проценту от дохода.

Используя предыдущий пример, вы можете рассчитать процент наценки следующим образом:

((5000–1000 долл. США) / (1000 долл. США)) x 100 = 400%

В то время как маржа прибыли показывает сумму прибыли, которую получает компания, по отношению к продажной цене или полученному доходу, наценка показывает прибыль по отношению к себестоимости продукта. Чаще всего наценка оценивает сумму денег, заработанную на одном товаре, по отношению к его прямым затратам, в то время как маржа прибыли учитывает все доходы и затраты из нескольких источников и продуктов.

Наценки против уценок

В отличие от наценки, уценка относится к преднамеренному снижению продажной цены продукта или услуги. Например, уценка происходит, когда компания продает продукт или услугу по более низкой цене, чем ее рыночная стоимость или та, за которую она в настоящее время идет на рынке.

Например, в розничной торговле рубашка, которая обычно стоит 20 долларов, может быть «уценена» до 10 долларов в рамках распродажи. Часто предприятия могут снизить стоимость своих сезонных товаров, чтобы избавиться от старых товаров и освободить место для продуктов нового сезона. Кроме того, они могут снижать цены на старые продукты, чтобы освободить место для новых моделей и не застрять со старыми запасами.

В то время как клиенты получают продукты и услуги по более низкой цене, предприятия используют эту стратегию, чтобы побудить их совершать дополнительные покупки. Следовательно, в то время как наценки повышают цены, а уценки снижают их, и то, и другое делается для увеличения выручки и, следовательно, прибыли. Обе стратегии также помогают им компенсировать любые первоначальные потери от производства товара или услуги.