Что такое формула дохода от продаж? (с советами по увеличению доходов)
19 марта 2021 г.
Каждая компания, независимо от отрасли, должна зарабатывать деньги, чтобы оставаться в бизнесе и расти. Одной из самых больших проблем для многих владельцев бизнеса является получение достаточного количества денег не только для поддержания операций, но и для погашения любых долгов, расширения бизнеса и предоставления льгот сотрудникам. Доход от продаж напрямую влияет на способность бизнеса генерировать эти деньги. В этой статье мы объясним, что такое формула дохода от продаж, как рассчитать доход от продаж, почему это важно знать и как использовать эти результаты для построения эффективной стратегии увеличения чистого дохода.
Что такое выручка от продаж?
Выручка от продаж – это сумма денег, полученная от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Доход обычно сообщается ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Он показывает, получила ли компания прибыль или потеряла деньги за этот период времени.
Как рассчитать выручку от продаж
Для расчета дохода от продаж выполните следующие шаги:
Определить цену за единицу.
Подсчитайте общее количество проданных единиц.
Умножьте цену на единицы.
1. Определите цену за единицу
Проверьте продажную цену каждой единицы, которую вы продаете. Если у вас есть один продукт, у вас будет только одна цена. Если вы продаете несколько продуктов, вам понадобится цена для каждого типа.
2. Подсчитайте общее количество проданных единиц
Определите количество проданных единиц каждого продукта, который вы продаете. Это позволяет вам определить сумму дохода от продаж, полученного от вашей операционной деятельности.
3. Умножьте цену на единицы
Формула дохода от продаж представляет собой произведение цены за единицу на количество проданных единиц.
Пример 1
Допустим, вы продаете книги и берете 20 долларов за книгу. В прошлом году вы продали 5000 книг. Ваш общий доход от продаж составит:
Доход от продаж = 20,00 долл. США x 5000
Доход от продаж = 100 000 долларов США.
Пример 2
Теперь предположим, что вы продаете книги, но экземпляры в твердом переплете стоят 30 долларов, а книги в мягкой обложке — 20 долларов. Вы продали 3000 книг в твердом переплете и 2500 книг в мягкой обложке. Ваш общий доход от продаж составит:
Доход от продаж = (30,00 долл. США x 3000) + (20,00 долл. США x 2500)
Доход от продаж = (90 000 долларов США) + (50 000 долларов США)
Доход от продаж = 140 000 долларов США.
В чем разница между чистым доходом и валовым доходом?
Валовой доход — это то, сколько вы заработали до вычета расходов. Чистый доход — это то, сколько вы заработали после вычета расходов. Ваши расходы включают в себя все расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. Эти расходы могут включать, но не ограничиваются:
Стоимость изготовления проданных товаров
Ежемесячная арендная плата за здание и служебный транспорт
Заработная плата сотрудников
Счета за коммунальные услуги
Офисные принадлежности
Почему важно рассчитывать выручку от продаж?
Расчет дохода от продаж важен, потому что он напрямую отражает состояние вашего бизнеса. Доход сообщает вам, если вы не достигли, достигли или превысили цели продаж. Он определяет вашу способность:
Платите своим сотрудникам.
Купите больше инвентаря.
Платите поставщикам.
Инвестируйте в свой бизнес.
Развивайте свой бизнес.
Важно знать, есть ли у вас достаточный доход, чтобы покрыть все ваши расходы, или вам нужно финансировать или собирать деньги для поддержания бизнеса.
Кроме того, расчет выручки от продаж помогает прогнозировать будущий рост. Когда вы знаете, в каком финансовом состоянии находится ваш бизнес, вы можете создавать эффективные стратегии для увеличения продаж, а также анализировать и решать области, которые нуждаются в улучшении.
Как увеличить доход от продаж
Есть четыре способа увеличить доход от продаж:
Увеличьте количество клиентов, которых вы обслуживаете.
Увеличьте средний размер транзакции каждого клиента.
Увеличьте количество транзакций, которые совершает клиент.
Увеличивайте цены на свои товары.
Увеличьте количество клиентов, которых вы обслуживаете
Один из способов увеличить доход от продаж — обслуживать больше клиентов. Чем больше у вас клиентов, тем больше товара вы продадите. Предполагая, что ваши продажные цены останутся прежними, доход увеличится за счет простого увеличения количества проданных единиц. Привлечение новых клиентов обычно требует больше всего времени, денег и усилий.
Увеличение среднего размера транзакции каждого клиента
Еще один способ увеличить доход — увеличить количество покупок, совершаемых клиентом за одну транзакцию. Допродажи — распространенный способ добиться этого. Этот метод продаж убеждает клиента покупать обновления и дополнения, чтобы увеличить прибыльность продажи, не увеличивая количество клиентов.
Увеличьте количество транзакций, которые совершает клиент
Поощрение ваших клиентов покупать у вас чаще — это еще один способ увеличить доход, не используя много ресурсов. Предполагая, что ваши цены останутся прежними, вы можете увеличить доход за счет увеличения количества единиц, проданных за тот же период времени тому же количеству клиентов. Этого можно достичь несколькими способами, например, увеличив минимальный размер заказа или упаковав продукты и услуги вместе.
Увеличивайте цены на ваши товары
Предполагая, что ваши цены, размер транзакций и количество клиентов останутся прежними, вы можете увеличить доход за счет увеличения цены за единицу товара. Позиционируя себя как квалифицированного эксперта в своей отрасли, вы можете ориентироваться на аудиторию, которая с большей вероятностью купит товар по более высокой цене. Некоторые компании также предлагают многоуровневые продукты, которые подходят для разных ценовых категорий покупателей.
Как компании используют результаты выручки от продаж
Выручка от продаж — это больше, чем просто прибыль и убытки. Знание вашего дохода от продаж позволяет вам изучить тенденции продаж за определенный период времени. Понимание тенденций поможет вам понять свой бизнес. Анализируя покупательское поведение клиентов каждую неделю, вы можете создавать конкретные стратегии продаж, ориентированные на этих клиентов и максимизировать свой доход.
Кроме того, ежемесячное изучение тенденций продаж может помочь вам установить взаимосвязь между объемом продаж и сезонностью. Если вы продаете больше единиц одного продукта в летние месяцы, вы можете разработать стратегии для увеличения количества проданных единиц или размеров транзакций, чтобы увеличить доход в это время.
Как создать стратегию дохода от продаж
Вот несколько простых шагов, которые необходимо выполнить, чтобы создать стратегию получения дохода, которая максимизирует ваши продажи:
Оцените свой предыдущий год работы.
Создайте четкий профиль вашего идеального клиента.
Анализируйте продажи, маркетинг и производство вместе.
Подумайте о расширении.
Ставьте четкие цели по доходам.
Определите свою маркетинговую позицию.
Разработайте конкретный план действий.
1. Оцените свой предыдущий год работы
Прежде чем вы сможете создать эффективную стратегию получения доходов от продаж, вы должны взглянуть на свой предыдущий год в бизнесе и задать себе несколько важных вопросов, таких как:
Сколько я продал?
Кому я это продал?
Какие клиенты принесли наибольшую прибыль? Что принесло меньше всего?
Какие клиенты были постоянными клиентами?
Могу ли я сейчас достичь поставленных целей по доходам?
Куда логичнее всего расти?
Что мне нужно для поддержки этого роста?
Ответив на вопросы о том, как ваш бизнес работал в прошлом году и что этому способствовало, вы сможете лучше понять, как подготовить стратегию на следующий год.
2. Создайте четкий профиль вашего идеального клиента
Для многих компаний наибольшая часть дохода поступает от небольшого процента клиентов. Крайне важно понять, кто из ваших клиентов тратит больше всего денег, покупает больше продуктов и имеет самый короткий цикл продаж. Цикл продаж — это процесс, через который проходит бизнес, чтобы завершить продажу, от приобретения клиента до фактической покупки продукта или услуги.
Кроме того, точное знание того, кто ваш клиент, помогает маркетингу и продажам эффективно тратить свое время и ресурсы на привлечение потенциальных клиентов и превращение их в постоянных покупателей.
3. Анализируйте продажи, маркетинг и производство вместе
Все отделы вашей компании работают как единое целое. Представьте свою компанию как машину с отдельными рабочими частями, которые должны работать вместе. Определите свои сильные и слабые стороны, а затем обсудите со своей командой, что нужно сделать, чтобы свести к минимуму любые внутренние или внешние препятствия, которые могут помешать росту доходов. Кроме того, обсудите, что работает и как вы можете расширить это как команда.
4. Подумайте о расширении
Теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, в каком состоянии находится ваш бизнес и где его можно улучшить, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес рос. Начните создавать маркетинговую стратегию и рассмотрите некоторые из следующих вопросов:
Насколько могут вырасти наши существующие аккаунты?
Насколько может увеличиться доход от существующих и новых продуктов на нашей текущей территории?
Насколько может увеличиться доход от существующих и новых продуктов за пределами нашей нынешней территории?
Можем ли мы использовать значительное количество рефералов с наших существующих счетов?
Существующие аккаунты, как правило, культивируют наименее затратный и быстрый рост доходов. Более медленный и более дорогой рост доходов обычно происходит за счет новых продаж и новых территорий.
5. Ставьте четкие цели по доходам
На основе анализа вашей целевой аудитории и возможностей расширения вы можете создать четко определенные цели по доходам и квоты продаж на следующий год. Цели по доходам для клиентов и территорий помогут вам создать конкретные индивидуальные маркетинговые планы для нескольких сегментов рынка.
6. Определите свое маркетинговое позиционирование
Когда у вас есть маркетинговый план, основанный на вашем предполагаемом росте и целевом рынке, вы можете приступить к созданию маркетинговой стратегии, чтобы правильно позиционировать свою компанию и свои продукты/услуги. Команды по маркетингу, продажам и продуктам должны работать вместе, чтобы определить заявления о позиционировании, создать портреты покупателей на основе продаж и маркетинговых исследований, а также разработать ценностные предложения, отвечающие потребностям и желаниям каждого сегмента рынка.
7. Разработайте конкретный план действий
Чтобы увеличить доход, должен существовать хорошо продуманный план. Эффективная маркетинговая стратегия будет поддерживать постоянных клиентов и иметь эффективный процесс продаж, называемый «воронкой», который плавно переводит людей от потенциальных клиентов к покупателям. Каждый торговый представитель будет понимать свои цели продаж и знать, как работать с воронкой продаж, чтобы привлечь клиентов и закрыть их.