31 модное словечко для продаж и как их использовать
14 октября 2021 г.
Маркетологи и торговые представители используют модные словечки, чтобы завоевать доверие и привлечь потребителей с помощью торговых предложений. Изучение модных словечек продаж и способов их использования может помочь вам в создании презентаций, которые увеличат ваши продажи. В этой статье мы опишем, что такое модные словечки для продаж, предоставим список тех, которые вы можете использовать с потребителями, и дадим список фраз-заменителей модных слов, которые вы можете использовать в разговоре с потребителями.
Что такое модные словечки продаж?
Модные словечки для продаж — это слова, которые профессионалы используют для торговых предложений, рекламы, стратегий и маркетинговых кампаний. Модные словечки могут вызвать доверие к торговому представителю, потому что часто эти модные словечки являются отраслевыми терминами и могут сделать их более осведомленными при их использовании. Эти термины также могут быть полезны для убеждения потенциального клиента совершить покупку, потому что язык продаж привлекателен или убедителен.
13 модных словечек для продаж
Вот 13 модных словечек и фраз для продаж с контекстом, в котором вы можете использовать их с потенциальными клиентами:
1. Выровнять
«Выровнять» в продажах означает, что процессы работают на одну и ту же цель. Продавая услугу бизнесу, торговый представитель может сообщить, что он может помочь бизнесу согласовать цели своего отдела. Понимание этой концепции помогает продемонстрировать компетентность в вашей области, но более полезно объяснить, как ваши службы могут организовать цели отдела, чтобы способствовать успеху друг друга.
2. Большие данные
Большие данные — это большие наборы информации. Если ваша компания управляет данными или защищает их, вы можете использовать этот термин в своем рекламном предложении. Когда вы упоминаете большие данные, опишите клиентам такие услуги, как управление данными или их анализ. Это поможет потребителям понять модное словечко и может повысить доверие к вам.
3. Круг назад
«Круг назад» означает вернуться к теме в другой раз или вернуться к идее. При представлении коммерческого предложения вы можете использовать этот термин, чтобы объяснить, что вы можете предоставить более подробную информацию позже, не нарушая последовательность презентации. Это полезно для ответов на вопросы клиентов и расширения ключевых моментов коммерческого предложения.
4. Эффективность
Эффективность означает организованную работу без растраты ресурсов. Эффективность — отличное преимущество, о котором следует упомянуть в отношении вашего продукта или услуги. Потребители и предприятия стремятся к эффективности, потому что это экономит деньги и время. В свою рекламную презентацию полезно включить результаты, которые показывают, что ваш продукт или услуга могут обеспечить эффективность, чтобы убедить потребителя и завоевать его доверие.
5. Инновационный
Инновационный означает, что продукт или услуга оригинальны. Маркетологи и торговые представители часто используют это модное слово в коммерческих предложениях и рекламе, поэтому оно может быть неэффективным, если потенциальный покупатель услышит, что многие другие компании описывают свои продукты таким образом. Если вы используете слово «инновационный» для описания своего продукта, полезно привести примеры его оригинальности. Например, если вы продаете краску для наружных работ, вы можете заявить, что она инновационная, поскольку требует нанесения одного слоя, является водостойкой и сохраняет свой первоначальный цвет дольше, чем краски других марок.
6. Интуитивно понятный
Если продукт интуитивно понятен, это означает, что потребители могут без труда понять, как им пользоваться. Хотя это слово носит технический характер, оно полезно в рекламе, поскольку описывает продукт и сообщает покупателю о преимуществах. Чтобы потребители поняли, что вы подразумеваете под интуитивным, вы можете добавить информацию о простых в использовании функциях или сказать, что продукт удобен для пользователя.
7. Монетизировать
«Монетизировать» означает конвертировать действие, объект или идею в деньги. Если ваш продукт или услуга помогает клиентам получать доход, важно поделиться этим, потому что это может быть убедительно. Убедитесь, что вы используете этот термин только тогда, когда клиент может монетизировать ваш продукт, потому что упоминание того, как вы или ваша компания монетизируете, может раскрыть привилегированную информацию.
8. Оптимизируйте
«Оптимизировать» означает внести улучшения. Оптимизация — ценное модное слово, особенно при ведении бизнеса с другой компанией. Если ваш сервис оптимизирует бизнес-операции или процессы, это отличное преимущество, которым можно поделиться с потенциальными клиентами. Оптимизация также является хорошим словом, чтобы объяснить, что ваша компания приложила усилия для создания лучшего продукта.
9. Персонализация
Персонализация — это метод, который маркетологи используют для создания контента, который понравится конкретному человеку или группе людей. Это означает, что у клиентов есть возможность создать для себя уникальный продукт или услугу. Персонализация обслуживания также может быть очень эффективной тактикой для построения отношений с клиентами.
10. Доказательство
У торговых представителей может быть доказательство эффективности их продукта, которое можно включить в рекламную презентацию. Важно, если вы упомянете доказательство, вы поделитесь им с клиентами. Предоставление доказательств, как правило, очень убедительно в продажах, потому что оно дает конкретную информацию о том, насколько полезен ваш продукт или услуга.
11. Революционная
«Революционный» относится к большому изменению или развитию. Торговые представители используют это для описания продуктов или услуг, которые предлагают основные преимущества. Это очень похоже на инновационный, поэтому может быть более эффективным предоставить подробную информацию о продукте, которая показывает, насколько он революционен.
12. Стратегический
«Стратегический» означает, что вы можете реализовать свои планы с помощью продукта или услуги. В рекламном предложении вы можете заявить, что ваша услуга является стратегической и помогает клиентам достичь своих целей. Полезно упомянуть эти преимущества, но рассмотреть другие потенциальные преимущества, которые могут быть более ценными для потребителей. Вполне вероятно, что ваша услуга может помочь им в достижении плана или личной цели, поэтому полезно предоставить дополнительные преимущества для клиента. Например, вы можете упомянуть навыки, которые клиент может развить, используя вашу услугу.
13. Оптимизация
«Оптимизация» означает упрощение процесса и увеличение скорости выполнения задачи. Оптимизация — это хорошее слово, которое можно использовать при описании того, как ваша услуга или продукт могут помочь бизнесу. Если вы разговариваете с потребителем, вы можете использовать более подходящее слово, например, упрощенный или эффективный.
12 модных словечек, которые стоит заменить при общении с потребителями
Иногда более эффективно использовать простой язык, а не модные словечки, если потребитель не понимает или теряет интерес, потому что слишком часто слышит модные словечки. Вот несколько модных словечек, которых следует избегать, и то, что вы можете использовать вместо них:
1. На основе аккаунта
На основе учетной записи относится к маркетинговой стратегии, которая нацелена на конкретного клиента или бизнес и разрабатывает для них маркетинговый контент. Если торговый представитель предлагает маркетинговые услуги на основе учетной записи, это означает, что его компания может разработать рекламу, чтобы убедить очень конкретную целевую аудиторию совершать покупки. Это очень эффективный метод, поскольку он использует исследования и персонализирует контент. Однако использование этого модного слова может сбивать с толку, поэтому вы можете добиться большего успеха в своей рекламной кампании, если просто предоставите подробную информацию о том, как ваша услуга увеличивает продажи, или о результатах, которые вы создаете для других клиентов с помощью этой услуги.
2. Основная компетенция
«Основная компетенция» — это сила или стратегическое преимущество, связанное с ресурсами, навыками и знаниями, которыми обладает человек или бизнес. Многие потребители могут быть не знакомы с этим термином, поэтому вместо этого модного слова можно говорить преимущество или сила. Если вы продаете услугу или продукт бизнесу, они с большей вероятностью поймут, если вы заявите, что предоставление услуги является вашей основной компетенцией или что ваш продукт может помочь в основных компетенциях их бизнеса.
3. Подрывные инновации
«Подрывная инновация» означает создание нового рынка, который может заменить существующий рынок. Это редкое явление, и часто, когда торговые представители используют эту фразу, они имеют в виду, что их продукт новый и инновационный, но не вытесняет рынок, на котором он продается. Вместо этого модного слова попробуйте сказать «оригинальный», «новый» или «изобретательный».
4. Кредитное плечо
«Кредитное плечо» в продажах означает возможность использовать продукт или услугу в личных интересах. Этот термин может быть слишком техническим для использования с потребителями, поэтому полезно выбрать более простое слово, например влияние. Утверждение, что потребитель может использовать услугу, чтобы влиять на других, может быть более эффективным и релевантным, чем утверждение, что ваш продукт может влиять на мнения.
5. Поворот
В продажах «поворот» означает изменение направления. Торговые представители могут использовать это модное словечко, когда хотят сменить тему своей торговой презентации, или могут объяснить, что их компания меняет направление и пробует новый рынок, процесс или идею. Вы можете более успешно переходить к новой теме медленно, или, если вы объясняете разворот в своей компании, вы могли бы вместо этого объяснить, что было до и после создания продукта, который вы продаете.
6. Быстрая победа
Быстрая победа — это когда ты можешь быстро добиться желаемого результата. Это модное словечко имеет негативный оттенок ложных обещаний. Вместо того, чтобы говорить клиенту, что ваш продукт или услуга предлагает быстрые выигрыши, вы можете описать отличные результаты, которых они могут достичь.
7. Безопасность
Безопасный относится к продукту, концепции или услуге, надежно размещенной в одном месте. Безопасный — это слово, которое может придать потребителям уверенность, но также может быть ненужным прилагательным, потому что безопасность — это функция, которую ожидают потребители. Например, если вы описываете безопасную ставку, вместо этого вы можете предоставить сведения о сроках, в течение которых доступно предложение.
8. Сенсорная база
«Touch base» означает вступить в контакт с человеком. Вы можете использовать этот термин при планировании времени для разговора с клиентом в будущем. Однако, поскольку многие потребители могут не знать значения, вы можете использовать такие фразы, как последующая связь, звонок, электронная почта или разговор в ближайшее время, чтобы они поняли, какие действия вы или они должны предпринять для продолжения отношений.
9. Дополнительные продажи
«Допродажа» означает предложение дополнительного продукта или услуги и убеждение потребителя купить его. Допродажи — это эффективная техника продаж, но термин, не относящийся к потребителям. Вместо этого вы можете сделать дополнительное предложение и объяснить, как оно дополняет ваше первоначальное предложение.
10. Рулевая рубка
«Рулевая рубка» – это область знаний. Торговый представитель может описать конкретное предложение услуг как свою рулевую рубку, что означает, что он опытен в этом вопросе. Использование этого термина может вызвать доверие, но вы можете добиться большего успеха, используя более доступный термин, например, экспертные знания.
11. Из коробки
«Из коробки» — это фраза, означающая креативность. Часто отделы маркетинга и продаж используют это модное слово, чтобы описать свой процесс мышления или выполнения определенного действия. Эта фраза используется часто, поэтому может быть полезнее претендовать на новаторство или креативность.
12. Ценностное предложение
Ценностное предложение — это предложение, которое компания представляет в отношении своего продукта или услуги. Это слово может быть полезным в маркетинговом отчете, но не нужно использовать его с клиентами и потребителями. Коммерческое предложение включает заявления, которые информируют потенциальных клиентов о ценности, которую может предоставить продукт. Включение ценности продукта или услуги может убедить потребителей купить их.
Дополнительные модные слова о продажах для замены в вашем словаре
Вот шесть модных словечек и фраз или слов, которые вы можете использовать вместо них при общении с клиентами:
Окно возможностей: измените эту фразу на конкретную доступность.
Возврат инвестиций: вы можете объяснить, что клиенты возвращают деньги, которые они тратят на услугу.
Создание: использование таких слов, как создание или инициирование, может быть более понятным для потребителей.
Гарантия: это модное словечко для случаев, когда вы можете предложить абсолютную уверенность. Вместо этого вы можете поделиться результатами, которые получили другие ваши клиенты.
Общая картина: вы также можете сказать «широкий взгляд» или объяснить другую точку зрения.
Итог: Суть — это основная идея, поэтому вы можете заменить это модное слово заключением или основной мыслью.