Что такое комиссионный розыгрыш? (с преимуществами и примером)
22 июля 2021 г.
Если вы рассматриваете возможность работы в сфере продаж, важно понимать комиссионную оплату. Розыгрыш комиссионных — это один из видов оплаты, при котором комиссионные выплачиваются продавцам до закрытия цикла продаж. Изучение этого стиля оплаты может помочь вам решить, подходит ли вам комиссионное вознаграждение. В этой статье мы определяем комиссионные розыгрыши, объясняем, как они работают, и обсуждаем потенциальные преимущества и недостатки.
Что такое комиссионный розыгрыш?
Розыгрыш комиссионных, также известный как розыгрыш против комиссионных, является одним из наиболее распространенных способов выплаты комиссионных продавцам. Когда работодатели используют эту структуру оплаты, они платят работникам «вытягивающую» сумму с каждой зарплатой. Сумма розыгрыша — это общая сумма, которую работодатель ожидает от продавца за счет комиссионных в течение периода оплаты.
Как только поступает фактическая комиссия продавца, работодатель вычитает комиссию из первоначальной суммы розыгрыша. Затем сотрудник получает все комиссионные деньги, оставшиеся после вычета. При розыгрыше комиссионных сотрудники получают гарантированную сумму за зарплату, и они сами должны достичь или превысить эту сумму в каждом цикле продаж.
Какова цель комиссионного розыгрыша?
Розыгрыши комиссионных мотивируют сотрудников выполнять свои квоты продаж, предоставляя комиссионные деньги в начале периода оплаты, несмотря ни на что. Розыгрыш комиссионных гарантирует, что продавцы получат оплату, даже если объем продаж не определен, например, когда рынок упал или продукт вышел из сезона. Эффективность работы отдела продаж напрямую связана с их зарплатой. Хотя это может увеличить нагрузку на вашу работу, это способ контролировать сумму, которую вы зарабатываете.
Как работает комиссионный розыгрыш?
Выплата комиссионных авансирует комиссионные выплаты сотруднику за каждый платежный период. В конце цикла продаж работодатель вычитает сумму авансового платежа из общей суммы комиссионных, заработанных работником. С помощью этого метода продавец получает более высокую заработную плату только в том случае, если он превышает цели продаж в каждый период оплаты, делая комиссию выше, чем первоначальный розыгрыш.
Бизнес может решить использовать этот стиль комиссионных при длительных циклах продаж. Например, фармацевтическая торговая компания полагается на установление отношений с клиентами до совершения продаж, что растягивает цикл продаж. Вместо того, чтобы удерживать комиссионные платежи, розыгрыш обеспечивает оплату в течение срока продажи и вычитает комиссию после завершения продажи. Существует три типа комиссионных розыгрышей:
Привлечение новых сотрудников: Работодатели обычно обеспечивают гарантированный приток новых сотрудников, не ожидая, что они достигнут конкретных целей продаж в первые несколько месяцев. Этот период помогает новому сотруднику приспособиться к практике комиссионных и постепенно начать достигать своих целей.
Возмещаемый розыгрыш: при этом методе розыгрыша сотрудникам выплачивается гарантированная сумма за каждый платежный период. Однако работодатель ожидает, что продавец вернет разницу компании, если он не будет получать прогнозируемую сумму комиссионных в каждом цикле.
Невозмещаемая ничья: Невозмещаемая ничья — это платежи, при которых работодатель не ожидает возврата денег, если продавец не выполняет ничьей. Хотя это менее распространено, это дает продавцу возможность заработать комиссию без накопления долга перед компанией.
Потенциальные преимущества комиссионного розыгрыша
Компания может выбрать комиссию за привлечение в качестве основной формы оплаты труда сотрудников по целому ряду причин. Вот некоторые из потенциальных преимуществ комиссионного розыгрыша:
Предоставленная отправная точка: работодатели предоставляют продавцам отправную точку для достижения целей. Розыгрыш нового найма является примером отправной точки, которая мотивирует сотрудника выполнять и перевыполнять квоты.
Возможность наращивания базовой суммы: сотрудники могут наращивать базовую сумму, зарабатывая комиссию сверх этой суммы. Кроме того, если они работают хорошо, базовая сумма вытягивания может увеличиться.
Добавляет прямой стимул: комиссионные розыгрыши мотивируют сотрудников к успеху, поскольку у них может быть большее желание выполнить или превысить сумму розыгрыша или избежать долгов перед своим работодателем.
Помогает с длинными циклами продаж: длинные циклы продаж увеличивают период времени, в течение которого сотрудник ожидает получения своего вознаграждения, поэтому внедрение системы выплаты комиссионных предотвращает значительное снижение их заработной платы.
Возможные недостатки комиссионного розыгрыша
Несмотря на то, что комиссионный розыгрыш имеет ряд преимуществ, существуют и некоторые недостатки. Потенциальные недостатки комиссионного розыгрыша включают в себя:
Потенциал накопления долга: хотя несколько циклов низкой эффективности могут привести к тому, что продавец накопит некоторую задолженность, он может легко компенсировать неэффективный цикл продаж в следующем периоде оплаты.
Стресс из-за работы: поскольку сумма зарплаты зависит от суммы комиссионных, может быть высокий уровень стресса. Тем не менее, это может помочь развить навыки управления стрессом и поддерживать эффективный баланс между работой и личной жизнью.
Неопределенность заработной платы: работодатель определяет размер комиссии, но если продавец получает меньше комиссии, чем сумма розыгрыша, его валовой доход уменьшается. Однако с каждым платежным периодом у вас появляется новая возможность увеличить свой доход, если вы заработаете больше, чем сумма розыгрыша.
Низкий потенциал заработка: при розыгрыше комиссионных существует низкий потенциал заработать сверх суммы розыгрыша. Лучший способ увеличить потенциальный заработок — взимать более высокую комиссию, чем сумма розыгрыша в каждый платежный период.
Пример комиссионного розыгрыша
New Heights National — компания, которая продает программное обеспечение для управления строительством. Сэм Макколи — торговый представитель в этой компании с квотой продаж в размере 20 000 долларов в квартал. New Heights работает с возмещаемой комиссией, ожидая, что каждый торговый представитель выполнит или превысит свою квоту продаж. Торговые представители получают 10% комиссионных за каждую продажу. По этой ставке Сэм получает комиссионные в размере 2000 долларов за каждый платежный период.
В течение квартала Сэм превышает свою квоту продаж, заработав 6000 долларов комиссионных от продаж программного обеспечения. Поскольку он заработал больше, чем ожидалось, он не должен возвращать первоначальные деньги New Heights National. Он уже получил сумму розыгрыша в размере 4000 долларов, поэтому New Heights National добавляет к его следующей зарплате еще 2000 долларов. Таким образом, общая сумма составляет 6000 долларов США, что составляет полную сумму его заработанных комиссионных.