72 инструмента лидогенерации для поддержки ваших маркетинговых кампаний
14 апреля 2022 г.
При проведении маркетинговой кампании или рекламного веб-сайта вы можете использовать инструменты лидогенерации для расширения своего потенциального рынка. Поиск новых потенциальных клиентов, называемых лидами, является важной частью создания маркетинговой кампании, поскольку он может увеличить количество людей, которые могут купить ваш продукт. Использование правильных инструментов для продвижения вашего продукта или услуги может помочь вам определить потенциальных новых клиентов, создать маркетинговые материалы и автоматизировать контент для последовательной доставки.
В этой статье мы обсудим несколько инструментов лидогенерации и то, как вы можете использовать их, чтобы увеличить количество людей, взаимодействующих с вашим веб-сайтом или маркетинговой кампанией.
Что такое инструменты лидогенерации?
Инструменты лидогенерации — это любые программы, веб-сайты или технологии, которые помогают вам найти потенциальных клиентов для вашего продукта или услуги. Они также могут позволить вам исследовать текущую клиентскую базу для получения информации, которая может помочь вам найти больше потенциальных клиентов. Некоторые ключевые задачи по продажам, которые могут помочь вам в выполнении инструменты лидогенерации, включают создание опросов для текущих клиентов, разработку кампаний по электронной почте и подготовку интерактивных сообщений для страниц компании в социальных сетях. Инструменты лидогенерации также могут помочь вам использовать методы поисковой оптимизации (SEO) для привлечения большего числа посетителей на веб-сайт компании.
Почему важны инструменты лидогенерации?
Использование инструментов лидогенерации может помочь вам управлять своими рекламными кампаниями, собирать маркетинговые данные и привлекать потенциальных клиентов, что делает их важными аспектами маркетинговой кампании. Кроме того, они могут предоставить вам шаблоны, которые сделают материалы вашей кампании более привлекательными, что может увеличить число потенциальных клиентов, взаимодействующих с ними. Инструменты лидогенерации также могут упростить процесс лидогенерации, отслеживая вашу информацию и позволяя вам централизовать приложения для управления кампаниями. В результате вы можете лучше управлять крупномасштабными кампаниями с участием нескольких клиентов.
Виды инструментов лидогенерации
Вот основные типы инструментов лидогенерации:
Входящие инструменты
Инструменты привлечения потенциальных клиентов помогают привлекать новых посетителей на веб-сайт компании, управляя любым контентом, который вы размещаете на сторонних платформах. Одной из форм инструмента привлечения потенциальных клиентов является всплывающая реклама, представляющая собой рекламный контент, который появляется на стороннем веб-сайте случайным образом или в определенных контекстах. Эти инструменты также могут помочь вам организовать этот контекст, собрать демографические данные о посетителях, которые нажимают на эти рекламные объявления, или автоматизировать процесс публикации элемента.
Исходящие инструменты
Исходящие инструменты помогают вам напрямую связываться с потенциальными клиентами по электронной почте или другим источникам связи, которые вы получаете от людей, посещающих ваш веб-сайт. Например, они позволяют отправлять целевую рекламу этим посетителям. Общие функции исходящих инструментов генерации потенциальных клиентов включают в себя отслеживание информации о посетителях, анализ ее на наличие шаблонов и помощь в составлении адресов электронной почты для потенциальных веб-кампаний.
Инструменты на странице
Инструменты на странице — это программы, которые позволяют вам разрабатывать и кодировать элементы для вашего веб-сайта, чтобы способствовать взаимодействию. Они также могут помочь вам собрать демографическую информацию о ваших посетителях, что позволит вам создавать более целенаправленную рекламу и коммерческие предложения в будущем. Обычно они имеют форму виджетов, которые вы можете разместить прямо на своих веб-страницах. Инструменты на странице могут включать в себя несколько форматов, включая викторины, живые чаты, опросы или опросы.
Инструменты оптимизации конверсии
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это метод, который позволяет увеличить количество посетителей, выполняющих определенное действие на вашем сайте. Действия могут включать покупку продукта, присоединение к списку рассылки, предоставление отзывов клиентов или переход по ссылкам на веб-сайты. Инструменты CRO могут помочь вам увеличить коэффициент конверсии, отслеживая активность веб-сайта, управляя онлайн-формами или выполняя анализ с двумя разными группами, чтобы определить, какие стратегии работают лучше всего.
Инструменты управления маркетингом
Инструменты управления маркетингом позволяют вам организовывать, контролировать и эффективно использовать другие инструменты лидогенерации. Обычно они централизуют ваши инструменты и информацию, чтобы вы могли легко просматривать все свои маркетинговые идеи или создавать рекламу с помощью одного интерфейса. Например, вы можете использовать инструмент управления маркетингом для управления инструментами на странице и всплывающей рекламой на одном экране, что позволит вам анализировать демографические данные из обоих источников.
Рекламная рассылка
Инструменты электронного маркетинга увеличивают количество потенциальных клиентов, помогая вам создавать маркетинговые кампании по электронной почте и управлять ими. Общие списки адресов электронной почты включают информационные бюллетени, уведомления о распродажах или рекламных акциях и списки волонтеров. Эти инструменты могут помочь вам составлять, автоматизировать и собирать информацию для электронных писем, предназначенных для групп клиентов, на основе демографической информации. Они также могут помочь вам управлять любыми списками адресов электронной почты, которые ваша компания использует внутри, например, различными отделами продаж.
Поисковый маркетинг
Инструменты поискового маркетинга, такие как маркетинг по электронной почте, улучшают привлечение потенциальных клиентов, отслеживая трафик из поисковых систем и определяя любые ключевые слова, которые посетители часто используют при доступе к веб-сайту компании. В результате вы можете использовать методы SEO для стратегического размещения ключевых слов в содержании веб-страницы, увеличивая количество людей, которые посещают веб-сайт с помощью онлайн-поиска. Многие люди используют поисковые системы, чтобы ориентироваться в Интернете и находить потенциальные продукты, что может сделать улучшение инструментов поискового маркетинга полезной стратегией для увеличения числа потенциальных клиентов.
Утилита
Служебные инструменты предлагают услуги, которые могут улучшить вашу способность привлекать и удерживать новых клиентов за счет оптимизации ключевых бизнес-процессов. Например, программное обеспечение для организации — это распространенный тип служебного инструмента, который позволяет планировать и поддерживать встречи с потенциальными клиентами. Эти услуги могут также включать программное обеспечение для видеочата, цифровые календари, приложения для группового общения и программы управления проектами.
7 распространенных инструментов лидогенерации
Вот несколько примеров инструментов лидогенерации, включая подробности о функциях и цене программы:
1. Отскочить
Unbounce — это инструмент, который позволяет создавать собственные целевые страницы. Целевая страница — это конкретная веб-страница, предназначенная для увеличения конверсии. Качественная целевая страница может заинтересовать зрителей и увеличить взаимодействие клиентов с вашими веб-страницами. Unbounce использует интерфейс, который позволяет вам нажимать на нужные функции и перетаскивать их в нужное место на целевой странице. Есть также несколько шаблонов, которые могут помочь упростить процесс лидогенерации.
2. Вуаля Норберт
Voila Norbert позволяет вам искать адреса электронной почты и контактную информацию людей, которых еще нет в вашем списке контактов. Эта служба позволяет выполнять массовый поиск контактной информации с использованием файла со значениями, разделенными запятыми (CSV), который включает в себя обычный текст, что означает, что он может быть более доступным для нетехнического персонала. Вы можете использовать это, чтобы связаться с потенциальными клиентами, отраслевыми экспертами или пообщаться с потенциальными деловыми партнерами.
3. МейлШимп
MailChimp позволяет вам отслеживать вашу кампанию по электронной почте, автоматизируя электронные письма, создавая общие URL-ссылки на содержимое вашей электронной почты и собирая данные из ваших списков рассылки. Эта программа также предоставляет свои собственные формы и шаблоны для захвата потенциальных клиентов, которые вы можете связать с создаваемыми вами всплывающими окнами. У Mailchimp есть несколько тарифных планов, что означает, что он может быть полезен начинающим компаниям, которые ищут экономичный вариант. Вы можете часто исследовать этот продукт на этом веб-сайте, чтобы узнать самую последнюю информацию о ценах.
4. Запир
Zapier объединяет все ваши маркетинговые приложения в единую платформу и позволяет автоматизировать процессы, такие как предварительное планирование публикаций кампании или ответы на часто задаваемые вопросы с автоматически генерируемыми ответами. Если у вас есть несколько кампаний по привлечению потенциальных клиентов или большая аудитория, автоматизация ваших кампаний может сэкономить ваше время и увеличить аудиторию. Вы можете посетить веб-сайт Zapier, чтобы определить, интегрируется ли программа с маркетинговыми приложениями, которые используются на вашем рабочем месте.
5. Приветбар
Hellobar — это инструмент виджета, который создает всплывающие окна панели инструментов на вашем веб-сайте, которые могут помочь посетителям более эффективно перемещаться по нему. Вы можете настроить содержимое виджета с помощью персонализированных сообщений, а также определить, будет ли он отображаться на каждой странице веб-сайта или только в определенных областях. Эти панели инструментов также позволяют отображать интерактивные функции, такие как опросы или ссылки на социальные сети.
6. Раффлекоптер
Rafflecopter — это инструмент, который позволяет создавать собственные конкурсы, розыгрыши и рекламный контент для вашего продукта. Они предоставляют встроенные формы для ваших конкурсов, которые вы можете использовать на нескольких сайтах социальных сетей. Он также включает в себя специальную функцию, которая позволяет вам напрямую связаться с победителями и отправить им призы из программы Rafflecopter.
7. Домофон
Intercom позволяет вам использовать модули живого чата на вашем веб-сайте, которые могут помочь немедленно ответить на вопросы посетителя и, как следствие, могут увеличить коэффициент конверсии. Вы также можете добавить автоматические ответы в эти живые чаты, которые предоставляют ответы на распространенные запросы или перенаправляют посетителей в новый чат с доступным экспертом. У Intercom также есть инструменты, которые помогут вам увеличить количество целевых сообщений, публиковать статьи с рекомендациями и управлять данными чата в реальном времени.
65 дополнительных инструментов лидогенерации
Вот еще примеры инструментов лидогенерации, которые вы можете использовать:
Входящий
Вот несколько инструментов, которые могут помочь вам привлечь трафик на ваш сайт:
Поптин
Оптинмонстр
Кристалл
Хотяр
EverВеб-семинар
SlideShare
Исходящий
Некоторые примеры исходящих инструментов включают в себя:
Лидфидер
Проспект.ио
Гуверы
Охотник.ио
Ответить.io
Скрапп
АэроЛидс
Datanyze
На странице
Вот несколько инструментов на странице, которые вы можете разместить на своем веб-сайте:
Дрейф
Tawk.to
Приобретать
CallPage
Куалару
Дрифтрок
SurveyMonkey
Создатель опросов ProProfs
CRO
Вот некоторые инструменты оптимизации коэффициента конверсии:
адорический
Instapage
Ведущие страницы
ClickFunnels
SeedProd
WPForms
Доказательство
Пингдом
Ведущая криминалистика
ВАЙПЕР
Блеск
RafflePress
Управление продажами
Вот несколько потенциальных инструментов управления маркетингом, которые вы можете использовать:
IFTTT
отдел продаж
OnePageCRM
Шустрый
Пайпдрайв
Баззсумо
HubSpot
Держите
Маркето
Пардо
Рекламная рассылка
Вот некоторые маркетинговые инструменты для ваших кампаний по электронной почте:
Активная кампания
SendinBlue
АутричПлюс
Бумеранг для Gmail
HubSpot Продажи
Еще одно почтовое слияние
Поисковый маркетинг
Вот несколько примеров инструментов поискового маркетинга:
SharpSpring
Постоянный контакт
Снов.Ио
Глобальная база данных
SEMRush
Сумо
Приобретение
Хабспот-маркетинг
Хутсьюит
Утилита
Некоторые служебные инструменты, которые могут улучшить лидогенерацию, включают:
Слабый
Асана
Увеличить
Календарно
Дудл
LimeCall
Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.