34 вопроса для собеседования с менеджером по продажам, которые помогут вам подготовиться (с примерами ответов)

При собеседовании на должность менеджера по продажам работодатель задает множество вопросов, чтобы определить, обладаете ли вы необходимыми навыками для управления командой продаж и как вы справляетесь с этой напряженной работой. Помимо вопросов, посвященных продажам и управлению командой, будут заданы вопросы о вашем стиле руководства.

В этой статье мы объясним, что работодатели ищут в ваших ответах. Мы также приводим примеры вопросов для собеседования с менеджером по продажам с предложениями, как на них отвечать.

Общие вопросы для интервью с менеджером по продажам

Ниже приведены общие вопросы, которые задают большинство работодателей для любой конкретной должности. Попробуйте подумать о том, как передать в своих ответах свой опыт продаж или управления.

• Расскажите мне немного о себе.

• Как вы узнали об этой должности?

• Какое у вас образование?

• Кем вы видите себя через пять лет?

• Что друг назвал бы вашей самой большой слабостью и как бы вы ее исправили?

• Что было вашим самым большим достижением?

• Что вас интересует в этой компании?

• Почему вы покидаете свою нынешнюю должность?

• Когда вы были больше всего довольны своей работой?

• Почему мы должны вас взять на работу?

Связанный: [Interview Question: “Why Should We Hire You?”](https://buom.ru/career-advice/interviewing/interview-question-why-should-we-hire-you?from=careeradvice-US)

Вопросы на собеседовании об опыте продаж

Эти вопросы связаны с вашим текущим опытом и опытом продаж, поэтому постарайтесь описать свой опыт продаж и то, как он напрямую связан с должностью.

• Что вам больше всего нравится в продажах?

• Что вам больше всего не нравится в продажах?

• Опишите свой стиль продаж.

• Как бы вы управляли командой и управляли своим расписанием?

• Каков ваш самый большой успех в продажах?

• Какие качества делают хорошего менеджера по продажам?

• Опишите свой худший рабочий день. Что вы узнали из этого опыта?

• Как вы мотивируете свою команду?

• Какова ваша философия в совершении продажи?

• Каков ваш стиль руководства?

Подробные вопросы для интервью с менеджером по продажам

Эти вопросы будут касаться непосредственно роли менеджера по продажам. Вы захотите сосредоточиться на своем стиле руководства и на том, как вы можете справляться с трудными ситуациями.

• Опишите свой опыт профессионального развития.

• Расскажите о своем опыте управления продажами.

• Как вы будете подходить к разным личностям в вашей команде?

• Вам удобно анализировать данные и как вы его использовали?

• Что, по вашему мнению, будет успешным коучингом повторений?

• Расскажите мне о случае, когда вы не смогли достичь своих целей по продажам, и как вы с этим справились?

• Как бы вы описали постороннему, чем мы занимаемся в этой компании?

• Что мотивирует тебя?

• Зачем вам должность менеджера по продажам?

• Почему мы должны выбрать вас?

Примеры вопросов и ответов на собеседовании менеджера по продажам

Вот несколько вопросов на собеседовании, которые могут возникнуть при приеме на должность менеджера по продажам, а также примеры ответов.

Что вам больше всего нравится в продажах?

Работодатели любят задавать этот вопрос, чтобы увидеть, насколько вы мотивированы в продажах и в руководстве командой. Работа по продажам требует большой мотивации, и менеджер по продажам обычно является тем, кто обеспечивает эту мотивацию команде. Вам захочется ответить на вопрос с энтузиазмом и привести пример времени, когда вы были мотивированы.

Пример: «Мне больше всего в продажах нравится помогать покупателю найти нужный товар или услугу, чтобы удовлетворить его самые большие потребности. Для меня это самая приятная и лучшая часть работы. Мне также очень нравится командный дух товарищества. Мы все работаем вместе для достижения общей цели, и это здорово, когда мы усердно работаем для достижения этих целей. На моей последней работе нам нужно было продать еще пять единиц продукта, чтобы побить рекорд продаж предыдущего месяца. Мы собрались все вместе, решили, что если у нас все получится, то в конце недели мы пообедаем, чтобы отпраздновать это. Мы не только побили рекорд, но и превзошли его на десять. Наш праздничный обед был очень веселым, и мне очень понравилось выяснять, что мотивирует мою команду достичь такого уровня».

Как бы вы управляли командой и управляли своим расписанием?

Этот вопрос часто задают работодатели, которые пытаются выяснить ваши управленческие навыки. Отвечая на этот вопрос, не забывайте о своих организаторских способностях.

Пример: «Я за приоритеты и списки. Я рассматривал приоритеты по дням, неделям, месяцам и годам, а затем выяснял, как лучше всего их решать. Я бы использовал какое-нибудь приложение для совместной работы, где я мог бы видеть расписание всей нашей команды и предстоящие задачи в целом. Затем я проводил ежедневные или, по крайней мере, еженедельные обсуждения с моей командой, чтобы посмотреть наши сроки. Таким образом, я смогу обсудить со своей командой, что должно произойти, и мы будем работать вместе, чтобы изменить приоритеты, и каждый из нас будет решать проблемы один за другим».

Связанный: Навыки тайм-менеджмента: определение и примеры

Расскажите мне о случае, когда вам не удалось достичь поставленных целей по продажам. Как вы справиться с этим?

Это вопрос поведенческого интервью, который оценивает ваше поведение на рабочем месте, помещая вас в определенные ситуации с другими. Отвечая на этот вопрос, подумайте о нескольких примерах и выберите тот, который показывает ваш рост как лидера. Вы можете создать свой ответ, используя ЗВЕЗДНАЯ техникачто обозначает ситуацию, задачу, действие и результат.

Пример: «В течение последнего рабочего квартала на моей предыдущей должности мне просто нужно было совершить еще две продажи, чтобы выполнить свою квоту. В тот день я сделал много телефонных звонков, но никто не покупал. Я был очень расстроен в конце дня, но я пошел к своему начальнику, чтобы мы могли обсудить это. Она понимала, что в некоторые дни вы не сможете делать какие-либо продажи, что помогло мне легче принять свою позицию.

Мы обсудили, что могло пойти не так во время моих звонков по продажам и не хотели ли какие-либо потенциальные клиенты покупать сегодня. Затем мы разработали план достижения моих целей на следующий день и обновили эти цели, чтобы попытаться учесть те две продажи, которые мне были нужны. Разговор с ней успокоил меня, и я надеюсь, как менеджер по продажам, что моей команде будет достаточно комфортно со мной, чтобы обсудить вещи, которые не всегда идут своим чередом».

Связанный: Как подготовиться к поведенческому интервью

Зачем вам должность менеджера по продажам?

Это простой вопрос, который задают все работодатели. Им нужен честный ответ, показывающий, почему вы являетесь подходящим кандидатом, а также то, что вы предлагаете. Это прекрасное время, чтобы показать, что вы сделали свою домашнюю работу и понимаете компанию. Кроме того, уместно привести несколько примеров, когда вы проявили себя как лидер.

Пример: «Мне понравилось то, что я прочитал об этой компании и вашей продукции. Я в восторге от возможности работать на вас. Мне нравится работать с командами и помогать им каждый день выкладываться по полной, потому что это то, чем я буду заниматься как менеджер по продажам. Я ценю все восторженные отзывы о ваших продуктах и ​​хочу помочь вывести ваши продажи на новый уровень.

На моей предыдущей работе меня повысили, чтобы я создал новую команду по продажам, и мне пришлось выбирать членов команды. Я смотрел на личности, опыт, сильные и слабые стороны каждого, чтобы создать команду, которая уравновешивала бы друг друга. Я знаю, что могу добиться успеха в качестве менеджера по продажам в этой компании, и хочу показать вам, как я могу помочь этой компании достичь новых высот».

Советы по собеседованию

• Не забывай дышать. Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы посидеть и перевести дух. Это даст вам возможность расслабиться и дать вдумчивые ответы.

• Практика с другом. Найдите друга, который может быть в похожей области или готов помочь вам. Практика некоторых ваших ответов с другом поможет вам избежать ошибок во время интервью и уточнить ваши ответы.

• Принесите дополнительные копии вашего резюме. Работодатель обычно имеет ваше резюме под рукой, но всегда планирует принести дополнительные копии. Вы никогда не узнаете, решат ли они взять у вас интервью с двумя или более людьми.

• Платье для успеха. Даже если компания каждый день одевается в кэжуал, на собеседование все равно следует приходить как минимум в деловом кэжуале. Вы хотите произвести хорошее первое впечатление еще до того, как начнете говорить.

• Благодарственные заметки. Обязательно поблагодарите всех, с кем вы беседовали, включая администратора, который помог вам пройти в комнату для интервью.

Откройте для себя лучшие ресурсы Indeed для продажи таланты, включая советы по карьере, образцы резюме, быстрые ссылки для поиска работы и многое другое.