Что такое холодный электронный маркетинг? (Плюс преимущества и лучшие практики)

31 марта 2022 г.

Холодный электронный маркетинг — это стратегия, в которой маркетологи ведут электронную почту без предварительного общения. Это эффективный и действенный способ связаться с несколькими потенциальными клиентами и помочь им узнать о продукте или услуге. Если вы профессионал в области маркетинга или хотите им стать, вам может быть полезно узнать больше о холодном маркетинге по электронной почте. В этой статье мы обсудим холодный электронный маркетинг, его плюсы и минусы, а также лучшие практики и приведем пример холодного электронного письма.

Что такое холодный электронный маркетинг?

Холодный маркетинг по электронной почте — это процесс рекламы продуктов и услуг путем отправки электронных писем потенциальным клиентам без предварительного общения. Использование этой техники может помочь специалистам по маркетингу повысить осведомленность, расширить аудиторию и увеличить продажи. Например, маркетолог бухгалтерской программы может найти имена менеджеров по бухгалтерскому учету в этом районе и отправить холодное электронное письмо с объяснением преимуществ перехода на новую бухгалтерскую программу.

Преимущества холодного электронного маркетинга

Холодный электронный маркетинг может помочь вам развить аудиторию и клиентскую базу. Вот некоторые конкретные преимущества холодного электронного маркетинга:

• Вы можете получать более быстрые ответы: в отличие от других методов маркетинга, таких как почтовая рассылка или интернет-реклама, холодная электронная почта предлагает получателю ответить вам быстро. Это может увеличить ваши шансы на успешный маркетинг продукта для них.

• Пользователи вряд ли пропустят электронное письмо: ваши потенциальные лиды могут проверять свою электронную почту несколько раз в день, поэтому маловероятно, что они пропустят ваше сообщение в своем почтовом ящике. Другие маркетинговые методы, такие как рекламные щиты или реклама, могут быть проще для потенциальных клиентов, которые могут пропустить или не заметить их в своей повседневной деятельности.

• Вы можете отправить одно электронное письмо многим лидам: создав шаблон электронной почты, вы можете быстро персонализировать электронные письма и отправлять их многим лидам одновременно. Это может сэкономить вам больше времени, чем холодные звонки или написание каждого электронного письма по отдельности.

• Холодные электронные письма открывают линию связи: некоторые формы маркетинга, такие как телевизионные или онлайн-кампании, показывают рекламные объявления, которые получатели потребляют, но могут не взаимодействовать с ними. Холодные электронные письма полезны, потому что они могут открыть линию связи непосредственно с лидом.

Недостатки холодного электронного маркетинга

Важно следовать передовым методам холодного маркетинга по электронной почте, чтобы избежать потенциальных недостатков. Вот некоторые недостатки холодного электронного маркетинга:

• Получателям легко игнорировать электронное письмо: когда потенциальный клиент отвечает на телефонный звонок, вы можете немедленно связаться с ним. Это может побудить их поговорить с вами. По сравнению с телефонными звонками электронные письма можно легко игнорировать, но вы можете избежать этой распространенной проблемы, написав привлекательную тему и включив важную информацию.

• Сложно установить связь: поскольку электронные письма содержат текст, установить личную связь с потенциальным клиентом может быть сложнее. Профессиональное написание и персонализация электронной почты могут помочь вам установить связь с читателем.

• Результаты в низкой вовлеченности: коэффициенты вовлеченности, естественно, низкие при холодной рассылке по электронной почте. Понимание этого и масштабирование вашей кампании по электронной почте в соответствии с вашими потребностями может помочь вам справиться с этим недостатком.

• Может повлиять на восприятие получателя: Некоторым получателям могут не нравиться холодные электронные письма, и это может повлиять на их восприятие продукта или услуги. Создание и отправка высококачественных холодных электронных писем может помочь вам точно представить компанию, для которой вы продвигаете рекламу.

Лучшие практики холодного маркетинга по электронной почте

Вот некоторые из лучших практик холодного электронного маркетинга:

Персонализируйте свои холодные электронные письма

Хотя вы не можете писать каждое холодное электронное письмо по отдельности, может быть полезно адресовать электронные письма каждому человеку. Подумайте о том, чтобы разделить свой список адресов электронной почты на разные группы в зависимости от таких факторов, как возраст, профессия и интересы. Затем вы можете настраивать большие пакеты электронных писем и нацеливать их более конкретно, не тратя больше времени на написание каждого письма без шаблона.

Сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь читателям

При написании холодных электронных писем важно сосредоточиться на ценности, которую вы можете предложить получателю. Это может побудить их ответить на ваше электронное письмо для получения дополнительной информации. Например, если финансовый консультант считает, что ваша система управления клиентами может помочь ему сэкономить время и максимизировать свою прибыль, он с большей вероятностью будет обсуждать с вами эту тему.

Не добавляйте слишком много информации

Вместо того чтобы писать длинное электронное письмо, сосредоточьтесь на том, которое содержит только самую важную информацию. Начните с того, что пожелайте получателю всего наилучшего, а затем сконцентрируйтесь на том, как вы можете ему помочь. Сосредоточение внимания на электронной почте может сделать ее более профессиональной и увеличить шансы на то, что получатель прочитает ее полностью и ответит вам.

Пример холодного электронного маркетинга

Вот пример эффективного холодного письма:

г-жа Родригес,

Надеюсь, у тебя замечательный день. Меня зовут Сандра, и я связываюсь с вами, потому что наткнулась на ваш профиль в Интернете и считаю, что наше новое программное обеспечение для управления изобразительным искусством может значительно упростить вашу работу в качестве креативного директора.

Новое программное обеспечение Upscale Design and Tech Expressionism Visual Arts Management поможет вам и вашей команде упорядочить и обновить информацию об изобразительном искусстве. Вот некоторые преимущества, которые вы получите при использовании экспрессионизма:

• Круглосуточный доступ к нашей специальной команде инженеров-программистов

• Консультационные услуги от сертифицированных экспертов изобразительного искусства

• Эффективная и простая организация и маркировка предметов искусства

Я хотел бы узнать с вами больше о том, как экспрессионизм может помочь вам оптимизировать ваши процессы. Тратьте меньше времени на логистику и больше на искусство. Мы можем позвонить в четверг, 27-го, в 14:00? Дайте мне знать, если есть другое время, которое вам подходит.

Лучший,
Сандра