Что такое мобильная реклама и как она работает?

Мобильная реклама — это важная маркетинговая стратегия, которая включает в себя множество инструментов для продвижения товаров и услуг на мобильных устройствах. Эта форма рекламы распространяет релевантную рекламу потребителям на основе их истории поиска и просмотров, чтобы повысить осведомленность о брендах, продуктах и услугах. В условиях постоянного совершенствования технологий внедрение плана мобильной рекламы необходимо для охвата ваших целевых рынков. В этой статье мы даем определение мобильной рекламы, объясняем, как она работает, и даем советы по созданию собственной стратегии мобильной рекламы.

Что такое мобильная реклама?

Мобильная реклама — это практика таргетинга потребителей через приложения, которые они используют, и веб-сайты, которые они посещают. Всплеск цифровых пользователей и доступность мобильных телефонов и планшетов сделали появление мобильной рекламы необходимым и предсказуемым. Мобильная реклама может появиться в любое время, что упрощает доступ к потребителям.

Цифровые рынки привлекают большинство потребителей, включая пользователей настольных компьютеров и ноутбуков, и необходимость персонализации рекламы необходима для охвата их через множество торговых точек. Мобильная реклама предоставляет возможности для таргетинга клиентов на основе их текущего местоположения, интересов, поисковых запросов или истории. Приложения и текстовые сообщения являются типичными системами доставки мобильных объявлений, которые отображаются в трех основных форматах:

Видеообъявления
Веб-сайт отображает
Реклама в приложении

Как работает мобильная реклама?

Мобильная реклама работает, ориентируя потребителей на рекламу продукта или услуги, когда они просматривают веб-сайт, выполняют поиск в Интернете или используют приложение. Как правило, мобильная реклама короткая и лаконичная, направленная на то, чтобы сразу привлечь внимание пользователей. Для этого рекламодатели используют короткие, но развлекательные видеоролики, скидки или коды предложений, связанные с фотографией или рекламным баннером, который при нажатии направляет потребителя на определенную страницу или продукт. При создании рекламы рекламодатели обычно учитывают намерение рекламы, стратегии продвижения, рынок продукта и бюджет компании.

Методы мобильной рекламы

Рекламодатели используют различные методы мобильной рекламы для охвата потребителей. Затраты, связанные с этим методом, могут варьироваться в зависимости от целей, продолжительности рекламы и маркетинговых целей. Рассчитайте расходы на рекламу в своем бюджете на основе выбранного вами метода и попробуйте несколько стратегий, чтобы сравнить результаты:

Цена за клик. При использовании этого метода рекламодатель оплачивает каждый клик по мобильному объявлению или веб-сайту, независимо от того, приводит ли клик к лиду или к продаже.
Стоимость за милю: рекламодатель платит за определенное количество показов своего объявления. Под показом понимается каждый раз, когда объявление загружается в приложении или на веб-сайте.
Цена за установку: этот метод взимает плату с рекламодателя за каждую загрузку приложения, которое продвигает рекламодатель. Эти объявления могут включать или не включать стимулы для пользователя, такие как награды или баллы, если они загружают приложение.
Цена за действие: рекламодатель взимает плату каждый раз, когда определенное действие происходит в приложении или на веб-сайте. Действия включают подписку на предложение, загрузку предложения или завершение покупки.

Как мобильная реклама нацелена на пользователей

Мобильная реклама работает иначе, чем телевизионная или печатная реклама. Рекламодателям, представляющим информацию с помощью этих средств, сложно ориентироваться на определенную группу и иметь минимальное представление о том, интересует ли их продукт клиентов. Однако мобильная реклама анализирует рынок, обращаясь к потребителям по нескольким каналам, таким как:

Устройства. Объявления нацелены на людей, которые используют определенный телефон или планшет в зависимости от модели или других характеристик.
Операционные системы. Объявления, ориентированные на пользователей в зависимости от операционных систем (ОС) их телефонов.
Геолокация: эти объявления ориентированы на пользователей в зависимости от их местоположения. Например, вы выполняете поиск на карте близлежащих кафе и видите рекламу местных кафе.
Конкретные временные рамки: некоторые объявления нацелены на пользователей в определенное время дня. Вы можете увидеть рекламу фильмов вечером или энергетических напитков днем.
Поведение. Эти объявления нацелены на определенное поведение, хотя они основаны на данных о потребителях, собранных за определенный период. Социальные сети — хороший пример рекламы, основанной на оцениваемом поведении, таком как лайки пользователя, группы, к которым присоединяется пользователь, или компании, на которые он подписан.
Демографические: это нацелено на определенные возрастные группы, пол или другую определенную аудиторию.
Мобильный оператор: эти объявления ориентированы на потребителей в зависимости от их поставщиков услуг.

Виды мобильной рекламы.

Мобильная реклама бывает разных форматов и выполняет определенные функции в зависимости от целей рекламодателя. Объявления могут появляться на основе системы торгов, в которой рекламодатели указывают свои бюджеты и демографические данные для рекламы, как и где они хотят, чтобы реклама появлялась, и действия, которые они хотят, чтобы потребитель предпринял. Благодаря ставкам объявления могут появляться чаще или в большем количестве мест.

Рассмотрите несколько способов представить свою рекламу потребителю, чтобы вы могли отслеживать ее успех на основе ваших ожиданий эффективности. Используйте ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы проанализировать эффективность объявления или изменить объявление или способ его показа. В зависимости от маркетинговых целей и рекламных стратегий, вы можете использовать следующие методы для представления рекламы потребителю:

Push-уведомления. Уведомление может напоминать потребителям о предстоящих выпусках их любимого шоу или сообщать им о предстоящей распродаже или событии. Это позволяет пользователям получать уведомления из приложения, даже если они его не используют.
Графический текст и рекламные баннеры. Эти объявления появляются вверху или внизу страницы или в приложении. Объявление направляет пользователя на веб-сайт рекламодателя или в другое указанное место, когда пользователь нажимает на изображение или баннер.
Нажмите, чтобы загрузить: этот тип рекламы направляет пользователей в магазины приложений для загрузки или покупки продукта. Эти объявления обычно нацелены на определенные устройства или пользователей ОС.
Нажмите, чтобы позвонить: пользователи нажимают на объявление, которое позволяет им позвонить в компанию напрямую, а иногда открывает функцию телефонного звонка, уже заполненную номером телефона рекламодателя.
Нажмите, чтобы отправить сообщение. Эти объявления предлагают пользователю связаться с рекламодателем с помощью текстового сообщения.
QR-коды: эти цифровые квадраты обычно черно-белые, и доступ к ним осуществляется путем сканирования с помощью камеры телефона или приложения, которое перенаправляет пользователей на определенную страницу или веб-сайт.
SMS: Используйте этот метод для отправки текстовых сообщений для продвижения продуктов и услуг, ссылаясь на ваш веб-сайт или предложения.

Советы по внедрению мобильной рекламы

Хотя для понимания различных методов и систем доставки мобильной рекламы может потребоваться некоторая практика, построение собственной стратегии начинается с предусмотрительности и определения целей. Следуйте нашим советам ниже, чтобы лучше понять, как представить ваше следующее мобильное объявление:

Проанализируйте свое сообщение: поскольку мобильная реклама имеет ограниченное время, чтобы привлечь внимание пользователя, важно определить, что вы хотите, чтобы реклама говорила или делала. Определите, как вы можете сделать свое сообщение кратким, но эффективным.
Держите его локальным: устанавливая цели для рекламы, обратите внимание на выбор местоположения и постарайтесь ориентироваться на своих местных покупателей. Потребители могут искать что-то поблизости, и своевременная реклама может указать направление.
Адаптируйте звук и видео. Поскольку реклама представляет собой фрагменты информации, учитывайте размер фотографий и видео. Помните, что вы хотите, чтобы объявления загружались быстро, чтобы потребители могли их увидеть, прежде чем перейти на другую страницу.
Оптимизируйте свой веб-сайт: оцените свой сайт, чтобы убедиться, что он удобен для мобильных устройств, отформатировав страницы в соответствии с экранами и оптимизировав контент для быстрой загрузки. Проверьте хост своего веб-сайта, чтобы узнать, предлагают ли они способы настроить ваш сайт для мобильной версии.
Попробуйте разные стратегии: вы можете попробовать разные методы и стратегии для мобильных пользователей. Рассмотрите различные комбинации и отслеживайте результаты или проанализируйте своих конкурентов, чтобы понять их стратегии мобильной рекламы.
Отслеживание результатов. Отслеживание результатов дает вам представление о том, какие объявления работают и где вам нужно внести изменения. Максимизируйте свой бюджет, используя проверенные методы и выявляя устаревшие методы или неэффективную рекламу.
Рассмотрим мобильные рекламные компании: вы можете нанять рекламные компании для управления рекламой, сбора данных и отслеживания. Эти компании специализируются на мобильной рекламе и могут выполнять такие процедуры, как обновление обмена сообщениями, обеспечивая при этом эффективность вашей рекламы на любой платформе.
Примите во внимание вопросы конфиденциальности и безопасности: независимо от того, управляете ли вы своей мобильной рекламой или аутсорсингом, предоставьте прозрачные объяснения данных, которые вы собираете, и того, как вы их используете. Убедитесь, что потребители могут уверенно покупать ваши товары и услуги.