15 советов начинающим агентам по недвижимости
3 декабря 2021 г.
Начало вашей карьеры в качестве нового агента по недвижимости требует много тяжелой работы, но это также очень полезно. Когда новые агенты по недвижимости только начинают работать, им часто нужно сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда, налаживании связей с другими профессионалами и развитии прочных отношений с членами своего сообщества. Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или только начали свою карьеру в качестве агента по недвижимости, найдите время, чтобы ознакомиться с советами для новых агентов по недвижимости, которые помогут вам укрепить уверенность и лучше понять эту профессию.
В этой статье мы рассмотрим, что делает хорошего агента по недвижимости, и поделимся 15 советами, которые помогут вам добиться успеха в начале этой карьеры.
Что отличает хорошего агента по недвижимости?
Хороший агент по недвижимости организован, подготовлен и всегда готов узнать что-то новое. Агенты по недвижимости, которые стремятся относиться к своей карьере как к бизнесу, могут быстро расти благодаря рекомендациям. Эти агенты по недвижимости стремятся развивать профессиональную репутацию и укреплять доверие в своих сообществах. При правильной рабочей этике и стратегии многие агенты по недвижимости обнаруживают, что их карьера может обеспечить им потенциал высокого дохода и захватывающий образ жизни.
Некоторые другие качества хороших агентов по недвижимости включают в себя:
самомотивированный
Внимание к деталям
Активный слушатель
Решение проблем
Переговорщик
Определенный
Хороший коммуникатор
восторженный
Честный
Советы начинающим агентам по недвижимости
Следуйте этим 15 советам, чтобы улучшить свои навыки и стать более успешным агентом по недвижимости, когда вы только начинаете работать в этой сфере:
Ознакомьтесь с лицензионными требованиями
Если вы еще не получили лицензию на недвижимость, обязательно уточните в своем штате, что для этого требуется. Это может помочь убедиться, что вы настроены на успех, когда вы начинаете свой путь в сфере недвижимости. Если у вас уже есть лицензия на недвижимость, обязательно узнайте, что требуется в других штатах, если вы планируете переехать или работать в другом районе. Лицензирование и требования могут значительно различаться в зависимости от штата.
У некоторых агентств также могут быть дополнительные требования, поэтому, если вы планируете сотрудничать с агентством, обязательно спросите, каким критериям вам может потребоваться соответствовать.
Рекламируйте себя в своем регионе
Ознакомьтесь со своим районом, взаимодействуя с владельцами недвижимости, чтобы узнать о потенциальных возможностях в сфере недвижимости. Рекламируйте себя в этой области, рассылая листовки и открытки с рекламой ваших услуг, стучась в двери, чтобы представиться лично, и расклеивая дворовые вывески. Это может помочь вам повысить свою узнаваемость, привлечь потенциальных клиентов и создать стабильный поток работы с недвижимостью. Это также может помочь вам понять, какие свойства могут стать доступными в будущем, и получить представление о том, что делают ваши конкуренты для продвижения на рынке.
Отслеживайте свои личные и деловые расходы
Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, подумайте о себе как о бизнесе. Чтобы быть прибыльным бизнесом, вам нужно иметь бюджет и способ отслеживать свои расходы и прогнозируемые доходы. Вам могут понадобиться стартовые деньги для оплаты курсов лицензирования, экзаменационных сборов и маркетинговых материалов. После того, как вы подсчитали свои начальные расходы, составьте список других личных и профессиональных расходов, таких как деловые поездки, бухгалтерские сборы и страхование.
Затем используйте программное обеспечение для управления расходами, чтобы отслеживать свои расходы, доходы и денежные потоки в одном месте. Это может упростить ежемесячное составление бюджета, достижение финансовых целей и подачу налогов в конце года. Используйте поисковую систему, чтобы изучить популярные инструменты управления расходами и выбрать тот, который лучше всего подходит для вас.
Управляйте своим временем
Научившись эффективно управлять своим временем в качестве агента по недвижимости, вы сможете предотвратить стресс, более эффективно выполнять задачи и добиться финансового успеха. Начинайте каждый день с плана и старайтесь сначала решать менее желательные задачи, чтобы свести к минимуму прокрастинацию. Вы также можете использовать планировщик, список дел или программное обеспечение для управления задачами, чтобы организовать свой день и помочь вам тратить свое время с умом.
Ограничьте отвлекающие факторы в течение рабочего дня, установив границы между личной и профессиональной жизнью. Затем сообщите об этих границах друзьям и членам семьи, чтобы они понимали, когда вы доступны и недоступны для личных разговоров и общественной деятельности.
Разработайте маркетинговый план
Когда вы начинаете свою новую карьеру в качестве агента по недвижимости, важно выделить часть своего бюджета на маркетинговые расходы и разработать план, который позволит вам рекламировать свои услуги в различных средствах массовой информации. Ваш маркетинговый план должен включать профессиональный веб-сайт в дополнение к сильному присутствию в социальных сетях, печатным материалам, таким как листовки и брошюры, дворовые вывески и сетевые мероприятия.
Вы также можете изучить возможность использования теле- и радиорекламы, рекламных щитов, маркетинга по электронной почте, объявлений в газетах и других маркетинговых материалов. Диверсифицируя свой маркетинговый подход, вы можете охватить больше потенциальных покупателей и продавцов, что может помочь вам быстрее развивать свой бизнес.
Выбрать брокерскую компанию
Потратьте время, чтобы тщательно обдумать свои возможности при выборе брокерской компании. Задавайте вопросы о целях брокерской компании, какие инструменты и поддержку они могут вам предложить, а также о распределении комиссионных. Изучите среднее количество списков, которые есть у брокерской компании, и обратите внимание на качество их списков. Наконец, убедитесь, что брокерская компания связана с Национальной ассоциацией риелторов (NAR). Это важный фактор, если вы хотите привязать термин «риелтор» к своему бизнесу в качестве агента по недвижимости.
Найти наставника
Как новый агент по недвижимости, подумайте о том, чтобы найти наставника, который поможет вам ориентироваться в отрасли, даст вам совет и поможет вам чувствовать себя более уверенно. Найдите более опытного агента по недвижимости в вашей брокерской компании или районе, который хорошо с вами ладит. Затем спросите их, смогут ли они наставлять вас, когда вы только начинаете свою карьеру.
Убедитесь, что они знают, почему вы просите их наставлять вас, объяснив, что вы восхищаетесь или уважаете в них как в агенте по недвижимости и что вы надеетесь узнать. Вы даже можете предложить небольшой подарок, например, бутылку вина или коробку конфет, чтобы показать свою признательность. Если у вас есть наставник, будьте внимательны к его времени, но также будьте готовы задавать ему вопросы. Вот несколько вопросов для начала:
Каких проблем мне следует ожидать на этом рынке?
Какова ваша стратегия превращения лидов в клиентов?
Как вы планируете свой день и управляете своим временем?
Что было для вас самой большой проблемой, когда вы только начинали работать агентом по недвижимости?
Какие ресурсы вы рекомендуете, чтобы помочь мне учиться и добиваться успеха?
Какая ваша самая успешная маркетинговая тактика?
Расширяйте свою сеть
Ваша сеть является важным активом, потому что большинство агентов по недвижимости получают большую часть своего бизнеса через сарафанное радио и рекомендации. Чтобы расширить свою сеть, посещайте дни открытых дверей брокеров, сетевые мероприятия и общественные мероприятия. Убедитесь, что ваша семья и друзья знают о вашей новой карьере в сфере недвижимости, и подумайте о том, чтобы спросить их, не знают ли они кого-нибудь, кто хочет купить или продать дом. Вы также можете пригласить потенциальных потенциальных клиентов или знакомых на обед или кофе, чтобы лучше узнать их. Построение отношений является важной частью успешного агента по недвижимости.
Платье для успеха
Как упоминалось ранее, агенты по недвижимости должны действовать так, как будто они владеют собственным бизнесом, чтобы добиться успеха. Это означает, что вы также должны одеваться как деловой человек. Носите профессиональную, чистую и без складок одежду, когда вы встречаетесь с клиентами, чтобы произвести положительное первое впечатление. Это может помочь вам выглядеть профессионально, компетентно и уважительно, что может помочь вам завоевать доверие вашего клиента и его бизнеса.
Отточите свои коммуникативные навыки
Как агент по недвижимости, вы должны уметь эффективно общаться в устной и письменной форме, чтобы совершить успешную продажу. Агентам по недвижимости часто приходится объяснять своим клиентам сложные юридические термины и налоговые документы так, чтобы им было легко их понять. Независимо от того, ведете ли вы переговоры о предложении продавца, объясняете ли вы процесс покупки новому покупателю жилья или общаетесь с другими профессионалами в сфере недвижимости, для агента по недвижимости необходимы сильные коммуникативные навыки.
Практикуйте активное слушание, учитывайте свой язык тела и присутствуйте в данный момент, чтобы отточить свои навыки общения. Вы также можете спросить своих клиентов, какой способ связи они предпочитают, например, телефонные звонки, текстовые сообщения или электронные письма, и адаптироваться к их предпочтениям, чтобы укрепить ваше общение с ними.
Инвестируйте в себя
Как новый агент по недвижимости, инвестируйте в себя, посещая семинары и продолжая свое образование. Некоторые онлайн-курсы, которые могут помочь вам добиться успеха в качестве агента по недвижимости, включают в себя маркетинг в социальных сетях, финансы и общие бизнес-классы. Вы также можете присоединиться к местным сетевым группам и быть в курсе последних тенденций в сфере недвижимости, подписавшись на информационные бюллетени с различных веб-сайтов по недвижимости. Если вы являетесь членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), воспользуйтесь исследованиями и статьями ассоциации, выделив время для их чтения.
Подготовьтесь к дням открытых дверей
При планировании дня открытых дверей обязательно выберите дату, которая не совпадает с праздниками, местными праздниками или общественными мероприятиями. По крайней мере, за неделю до этого поработайте с домовладельцем, чтобы начать подготовку его дома. Подготовьте владельцу список дел, который поможет ему выполнить любое техническое обслуживание в последнюю минуту, работу во дворе, организацию и уборку, которые могут потребоваться. Вы также можете рассмотреть возможность глубокой очистки дома в зависимости от времени и ресурсов.
В день открытых дверей приезжайте пораньше, чтобы убедиться, что у вас есть время осмотреть дом на наличие всего, что может оказаться неуместным. Это также дает вам возможность включить весь свет, открыть жалюзи и шторы, включить музыку, приготовить закуски и подготовить маркетинговые материалы.
Примите участие в вашем сообществе
Участие в вашем сообществе — отличный способ расширить свою сеть. Подумайте о том, чтобы стать волонтером в некоммерческой организации, вступить в общественный клуб или принять участие в местных сборах средств. Помимо помощи вашему сообществу и нуждающимся, это может помочь вам завоевать доверие людей в вашем районе, увеличить количество рефералов и привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Выстраивайте отношения с вашими клиентами
Успешные агенты по недвижимости понимают важность построения прочных отношений с потенциальными клиентами. Часть вашей работы заключается в том, чтобы клиент чувствовал себя комфортно, чувствовал заботу и понимание. Задавайте своим клиентам много вопросов, смотрите им в глаза и практикуйте активное слушание, чтобы завоевать доверие. Ищите возможности помочь своему клиенту и способы показать ему, что вы его цените. Установление взаимопонимания с вашими клиентами может облегчить совместную работу и повысить вероятность получения рекомендаций.
Сотрудничайте с профессиональным фотографом
Использование качественных фотографий в списках домов и маркетинговых материалах может помочь вам быстрее продавать недвижимость и даже увеличить число потенциальных покупателей. Работа с профессиональным фотографом также может сэкономить ваше время и сделать ваши объявления более уникальными и особенными, чем другие дома, выставленные на продажу. Со временем вы сможете использовать эти фотографии для создания красивого портфолио и улучшения своих рекламных материалов, что также может увеличить число продавцов, выбравших вас в качестве своего агента по недвижимости.