20 цитат, которые мотивируют вашу команду по продажам

22 февраля 2021 г.

Мотивация на рабочем месте может привести к большей удовлетворенности работой, повышению производительности и достижению целей. Понимание того, как мотивировать отдел продаж, может помочь удержать сотрудников, увеличить общий объем продаж и увеличить прибыль компании. В этой статье мы используем цитаты, чтобы обсудить различные способы мотивации вашего отдела продаж.

Почему важна мотивация продаж?

Использование мотивации в продажах может помочь продавцам улучшить свои навыки и добиться лучших результатов для вашей компании. Когда вы мотивируете свой отдел продаж, вы повышаете их уверенность, даете им понять, что они важны для компании и ее целей, готовите их к тому, чтобы противостоять возможному отказу, продолжать двигаться вперед и поощрять командную работу. Из-за часто нестабильного или непредсказуемого характера продаж мотивация ваших торговых представителей особенно важна в межсезонье, чтобы поддерживать их интерес и лояльность к компании, даже когда работа и производство идут медленно или возражения высоки.

20 цитат для мотивации отдела продаж

Есть много мотивирующих цитат, которые вы можете использовать, чтобы возглавить и поощрить свой отдел продаж, в том числе:

1. «Попытка — это победа в данный момент». – Дэн Вальдшмидт

Если ваша команда по продажам старается, это само по себе является формой успеха. Сосредоточение внимания на действиях, предпринимаемых вашей командой для достижения целей продаж, может помочь уменьшить тревогу, поскольку они более предсказуемы и контролируемы, чем результаты продаж. Вы можете поощрять и отмечать усилия по поиску и завершению продаж, такие как проведение исследований, поиск потенциальных клиентов, холодные звонки и совершенствование навыков презентации и общения, чтобы мотивировать команду на продажу.

2. «Когда люди делают мне все эти замечательные комплименты, я благодарю их, но все равно возвращаюсь в свою комнату и занимаюсь». – Би Би Кинг

Демонстрация признательности вашей команде увеличивает удержание сотрудников за счет увеличения энтузиазма и повышения удовлетворенности работой. Сделав публичную похвалу краеугольным камнем своей стратегии мотивации, вы можете поощрять своих сотрудников, радовать их и стремиться к дальнейшему и все большему успеху. Вот несколько советов, как хвалить и выражать признательность:

• Отмечайте большие и маленькие цели.

• Делайте комплименты конкретными.

• Доверяйте своим сотрудникам.

• Будьте прозрачными и открытыми с обратной связью.

• Постоянно выражайте благодарность.

• Наблюдайте за достижениями, кроме продаж.

• Дайте настоящие награды.

3. «Стань человеком, который будет привлекать к себе желаемые результаты». — Джим Кэткарт

Лучший способ сохранить мотивацию вашей команды — оставаться позитивным самому. Покажите своей команде, как преуспеть и добиться успеха с помощью собственного отношения и успеха. Старайтесь, чтобы ваши слова и действия были последовательными и отражали миссию и ценности компании.

4. «Лидерство принадлежит тем, кто его берет». – Шерил Сэндберг

Делегируйте задачи или дополнительные обязанности руководителям групп или другим лицам, проявляющим инициативу для роста. Идея заключается в том, что когда вы даете своим сотрудникам достаточный контроль, они будут чувствовать себя причастными и преданными команде. Затем это должно вдохновить и побудить их повысить свою производительность, чтобы доказать вам, себе и команде, что они могут достичь и помочь другим достичь.

5. «Там, где мало смеха, мало успеха». – Эндрю Карнеги

Сотрудники с нетерпением ждут прихода на работу, когда они работают в счастливой обстановке. Это счастье может распространяться, влияя на людей в вашей социальной сети, а это означает, что счастье сотрудников может распространяться на потенциальных клиентов. Сохраняя положительный настрой, вы можете повысить производительность своей команды, продажи и удовлетворенность клиентов, что приведет к увеличению доходов компании.

6. «Чтобы приносить пользу другим, нужно сначала ценить других», — Джон К. Максвелл.

Простой способ заинтересовать сотрудников и почувствовать, что они действительно являются частью команды, — узнать о них больше. Это может включать в себя знакомство с их индивидуальными сильными и слабыми сторонами, что может помочь вам лучше руководить и мотивировать свою команду. Задавайте вопросы, планируйте корпоративные встречи и работайте вместе с ними — это отличные способы узнать больше о своих сотрудниках.

7. «Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и первые четыре я потрачу на то, чтобы точить топор». – Абрахам Линкольн

Продажи включают в себя больше, чем просто продажи. У вашей команды должно быть все необходимое для успеха. Предоставьте своим сотрудникам правильные инструменты, которые помогут им достичь целей продаж. Предоставляемые ресурсы должны быть нацелены на потребности ваших сотрудников и цели компании. Маркетинговый контент — отличное средство для продвижения бренда компании и помогает связать вашу команду с потенциальными клиентами.

8. «Относись к человеку таким, какой он есть, и он останется таким, какой он есть. Относитесь к человеку таким, каким он может и должен быть, и он станет таким, каким может и должен быть». – Стивен Р. Кови

Когда сотрудники знают, чего от них ждут и что они должны делать, они могут ставить более конкретные цели, придерживаясь более высоких стандартов и способствуя повышению производительности. Общение с вашей командой всегда должно быть четким и последовательным. Если что-то изменится, важно честно рассказать об этих изменениях и объявить о них в самый ранний подходящий момент.

9. «Жизнь сжимается или расширяется пропорционально мужеству». – Анаис Нин

Будьте готовы рисковать, чтобы достичь новых уровней успеха. После мозгового штурма подумайте о том, чтобы позволить своим сотрудникам опробовать новые идеи, которые они придумали в команде. Целевые сеансы мозгового штурма, чтобы сосредоточиться на удовлетворении потребностей клиентов для достижения целей продаж или других целей повышения производительности. Скорее всего, после их тестирования некоторые из идей помогут бизнесу расти и работать более эффективно.

10. «Держите свои обещания и будьте последовательны. Будьте таким человеком, которому другие могут доверять». – Рой Т. Беннетт

Для вашего отдела продаж важно доверять вам, чтобы они знали, что вы заботитесь об их интересах. Сотрудники должны чувствовать, что они могут говорить с вами открыто и честно, чтобы решать проблемы и ставить цели, а это возможно только в том случае, если они могут вам доверять. Вы можете создать и поддерживать доверительные отношения со своей командой, будучи прозрачными, прямыми, последовательными и заботливыми.

11. «Великие дела делаются благодаря серии маленьких дел, которые делаются вместе». – Винсент Ван Гог

Чтобы быть эффективной командой, каждый член должен поддерживать своих товарищей по команде. Упражнения по тимбилдингу — отличный способ сплотить команду и заставить ее взаимодействовать, развивать навыки и вместе веселиться. Упор на усилия по созданию команды приводит к повышению доверия, морального духа, удовлетворенности работой и удержанию сотрудников. Идея состоит в том, чтобы направлять действия, чтобы обеспечить баланс между вкладом каждого человека и общими потребностями команды.

12. «Цель — это мечта с дедлайном». – Наполеон Хилл

Важно ставить цели на рабочем месте, чтобы не отвлекаться от задачи и отслеживать прогресс в повышении производительности. Цели должны быть как краткосрочными, так и долгосрочными, чтобы у вас были ежедневные, еженедельные, месячные, квартальные и годовые прогнозы и цели, которые вы и ваша команда могли бы регулярно отмечать или сразу же корректировать. Исследования показывают, что наличие целей на работе помогает устранить путаницу, вовлечь сотрудников и повысить производительность.

13. «Вы можете иметь в жизни все, что хотите, если просто поможете достаточному количеству людей получить то, что они хотят». – Зиг Зиглар

Когда сотрудникам не нужно беспокоиться о своем здоровье, семейной жизни и финансах, они могут лучше сосредоточиться и хорошо выполнять свою работу. Зарплата работника важна, но льготы часто дают работникам дополнительное чувство безопасности. Одно исследование показывает, что сотрудники, довольные своими льготами, в два раза чаще удовлетворены работой.

Преимущества могут включать:

• Страхование здоровья, зубов и зрения

• Оздоровительные программы

• Оплачиваемый отпуск, личный или больничный

• Помощь по уходу за ребенком

• Скидки для сотрудников и другие поощрения

• Программы консультирования или помощи сотрудникам (EAP)

14. «То, что вы видите, зависит не только от того, на что вы смотрите, но и от того, откуда вы смотрите». – Джеймс Дикон

Позволить своим сотрудникам давать обратную связь полезно, чтобы получить разные точки зрения. Эффективные менеджеры и лидеры команд понимают, что члены их команды имеют разные личности, стили обучения и идеи. Гибкость в удовлетворении этих различных потребностей может улучшить профессиональные отношения, повысить доверие и помочь вашим сотрудникам чувствовать себя вовлеченными в процесс. Это также поможет вам лучше общаться и обучать каждого члена вашей команды, чтобы максимизировать производительность.

15. «Мы пасем овец, мы гоним скот, мы ведем людей. Веди меня, следуй за мной или уйди с моей дороги». – Джордж С. Паттон

Чтобы получить полное представление о том, что работает, а что нуждается в улучшении, было бы идеально выйти на уровень вашей команды и работать вместе с ними, чтобы действительно испытать то, что они испытывают. Это также дает вам возможность воочию увидеть сильные и слабые стороны каждого члена команды, какими навыками они обладают в настоящее время или какое дополнительное обучение им может понадобиться. Знание того, как ваши сотрудники выполняют определенные задачи и как они функционируют и общаются в поле или на работе, может помочь вам лучше руководить ими и направлять их к успеху.

16. «Почти все снова заработает, если вы отключите его на несколько минут… в том числе и вы». – Энн Ламотт

Регулярные ежедневные перерывы имеют много преимуществ для ваших сотрудников, включая улучшение психического состояния, больше времени для здоровых привычек, таких как физические упражнения и уход за собой, повышение креативности, повышение производительности и повышение удовлетворенности работой. Кроме того, время простоя для продавцов предоставляет возможности для налаживания связей. Поощряйте свою команду делать перерывы, чтобы снять стресс, перезарядиться, познакомиться с новыми людьми и получить новые перспективы или вдохновение.

17. «Веди себя так, как будто то, что ты делаешь, имеет значение. Так оно и есть». – Уильям Джеймс

Это помогает придать смысл тому, что делает ваша команда, чтобы они могли чувствовать себя хорошо в том, что они делают. Убедитесь, что ваша команда осведомлена о том, какое влияние ваш продукт или услуга и компания в целом действительно оказывают на жизнь людей, а сообщество эффективно влияет на их мотивацию и производительность. Создание миссии и ценностей компании — отличный способ начать работу, а затем позволить вашим сотрудникам увидеть миссию и ценности в работе в рамках бизнеса.

18. «Чтобы иметь возможность влиять на общество и быть проводником перемен, вы должны сделать себя доступным для служения». – Сандей Аделаджа

Продажи — это быстро развивающийся бизнес, и ситуации с продажами часто непредсказуемы и могут быстро меняться. Для вас важно быть готовым и готовым помочь каждому члену вашей команды без предупреждения. Если они обратятся за советом, вы должны быть готовы ответить на их вопросы и предложить быстрые решения.

19. «Лидеры могут допустить, чтобы вы потерпели неудачу, но не позволили вам стать неудачником». – Стэнли МакКристал

Почаще напоминайте своим сотрудникам, что у них есть некоторая свобода планировать, действовать и добиваться того, что они считают лучшим для себя. Сообщите им также, что они могут положиться на команду или руководство в случае необходимости, но у них есть автономия, чтобы попытаться разобраться во всем самостоятельно. Автономия на рабочем месте или информирование сотрудников о том, что вы считаете их способными и ценными, могут помочь повысить ответственность, мотивацию, креативность, продуктивность и счастье, а также привести к позитивным сдвигам в благополучии и удовлетворенности работой.

20. «Где-то что-то невероятное ждет своего часа». – Карл Саган

Когда у вас есть сотрудники, заинтересованные в развитии и продвижении по службе, вы можете возложить на них повышенную ответственность, руководство и будущее, к которому можно стремиться. Кроме того, попробуйте связать их повседневную деятельность сейчас с тем, как они принесут им пользу в будущем. Помогите своей команде спланировать следующие шаги и приобрести навыки, необходимые для роста и повышения карьерной мобильности.