Как стать вице-президентом по продажам (по шагам)
Когда в организации сильное руководство, у нее гораздо больше шансов стать прибыльной компанией и желанным местом работы. Вице-президенты или вице-президенты по продажам помогают своим компаниям формировать четкие планы на будущее, определяемые увеличением доходов и динамичным ростом. Если вы заинтересованы в карьере, которая сочетает в себе опыт продаж с лидерскими качествами, вам может быть полезно узнать о роли вице-президента по продажам. В этой статье мы определим работу вице-президента по продажам, рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять, чтобы им стать, и перечислим навыки, необходимые для этой должности.
Что такое вице-президент по продажам?
Вице-президент по продажам — это корпоративный руководитель, курирующий отдел продаж компании. Они сотрудничают с другими руководителями, чтобы установить организационные цели и задачи роста, а затем ведут сотрудников, за которыми они наблюдают, к их достижению. Взгляд вице-президента по продажам на будущее своей компании, как члена высшего руководства, заслуживает серьезного внимания со стороны коллег-руководителей. Таким образом, вице-президенты по продажам также вносят основной вклад в стратегии, культуру и практику компаний.
Чем занимается вице-президент по продажам?
Вице-президент по продажам анализирует работу своего отдела и определяет, что можно улучшить. Они сотрудничают со старшими руководителями разных отделов, чтобы определить цели роста, а затем стремятся превзойти их, внедряя улучшенные методы продаж, лучше обучая сотрудников и участвуя в крупных сделках. Вице-президенты по продажам постоянно пересматривают свои прогнозы продаж, чтобы другие руководители могли должным образом скорректировать ожидания в отношении доходов компании. Они представляют свои выводы в отчетах, которые объясняют факторы, влияющие на продажи, и детализируют производительность сотрудников.
Как стать вице-президентом по продажам
Вот шаги, которые нужно предпринять, если вы хотите стать вице-президентом по продажам:
1. Получите степень бакалавра
Вы можете найти позиции продаж начального уровня без степени бакалавра, но если вы заинтересованы в достижении руководящей должности, вы, вероятно, выиграете от получения степени, связанной с бизнесом. Помимо академического обучения, посещение колледжа дает вам возможность создать профессиональную сеть, узнать о различных отраслях, принять участие в стажировках и присоединиться к организациям, где вы можете практиковать лидерские качества. Подумайте о том, чтобы выбрать специальность, которая даст вам аналитические и стратегические навыки, необходимые корпоративным вице-президентам. Вы можете изучать такие области, как:
Финансы
экономика
Управление бизнесом
Организационное управление
Маркетинг
Международный бизнес
Предпринимательство
2. Найдите позицию продавца начального уровня
Ищите возможность начального уровня в интересующей вас отрасли. Успех в продажах во многом зависит от вашей связи с вашим продуктом и вашей искренней веры в его ценность для клиентов. Например, кто-то, увлеченный вопросами экологической устойчивости, может обнаружить, что продажа солнечных батарей или электромобилей основывается на его интересах и вдохновляет их на то, чтобы знакомить потребителей с значимыми продуктовыми решениями.
Приступая к своей роли, имейте в виду, что отличные кандидаты в вице-президенты по продажам могут использовать свои глубокие знания всех ролей в продажах для обучения неопытных членов команды. Отметьте, какие ресурсы и стратегии лучше всего помогут вам развить уверенность в себе как продавцу, чтобы вы могли давать советы новым коллегам по мере продвижения.
3. Установите последовательную историю успеха
Как правило, специалисты по продажам начинают с торговых представителей, получают повышение до должности менеджера по продажам, а затем доказывают, что достойны должности вице-президента. На каждом этапе стабильная работа является основой для продвижения в вашей карьере. Даже когда вы привыкнете к своей позиции начального уровня, начните думать о том, как вы можете постоянно достигать и превышать свои квоты. Определите коллег, которые преуспевают в своих ролях, и узнайте, как они выстраивают исключительные отношения с клиентами и надежно заключают сделки. Когда ваши усилия по продажам идут не по плану, подумайте о том, как ваш подход мог ограничить ваш успех.
В конечном счете, когда компании рассматривают сотрудников для продвижения по службе, они обычно начинают с анализа продаж. Демонстрация того, что вы не только оправдываете ожидания, но и постоянно ищете пути для улучшения, дает руководству уверенность в том, что вы будете применять ту же трудовую этику на любой должности.
4. Демонстрируйте лидерство
Помимо опыта продаж, вице-президенты по продажам также должны быть проверенными лидерами. Даже работая торговым представителем, можно продемонстрировать лидерство. Лидеры моделируют позитивное поведение на рабочем месте, поддерживают своих коллег и обычно делятся своими знаниями с другими. Завоевывая репутацию отличного продавца, всегда ищите способы помочь своим коллегам расти и работать лучше.
Хотя соперничество может показаться полезным, когда вы пытаетесь выделиться, оно не позволяет вам строить отношения, на которые вы полагались бы, если бы возглавляли отдел. Вместо этого относитесь к успеху своих коллег как к своему собственному и гордитесь их достижениями. Пока вы продолжаете улучшать свои показатели, поощряя других, вы повышаете свою кандидатуру на повышение.
5. Исследуйте не только продажи
Вице-президенты по продажам тесно сотрудничают с руководителями других отделов при планировании будущего своих организаций. Поэтому вам будет полезно приложить некоторые усилия, чтобы узнать больше об операциях вашей компании, помимо продаж. Задавать вопросы — один из ключевых способов проявить интерес к пониманию того, как функционирует ваша организация. Попытайтесь понять, как отделы разработки продуктов, маркетинга и продаж поддерживают друг друга в представлении и продаже товаров и услуг вашей компании.
По мере того, как вы лучше понимаете рабочие процессы бизнеса, вы можете открыть для себя улучшенные методы продажи вашего продукта или понять, как вы можете помочь другим отделам лучше достичь своих целей. Ваши менеджеры по продажам и руководители компании, скорее всего, заметят, если ваши выступления во время встреч отражают исключительно хорошо информированный взгляд на компанию и ее процессы.
6. Поделитесь своими стремлениями
Как только вы зарекомендовали себя как надежный и ориентированный на команду член отдела продаж, поделитесь своими стремлениями со своим нынешним вице-президентом по продажам или менеджером. Эти лидеры могут сказать вам, что вам нужно улучшить или чему вам нужно научиться, прежде чем стать жизнеспособным кандидатом. Если вы приложите усилия, необходимые для приобретения этих навыков и опыта, вы станете отличным кандидатом для продвижения по службе. Если в вашей компании нет обозримой вакансии, наставники, знающие о ваших амбициях, могут сообщить вам о больших возможностях в другом месте.
Навыки вице-президента по продажам
Вот несколько навыков, которые регулярно использует вице-президент по продажам:
Межличностные навыки
Вице-президенты по продажам полагаются на навыки межличностного общения для создания позитивных отношений с коллегами-руководителями, членами отдела продаж и клиентами. Такие навыки, как эмпатия, помогают им понять потребности клиентов и проблемы развития торговых представителей. Их акцент на сотрудничестве позволяет им ставить перед собой амбициозные цели и создавать командную среду, в которой сотрудники их реализуют. Когда возникают конфликты, навыки межличностного общения, такие как управление конфликтами, помогают вице-президентам по продажам находить продуктивные решения, учитывающие интересы всех сторон.
Навыки коммуникации
Навыки общения — основа успешных продаж. Вице-президенты по продажам понимают, как активное слушание, открытый язык тела и дружелюбие заставляют клиентов и сотрудников чувствовать себя желанными и уважаемыми. Эти позитивные коммуникативные привычки приводят к более здоровой рабочей культуре, когда сотрудники чувствуют, что их мнение имеет значение, и готовы помочь клиентам. Навыки общения, такие как конструктивный обмен отзывами, также позволяют вице-президентам по продажам повышать эффективность сотрудников, не вызывая у них чувства критики.
Лидерские качества
Вице-президентам по продажам требуются лидерские качества, чтобы вызывать доверие, которое ожидают от них сотрудники. Они знают, как эффективно делегировать полномочия, вдохновлять свои команды и подавать пример, которому сотрудники хотят следовать. Вице-президенты по продажам признают исключительную производительность членов команды, отдают должное другим за достижения и делятся честными отзывами с явным намерением помочь сотрудникам расти. Сотрудники замечают постоянную приверженность вице-президентов по продажам лидерству и реагируют на это, регулярно прилагая все усилия.
Организационные навыки
Вице-президенты по продажам используют организационные навыки, чтобы гарантировать, что производительность их отделов соответствует более масштабным амбициям компаний. Они знают, как планировать бюджеты, ставить цели, сообщать об ожиданиях и сообщать важную информацию. Коллеги-руководители получают выгоду от способности вице-президентов по продажам учитывать потребности всех отделов компании, а сотрудники отдела продаж получают выгоду от организованных рабочих процессов, исключающих неопределенность и путаницу.
Зарплата вице-президента по продажам и перспективы работы
Средняя зарплата вице-президента по продажам в США составляет 146 980 долларов в год. Оплата может варьироваться в зависимости от географического положения, отрасли, профессионального опыта и образования.
Согласно Бюро статистики трудаспециалисты, такие как вице-президенты по продажам, которые работают в качестве руководителей высшего звена, могут ожидать роста занятости на 4% в период с 2019 по 2029 год, что соответствует среднему показателю для всех профессий.
Пример должностной инструкции вице-президента по продажам
Вот пример описания должности вице-президента по продажам, опубликованного компанией-разработчиком программного обеспечения:
Мы ищем опытного и инновационного вице-президента по продажам для стимулирования роста в Secure Point Software. Идеальный кандидат уверенно руководит большой командой менеджеров по продажам и представителей, обладает превосходными аналитическими способностями и страстью к инновациям. Мы ищем вице-президента по продажам, у которого есть смелое видение того, как торговые представители могут общаться с клиентами, и навыки общения, чтобы поделиться им.
По мере роста нашей компании нам нужен вице-президент по продажам, который сможет привлечь исключительных талантов и сделать их еще лучше. Мы верим в установление сложных, но справедливых квот, открытое обсуждение препятствий и их совместное преодоление. Основные обязанности будут включать:
Подготовка и сдача ежемесячных и квартальных отчетов по продажам
Создание бюджетов отдела
Составление прогнозов продаж и объяснение методов прогнозирования
Организация обратной связи с клиентами и ее применение в обучении сотрудников отдела продаж
Изучение тенденций рынка и обмен ключевыми идеями
Мы ищем кандидата, отвечающего следующим требованиям:
Степень бакалавра в области бизнеса или смежной области
Минимум восемь лет в продажах, из них не менее трех на руководящей должности.
Не менее четырех лет в области продаж программного обеспечения или технологий
Сильные лидерские и коммуникативные навыки
Подтвержденная способность разрабатывать стратегии продаж и реализовывать их