Работники комиссии: определения, положения и примеры
23 февраля 2021 г.
Как специалист по продажам, вы можете получить предложение о работе со структурой оплаты только комиссионных. Важно понимать, как эта конкретная структура оплаты влияет на вашу способность получать доход, чтобы определить, подходит ли она вам. В этой статье мы даем вам определение того, что значит быть наемным работником, правила и положения, которым должен следовать ваш работодатель, решив платить вам в качестве наемного работника, а также примеры типов работ, которые могут использовать это конкретное структура оплаты.
Кто такие комиссионные сотрудники?
Сотрудники, получающие только комиссионные, получают оплату в зависимости от дохода, который они получают от бизнеса. Комиссия — это денежная сумма, которая выплачивается сотруднику после того, как он выполнил услугу или задачу для бизнеса. Обычно это согласованный процент или фиксированная плата от денег, вложенных в компанию.
Когда вам платят прямые комиссионные, это единственная заработная плата, которую вы получаете, а это означает, что у вас нет базовой зарплаты или почасовой оплаты, включенной в вашу зарплату. Комиссионные обычно используются на должностях продавцов в качестве стимулов для повышения производительности труда или увеличения продаж, что иногда может привести к более высокому доходу, чем базовая заработная плата, в зависимости от мотивации и способностей человека.
Какие факторы следует учитывать при принятии решения о структуре оплаты только за комиссионные?
Принимая решение о том, хотите ли вы работать в структуре, основанной только на комиссионных, вы можете рассмотреть следующие факторы:
Степень вашего влияния на решения клиентов о покупке
Сочетание нового бизнеса и развития аккаунта
Цикл продаж бизнеса
Тип формулы комиссионных (т. е. является ли ставка фиксированным процентом или колеблется в зависимости от производительности или суммы продажи)
Каковы преимущества схемы оплаты только комиссионными?
Структура оплаты труда, основанная только на комиссионных, имеет много преимуществ для сотрудников, в том числе:
Деньги: Работники, которым платят 100% комиссионных, часто могут зарабатывать больше денег, чем их коллеги, получающие зарплату за ту же работу.
Независимость: если вы преуспеваете без особого управления и надзора, должности, основанные только на комиссионных, часто дают вам свободу работать независимо и корректировать свои часы, чтобы работать дольше или короче по мере необходимости и желания, потому что ваше время, проведенное в офисе, не так важно. как ваши результаты.
Мотивация: ваша заработная плата напрямую зависит от ваших усилий и достижений, поэтому у вас может быть больше мотивации продолжать работать на более высоких уровнях, поскольку вы можете видеть постоянную отдачу.
Гибкость. Некоторые рабочие места только за комиссионные предлагают варианты фриланса или работы на дому, что дает вам еще больше гибкости для работы по графику, который соответствует вашему образу жизни, и сокращает время на дорогу и расходы, связанные с поездкой на работу и обратно.
Являются ли сотрудники, работающие только на комиссионных, не наемными работниками?
Сотрудники, работающие только на комиссионных, обычно являются независимыми подрядчиками, то есть они выполняют работу для компании в качестве внештатных сотрудников. Независимые подрядчики должны позаботиться о своих собственных налогах, используя налоговую форму 1099, предоставленную работодателем, и могут получать свои собственные льготы, такие как медицинское страхование, стоматологическое страхование или страхование жизни.
Какова обычная ставка для сотрудника, работающего только на комиссионных?
Обычная ставка включает комиссионные, даже если они являются единственным источником дохода работника, в качестве оплаты за отработанное время. Вы можете разделить комиссионные, выплачиваемые еженедельно, на общее количество часов, отработанных в течение рабочей недели, чтобы рассчитать обычную почасовую ставку для этого периода времени. Эта сумма должна быть равна или превышать текущие стандарты минимальной заработной платы, если работник не имеет права на освобождение в соответствии с Законом о справедливых трудовых стандартах (FLSA).
Как рассчитывается сверхурочная работа для сотрудников, получающих только комиссионные?
Некоторые правила требуют, чтобы работодатели платили только комиссионным работникам за сверхурочную работу или часы, отработанные более 40 часов в неделю, если они не имеют права на освобождение. Чтобы определить сумму оплачиваемой сверхурочной работы, рассчитайте полуторакратную обычную ставку и заплатите эту сумму за каждый час, отработанный сверх 40 часов в течение недельного периода.
Каковы льготы по оплате сверхурочной работы?
Согласно Министерству труда, следующие три условия могут дать вам право на освобождение от требований сверхурочной работы:
Сотрудник работает в торговом или сервисном учреждении.
Обычная ставка заработной платы работника более чем в полтора раза превышает минимальную заработную плату за каждый час, отработанный в течение недельного периода, когда работники работают сверхурочно.
Более половины общего регулярного заработка работника за репрезентативный период, не превышающий одного года, приходится на комиссионные.
Получают ли сотрудники, работающие только на комиссионных, оплачиваемый отпуск (PTO)?
Это не обязательное требование, но иногда работодатели могут принять решение предоставить работникам, работающим только на комиссионных, оплачиваемый отпуск или отгулы. Существует три метода, которые обычно используются для определения ставки компенсации ВОМ для исключительно комиссионных сотрудников:
Установка платежей PTO в соответствии с федеральной или государственной минимальной почасовой оплатой труда
Ограничение выплат PTO обычной суммой извлечения работника или будущими комиссионными доходами
Расчет отгулов на основании общего заработка работника за предыдущий квартал или другой репрезентативный период
Каковы некоторые общие комиссионные работы?
Вот список некоторых распространенных комиссионных вакансий с ожидаемой заработной платой и описанием основных должностных обязанностей для каждой из них:
1. Сотрудник по розничным продажам
Средняя заработная плата по стране: 36 250 долларов в год
Основные обязанности: консультанты по розничным продажам несут ответственность за всю торговую деятельность, связанную с предприятием розничной торговли, включая приветствие и направление клиентов, ответы на вопросы, предложение помощи, предложение и выбор товаров, предоставление знаний и информации о продукте, завершение платежных транзакций, получение информации о клиентах, помощь с инвентаризация и хранение товаров, а также информирование клиентов о текущих или предстоящих акциях.
2. Страховой агент
Средняя заработная плата по стране: 59 657 долларов в год
Основные обязанности: Страховые агенты определяют потенциальных клиентов и возможности продажи страховых планов для клиентов. Они также могут контролировать новые и существующие клиентские портфели, определять стратегии управления рисками, объяснять преимущества различных страховых полисов и отвечать на вопросы, отслеживать претензии и заботиться о продлении полисов.
3. Агент по недвижимости
Средняя заработная плата по стране: 81 017 долларов в год
Основные обязанности: Агенты по недвижимости помогают клиентам покупать, арендовать и продавать недвижимость. Они также могут консультировать клиентов о рыночных условиях, предлагать объекты недвижимости, отвечающие потребностям и бюджетам покупателей, приглашать клиентов на просмотры, проводить обходы, делать предложения и обсуждать условия покупки, а также помогать на протяжении всего процесса покупки, продажи или аренды и транзакций.
4. Представитель прямых продаж
Средняя заработная плата по стране: 86 212 долларов в год
Основные обязанности: представители по прямым продажам повышают осведомленность клиентов об определенных продуктах и услугах и удовлетворяют потребности клиентов, представляя эти продукты и услуги потенциальным клиентам и закрывая продажи. Другие обязанности включают обслуживание новых и существующих счетов, получение заказов, проведение исследований для поиска новых потенциальных клиентов и планирование торговых презентаций, а также контакт с потенциальными клиентами для предоставления информации о продуктах и совершения транзакций.