Что такое таргетированная реклама? Определение, типы и советы

Реклама является важной частью маркетинговых кампаний, помогая компаниям привлекать потенциальных клиентов и продвигать свои бренды. Таргетированная реклама — это один из способов, с помощью которого специалисты по рекламе продвигают свою продукцию потребителям. Понимание различных способов использования целевой рекламы может помочь улучшить продажи. В этой статье мы обсудим, что такое таргетированная реклама, почему она важна, какие типы следует учитывать, а также несколько советов по ее использованию в ваших кампаниях.

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама — это тип цифрового маркетинга, который настраивает рекламу с учетом интересов и конкретных характеристик потребителей. Специалисты по рекламе собирают такую информацию, как поведение потребителей в Интернете, профили, которые они создают на сайтах компаний, покупательские привычки и другую базовую демографическую информацию. При просмотре в Интернете определенные файлы, называемые файлами cookie, собирают данные. Файлы cookie — это фрагменты данных, которые сохраняют информацию, например логины, для веб-сайтов. При нажатии на рекламу на компьютер пользователя добавляется файл cookie, позволяющий отслеживать продажи и коэффициенты конверсии. Целевая реклама актуальна и персонализирована, чтобы выделяться среди других рекламных объявлений, которые человек видит в течение дня.

Почему таргетированная реклама важна?

Таргетированная реклама важна, потому что она повышает узнаваемость вашего бренда и уровень взаимодействия с потребителями. В отличие от других цифровых рекламных объявлений, специалисты по рекламе стратегически размещают целевые объявления на определенных сайтах и разрабатывают их для определенного набора потребителей на основе данных о прошлом поведении. Когда вы постоянно размещаете рекламу на веб-сайте, который они часто посещают, они могут заинтересоваться вашим предложением. Это может быть выгодно для вас, потому что может привести к увеличению продаж или помочь вам достичь ваших конкретных маркетинговых целей.

Виды таргетированной рекламы

Учитывая объем данных, которые онлайн-платформы собирают о своих пользователях, у рекламодателей есть множество вариантов таргетинга. Вот несколько видов таргетированной рекламы:

Контекстуальный

Контекстный таргетинг — это размещение вашего рекламного контента вместе с другим контентом, относящимся к тому, что вы пытаетесь продать. Вы можете связать ключевое слово с вашим объявлением, которое издатели объявлений могут использовать, чтобы сопоставить ваш контент с чем-то похожим. Например, если вы смотрите видео о кулинарии, реклама, размещенная перед видео, может быть посвящена новейшему кухонному прибору. Это создает более связанный опыт для потребителя, потому что связывает рекламу с его интересом.

Поведенческий

Поведенческая реклама учитывает, как потребитель перемещается по Интернету, и соответствующим образом размещает рекламу. Некоторыми факторами, которые могут помочь в формировании этих данных, являются ссылки, по которым они нажимали, покупки, которые они совершали в Интернете, то, что они читали в своих социальных сетях, и страницы, на которые они потратили больше всего времени. Оттуда вы можете размещать свои объявления в Интернете, которые соответствуют поведению ваших потребителей.

Геотаргетинг

Геотаргетинг направляет рекламу местным потребителям. Компании, которые работают только в определенном месте, часто используют этот тип. Почтовые индексы, страны, штаты, города и IP-адреса — все это способы географического маркетинга для потребителей. Например, вы можете отправить объявление о ярмарке штата людям, живущим в этом штате. Если событие происходит в Огайо, реклама, скорее всего, не будет показана потребителям в Айдахо.

Таргетинг в социальных сетях

Таргетинг в социальных сетях похож на поведенческий таргетинг. Это дает потребителям рекламу в их ленте, которая напрямую отражает то, что они просматривали ранее. Как специалист по рекламе, вы можете выбирать, кто увидит эту рекламу. Вы можете определить статистику конверсий для этих объявлений с помощью аналитики, в отличие от рекламных щитов, которые трудно измерить. Это облегчает вам улучшение ваших объявлений по мере необходимости.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — это возвращение интереса потребителя, который посетил ваш сайт для просмотра, но закрыл вкладку, не совершив покупку. Вы можете сделать это через электронную почту или рекламу в социальных сетях. Например, если вы недавно просмотрели веб-сайт, на котором продается кухонная техника, но не купили его, вы можете получить рекламу в своей ленте социальных сетей о той же технике. Цель состоит в том, чтобы сделать рекламу достаточно привлекательной, чтобы потребитель вернулся на ваш сайт и совершил покупку. Эта стратегия помогает сохранить ваш бренд в сознании потребителей даже после того, как они покинут ваш сайт.

Время и устройство

Таргетинг по времени и устройству зависит от того, когда и где вы размещаете рекламу. Важно знать, использует ли потребитель свое мобильное устройство или компьютер для просмотра в Интернете. Человек с большей вероятностью будет взаимодействовать с рекламой, оптимизированной для устройства, которое он использует в данный момент. Если вы хотите, чтобы вашу рекламу видели на пике популярности, охватите аудиторию в часы ее наибольшей активности в Интернете. Например, больше всего рекламы можно показывать в вечерние часы, когда дома много людей.

Советы по использованию целевых рекламных кампаний

Вот несколько советов по таргетированной рекламе, которые вы можете использовать в своей следующей кампании:

Ориентируйтесь на своих существующих клиентов. Постоянные клиенты могут совершать больше покупок, чем новые клиенты. Вы можете ориентироваться на них, создав список клиентов и разместив там свои объявления, чтобы они распространялись в обычных местах клиентов в Интернете.
Направляйте рекламу своим подписчикам. Используйте свою платформу социальных сетей, чтобы доставлять релевантную рекламу людям, которые следят за вашей страницей. Как и ваши существующие клиенты, ваши подписчики с большей вероятностью будут знать и доверять тому, что вы говорите.
Экспериментируйте со своей аудиторией. Запускайте две отдельные кампании одновременно, выбирая для каждой несколько разные переменные. Изменяйте только одну функцию за раз, например возраст или местоположение, чтобы увидеть, какая реклама работает лучше всего.
Найдите похожую аудиторию. Обратитесь к потребителям, которые уже выглядят как ваша самая эффективная аудитория, но покупают у аналогичного бренда. Некоторые маркетинговые инструменты позволяют указать идеальные характеристики вашей аудитории, что может быть еще одним способом найти похожую аудиторию.
Говорите об интересах потребителей. Конкретный таргетинг может привести к более высокому рейтингу кликов. Убедитесь, что сообщение вашего объявления соответствует интересам вашей аудитории.
Укрепляйте доверие. Предоставьте потребителям возможность отказаться от сбора их данных на ваших сайтах или в рекламе. Это может дать им чувство доверия к бренду и чувство контроля над своими данными.