Часто задаваемые вопросы: Переговоры о преимуществах |
22 февраля 2021 г.
Обсуждая компенсацию за новую работу, обязательно спросите о преимуществах, которые она дает. Часто вы можете обнаружить, что даже если работодатели не могут договориться о более высокой заработной плате, у них есть место для размещения в другом месте. Перед переговорами определите, какие льготы могут добавить больше всего преимуществ в вашу рабочую жизнь и как она сочетается с вашей личной жизнью. В этой статье мы даем ответы на часто задаваемые вопросы о переговорах о льготах, чтобы помочь вам сориентироваться в этом процессе.
Можно ли договориться о льготах?
Сотрудники часто сосредотачиваются на заработной плате в процессе переговоров, но вы также можете договориться о льготах или других привилегиях. Преимущества влияют на вашу общую компенсацию, поэтому имейте это в виду при рассмотрении предложения о работе. Например, вы можете не получить такой прибавки к зарплате при переходе на новую работу, или у работодателя мало возможностей для переговоров по этому поводу. Затем вы можете попытаться договориться о льготах, чтобы дополнить свои потребности в заработной плате или иным образом улучшить баланс между работой и личной жизнью. Возможно, вы даже обнаружите, что некоторые льготы значат для вас больше, чем ваша зарплата.
Когда уместно вести переговоры о льготах?
Подходящее время для переговоров о льготах — это когда вы получаете предложение о работе. Работодатель должен предоставить копию своего пакета льгот, который вы можете просмотреть, чтобы определить, соответствует ли он вашим желаниям и потребностям. Если вы найдете области для улучшения, начните обсуждение переговоров, прежде чем принять их предложение. Нетерпеливые работодатели будут более заинтересованы в переговорах, чтобы убедиться, что вы чувствуете мотивацию работать на них.
Как существующий сотрудник, вы можете попытаться договориться о льготах во время ежегодных обзоров или обзоров производительности. Укажите конкретные причины ваших запросов, которые показывают, как они могут улучшить вашу производительность и продуктивность на работе, а также ваше общее самочувствие.
О каких преимуществах вы можете договориться?
Пакеты льгот варьируются от компании к компании, поэтому обязательно ознакомьтесь с тем, что доступно вам. В то время как работодатели часто предлагают планы страхования (здоровье, стоматология, жизнь, зрение и т. д.) и 401 (k), договориться об этих пунктах может быть сложно, потому что компании уже установили условия.
Как только вы поймете варианты пакета работодателем, примеры преимуществ, о которых вы потенциально можете договориться, включают:
Опционы на акции
Бонусы при найме/подписании
Отпуск
Личные дни и отпуск по болезни
Отпуск по уходу за ребенком
Возмещение стоимости обучения
Погашение студенческого кредита
Компенсация по уходу за ребенком
Пособие на профессиональное развитие или обучение
Варианты удаленной работы
гибкий график
Помощь при переезде
командировочные
Компенсация проезда
Компенсация за абонемент в спортзал
Название рабочих должностей
Как вы договариваетесь о льготах в процессе найма?
В процессе принятия работы и обсуждения вознаграждения вы можете начать переговоры о своих льготах. Вы можете использовать следующие шаги, чтобы повысить свои шансы на получение желаемого:
Поймите, о каких преимуществах вы можете договориться
Когда вы получите копию пакета преимуществ компании, спросите о возможности переговоров. Они могут сказать вам, что некоторые аспекты, такие как страховые планы или взносы 401(k), не подлежат обсуждению, в то время как другие подлежат обсуждению. Как только вы получите эту ясность, вы можете начать определять, где вам нужно вести переговоры. Например, если преимущества, не подлежащие обсуждению, не соответствуют вашим стандартам, вы можете начать думать о том, чтобы просить о преимуществах, которые дополняли бы эти потребности.
Проведите исследование
Поищите в Интернете, какие преимущества обычно предоставляют компании в вашей отрасли и соответствуют ли они предложениям вашего потенциального работодателя. Если другие компании предлагают то, что вы просили, сообщите об этом работодателю. Это исследование показывает, что ваши запросы разумны и потенциально стандартны в отрасли, поэтому работодатель может быть более готов удовлетворить их, чтобы оставаться конкурентоспособным вариантом для соискателей.
Укажите конкретные причины
Обоснование ваших запросов может усилить ваши аргументы. Если компания не предлагает какой-либо особой выгоды, объясните, почему это необходимо и как это улучшит вашу работу. Например, вы можете объяснить, почему наличие дополнительных дней отпуска или возможность удаленной работы несколько дней в неделю могут помочь вам избежать эмоционального выгорания на работе. Работодатели хотят, чтобы их сотрудники процветали, потому что это может помочь им достичь своих бизнес-целей.
Покажите свою ценность
В процессе переговоров напоминайте потенциальному работодателю о вашей ценности и о том, почему он хотел вас нанять. Повторите успехи из вашей профессиональной истории, такие как ваша способность экономить расходы, оптимизировать процессы или способствовать росту. Затем объясните, как вы стремитесь обеспечить такую же ценность для их компании, и выгоды, которые вы получаете, должны отражать это. Когда работодатели признают талант и преимущества, которые вы предлагаете, это может сделать их более заинтересованными в адаптации к вашим потребностям.
Получите окончательное предложение в письменном виде
После завершения процесса переговоров обязательно получите письменное предложение. Потратьте время на просмотр документа, чтобы убедиться, что он включает все согласованные вами элементы, и сохраните его в надежном месте. Не забудьте сохранить любые другие соответствующие сообщения, которые включают детали процесса переговоров, такие как электронные письма. Наличие этих доказательств может помочь предотвратить возможные недоразумения в дальнейшем и гарантировать, что вы получите преимущества, о которых договорились.
Можете ли вы договориться о льготах, когда просите о повышении?
Когда вы просите о повышении на работе, вы также можете использовать возможность договориться о льготах. Возможно, вы не получили особых преимуществ в качестве нового сотрудника, который, как вы теперь считаете, поможет вашей производительности или балансу между работой и личной жизнью. Вы можете воспользоваться следующими советами, чтобы выйти из этой ситуации:
Получите правильное время. Хорошее время, чтобы попросить о повышении, — во время ежегодного обзора. Тем не менее, некоторые компании имеют специальный график пересмотра заработной платы в соответствии с их финансовым годом. Спросите своего руководителя или менеджера по персоналу об их графике, чтобы убедиться, что вы выбрали подходящее время для переговоров о повышении и льготах.
Ставьте реалистичные цели. Хорошее время, чтобы попросить о повышении, — во время ежегодного обзора. Однако в некоторых компаниях есть специальный график пересмотра заработной платы в соответствии с их финансовым годом, поэтому узнайте у своего руководителя или менеджера по персоналу их график. Таким образом, вы будете знать подходящее время для переговоров о повышении и льготах.
Определите ваши переговорные области. Помимо получения конкретной зарплаты, которую нужно запросить, решите, какие преимущества для вас важнее всего. Если вы придете на переговоры с планами на оба аспекта, вы можете использовать их, чтобы торговаться за то, что вы хотите. Например, если ваш работодатель не может удовлетворить ваши ожидания в отношении заработной платы, вы можете сосредоточиться на льготах, которые могут дополнить эти денежные потребности.
Оцените ценность преимуществ. Вы используете эту информацию, чтобы помочь своим переговорам, сравнивая затраты на повышение зарплаты с дополнительными льготами. Например, если работодатель отклоняет ваш запрос на еще одну неделю отпуска, попросите о повышении, которое компенсирует вам дополнительную неделю работы. Если они увидят, что один вариант будет стоить им дешевле, но при этом сделает вас счастливыми, вы можете приблизиться к сделке.
Опишите свои достижения. Если вы считаете, что заслуживаете повышения или дополнительных льгот, вам нужно доказать, почему. Приходите на обсуждение со списком своих достижений в компании. Вы можете убедить работодателей, что они должны вам более высокую заработную плату или дополнительные льготы, если они признают ваш ценный вклад.
Как вы договариваетесь о преимуществах при продвижении в одной компании?
Независимо от того, просите ли вы о повышении или ваш работодатель обращается к вам, обязательно договоритесь о соответствующих льготах в процессе. Продвижение по службе демонстрирует, что компания признает вашу ценность, а это означает, что они с большей вероятностью выполнят ваши запросы. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы договориться о преимуществах по мере вашего продвижения в компании:
Исследуйте роль
При получении повышения вам необходимо понять, что влечет за собой роль, прежде чем принять предложение. Узнайте, что входит в обязанности, и определите, есть ли у вас необходимые навыки или подготовка для их выполнения. Если вы знаете, что можете выполнять поставленные задачи, вы будете более уверены в своей квалификации и, следовательно, в своей способности вести переговоры.
Вам также необходимо оценить требования позиции и сколько дополнительного времени или энергии она требует. Это может помочь вам понять, какие льготы могут поддержать вас, когда вы возьмете на себя новые обязанности. Например, если роль требует гораздо большего количества поездок, вам может потребоваться запросить льготы, такие как возмещение расходов по уходу за ребенком или командировочные.
Помните об ограничениях компании
Отправляясь на переговоры, убедитесь, что вы имеете представление о текущем финансовом или организационном положении компании. Если вы знаете, что у него финансовые трудности, это может помочь вам понять, где вам нужно проявить гибкость. Хотя компания может быть не в состоянии обеспечить прибавку к зарплате, которую вы хотите, вы можете предложить некоторые недорогие преимущества в качестве привлекательной сделки, которая удовлетворит ваши потребности.
Подготовьте свое обоснование
Теперь, когда вы провели исследование, вы можете предоставить веские основания для ваших запросов на переговоры. Повышение по службе показывает, что ваш работодатель уже видит вашу ценность. Однако, если предложение не соответствует вашим ожиданиям, вам необходимо объяснить, как ваши запросы могут помочь вам более успешно работать в новой роли. Постарайтесь сосредоточиться на том, как эти преимущества также удовлетворяют их потребности.
Например, объясните, что возможность работать удаленно повышает вашу производительность, поскольку позволяет вам работать дольше, чтобы справляться с новой, более тяжелой нагрузкой. Вы также можете упомянуть, почему определенные льготы будут мотивировать вас продолжать оказывать влияние на компанию. Предлагая возможности продвижения по службе, работодатели хотят видеть ваше участие в компании и планируют остаться в ней на длительный срок.
Поддерживайте свой профессионализм
Принесите письменный список ваших запросов и опасений, а также возможные исследования, подтверждающие ваши переговоры. Предоставив вашему работодателю что-то осязаемое, вам будет проще сообщить о своих потребностях. Кроме того, попробуйте начать с трех самых важных приоритетов, чтобы не перегружать их слишком большим количеством запросов. Помните, вы не можете получить все, что хотели. Идя на компромиссы, вы доказываете, что имеете в виду интересы компании, а не только свои собственные.
Какое бы решение ни принял работодатель, сохраняйте самообладание и сохраняйте уважительный тон. Если они удовлетворят все или большинство ваших требований, поблагодарите их за предоставленную возможность и выразите свое волнение по поводу начала роли. Поступайте так же, когда вы не получаете всего, что хотели. Как только вы освоитесь с этой ролью и окажете значительное влияние или внесете значительный вклад, вы можете рассказать об этих преимуществах во время ежегодного обзора. Теперь, когда ваш работодатель знает, как много вы делаете на этой должности, он может с большей готовностью предоставить вам эти преимущества.