Что такое стратегия проникновения на рынок?: определение и виды
Стратегия проникновения на рынок может помочь увеличить клиентскую базу и доход бренда. Определив текущую долю рынка вашей компании и сравнив ее со спросом, вы сможете разработать стратегию проникновения. Понимание различных стратегий и способов их применения может помочь увеличить долю рынка. В этой статье мы обсудим преимущества стратегии проникновения на рынок и объясним, как вы можете использовать ее для достижения своих целей.
Что такое стратегия проникновения на рынок?
Стратегия проникновения на рынок — это план по увеличению доли рынка продукта в отрасли. Проникновение на рынок — это процесс определения того, как размер потенциального рынка соотносится с включенными продуктами. Предприятия используют стратегию проникновения на рынок, чтобы определить, возможно ли получить долю рынка в определенной области для достижения своих целей.
Конкретные шаги или действия, которые компания может предпринять для увеличения своей доли рынка, являются основой стратегии проникновения на рынок. Эти элементы могут включать такие вещи, как рекламная тактика, маркетинговые планы или даже корректировка цен. Стратегия проникновения на рынок — это всего лишь один из видов стратегии роста бизнеса. Другие могут включать стратегию развития рынка, стратегию развития продукта или стратегию диверсификации.
Преимущества использования стратегии проникновения на рынок
Стратегия проникновения на рынок может предложить следующие преимущества:
Низкий риск. Стратегия проникновения на рынок обычно сопряжена с низким риском, поскольку она включает в себя разработку плана на рынке, где аналогичные бренды уже пользуются успехом.
Руководство по новому рынку: стратегия проникновения на рынок может помочь вам выйти на новый рынок и предоставить вам важные данные для процессов принятия решений.
Увеличение доходов: хотя большинство брендов разрабатывают стратегию проникновения на рынок при первом выходе на новый рынок, вы также можете использовать ее для стабилизации и увеличения своего дохода с течением времени.
Типы стратегии проникновения на рынок
Существует несколько различных типов стратегий проникновения на рынок, которые вы можете использовать в своей компании, в том числе:
Цены проникновения на рынок
Корректировка цен является одной из наиболее распространенных стратегий проникновения на рынок. Чтобы компания отвоевала долю рынка у другой, у которой уже есть клиентская база, ее продукт должен быть либо более высокого качества, либо иметь более низкую цену. Это не всегда означает более низкую цену, потому что корректировка цен проникновения на рынок может также включать предложение нового типа плана платежей или обеспечение большей отдачи от стоимости. Распространенный метод, который используют некоторые бренды, заключается в том, чтобы предлагать конкурентоспособные цены до тех пор, пока они не получат хороший процент доли рынка.
Маркетинг проникновения на рынок и рекламные акции
Некоторые бренды могут добиться проникновения на рынок за счет увеличения своих рекламных усилий или продвижения по службе. Эти стратегии повышают узнаваемость бренда, что может быть важно для привлечения большего числа клиентов и увеличения доли рынка. Бренды также могут использовать маркетинг и рекламные акции, чтобы добиться лояльности к бренду или использовать эмоции для связи с клиентом. Многие бренды могут также использовать маркетинг проникновения на рынок и рекламные акции в сочетании с ценообразованием.
Приобретение
Приобретение распространено в стратегиях проникновения на рынок. Это процесс слияния двух организаций для создания партнерства или выкупа конкурента. С каждым из этих действий вы объединяете свою долю рынка с долей другого бренда, чтобы получить больший процент от общего рынка. Некоторые бренды могут предпочесть сохранить имя и репутацию предыдущего бренда, тогда как другие могут решить объединить все в свой собственный бренд.
Обновления продукта
Некоторые бренды также могут решить обновить свой продукт в рамках своей стратегии проникновения на рынок. Изучая предпочтения клиентов или предлагая более качественный продукт, бренды могут увеличить долю рынка. Некоторые бренды также могут использовать разработку новых продуктов для достижения тех же результатов. Они могут разнообразить свои предложения и добавить новые продукты к существующему ассортименту, чтобы привлечь новый тип клиентов.
Как создать стратегию проникновения на рынок?
Вы можете создать стратегию проникновения на рынок, выполнив следующие шаги:
1. Рассчитайте проникновение на рынок
Прежде чем разрабатывать стратегию проникновения на рынок, вы можете сначала рассчитать скорость проникновения товаров на рынок. Этот расчет может помочь вам узнать, насколько продукт или услуга пользуется спросом у клиентов на рынке. Это может дать вам лучшее представление о том, какая часть рынка доступна для вас. Изучите текущую долю рынка, которую вы имеете, чтобы вы могли обновить цифры после реализации каждой стратегии, чтобы определить ее показатели успеха и внести коррективы.
2. Определите сильные стороны вашего бренда
Также может быть полезно рассмотреть, как ваши продукты и бренд в целом сравниваются с вашими конкурентами на рынке. Это может помочь вам выбрать правильную стратегию проникновения. Напишите список самых важных вещей, которые следует учитывать в отношении вашей компании и других компаний на вашем рынке, таких как цены, доступность продуктов, качество и местоположение. Посмотрите, в каких областях ваш бизнес наиболее успешен, а где вы можете внести улучшения.
3. Выберите стратегию или комбинацию стратегий
После проведения исследования вы можете узнать, какие стратегии лучше всего подходят для вашего бренда. Вы можете решить снизить цены или улучшить качество своей продукции. Вы даже можете стать партнером или выкупить аналогичный бренд, чтобы захватить больше определенного рынка. Выберите стратегию, которая соответствует вашей целевой аудитории и общим целям вашей компании.
4. Решите, как измерять прогресс
Определите, сколько времени потребуется, чтобы увидеть результаты после реализации вашей стратегии проникновения. Установите конкретный график, а затем пересчитайте уровень проникновения на рынок, чтобы найти изменения. Определите успех своей стратегии и захватите ли вы ожидаемую долю рынка. Вы можете попробовать другую стратегию, чтобы дополнить свою первоначальную или попытаться получить еще большую долю рынка.
Пример стратегии проникновения на рынок
Вот пример вымышленного бренда, реализующего стратегию проникновения на рынок:
Владелец сети кофеен хочет расширить продуктовую линейку компании, чтобы захватить больше рынка. Они рассчитывают проникновение на рынок компаний в близлежащих городах, чтобы узнать больше о спросе в этой конкретной области. Они обнаруживают, что один соседний город, в частности, имеет большую долю рынка, которую еще не захватили конкуренты. Они также обнаружили, что в существующих кофейнях в городе высокие цены и минимальное количество позиций в меню.
Владелец разрабатывает стратегию проникновения на рынок, чтобы снизить цены своей компании в городе и предложить разнообразное меню, чтобы у клиентов было больше напитков на выбор. Это позволяет им охватить более широкий круг клиентов и со временем увеличить свою долю на рынке. Они также рассматривают возможность выкупа нескольких небольших кофеен в этом районе, но решают подождать до завершения первой стратегии, чтобы переоценить уровень проникновения.