Что такое ценовое преимущество? (с использованием, преимуществами и советами)
22 июля 2021 г.
Ценовое преимущество является важным фактором в разработке конкурентной стратегии в отрасли. Компании стремятся улучшить свое ценовое преимущество за счет снижения стоимости своих материалов и создания эффективных процессов производства и распределения. Если вы менеджер, стремящийся улучшить экономическое преимущество или заинтересованный в том, как предприятия могут выйти на рынок и преуспеть на нем, вы можете узнать больше о том, как работает ценовое преимущество. В этой статье мы обсудим, что такое ценовое преимущество, как его используют компании, его преимущества и советы по его увеличению в вашей организации.
Что такое ценовое преимущество?
Преимущество в издержках — это термин, который относится к конкурентному преимуществу, которое компания может получить на своем рынке, связанному с затратами. Это может включать в себя предложение более низких цен на те же товары или получение большей прибыли за счет более низких производственных затрат. Более крупные компании обычно имеют ценовое преимущество перед более мелкими компаниями, поскольку они могут производить больше и получать выгоду от закупки материалов оптом. Некоторые предприятия или компании могут даже владеть производственными компаниями, которые создают их материалы, что еще больше увеличивает их ценовое преимущество.
Вот некоторые из областей, в которых компании могут корректировать расходы, чтобы улучшить свое преимущество в издержках:
Затраты на материалы: организации получают ценовое преимущество, когда их продукция обходится дешевле, потому что они могут получить необходимые материалы по более низкой цене, чем их конкуренты.
Процессы: Когда компании используют процессы, повышающие эффективность, уменьшающие количество ошибок и сокращающие общее время производства, они могут производить больше и при этом тратить меньше.
Распределение: бизнес может увеличить свое ценовое преимущество за счет снижения затрат на распространение. Они могут сделать это, используя новые технологии или внедряя более эффективные системы.
Менеджмент: специализированная и квалифицированная система управления, направленная на повышение рентабельности компании, может контролировать другие аспекты, такие как материальные затраты, процессы, распределение, автоматизация и патенты.
Автоматизация. Использование технологий для автоматизации процессов производства, распределения, продаж или маркетинга может снизить затраты и увеличить общее преимущество компании в издержках.
Патенты. Владение патентом на технологию, материалы или процессы может увеличить экономическую выгоду компании, предоставляя ей определенные преимущества, которых не могут иметь их конкуренты.
Как предприятия используют ценовое преимущество?
Хотя преимущество в издержках означает, что компания зарабатывает больше, основываясь на цене своего продукта по сравнению с затратами на его производство, существуют различные методы, которые компании могут использовать для увеличения себестоимости. Вот несколько способов, которыми предприятия и организации могут использовать ценовое преимущество:
Сохраняйте аналогичные цены, но снижайте себестоимость продукции
Один из способов, с помощью которого компании могут использовать ценовое преимущество, — устанавливать цены на свои товары близко к ценам конкурентов, но тогда они получают больше прибыли за счет снижения производственных затрат. Этот тип ценового преимущества является сравнительным преимуществом. Бизнес может сделать это за счет снижения затрат на материалы, процессы и распространение. Вот пример компании, которая может использовать этот метод:
Pearly Whites — компания по производству средств гигиены полости рта. Он продает Ultra White Paste по 4 доллара за тюбик, как и его конкурент. Хотя компании продают одинаковое количество трубок, Pearly Whites зарабатывает больше, потому что платит всего 1 доллар за каждую трубку, в то время как ее конкурент платит 1,50 доллара.
Завоюйте долю рынка, снизив цену
Другой способ, с помощью которого компании используют преимущество в издержках, заключается в снижении цен на свою продукцию, чтобы получить большую долю рынка. Это может работать, потому что многие потребители выбирают продукты по более низким ценам, когда между вариантами нет большой разницы. Это стратегия проникновения на рынок, основанная на ценовом преимуществе. Вот пример компании, которая может использовать этот метод:
Soley Runners — производитель спортивной обуви. Компания представляет новую линейку беговых кроссовок по более низким ценам, чем ведущие кроссовки. Он использует маркетинговую кампанию, в которой основное внимание уделяется исключительным качествам обуви. Делая это, Soley Runners может убедить клиентов изменить свою лояльность к бренду на более низкие цены.
Объединяйте, чтобы получить конкурентное преимущество
Преимущество в издержках — одно из многих преимуществ, которые компании могут стремиться развить. Сочетая ценовое преимущество с другими факторами, такими как сравнительные преимущества, компании могут создать базу лояльных потребителей и надежную долю рынка. Вот пример компании, которая может использовать ценовое преимущество следующим образом:
Squeaky Boys — компания по производству товаров для животных. Компания получает ценовое преимущество, инвестируя в фабрики, производящие пищалки и прочные материалы. Кроме того, она создает дифференциальное преимущество, используя только органические и нетоксичные материалы в своих игрушках и лакомствах. Компания также производит игрушки для собак на заказ, которые соответствуют характеру собаки, что еще больше отличает Squeaky Boys от других производителей игрушек для собак.
Преимущества ценового преимущества
Компании часто стремятся улучшить свое преимущество в издержках, чтобы увеличить общую прибыль компании, но есть и другие преимущества, связанные с его увеличением. Вот некоторые преимущества, которые могут получить компании, когда они успешно увеличат свое преимущество в издержках:
Производить больше продуктов или услуг. Одним из преимуществ повышения эффективности затрат является то, что производственные процессы также обычно улучшаются. Одним из шагов к увеличению ценового преимущества является повышение эффективности производства, а это означает, что предприятия обычно могут производить больше за то же время.
Поймите конкурентное преимущество: ценовое преимущество — это один из компонентов более широкого профиля конкурентного преимущества, и, увеличивая его, вы можете выявить другие области, требующие улучшения.
Получите больше постоянных клиентов: снижая цены, чтобы увеличить преимущество в издержках, предприятия могут получить больше долгосрочных и лояльных клиентов. Это может увеличить прибыль в течение всего срока существования компании.
Способность развиваться и расширяться: когда у компании есть существенное преимущество в издержках, руководителям внутри организации может не потребоваться тратить столько времени на ее улучшение. Это означает, что в рамках операций может быть больше места, чтобы сосредоточиться на инновациях и оригинальных идеях.
Советы по улучшению ценового преимущества
Чтобы избежать ошибок, вы можете использовать некоторые из этих полезных советов при улучшении своего преимущества по затратам:
Учитывайте все важные расходы
Часто, пытаясь улучшить ценовое преимущество, организации могут сократить расходы на маркетинг, рекламу или лидерство. При сокращении инвестиций важно учитывать, как эти аспекты могут повлиять на общую производительность. Например, вы можете попытаться улучшить свое ценовое преимущество, снизив расходы на маркетинг, но если вы продаете меньше продуктов из-за недостаточной узнаваемости бренда, ваше ценовое преимущество может фактически уменьшиться.
Признавайте внешние факторы
Понимание и бюджетирование внешних факторов в вашем бизнесе может обеспечить большую стабильность при увеличении преимущества по затратам. Например, понимание того, как новые политики или события могут повлиять на жизнеспособность вашего продукта, может улучшить вашу стратегию. Например, вы можете запланировать улучшить свое преимущество в издержках, используя более дешевое топливо в процессе распределения, но при внесении изменений обнаружите, что принята новая государственная политика, запрещающая использование этого топлива. В качестве альтернативы вы можете подумать о том, как общественное мнение об экологичности может сократить вашу потребительскую базу, и не выбирать более дешевое топливо.
Будьте осторожны с ценообразованием
При улучшении своего ценового преимущества с помощью тактики проникновения на рынок или предложения конкурентоспособных цен проведите тщательное исследование, чтобы определить, как рынок может отреагировать на ваши более низкие цены. В некоторых ситуациях клиенты могут переключиться на ваш продукт, когда цена ниже, а затем вернуться к покупке продукта вашего конкурента, когда вы повысите цену. Когда это происходит, вы можете уменьшить свое ценовое преимущество, а не увеличить его.