Что такое многоуровневый маркетинг? |
29 марта 2021 г.
И удаленная работа, и фриланс продолжают пользоваться спросом как у работодателей, так и у соискателей. Компании многоуровневого маркетинга часто сочетают в себе эти два желательных атрибута работы и позволяют людям работать на себя, где бы они ни находились. Тем не менее, есть некоторые важные вещи, которые нужно знать о многоуровневых маркетинговых компаниях, прежде чем присоединиться к ним. В этой статье мы объясняем, что такое многоуровневый маркетинг, подробно описываем компоненты многоуровневого маркетинга, описываем различия между многоуровневыми маркетинговыми компаниями и пирамидальными схемами и предлагаем советы, которые помогут вам определить, подходит ли вам многоуровневый маркетинг.
Что такое многоуровневый маркетинг?
Многоуровневый маркетинг или MLM — это тип компании, в которой бизнес продает свой продукт через ряд независимых торговых представителей. В большинстве случаев каждый торговый представитель ведет свой «бизнес», то есть покупает товар оптом у компании, а затем самостоятельно продает его своим клиентам.
В то время как некоторые представители могут получать доход, просто продавая свой продукт, большинство представителей MLM зарабатывают деньги, нанимая других для работы в качестве представителей, поскольку каждый человек, нанятый первоначальным представителем, платит комиссию своему рекрутеру. Этот многоуровневый подход к представителям дает МЛМ их характерное «многоуровневое» название.
Компоненты многоуровневой маркетинговой компании
Хотя нет двух одинаковых компаний или маркетинговых стратегий, у МЛМ определенно есть что-то общее. На самом деле, большинство МЛМ следуют аналогичной структуре и бизнес-модели, которая обычно включает следующие элементы:
Программа: У большинства МЛМ есть определенный план продаж и маркетинга, которым они поощряют своих представителей, чтобы нанимать других представителей и продавать продукт.
Спонсор: Спонсоры привлекают других представителей в MLM. Представитель становится спонсором человека или людей, которых он нанимает.
Рекрут: Рекруты — это новые представители, привлеченные в организацию спонсорами.
Нижняя линия: Многие MLM используют термин «нижняя линия» для обозначения любых новобранцев, работающих под вашим началом. Это могут быть люди, которых вы завербовали в дополнение к любым новобранцам, которых привели эти представители.
Upline: Upline является противоположностью downline. Это восходящая линия спонсоров над вами.
Компенсационный план: Каждый MLM предоставляет компенсационный план, в котором объясняется, сколько представитель может ожидать от продажи продукта, найма и комиссионных.
Многоуровневый маркетинг против финансовой пирамиды
Компании многоуровневого маркетинга могут быть легальными и уважаемыми предприятиями, но есть и такие, которые функционируют как незаконные финансовые пирамиды. Понимание разницы имеет решающее значение, если вы заинтересованы в присоединении к MLM. Похоже, что многие МЛМ и финансовые пирамиды работают таким же образом. Просмотрите важные различия между ними, чтобы убедиться, что вы не введены в заблуждение:
Многоуровневый маркетинг
Законный MLM будет включать в себя следующие отличительные черты:
Сосредоточьтесь на продаже: если многоуровневый маркетинг является законным, компания должна сосредоточиться на продаже своего продукта или продуктов потребителям, а не на попытках нанять новых представителей.
Ограниченный бай-ин: в то время как почти каждый MLM имеет своих представителей, покупающих продукт оптом, а затем продавая его потребителям, законные MLM не требуют от представителей тратить определенную сумму денег на покупку продуктов каждый месяц или год.
Доход от продаж: представители должны получать большую часть своего дохода от продаж, которые они совершают своим клиентам, а не комиссионных от своих новобранцев.
В то время как некоторые люди получают стабильный доход от работы в МЛМ, многие не зарабатывают столько, сколько рекламирует компания. Даже если бизнес является законным, важно учитывать, сколько денег вы готовы инвестировать в продукты и маркетинговые усилия, прежде чем получать потенциальную прибыль.
Схема пирамиды
Схемы пирамид – это мошенничество. Владельцы или руководители компаний не собираются помогать своим представителям зарабатывать деньги, а вместо этого используют их как способ получения наличных денег, практически не приносящий пользы самим представителям. Схемы пирамид часто похожи на МЛМ, но имеют некоторые отличия:
Сосредоточьтесь на найме: вместо того, чтобы поощрять представителей продавать продукт, финансовые пирамиды поощряют своих представителей нанимать дополнительных представителей вместо продаж.
Минимальные регулярные инвестиции: в большинстве схем пирамид представители должны ежемесячно или ежеквартально тратить определенную сумму денег на продукты, независимо от того, сколько у них уже есть на складе.
Доход от новобранцев: большая часть денег, которые компания зарабатывает на схеме пирамиды, поступает от новобранцев, покупающих продукты для продажи, а не от реальных продаж продуктов потребителям.
Схемы пирамиды опасны, потому что представители могут очень быстро влезть в долги, покупая продукты у компании через регулярные промежутки времени, но сами пытаясь продать продукты или не сумев нанять достаточное количество новых представителей, чтобы получать комиссионные.
Советы, чтобы решить, подходит ли вам работа в многоуровневом маркетинге
МЛМ действительно предлагает ряд преимуществ, особенно гибкость предлагаемой работы. Используйте эти другие советы, чтобы определить, подходит ли вам работа в МЛМ:
Вам нравятся продажи
Большая часть работы, которую вы будете выполнять в МЛМ, — это прямые продажи. У вас должны быть навыки продаж, и вы можете даже лучше работать с некоторым опытом продаж. Если вам нравится работать в сфере продаж, то МЛМ может вам подойти.
Вам комфортно приближаться к близким
Поскольку представители MLM ведут свой собственный независимый бизнес, вполне вероятно, что большинство ваших клиентов, по крайней мере, в начале вашего предприятия, будут членами вашей семьи и друзьями. Вам должно быть удобно обращаться к своим близким со своим продуктом и предлагать им свою рекламную презентацию.
Вы понимаете финансовые риски
Некоторые МЛМ стремятся обеспечить своим представителям существенный доход за короткий промежуток времени. В большинстве случаев представители МЛМ должны вкладывать значительные суммы денег в свое предприятие, чтобы в конечном итоге получить достойную прибыль.
Вы готовы потратить время
Успешные представители МЛМ посвящают своей работе время, как по продолжительности, так и по частоте. Они, как правило, работают полный рабочий день каждую неделю, если не больше, и тратят месяцы или годы на создание клиентской базы и инвестиции в продукт для продажи.
Вы искренне верите в продукт
Чтобы быть отличным представителем МЛМ, вы должны использовать продукт, который продаете, и верить в него. Если вы пользуетесь продуктом и верите в его качество, вам, вероятно, будет легче продавать его своим клиентам, чем если бы вы сами не были покупателем.
Вы изучили компанию
Один из лучших способов определить, является ли МЛМ законным и является ли он хорошим потенциальным источником дохода для вас, — это изучить практику компании, бизнес-план, структуру вознаграждения и профессиональные ассоциации. Большинство авторитетных MLM должны быть членами Ассоциации прямых продаж, организации, которая поддерживает высокие стандарты для своих членов.