5 различных типов работы в области полевого маркетинга

22 февраля 2021 г.

Выездной маркетинг является важным инструментом повышения осведомленности потребителей о бренде или продукте. Эта маркетинговая стратегия включает в себя представление вашего продукта целевой аудитории, чтобы они могли взаимодействовать с представляемым товаром. Вакансии, которые вы можете найти в сфере полевого маркетинга, разнообразны, но все они имеют одну и ту же основную цель — заинтересовать потребителей продуктом и оценить результаты.

В этой статье мы обсудим, что такое полевой маркетинг и почему он важен для вывода новых продуктов на рынок, прежде чем изучать различные работы по полевому маркетингу, которыми вы можете заниматься в качестве карьеры.

Что такое полевой маркетинг?

Выездной маркетинг — это стратегия, которую вы можете использовать для обмена информацией о новых продуктах, которая включает посещение определенного места и продвижение бренда или продукта среди потребителей. Выездного маркетингового агента отправляют в такие места, как кампусы колледжей, розничные магазины, корпоративные мероприятия, ярмарки и другие места, где может быть найдена аудитория. Выездного маркетолога можно вызвать для проведения демонстраций, предложения образцов или продажи продукции непосредственно потенциальным клиентам на месте.

Целью полевого маркетинга является повышение осведомленности о новом продукте, бренде или возможности и установление связей с сообществом. Информация, собранная в ходе полевых маркетинговых мероприятий, затем используется для оценки потенциального успеха бренда или продукта, когда он будет полностью выпущен на рынок.

Виды полевого маркетинга

Роль полевого маркетолога варьируется. Возможно, вы проводите аудит розничной точки, проверяя правильность размещения вывесок и маркетинговых материалов или демонстрируя продукт или бренд в определенном месте.

Одним из конкретных видов полевого маркетинга является посол бренда. На этой должности вы выступаете в роли «лица» бренда и напрямую рекламируете преимущества продукта, который они производят. Другой тип — это прямые продавцы, которые работают на определенной территории или ориентируются на определенный тип потенциальных клиентов и обращаются к ним напрямую, чтобы продать продукт. Для сравнения, менеджер по выездному маркетингу наблюдает за планированием кампании и назначает обязанности людям, которые проводят кампанию в определенных местах.

Роли в полевом маркетинге, как правило, связаны с посещением удаленных мест для охвата желаемой аудитории. Работа одинакова, независимо от того, занимаетесь ли вы демонстрацией продукта или занимаетесь прямыми продажами.

Маркетинговая кампания на местах обычно планируется и проводится в соответствии с генеральным планом. Эти кампании обычно разрабатываются менеджером по маркетингу на местах, который проводит исследование, чтобы определить, идеально ли место для бренда или продукта, предназначенного для продвижения. Как только кампания завершена, менеджер по выездному маркетингу делегирует работу тем, у кого есть соответствующая должность.

Например, менеджер по маркетингу может найти место, которое, скорее всего, будет часто посещать целевая демографическая группа. Затем демонстратор продукта выходил на место, устанавливал стенд или демонстрационную площадку и продвигал продукт проходящим мимо людям.

Почему важен полевой маркетинг?

Полевой маркетинг важен, потому что он позволяет бренду или продукту непосредственно представляться желаемой аудитории или демографическим группам. Потенциальные клиенты могут испытать продукт лично и принять решение о покупке или присоединении в этот момент.

Прямое продвижение приносит пользу компании, которая производит продукт или услугу, увеличивая продажи, выясняя, будет ли продукт успешным или нет в определенной демографической группе или области, и привлекая внимание потенциальных потребителей самым прямым способом.

Вакансии полевого маркетинга

Вот взгляд на различные позиции в полевом маркетинге и то, что они включают, чтобы помочь вам решить, какой путь лучше для вас:

1. Демонстратор продукта

Средняя заработная плата по стране: $13,42 в час

Основные обязанности: Демонстратор продукта выезжает на место и продвигает продукт непосредственно потребителям. Продвижение может включать в себя раздачу подарков, демонстрацию продукта или их комбинацию. Демонстрация продукта может проходить в месте розничной торговли, например в продуктовом или универмаге, на массовых мероприятиях, а также на популярной улице или на улице.

Демонстратор может провести демонстрацию продукта, позволить людям попробовать продукт и раздать образцы, рекламные материалы или литературу, связанную с продуктом.

2. Амбассадор бренда

Средняя заработная плата по стране: $17,23 в час

Основные обязанности: Посол бренда отправляется в место, чтобы представлять, продвигать или поддерживать продукт или бренд. Они стремятся показать потребителям товар, который они продвигают, или преимущества бренда, который они представляют. Посол бренда взаимодействует с потребителем различными способами в зависимости от того, что он продвигает.

Кто-то, кто является послом бренда производителя алкогольных напитков, ходит в клубы и бары, чтобы предложить образцы напитков, в то время как кто-то, кто работает с брендом продуктов питания, обычно готовит образцы для людей, чтобы попробовать.

3. Представитель прямых продаж

Средняя заработная плата по стране: 56 811 долларов в год

Основные обязанности: прямой продавец обращается к потенциальному клиенту, чтобы представить продукт и убедить его купить или зарегистрироваться. Представителю прямых продаж может быть закреплена территория, чтобы не конкурировать с другим сотрудником из их компании. В качестве альтернативы компания может предпочесть, чтобы продавец сам генерировал потенциальных клиентов и работал над продажей продукта потенциальным клиентам, которых он нашел.

Прямой продавец продает все, что угодно, от продуктовой линейки до страховых премий. Их основные обязанности заключаются в повышении осведомленности о новых продуктах, информировании клиентов об изменениях в существующих товарах и расширении клиентской базы.

4. Менеджер по полевому маркетингу

Средняя заработная плата по стране: 62 421 доллар в год

Основные обязанности: Менеджер по выездному маркетингу выполняет обязанности, которые включают в себя разработку маркетинговых мероприятий, обучение, мониторинг и руководство выездными маркетинговыми командами, определение возможностей и идеальных мест для команд для взаимодействия с потенциальными потребителями, оценку эффективности текущих маркетинговых усилий и их соответствующую корректировку и принятие мер. уверены, что сообщения их компании последовательно представляются всеми командами.

Менеджер по выездному маркетингу также отчитывается перед высшим руководством об эффективности усилий, о том, насколько хорошо работает текущая кампания, и о цифрах, полученных выездными маркетинговыми группами.

5. Розничный аудитор

Средняя заработная плата по стране: от 63 434 до 86 319 долларов в год

Основные обязанности: Аудитор розничной торговли отправляется в указанное место, чтобы проверить витрины, цены, вывески и презентацию продукта бренда. Некоторые обязанности включают просмотр того, как магазин разместил продукт, как были размещены вывески и насколько легко целевой аудитории увидеть и найти продукт.

Общая цель этой работы — передать компании информацию об эффективности маркетинговых усилий, посмотреть, насколько хорошо магазин соответствует предложенным макетам, и исправить ошибки, допущенные ритейлером.