15 видов работы по продажам B2B, которыми вы можете заниматься

14 апреля 2022 г.

Взаимные продажи происходят, когда компании продают свои продукты и услуги другим организациям. Продавцы B2B понимают процесс маркетинга своих товаров и ведения переговоров с другими бизнесменами. Если вы продавец B2B или хотите им стать, может быть полезно узнать больше о различных ролях в этой области. В этой статье мы объясним, что такое продажи B2B, и рассмотрим 15 уникальных ролей в отрасли, определим их роли и обязанности и предоставим информацию об их средней заработной плате.

Что такое продажи B2B?

Продажи B2B или продажи между предприятиями — это термин, который относится к процессу, посредством которого компания продает свои продукты или услуги другой организации. Продавцы, ориентированные на B2B, могут использовать уникальные навыки других продавцов, поскольку они часто взаимодействуют с другими бизнесменами и конкретными покупателями. Вот несколько примеров продаж B2B:

• Производители закупают материалы для производства своей продукции

• Компания, приобретающая услуги для поддержки своей деятельности

• Предприятия, покупающие оборудование и инструменты для нормального функционирования

15 типов профессий в продажах B2B

Вот 15 позиций продаж B2B и другие, которые поддерживают продажи B2B. Чтобы ознакомиться с самой актуальной информацией о зарплатах на Indeed, перейдите по ссылкам ниже:

1. Специалист по генератору лидов

Средняя заработная плата по стране: 29 031 доллар в год

Основные обязанности: Специалист по генерации лидов — это специалист по продажам, который занимается поиском новых лидов и потенциальных клиентов. Они могут сделать это, связавшись с потенциальными клиентами в Интернете, исследуя целевую аудиторию и взаимодействуя с другими бизнесменами. Специалисты по генерации лидов являются важной частью команды продаж B2B, поскольку они помогают найти клиентов, которые платят за продукты и услуги.

2. Представитель службы поддержки продаж

Средняя заработная плата по стране: 43 106 долларов в год

Основные обязанности: представители службы поддержки продаж сообщают о подтверждении продаж, организуют заказы и записывают данные из внешней информации о продажах. Они также могут оказывать клиентам помощь, следить за потенциальными клиентами, отвечать на звонки и вести учет клиентов.

3. Менеджер по работе с клиентами

Средняя заработная плата по стране: 58 852 доллара в год

Основные обязанности: Менеджер по работе с клиентами — это профессионал, который координирует действия между персоналом и клиентами. Они создают и поддерживают отношения с клиентами, ведут переговоры, пишут отчеты по счетам, представляют прогресс высшему руководству и сотрудничают с отделом продаж. Они часто гарантируют, что продавцы могут найти потенциальных потребителей, которых они могут превратить в клиентов.

4. Менеджер по работе с клиентами

Средняя заработная плата по стране: 59 672 доллара в год

Основные обязанности: Менеджеры по работе с клиентами являются важной частью команды по работе с клиентами и продажами, поскольку они обеспечивают, чтобы текущие клиенты продолжали совершать покупки и укрепляли лояльность к бизнесу. Менеджер по работе с клиентами общается с клиентами и узнает больше о поддержке, которая им требуется для достижения их целей.

5. Внутренний торговый представитель

Средняя заработная плата по стране: 61 399 долларов в год

Основные обязанности: внутренний торговый представитель B2B разговаривает с клиентами и побуждает их совершить покупку. Квалифицированный внутренний торговый представитель выявляет проблему клиента и помогает ему понять, как продукт или услуга могут помочь в ее решении.

6. Представитель по развитию продаж

Средняя заработная плата по стране: 68 596 долларов в год

Основные обязанности: Представитель по развитию продаж является экспертом по поиску и общению с потенциальными клиентами для компании. Они собирают информацию о потенциальных клиентах и ​​сообщают им об их потребностях и интересе к продукту.

7. Менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 70 006 долларов в год

Основные обязанности: менеджеры по продажам могут контролировать одну или несколько команд продавцов. Менеджер по продажам может контролировать их, чтобы убедиться, что они выполняют свою работу, и предоставить им поддержку, необходимую для совершения звонков по продажам.

8. Менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 75 112 долларов в год

Основные обязанности: Менеджер по продажам сосредотачивается на улучшениях, которые отделы продаж могут внести для увеличения своих продаж и прибыли. Операционные менеджеры определяют, какие программы и программное обеспечение могут поддерживать отдел продаж, организуют обучение и общаются с менеджерами, вице-президентом и начальником отдела продаж.

9. Внешний торговый представитель

Средняя заработная плата по стране: 79 688 долларов в год

Основные обязанности: Внешний торговый представитель управляет личными взаимодействиями с клиентами. Обычно это включает встречу с клиентом лицом к лицу для обсуждения контрактов и убеждения его совершить покупку.

10. Специалист по продажам

Средняя заработная плата по стране: 83 710 долларов в год

Основные обязанности: инженеры по продажам сотрудничают с отделами продаж и определяют лучшие системы для управления информацией о клиентах и ​​продажах. Они модифицируют продукты для удовлетворения потребностей клиентов и предоставляют информацию об улучшениях.

11. Директор по продажам

Средняя заработная плата по стране: 92 643 доллара в год

Основные обязанности: Директора по продажам контролируют менеджеров по продажам и команды. Они создают стратегию продаж для компании и информируют продавцов, их лидеров и менеджеров по продажам о серьезных изменениях в торговых операциях.

12. Региональный менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 93 580 долларов в год

Основные обязанности: Региональный менеджер по продажам курирует все операции по продажам в регионе. Они гарантируют, что отделы продаж соблюдают правила и регулярно достигают целей по прибыли.

13. Ведущий разработчик

Средняя заработная плата по стране: 119 971 доллар в год

Основные обязанности: Руководить разработчиками в командах по продажам, составлять проекты и руководить ими. Это могут быть проекты, помогающие отделу продаж увеличить продажи и найти новых клиентов. Например, ведущий разработчик может указать новые области или источники для поиска клиентов и методы их получения.

14. Вице-президент по продажам

Средняя заработная плата по стране: 144 597 долларов в год

Основные обязанности: Вице-президент по продажам подчиняется директору по продажам и тесно сотрудничает с отделами продаж. Вице-президент по продажам может определить наилучшие методы проведения торговых звонков и встреч и сотрудничать с продавцами B2B.

15. Директор по продажам

Средняя заработная плата по стране: 239 517 долларов в год

Основные обязанности: Директор по продажам руководит продавцами B2B, организуя команды и ставя цели. Главный специалист по продажам может также вести отчеты о ходе работы и помогать продавцам учиться совершенствовать свои навыки.