Что такое деловая сеть? Советы для достижения успеха

23 июля 2021 г.

Деловые сети — это эффективный способ связаться с лидерами отрасли и укрепить свои профессиональные отношения. Чтобы максимально использовать сетевые мероприятия, важно определить свои цели и отработать свои презентации. В этой статье мы поможем вам чувствовать себя уверенно и подготовиться к следующему деловому сетевому мероприятию, чтобы вы могли расширить свою сеть и продвинуться по карьерной лестнице.

Что такое деловая сеть?

Деловые сети возникают всякий раз, когда вы строите и развиваете отношения с другими бизнес-профессионалами, потенциальными или текущими клиентами. Нетворкинг может происходить во многих местах, таких как конференции, сетевые мероприятия и даже через социальные сети. Деловые сети развиваются дальше, когда вы развиваете отношения с контактом, рассказывая о ценности вашего бизнеса или продукта.

Почему деловые сети важны?

Деловые сети приносят пользу всем. По мере расширения списка контактов вы будете знакомиться со все большим количеством людей, которые могут помочь вам продвинуться по карьерной лестнице. Ниже приведены некоторые конкретные преимущества работы в сети:

• Вы подтверждаете свое знание отрасли. По мере того, как вы устанавливаете новые контакты в своей отрасли, люди признают ваш уровень знаний и могут предложить вам возможности для продвижения по карьерной лестнице.

• Это повышает осведомленность о вашем продукте или бизнесе. Каждый человек, которого вы встречаете, является еще одним потенциальным клиентом или заказчиком или кем-то, кто может порекомендовать вам. Посещая сетевые мероприятия, вы расширяете свой публичный профиль.

• Связи имеют долгосрочный потенциал. Деловые контакты, с которыми вы встретитесь сегодня, завтра могут стать будущими работодателями или рекомендациями. Каждая связь, которую вы устанавливаете, ценна, а создание долгосрочных связей — это разумное вложение в вашу карьеру.

Определите ваши сетевые цели

Перед тем, как посетить сетевое мероприятие, полезно определить типы мероприятий и деловых контактов, которые принесут наибольшую пользу вашей карьере. Начните с определения ваших целей и того, что вы надеетесь узнать от каждого контакта. Вы хотите привлечь потенциальных клиентов, расширить свои отраслевые знания или повысить осведомленность о себе? Знание того, что вы хотите получить от каждого мероприятия, поможет вам получить более успешный опыт.

Какие существуют типы деловых нетворкинг-мероприятий?

Есть много различных типов сетевых возможностей для профессионалов. Чтобы получить максимальную отдачу от любого мероприятия, убедитесь, что фокус сетевого мероприятия точно соответствует вашим собственным карьерным целям и пути.

Вот несколько распространенных сетевых событий:

• Профессиональные конференции
  * Семинары

• Основные лекции

• Профессиональные организации

• Курсы повышения квалификации и семинары

• Сообщества в Интернете/социальных сетях

Как найти сетевые события

После того, как вы определили свои идеальные сетевые возможности, вы можете начать поиск конкретных событий. Приведенные ниже шаги помогут вам найти полезное сетевое мероприятие.

1. Поиск конференций в Интернете. Например, если вы продаете программное обеспечение, которое приносит пользу компаниям, занимающимся цепочками поставок, введите в поисковую систему «конференции по цепочкам поставок». Могут быть лидеры мнений, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта. Вы можете не только повысить осведомленность о себе и своем продукте, но и встретиться с другими, чтобы получить больше информации об отрасли и ее тенденциях.

2. Найдите предстоящие события в социальных сетях. После того, как вы составили список потенциальных клиентов для общения, следите за ними в социальных сетях. Они часто рассказывают о предстоящих мероприятиях, которые они посетят, что может привести к тому, что другие лидеры отрасли также посетят это мероприятие.

3. Посетите с друзьями, коллегами или коллегами. Возможно, в ваших социальных и деловых сетях уже есть люди, которые регулярно посещают мероприятия. Спросите своих друзей, родственников и коллег, есть ли какие-либо сетевые возможности, которые они рекомендуют. Они могут предложить вам посетить сетевое мероприятие или дать вам советы по налаживанию контактов.

Участие в сетевом мероприятии

После того, как вы нашли мероприятия, которые хотели бы посетить, вы можете начать встречаться с потенциальными клиентами и строить свою деловую сеть. Выполните следующие действия, чтобы научиться налаживать связи и оставлять неизгладимое впечатление на новых контактах.

1. Освойте презентацию в лифте

Когда вы инициируете сетевое общение, ваша общая цель должна состоять в том, чтобы продать себя. Элеваторная презентация, которую вы делаете, жизненно важна. Презентация в лифте обобщает, кто вы, продукт, который вы продаете, и какую пользу он принесет потребителю.

Делая презентацию в лифте, вы хотите выглядеть уверенным в себе и в своем продукте или услуге. Поддерживайте зрительный контакт, сохраняйте правильную осанку и говорите в позитивном тоне о ценности, которую вы или ваш продукт можете принести своим клиентам. Эти презентации должны длиться примерно 20 секунд и содержать сильные аргументы в пользу продажи.

Вот пример эффективной презентации в лифте:

Пример: «Привет, меня зовут Эми. Приятно познакомиться! Я старший менеджер по продажам в [company name]. Я использовал свой 10-летний опыт продаж и 7 лет в индустрии программного обеспечения, чтобы предоставить предприятиям платформу, которая хранит все данные и устраняет ошибки. Я хотел бы обсудить с вами подробнее, как мы повысили эффективность для всех наших клиентов».

Описание изображения

Четырехступенчатый лифт-питч:

1. Начните с представления себя

2. Предоставьте краткое изложение того, что вы делаете

3. Объясните, что вы хотите

4. Завершите призывом к действию

2. Задавайте открытые вопросы

После речи в лифте задавайте открытые вопросы. Это поможет вам лучше понять человека, с которым вы разговариваете, и лучше понять его цели. В зависимости от реакции и заинтересованности собеседника ваши вопросы могут быть следующими:

• Почему вы посещаете это мероприятие?

• Что вы надеетесь получить от этого мероприятия?

• Как бы вы хотели улучшить свой бизнес?

3. Попробуйте узнать больше

Задавая вопросы, внимательно слушайте ответы. Узнайте, каковы их проблемы, цели и потребности, чтобы вы и ваша организация могли разработать план для достижения этих целей. Помните, что нетворкинг — это не просто возможность повысить свою осведомленность. Это также возможность помочь другим путем общения и обучения их тому, как ваш продукт может принести пользу.

Как вы строите свою сеть после мероприятия?

После того, как вы установили несколько новых контактов, важно поддерживать с ними связь, чтобы укрепить деловые отношения. Вот несколько советов по развитию новых контактов:

Отправить последующее электронное письмо

Напишите своему новому контактному лицу и повторно представьтесь, напомнив ему, какие темы вы обсуждали во время мероприятия. Если они сообщили вам о проблеме, над решением которой они работали, предоставьте им ресурс, решение их проблемы или профессионального коллегу, который может помочь им в дальнейшем.

Предложите встретиться и продолжить обсуждение. Пригласите их в кофейню или кафе на обед. Регулярные встречи с ними помогут укрепить вашу связь.

Вот пример последующего электронного письма:

Дорогая Синди,

*Было здорово познакомиться с вами вчера на конференции ипотечных банкиров. Надеюсь, вам понравилась оставшаяся часть конференции.

В связи с нашим обсуждением развития технологий в сфере ипотечного кредитования я приложил статью на эту тему, которая, по моему мнению, может быть вам интересна.

Я хотел бы поговорить с вами о технических достижениях в нашей отрасли. . Пожалуйста, дайте мне знать, если вы свободны выпить кофе или пообедать на этой или следующей неделе.
С нетерпением ждем связи с вами в ближайшее время.

Искренне,
Эми Смит
Компания XYZ, ООО
555-555-5555

Предложите ценность, совет и связи

После того, как вы встретитесь со своим контактом лично, предложите ему ресурсы, которые помогут в его карьере. Поделитесь своим мнением или советом по проблеме или помогите им связаться с другими людьми, которые, по вашему мнению, могут им помочь. По мере того, как вы укрепляете свои связи, у вас есть потенциал быть представленным большему количеству людей и расширять свою сеть контактов.