Что такое копирайтинг с прямым откликом?
21 мая 2021 г.
Убеждение клиентов является важным аспектом рекламы. В копирайтинге прямого отклика писатели влияют на потенциальных клиентов, чтобы они принимали решения, создавая убедительный, лаконичный и убедительный контент.
Понимание прямого копирайтинга может помочь вам научиться создавать привлекательные тексты, которые мотивируют людей покупать товары или услуги. В этой статье мы объясним, что такое копирайтинг прямого отклика, кто его использует и как вы можете попробовать копирайтинг прямого отклика в своем рекламном тексте.
Что такое копирайтинг прямого отклика?
Копирайтинг с прямым откликом — это вид копирайтинга, целью которого является побудить аудиторию к действию. Это действие может быть чем угодно, от пожертвования на благотворительность или подписки на услугу подписки. Копирайтинг с прямым откликом обычно включает в себя хорошо написанный заголовок, развернутый контент и призыв к действию, который побуждает потенциального клиента быстро принять решение.
Кто использует прямой копирайтинг?
Копирайтеры, которые работают в маркетинговых командах, используют копирайтинг с прямым откликом. Как правило, их основная цель — превратить людей, заинтересованных в продуктах, в клиентов. Копирайтеры часто добиваются краткосрочного успеха для бренда или продукта, разрабатывая текст для целевых страниц или страниц регистрации. Другие типы прямого копирайтинга включают в себя:
Брошюры
Листовки
Журналы
Описания продуктов
Информационные бюллетени
Страницы продаж
Советы по копирайтингу с прямым откликом
При создании копии прямого ответа вы можете следовать приведенным ниже советам, чтобы сделать ваше письмо более эффективным:
Изучайте рынок
Чтобы написать текст, побуждающий к действию, вы должны понимать рынок своих клиентов. Изучение вашей аудитории может помочь вам выбрать, какую тактику использовать в своем письме и на какие темы писать. Некоторые тактики исследования, которые вы можете использовать при оценке вашего рынка:
Звонок клиенту и приглашение на собеседование
Читаю похожую копию
Изучаем отраслевые тренды
Изучение того, как потенциальные клиенты реагируют на похожий текст
Используйте убедительный тон
Вы можете попытаться убедить людей купить ваш продукт, используя убедительный тон. Эффективный способ написать убедительный текст — проиллюстрировать, как ваш продукт удовлетворяет потребность потенциального клиента.
Например, если вы пишете текст для бренда продуктов питания, вы можете подчеркнуть, что покупка бутерброда может утолить голод человека. Иллюстрация реалистичных сценариев, которые решает ваш продукт, может мотивировать потенциального клиента принять решение о покупке.
Создайте привлекающий внимание заголовок
Вы можете повлиять на потенциальных клиентов, прежде чем они прочитают ваш контент, создав привлекательный заголовок. Вы можете написать цепляющий заголовок:
Немедленное подчеркивание преимуществ: копирайтинг привлекает потенциальных клиентов, подчеркивая, какую пользу продукт может принести тем, кто его покупает. Сделав это на переднем плане вашего текста, вы сможете убедить клиента продолжить чтение, что может привести к конверсии.
Использование простого языка: копирайтеры часто создают простые заголовки, которые легко читать. Использование простого языка в заголовке может помочь потенциальному клиенту быстро понять тему вашего контента.
Подразумевайте убедительные детали: удаление нескольких деталей из вашего заголовка может помочь возбудить любопытство вашей аудитории и побудить их прочитать вашу статью.
Рассмотрите возможность использования изображений
Независимо от того, пишете ли вы сообщение в блоге или целевую страницу, использование изображений может помочь вам убедить потенциальных клиентов принять решение о покупке. Например, если вы рекламируете мероприятие, организованное компанией, на своей целевой странице, вы можете продемонстрировать ценность мероприятия, включив фотографии с предыдущего мероприятия. Рассмотрите возможность использования привлекательных изображений, которые могут вызвать эмоциональный отклик или привлечь внимание. Некоторые дополнительные примеры типов изображений, которые вы можете использовать:
Образы с яркими цветами
Фотографии, имеющие отношение к вашему продукту или событию
Фотографии, которые отражают вашу компанию или бренд
Используйте личный язык
Личное обращение к вашей аудитории может помочь побудить людей стать клиентами. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на характеристике продукта в заголовке, подумайте о том, чтобы вместо этого сослаться на опыт пользователя. Вы можете сделать это:
Описание того, как продукт может облегчить жизнь
Объяснение того, как продукт ускоряет процесс
Иллюстрация того, как услуга влияет на самочувствие человека
Например, если вы пишете рекламу жевательной резинки, вы можете использовать личный язык, чтобы описать, как долго покупатель наслаждался жевательной резинкой и какие вкусы он испытал. Использование личного языка в тексте прямого ответа может поддерживать интерес читателя, что может помочь вам убедить его купить продукт.
Используйте призыв к действию
Вы можете добавить призыв к действию в конце вашего прямого ответа, чтобы убедить потенциальных клиентов действовать, как только они закончат читать. Чтобы помочь вам достичь этой цели, подумайте о том, чтобы сначала разработать призыв к действию, а затем написать статью. Это может помочь вам структурировать вашу статью, чтобы поддержать ваш призыв к действию. Вы можете использовать свой призыв к действию, чтобы поделиться важной информацией с читателями, например:
Эксклюзивная скидка потенциальному клиенту на конкретной странице
Срочное предложение, например предложение, действительное всего несколько часов или минут.
Преимущество, доступное ограниченному числу потенциальных клиентов
Продукт или услуга, доступные бесплатно на определенной странице
Дайте достаточно подробностей
Копия с косвенным откликом, например телевизионная реклама, часто направлена на повышение осведомленности клиентов о продукте или услуге. Для сравнения, текст с прямым откликом стремится предоставить людям обширную информацию, чтобы они могли быстро принять решение о покупке продукта или услуги. Копия прямого ответа обычно содержит как информацию, так и доказательства для рассмотрения потенциальными клиентами. Некоторые элементы, которые вы можете использовать в своей копии прямого ответа, чтобы проинформировать своего клиента, включают:
Примеры реальных клиентов, такие как цитаты, свидетельства или обзоры
Результаты исследований
Недавняя статистика
Попробуйте написать как длинные, так и короткие разделы
В то время как короткие разделы могут убедить потенциального клиента быстро прочитать ваш текст прямого ответа, вы также можете написать длинные разделы, чтобы предоставить больше информации. Вы можете создать короткий заголовок и призыв к действию, чтобы побудить вашу аудиторию прочитать ваш текст и быстро принять меры. Что касается остальной части статьи, рассмотрите возможность написания длинных разделов, которые могут повысить вовлеченность ваших клиентов и улучшить рейтинг вашей статьи в поисковых системах.
Пересмотрите свою копию
После создания первого черновика подумайте о том, чтобы несколько раз отредактировать копию перед ее отправкой. Копия прямого ответа часто содержит несколько элементов, которые вы можете создать за несколько сеансов написания. Повторное чтение и пересмотр могут помочь вам улучшить читабельность вашего контента, что может гарантировать, что ваша аудитория поймет ваше сообщение. Рассмотрите возможность пересмотра своего текста с точки зрения потенциального клиента, а затем откорректируйте текст, чтобы его было легко читать.