21 бизнес-модель и примеры
Независимо от того, является ли бизнес новым или устоявшимся, правильно реализованная бизнес-модель может помочь организации процветать. В этой статье мы объясним, что такое бизнес-модель и ее важность, перечислим компоненты бизнес-модели и объясним 21 тип бизнес-моделей с примерами.
Что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель — это план того, как компания планирует увеличить свой доход или, по сути, получить прибыль от своих продуктов, услуг и клиентской базы. Каждая бизнес-модель помогает поддерживать бизнес и направлена на то, чтобы у клиентов была причина выбрать именно эту компанию, а не другую. Бизнес-модель не только объясняет, что она планирует продавать, но также объясняет, как она планирует продавать продукт или услугу, перечисляет ожидаемые расходы и объясняет, как она планирует получать прибыль.
Почему важны бизнес-модели?
Бизнес-модели позволяют создавать ценность из новых идей. Хотя важно иметь идеи для своих продуктов и услуг, вам также необходимо ответить на ключевые вопросы о том, как довести эти идеи до следующего шага, и во всем этом может помочь бизнес-модель.
Бизнес-модель также помогает вам думать о компании и выделять ее ключевые компоненты для команд и заинтересованных сторон. Кроме того, бизнес-модели помогают компаниям управлять своей стратегией и создавать новый рост. Наличие бизнес-модели также позволяет определить, как компания работает сейчас и как она может сделать это лучше в будущем.
Компоненты бизнес-модели
Хотя бизнес-модели различаются по форме и функциям, все они имеют одни и те же основные компоненты. Хотя все бизнес-модели направлены на увеличение доходов, они включают множество других факторов, помимо доходов. Вот основные компоненты бизнес-модели:
Ценностное предложение. Ценностное предложение — это описание продуктов и услуг, которые компания планирует продавать, а также причина, почему они желательны для целевой аудитории компании. В идеале ценностное предложение также объясняет, чем продукт или услуга компании отличается от продукции конкурентов.
Целевой рынок. Целевой рынок компании относится к группе потребителей, заинтересованных в ее продуктах и услугах. Определение целевого рынка компании в бизнес-модели может помочь вам создать эффективную маркетинговую стратегию, при этом гарантируя, что интересы вашего рынка будут стоять на первом месте.
Затраты на запуск: бизнес-модель новой компании должна включать прогнозируемые затраты на запуск и объяснение того, где и как компания надеется получить финансирование.
Конкурентное преимущество: поскольку многие компании предлагают аналогичные продукты и услуги, важно, чтобы бизнес-модель включала в себя уникальные особенности уникальных предложений, которых нет у конкурентов.
Структура затрат: бизнес-модель также должна включать список постоянных и переменных расходов, необходимых компании для работы. Кроме того, необходимо учитывать, как фиксированные и переменные расходы влияют на ценообразование.
Ключевые показатели. Ключевые показатели относятся к основному методу измерения успеха компании. По сути, это должно описывать, как компания узнает, что она находится на пути к достижению своих целей.
Ресурсы: бизнес-модель должна включать подробную информацию о физических, финансовых и интеллектуальных ресурсах или активах вашей компании. Наличие этой информации показывает, какие ресурсы следует выделить, чтобы помочь бизнес-модели добиться успеха.
Проблема и решение: это относится к болевым точкам целевого клиента. Наряду с определением проблем, с которыми они сталкиваются, бизнес-модель также должна объяснять, как компания планирует решать или решать их.
Модель доходов. Модель доходов — это структура или схема того, как компания планирует получать доход. Бизнес-модель должна определять источники дохода, которые компания планирует использовать.
Потоки доходов: это относится к тому, как компания планирует получать доход. Компании получают доход разными способами, например, от продажи одного из своих продуктов или услуг.
Маржа прибыли: Маржа прибыли объясняет, как бизнес использует свой доход для получения прибыли. Это позволяет увидеть, насколько хорошо компания получает доход от своей обычной деятельности.
Читать далее: 10 ключевых компонентов бизнес-модели
Типы бизнес-моделей
Из-за большого разнообразия предприятий бизнес-модели продолжают развиваться. Имейте в виду, что вы, скорее всего, не найдете одну модель, подходящую для каждого бизнеса. Вот 21 бизнес-модель и примеры каждой:
Бизнес-модель «один к одному»
В бизнес-модели «один к одному» компания жертвует предмет на благотворительность за каждый купленный предмет. Например, из каждой пары очков, которые продает Warby Parker, они жертвуют пару на благотворительность. Эта модель обычно нравится клиентам, которые ценят благотворительный бизнес. Из-за того, что они высоко оценивают усилия компании, они могут почувствовать поощрение к покупке продукта, который позволяет как клиентам, так и компаниям приложить филантропические усилия.
Примеры: ТОМС, Уорби Паркер
Бизнес-модель со скрытым доходом
В этой модели пользователям не нужно платить за используемые ими услуги. Однако компании по-прежнему получают доход из разных источников. Например, поисковая система может получать рекламные деньги от компаний, которые делают ставки на ключевые слова, даже если пользователи сайта не платят за использование поисковой системы.
Бизнес-модель с открытым исходным кодом
Бизнес-модель с открытым исходным кодом предлагает как бесплатную услугу или продукт, так и платную бизнес-версию. В то время как бизнес-модель «фримиум» включает в себя бесплатный продукт, который разрабатывается и создается компанией централизованно, бизнес-модель с открытым исходным кодом включает бесплатный продукт, который создается и создается открытым сообществом разработчиков.
Пример: Быстро
Кирпичи и щелчки
Бизнес-модель «кирпич и клик» — это, по сути, расширение опыта совершения покупок в магазине. В этой модели магазины предлагают онлайн-заказы с возможностью самовывоза в магазине или эксклюзивные онлайн-товары.
Пример: Цель
Бизнес-модель дистрибьютора
В бизнес-модели дистрибьютора компании имеют от одного до трех ключевых каналов сбыта для достижения конечного потребителя. Если ваша компания использует эту модель, ей не нужно производить собственную продукцию. Вместо этого он может сосредоточиться на распространении продукта. Например, компания может закупать свою продукцию у производственной компании, а затем перепродавать ее своей клиентской базе или различным розничным торговцам. С помощью этой бизнес-модели дистрибьюторы могут устанавливать цены для получения прибыли и использовать различные стратегии продвижения для обеспечения продаж.
Пример: Юнилевер
Бизнес-модель агрегатора
В бизнес-модели агрегатора агрегатор выступает в качестве посредника между вовлеченными сторонами. Эта модель позволяет компании работать с различными поставщиками товаров и услуг и продавать свои предложения под своим брендом.
Пример: Hotels.com
Концептуальная бизнес-модель
Эта бизнес-модель представляет собой диаграмму, на которой подробно описаны функции отрасли или бизнеса. Компании, которым требуются концепции и идеи для создания уникальных или инновационных продуктов, могут извлечь выгоду из концептуальной бизнес-модели. Этот тип бизнес-модели обычно требует исследований для создания новых идей.
Пример: Марути Судзуки
Бизнес-модель бритвы и лезвия
В бизнес-модели бритвы и лезвия компании предлагают базовый продукт по низкой цене и дополнительный продукт или заправку по высокой цене. Последнее, по сути, служит приманкой, поскольку создает впечатление, что клиенты получат выгодную сделку. Когда компания предлагает более дешевый продукт, она надеется, что ее клиенты в конечном итоге купят более дорогие аксессуары. Компании используют эту модель, когда у них есть дополнительный продукт, который может побудить клиентов совершить еще одну покупку.
Пример: яблоко
Бизнес-модель перевернутой бритвы и лезвия
Эта бизнес-модель противоположна бизнес-модели бритвы и лезвия. В бизнес-модели перевернутой бритвы и лезвия компании предлагают первоначальную покупку с высокой наценкой или ценой и продают расходные материалы с гораздо более низкой наценкой, чтобы стимулировать первоначальную покупку. Например, такая компания, как Apple, может продавать определенный продукт потребителям по высокой цене, но также предлагать другие продукты с низкой маржой, чтобы побудить потребителей начать с покупки дорогостоящего товара.
Пример: яблоко
Бизнес-модель франшизы
Франшиза — это устоявшийся бизнес, который покупается и воспроизводится покупателем, известным как франчайзи. Первоначальный владелец, известный как франшиза, работает с франчайзи в отношении различных бизнес-операций, таких как финансирование и маркетинг, чтобы гарантировать, что бизнес работает и работает так же, как его предшественник. В этой бизнес-модели франчайзер получает процент от прибыли франчайзи.
Примеры: Старбакс, Макдоналдс, Подземка
Модель с многосторонней платформой
В этой бизнес-модели компании предлагают услуги для двух разных сторон бизнеса. Например, сайт вакансий, такой как Indeed, помогает соискателям найти работу, а также помогает менеджерам по персоналу найти подходящих кандидатов на открытые вакансии в их компании.
Пример: Верно
Краудсорсинговая бизнес-модель
В бизнес-модели краудсорсинга компании получают отзывы, мнения и работу от разных людей через Интернет. Когда компании используют эту бизнес-модель, они могут получить доступ к большой сети талантов вместо того, чтобы нанимать штатных сотрудников.
Примеры: YouTube, Indiegogo.com, ИМДБ
Бизнес-модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS)
SaaS — это облачный сервис, где программное обеспечение лицензируется на основе подписки. В этой бизнес-модели клиенты платят ежемесячную абонентскую плату за доступ к программному обеспечению.
Пример: Зендеск
розничный продавец
В этой бизнес-модели розничные торговцы покупают товары у дистрибьюторов и продают их своим клиентам по цене, которая не только покрывает их расходы, но и помогает им получать прибыль. В то время как у некоторых розничных продавцов есть своя ниша, другие могут продавать самые разные товары.
Рекламная бизнес-модель
В рекламной бизнес-модели компании предлагают клиентам бесплатный продукт или услугу, которые нужны этим клиентам. Затем они показывают рекламу этим клиентам, чтобы соблазнить их.
Пример: YouTube
Бизнес-модель партнерского маркетинга
Бизнес-модель аффилированного маркетинга позволяет фирме продавать продукты другой компании на своем веб-сайте. Онлайн-продавец также может платить партнеру за размещение рекламы и ссылки на веб-сайт продавца, чтобы стимулировать собственный трафик и продажи.
Пример: Цели Партнерская программа
Бизнес-модель одноранговой сети (P2P).
Бизнес P2P относится к платформе, на которой два человека взаимодействуют, чтобы покупать и продавать товары и услуги друг другу, и все это без участия третьих лиц. Они также могут совместно производить товары и услуги.
Примеры: Airbnb, Match.com, eBay
Объединение бизнес-модели
В пакетной бизнес-модели компании продают два или более продукта как часть набора или одной единицы. Как правило, они предлагают этот набор по более низкой цене, чем если бы они продавали каждый продукт отдельно. Благодаря объединенной бизнес-модели у компаний есть возможность увеличить объем продаж и потенциально продавать продукты или услуги, которые, как правило, дешевле при продаже по отдельности. Имейте в виду, что с этой бизнес-моделью размер прибыли часто сокращается, поскольку компании технически продают продукты клиентам дешевле.
Примеры: АТ&Т, Бургер Кинг
Бизнес-модель электронной коммерции
Эта бизнес-модель направлена на продажу товаров через веб-сайт, известный как интернет-магазин. Эта модель включает бизнес-модели «бизнес-потребитель», «бизнес-бизнес», «потребитель-бизнес» и «потребитель-потребитель».
Примеры: ModCloth
Бизнес-модель производителя
Бизнес-модель производителя предполагает, что производитель превращает сырье в продукт для продажи компаниями. Имейте в виду, что даже если компании создают продукты, используя детали, произведенные другой компанией, они все равно считаются производителями.
Пример: Интел
Модель лизингового бизнеса
В лизинговой модели компания покупает товар у продавца. Затем компания взимает плату с другой компании за использование указанного продукта. Продукты, которые хорошо работают с лизинговой бизнес-моделью, включают как медицинское, так и производственное оборудование.
Примеры: U-Haul, Предприятие
Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.