21 лучшая практика для улучшения ваших ценовых страниц

Прежде чем посетители вашего веб-сайта совершат покупку, они часто просматривают страницу с ценами, чтобы узнать, что может предложить ваш бизнес. Страница с ценами, на которой легко ориентироваться, которая соответствует вашему профессиональному бренду и визуально привлекательна, может превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. Изучение того, как улучшить веб-страницу и удовлетворить интересы вашей целевой аудитории, может убедить потребителей подписаться на ваши услуги. В этой статье мы обсудим назначение страниц с ценами и рассмотрим 21 передовой метод улучшения макета и функционирования цен, отображаемых на веб-сайте вашей компании.

Что такое страницы с ценами?

Страницы с ценами — это части бизнес-сайтов, которые рекламируют стоимость продуктов или услуг. Они позволяют потенциальным клиентам просматривать доступные им варианты и выбирать план, который лучше всего отражает их личные и финансовые интересы. Наряду с ценами посетители веб-сайта могут просматривать характеристики продуктов и получать ответы на свои вопросы, которые могут повлиять на их решения о покупке.

Компании, предлагающие услуги подписки и читательской аудитории, часто используют страницы с ценами для привлечения новых подписчиков. Владельцу бизнеса может быть полезно стратегически организовать свой веб-сайт, чтобы привлечь посетителей и информировать их о преимуществах инвестиций в ваши продукты.

21 лучший способ улучшить страницу с ценами

Вот 21 метод, который вы можете использовать, чтобы повысить удобство использования и эстетическую привлекательность вашей страницы с ценами:

1. Используйте простой макет

Простой макет может облегчить потребителям изучение вашей коллекции и подписку на услугу, которая им нравится. Убедитесь, что заголовки, подзаголовки и структура отражают цель страницы. Вы также можете использовать столбцы и строки для отображения услуг. Например, если ваша компания предлагает три разных плана подписки, вы можете выделить по одной строке для каждого варианта и выровнять все три на странице.

2. Сравните цены на каждый вариант

Установите функцию, позволяющую потребителям просматривать, как каждый план сравнивается друг с другом. Вы можете прикрепить кнопку на странице с ценами, которая направляет посетителей к окну или новой странице с описанием различий. Сравнения могут упростить процесс покупки, позволяя потребителям найти нужные им функции и узнать, сколько это может им стоить.

3. Различайте варианты

Убедитесь, что потребитель может различать каждый вариант, представленный на странице с ценами. Выяснение различий может помочь повлиять на покупательский путь посетителя и вселить в него уверенность в выборе той или иной услуги. Они также могут точно понять, за что они платят, чтобы получить. Рассмотрите возможность включения контрольного списка функций, чтобы обосновать, почему один вариант лучше другого. Например, вы можете включить краткий контрольный список для самой дешевой подписки и длинный контрольный список для самой дорогой, с выделенными словами, которые показывают дополнительные компоненты.

4. Выделите самый популярный вариант

Потенциальные клиенты могут чувствовать себя более уверенно в своем решении о покупке, если они знают, какой вариант наиболее популярен среди других потребителей. Выделите лучший вариант, чтобы побудить потребителей к подписке. Например, вы можете поместить план в более высокий столбец и прикрепить метку с надписью «Самый популярный» или «Лучшее соотношение цены и качества». В качестве альтернативы можно выделить детали плана заметной рамкой или напечатать его описание более крупным шрифтом. Убедитесь, что уникальность плана не нарушает простой макет страницы с ценами.

5. Дайте каждому плану имя

Присвоение имен каждому плану — еще один способ различать варианты выбора. Подумайте об именах инструментов, основанных на потребностях вашей целевой аудитории. Например, предположим, что ваш бизнес — это служба потоковой передачи музыки, которая предоставляет три отдельных тарифных плана для прослушивания альбомов. Вы можете назвать самый маленький план «Базовый» и указать, что он «лучше всего подходит для частных лиц». Вариант «Pro» также имеет пометку «лучше всего для малого бизнеса», а план «Премиум» имеет идентификатор «отлично подходит для семей». Позвольте своим клиентам понять, какая подписка наиболее выгодна для них.

6. Пишите краткие описания

Слова или текст, который вы пишете для описания продуктов или услуг, также могут привлекать посетителей. Под заголовками, которые отображают название плана, рассмотрите возможность включения одного предложения, в котором резюмируется цель подписки. Например, вы можете включить список примечательных функций. Прикрепите описание к каждому варианту, удостоверившись, что копия позволяет пользователю отличить один вариант от его аналогов.

7. Включите часто задаваемые вопросы

Список часто задаваемых вопросов и ответов на странице с ценами поможет напрямую решить проблемы и повысить доверие потребителей к поддержке вашего бизнеса. Подумайте о тех компонентах ваших планов, которые потенциальные клиенты, скорее всего, обдумают. Сделайте список видимым, чтобы обеспечить простой доступ к веб-сайту. Вот примеры тем, которые могут быть затронуты в ваших часто задаваемых вопросах:

• Даты, когда клиенты платят за подписку каждый месяц

• Процессы обновления или понижения их планов подписки

• Действия по отмене планов подписки

• Время получения возмещения за предыдущие подписки

• Продолжительность бесплатных пробных версий

8. Прикрепите политику возврата

Уточните политику возврата средств на странице с ценами, чтобы избежать путаницы в отношении условий подписки. Вы можете прикрепить активную ссылку под описанием продукта, чтобы потребители могли легко получить к ней доступ. Также может быть полезно добавить ссылку на страницу оплаты до того, как потребители официально подпишутся на услугу.

9. Украсьте страницу фирменными цветами

Цветовая схема вашей страницы с ценами может способствовать ее эстетической привлекательности. Выбирайте цветовые комбинации, которые соответствуют бренду вашего бизнеса и визуальным аспектам, которые вы включили в другие области своего веб-сайта. Вы можете продолжать рассказывать историю о своем бренде, пока потенциальные клиенты просматривают ваши продукты.

10. Включите призыв к действию

Призыв к действию — это предложение потребителю выполнить задачу в пользу вашего бизнеса. Примеры включают совершение покупки или согласие на бесплатную пробную версию. На странице с ценами включите кнопки призыва к действию под объяснением каждого плана подписки. Вы можете заполнить кнопки разными цветами, чтобы привлечь внимание клиента. Убедитесь, что они понятны, чтобы пользователь понял, что происходит, когда он нажимает на ссылку.

11. Обеспечить уверенность клиентов

Одной из проблем, которые могут возникнуть у потребителей, является уровень обязательств, которые они берут на себя, когда решают подписаться на ваш план. Подумайте о том, чтобы написать краткий, заверяющий текст, чтобы решить проблему и повысить их воодушевление по поводу их решения о покупке. Например, вы можете включить два предложения, которые объясняют, что клиенты могут отказаться от подписки на услугу в любое время без дополнительных комиссий. Прикрепите копию к описаниям продуктов, чтобы пользователи могли видеть ее при просмотре страницы с ценами.

12. Вставьте отзывы клиентов

Отзывы клиентов — это прямые цитаты или видеоролики реальных потребителей, в которых они обсуждают, насколько им нравятся ваши продукты. Узнав о положительном опыте других, вы можете вдохновить посетителей сайта на подписку. Вы можете вставить отзывы вверху страницы с ценами, чтобы они увидели их первыми, что может возбудить их любопытство в отношении ваших подписок.

13. Параметры фильтра

Фильтры на вашей странице с ценами могут облегчить покупателям поиск интересующих их вариантов. Расширенные результаты поиска могут быть полезны, если вы продаете товары или услуги в несколько стран, а это означает, что цены на ваши подписки указаны в разных валютах, а планы могут различаться в зависимости от региона, в котором живут потенциальные клиенты. На веб-сайте рассмотрите возможность добавления выпадающего меню, которое позволяет посетителям выбирать свой местный язык, тендер и физическое местоположение.

14. Позвольте пользователям манипулировать ценами

Дополнительным методом повышения коэффициента конверсии является создание более интерактивной страницы с ценами. Вместо того, чтобы перечислять свои планы подписки, вы можете добавить кнопки, по нажатию которых пользователи изменят цены в зависимости от введенных ими характеристик. Например, если они указывают, что будут использовать эту услугу в школе и намерены быть единственными слушателями в плане, вы можете отобразить цену и продукт, соответствующие их выбору. Веб-сайт может предлагать более персонализированные рекомендации, которые могут сделать пользовательский опыт более позитивным.

15. Представьте бесплатную пробную версию

Бесплатная пробная версия — это возможность для клиентов временно пользоваться подпиской на вашу услугу, не платя за нее. Испытания обычно длятся одну неделю или один месяц. Рассмотрите возможность реализации бесплатной пробной версии, чтобы позволить потребителям изучить преимущества ваших продуктов. Вы можете предоставить доступ к самым обширным планам подписки, чтобы убедить потребителей официально принять предложение после получения положительного опыта.

16. Практикуйте открытое общение

Важно, чтобы копия вашего веб-сайта была простой и актуальной для вашей целевой аудитории. Настройте свои сообщения, чтобы отвечать на очевидные вопросы о ваших услугах. Клиент может найти то, что ищет, за считанные секунды, а удобство вашей страницы с ценами может дольше поддерживать его интерес. Вот примеры деталей, на которые стоит обратить внимание:

• Цель продукта

• Сколько стоит продукт

• Что делает продукт

• Как продукт может улучшить жизнь покупателя

17. Стимулируйте быстрые покупки

Поощряйте клиентов, которые немедленно оформляют подписку. Вы можете ускорить процесс покупки и повысить коэффициент конверсии быстрее. Клиенты могут чувствовать себя более склонными к совершению покупки, когда они узнают, что могут получить дополнительные преимущества после подписки. Примеры стимулов включают:

• Скидка на ежемесячную плату

• Расширенная бесплатная пробная версия для более дорогих подписок

• Дополнительные гигабайты памяти для использования продукта

• Бесплатная фирменная атрибутика, такая как футболки, кофейные кружки и канцелярские принадлежности.

18. Отображайте цены в порядке убывания

Убывающий порядок ваших цен может сделать их более приемлемыми для потребителей, что может побудить их подписаться на услугу. На странице с ценами начните с отображения самого дорогого плана и обсудите его преимущества, которые способствуют самой высокой цене. Стратегическая координация может понравиться потенциальным клиентам с учетом конкретных бюджетов. К тому времени, когда они узнают о самом дешевом продукте, они могут чувствовать себя более склонными к его покупке, потому что он может быть ближе всего к их финансовым потребностям. Спуск также может снизить вероятность того, что ваши цены отпугнут посетителей.

19. Предложите вариант предоплаты

Клиенты часто финансируют свои подписки, выплачивая определенную сумму денег в месяц, но также может быть удобно представить вариант годовой оплаты. Ваш бизнес может получить деньги авансом, а клиент может быть уверен, что его покупка завершена без каких-либо дополнительных затрат. Сообщите о единовременной ежегодной покупке в описании ваших планов обслуживания. Вы также можете поощрить выбор, предоставив скидку для потребителей, которые немедленно оформляют подписку на 12 месяцев.

20. Публикуйте стратегические заголовки

Заголовки на вашей странице с ценами часто являются первыми словами, которые потребители читают при просмотре веб-сайта. Использование стратегического заголовка может убедить их обратить внимание на ваш контент и облегчить навигацию. Подумайте о своей формулировке, чтобы привлечь внимание к вашим вариантам оплаты и действиям, которые вы хотите, чтобы они предприняли.

21. Установите функцию чата

Функция чата — это подключаемый модуль веб-сайта, который позволяет потребителю обмениваться сообщениями в режиме реального времени с представителем компании. Клиенты могут получать немедленные ответы на свои вопросы, а представитель может ускорить процесс покупки, предоставляя ссылки и подробно рассказывая о преимуществах покупки продуктов. Предоставление отличного обслуживания клиентов с помощью функции чата может убедить потребителей поддержать бизнес. Подумайте о создании сценария, который продвигает рекламные товары и иллюстрирует личность бренда.