Как рассчитать прибыль от продаж
Маржа продаж важна для бизнеса, потому что чем выше их маржа продаж, тем больше у них прибыль. Способ, которым компании рассчитывают свою прибыль от продаж, может меняться в зависимости от бизнеса и отрасли. Существуют стандартные расчеты, которые вы можете использовать для расчета маржи продаж, чтобы определить сумму прибыли, которую вы получаете от услуги или товара. Это позволяет сравнивать вашу компанию с другими компаниями того же размера в той же отрасли, что жизненно важно для долгосрочного роста и выживания.
В этой статье мы обсудим, что такое маржа продаж, разницу между маржой продаж и валовой прибылью и как их рассчитать на примерах.
Что такое маржа продаж?
Маржа продаж, также известная как маржа вклада, представляет собой сумму, которую компания получает от продажи услуги или продукта. Маржа продаж определяется после того, как вы суммируете затраты на производство продукта, такие как реклама, производственные затраты, материалы и заработная плата. Бухгалтеры компании используют маржу продаж для анализа рентабельности отдельных или групповых сделок по продаже одной линейки продуктов или услуг. Это помогает бизнесу понять, какие продаваемые продукты являются наиболее прибыльными, а какие наименее прибыльными. Результаты расчетов маржи продаж также помогают компаниям анализировать эффективность отдельных линеек продуктов.
Маржа продаж является важным фактором в прогнозах и бюджетах для принятия бизнес-решений. Они определяют цены на продукты и услуги, когда руководители принимают решения о продвижении.
Маржа продаж против маржи валовой прибыли
Маржа прибыли от продаж используется для оценки одной или нескольких сделок с продуктом за определенный период времени. Маржа валовой прибыли используется для оценки прибыли от производственной деятельности за вычетом стоимости проданных товаров. Себестоимость проданных товаров включает операционные расходы и заработную плату за продукты и услуги всего бизнеса, а не затраты на один продукт.
Это означает, что основное различие между маржой продаж и маржой валовой прибыли заключается в количестве продуктов и затрат, которые они оценивают. Маржа продаж оценивает часть проданных продуктов, а валовая прибыль оценивает весь доход от проданных продуктов и учитывает все затраты на проданные товары.
Как рассчитать рентабельность продаж
Маржа продаж — это окончательная цена продажи продукта или услуги, вычтенная из общей стоимости продукта или услуги, хотя некоторые предприятия могут рассчитать свою маржу продаж по-разному. Вот несколько шагов, которые вы можете использовать для расчета маржи продаж:
Во-первых, определите общий объем продаж всех проданных продуктов или общий доход.
Затем вычтите общую стоимость продукта из общей выручки, чтобы получить чистую прибыль.
Наконец, разделите общий доход на чистую прибыль, чтобы получить прибыль от продаж.
Формула:
Т = общий доход
C = общая стоимость продукта
ЧП = чистая прибыль
Маржа продаж = T – C = NP / T
Пример: Маржа продаж = 30 долларов США (общий доход от продукта) – 17 долларов США (общие затраты на производство продукта) = 13 (чистая прибыль) / 30 (общий доход) = 0,43 или 43% (процент маржи продаж)
Маржа продаж часто рассчитывается для отдельной транзакции или для многих продаж. Ваша месячная маржа продаж, вероятно, будет иметь более высокие значения для расчета. Расчет маржи продаж за месячный, квартальный или годовой период может помочь вам провести сравнительный анализ цен на ваши продукты с течением времени.
Вот пример расчета ежемесячной маржи продаж:
Маржа продаж = 60 000 долл. США – 45 000 долл. США = 15 000 долл. США / 60 000 долл. США = 0,25 или 25 %.
Примеры маржи продаж
Вот несколько примеров расчетов маржи продаж, которые могут помочь вам узнать, как рассчитать маржу продаж для ваших собственных продуктов:
Пример 1
Best Garden Company производит средство для уничтожения сорняков, производство которого стоит 18 долларов. Они продают газонный продукт по 25 долларов за мешок. Они вычитают общую стоимость продукта из общего дохода и определяют, что чистая прибыль, которую они получают от продажи продукта, составляет 7 долларов. Чтобы определить маржу продаж, им необходимо разделить чистую прибыль в размере 7 долларов на общий доход в размере 25 долларов. Это дает им маржу продаж в размере 28%.
Эти показатели продаж могут быть представлены следующим расчетом:
Маржа продаж = 25 – 18 долларов = 7 долларов США / 25 долларов = 0,28 или 28 % прибыли.
Пример 2
Компания Two Computers Tech продала пакет программ управляющей компании. В пакет включена поддержка установки, обучение и функции безопасности. Маржа продаж должна рассчитываться для всего пакета, а не для каждого продукта в пакете, потому что Two Computers Tech может завершить продажу только в том случае, если покупатель приобретет весь пакет. Производство всего пакета обходится им в 8 000 долларов, и они продают его управляющей компании за 30 000 долларов. Они вычитают общую стоимость пакета (8 000 долларов) из общего дохода (30 000 долларов) и определяют, что чистая прибыль, которую они получают от продажи программного пакета, составляет 22 000 долларов. Затем компания Two Computers Tech делит чистую прибыль в размере 22 000 долларов США на общую выручку в размере 30 000 долларов США, чтобы получить прибыль от продаж в размере 73%.
Эти цифры для программного пакета могут быть представлены следующим расчетом:
Маржа продаж = 30 000 долл. США – 8 000 долл. США = 22 000 долл. США / 30 000 долл. США = 0,73 или 73 % маржи прибыли.
Пример 3
Предположим, что книжная компания продала определенное название книги на сумму 50 000 долларов за месяц. Стоимость, которую они платят за производство проданных книг, составляет 20 000 долларов. Книжная компания вычитает стоимость, которую они заплатили за книги, из общего дохода, который, как они определяют, составляет 30 000 долларов. Затем они разделили чистую прибыль в размере 30 000 долларов США на общий доход в размере 50 000 долларов США, и они получили прибыль от продаж в размере 60%.
Маржа продаж для книг может быть представлена следующим расчетом:
Маржа продаж = 50 000 долларов – 20 000 долларов США = 30 000 долларов США / 50 000 = 0,6 или 60 % маржи прибыли.