11 ведущих стратегий агентства, которые помогут привлечь потенциальных клиентов
21 октября 2021 г.
Компании почти в каждой отрасли полагаются на потенциальных клиентов, чтобы найти и связаться с потенциальными клиентами. Для привлечения потенциальных клиентов требуются специальные методы, которые помогают компаниям привлекать потенциальных клиентов. Более подробное изучение этих стратегий может помочь вам расширить клиентскую базу, что может привести к увеличению продаж и прибыли вашей организации. В этой статье мы обсудим стратегии привлечения потенциальных клиентов и предоставим список методов, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов.
Каковы стратегии лидов агентства?
Стратегии лидов агентства — это методы, которые компании используют для создания связей с потенциальными клиентами. Предприятия, которые продают свои продукты или услуги напрямую другим предприятиям, используют потенциальных клиентов для привлечения новых клиентов для своих агентств. Стратегии привлечения потенциальных клиентов предлагают определенные методы, которые помогают компаниям получать потенциальных клиентов с помощью различных методов с различными затратами. Команды по продажам контролируют потенциальных клиентов для межкорпоративного маркетинга, обеспечивая их качество и объем, чтобы поддерживать постоянный поток потенциальных клиентов.
Почему лид-стратегии важны для агентств?
Поддержание постоянного числа клиентов необходимо для поддержания прибыли, найма персонала и развития бизнеса. Лиды или потенциальные клиенты предоставляют компаниям способ найти новых клиентов, чтобы заменить тех, кто больше не пользуется их услугами. Они также способствуют увеличению продаж и помогают расширить клиентскую базу бизнеса. Лид-стратегии дают агентствам организованный план по привлечению и преследованию потенциальных клиентов. Они также предоставляют специалистам по продажам и руководителям общее понимание для анализа данных о привлечении клиентов и обсуждения тактики продаж.
Как работают стратегии привлечения лидов в агентствах?
Стратегии лидов функционируют как входящие или исходящие методы. Вот некоторые основные сведения о каждом типе:
Входящие стратегии
Входящие лиды возникают, когда потенциальный клиент взаимодействует с агентством по собственной инициативе. Агентства могут собирать входящие лиды, сосредоточившись на поисковой оптимизации (SEO), чтобы привлечь трафик на веб-сайт агентства, включая определенные целевые страницы. Контент-маркетинг — еще одна стратегия, которую агентства используют для привлечения потенциальных клиентов. Агентства используют контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, предоставляя экспертные советы и информацию, связанную с их областью. Эти методы работают для привлечения и взращивания качественных лидов. Входящие стратегии часто полагаются на органические лиды, которые генерируются за счет интереса клиента к контенту или продукту бренда.
Исходящие стратегии
Приобретение исходящих лидов включает в себя поиск потенциальных клиентов с помощью различных методов. Агентства используют такие методы, как холодные звонки, медийная реклама и маркетинг по электронной почте, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Некоторые агентства даже используют традиционные методы, такие как прямая почтовая рассылка, для привлечения новых клиентов. Хотя качество лидов может быть не таким высоким, как входящие, стратегии исходящих лидов могут эффективно привлекать большой объем лидов на постоянной и предсказуемой основе.
11 ведущих стратегий для агентства по маркетингу B2B
Вот несколько идей, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов для вашего агентства:
1. Привлечь больше трафика
Привлечение большего количества трафика на веб-сайт или целевую страницу агентства — важный шаг к эффективному привлечению потенциальных клиентов. Привлеките больше трафика на свои страницы, используя следующие методы:
SEO для ключевых слов: используйте целевые ключевые слова для планирования контент-маркетинга, такого как блоги и копии веб-сайтов, для органических потенциальных клиентов. Чем больше вы можете сопоставлять ключевые слова с вашим контентом, когда потенциальные клиенты просматривают поисковые системы, тем выше вы можете занимать место в результатах поиска.
Медийные объявления. Когда пользователи Интернета ищут ключевое слово, платные медийные объявления появляются в верхней части списка поиска. Эти объявления напрямую связаны с тем, что ищут пользователи, привлекая заинтересованных клиентов на ваши веб-страницы.
Баннерная реклама. Распространение баннерной рекламы на соответствующих веб-сайтах может расширить охват потенциальных клиентов на вашем рынке. Эти объявления предоставляют быстрый и привлекательный контент для привлечения потенциальных клиентов и увеличения охвата вашего бренда.
Маркетинг в социальных сетях: маркетинг вашего бренда в социальных сетях может привлекать потенциальных клиентов напрямую через платную рекламу или органически используя контент и взаимодействие. Вместо того, чтобы пытаться поддерживать присутствие на каждом канале, выберите правильные платформы для вашего агентства, чтобы привлечь более эффективных потенциальных клиентов из социальных сетей.
2. Используйте целевые формы запросов
Конкретизация контактных форм может помочь вам квалифицировать потенциальных клиентов и привлекать кандидатов, которые с большей вероятностью станут вашими клиентами. Пропустите общие страницы, на которых указано имя и бизнес потенциального клиента, вместо подробных форм, которые побуждают потенциальных клиентов делиться своими потребностями. Предложите что-нибудь в обмен на их информацию, например, информационный бюллетень, загрузку электронной книги или подробный анализ.
3. Нетворкинг через отраслевые мероприятия
Найдите подходящие мероприятия, чтобы поделиться экспертными знаниями вашего агентства. В то время как крупномасштабные мероприятия могут привлечь широкую аудиторию потенциальных потенциальных клиентов, выступления на нишевых собраниях могут привести к привлечению более качественных потенциальных клиентов. Выступление от имени вашего агентства в качестве эксперта в предметной области может помочь вам наладить контакты с потенциальными клиентами, особенно если вы принимаете участие в мероприятии, где вы представляете единственное агентство из вашей отрасли.
4. Предлагайте бесплатный контент
Повысьте ценность своего агентства, предлагая бесплатный контент потенциальным лидам. Создавайте высококачественные продукты с экспертной информацией в форме, подходящей для вашего идеального клиента. Это может включать такой контент, как вебинары, белые страницы и конкретные отчеты, относящиеся к вашей отрасли.
5. Приоритизируйте рефералов
Установите связи внутри и за пределами вашей отрасли, чтобы создать реферальную сеть. Сюда могут входить другие агентства, которые могут пользоваться вашими услугами или направлять к вам клиентов. Ваша реферальная сеть может даже включать другие агентства в вашей области. Выстраивание отношений с аналогичными компаниями позволяет вам делиться клиентами, от которых вам, возможно, придется отказаться, и, наоборот, вы можете получать потенциальных клиентов от других агентств. Вы также можете предложить бонус клиентам, которые приводят других в вашу фирму.
6. Используйте социальные сети
Агентства могут получить потенциальных клиентов, привлекая потребителей на платформах социальных сетей, имеющих отношение к их бизнесу. Как только вы определите, какие сайты социальных сетей работают для привлечения вашей конкретной клиентской аудитории, используйте эти каналы для обмена контентом, предоставления информации о продуктах и рекламных акциях и поощрения пользователей переходить по ссылкам на ваш веб-сайт. Агентства могут использовать широкий охват социальных сетей для взаимодействия с определенной аудиторией, создавая потенциальных клиентов, которые они могут органично развивать. Некоторые маркетинговые стратегии в социальных сетях также используют платную рекламу для привлечения большего количества потенциальных клиентов.
7. Подумайте об автоматизации
Некоторые агентства используют автоматизацию для поиска и организации лидов. Программное обеспечение для управления ресурсами клиентов (CRM) позволяет компаниям оценивать потенциальных клиентов и настраивать исходящие стратегии для связи с потенциальными клиентами. Автоматизированные сервисы, такие как чат-боты или массовые рассылки по электронной почте, экономят время и создают постоянную воронку потенциальных клиентов для вашего агентства. Автоматизация также работает для организации ключевых данных в вашей CRM, что может привести к большему количеству потенциальных клиентов.
8. Делитесь отзывами
Собирайте отзывы и истории от нынешних и бывших клиентов, чтобы поделиться ими в качестве отзывов на своем веб-сайте и в социальных сетях. Потенциальные клиенты могут больше откликнуться на ваши усилия, когда нынешний или бывший клиент поделится своим положительным опытом с вашим брендом. Поощрение клиентов оставлять отзывы может дать вам эффективный инструмент для привлечения потенциальных клиентов для вашего агентства.
9. Создайте свои собственные инструменты лидогенерации
Некоторые B2B-фирмы создают собственные программные инструменты для управления базами данных ресурсов клиентов и организации потенциальных клиентов. Используя собственный штат разработчиков программного обеспечения или специалистов со стороны, компании разрабатывают индивидуальные решения, соответствующие модели их агентства, и увеличивают количество потенциальных клиентов. Эти решения также могут быть проданы другим агентствам, чтобы принести дополнительный доход компании.
10. Проводите мероприятия
Стратегические мероприятия предоставляют возможности для налаживания контактов, где вы можете собрать потенциальных клиентов от отраслевых партнеров и новых потенциальных клиентов. Подумайте о проведении конференций, семинаров по повышению квалификации и сетевых мероприятий, чтобы встретиться с лидерами бизнеса и установить профессиональные связи, которые могут привести к продажам. Проведение небольших нишевых мероприятий может привести к привлечению потенциальных клиентов более высокого качества.
11. Найдите партнерские источники потенциальных клиентов
В отличие от агрегированных источников потенциальных клиентов, которые являются брокерами потенциальных клиентов из нескольких источников, партнерские источники потенциальных клиентов генерируют потенциальных клиентов и продают их напрямую источнику. В некоторых отраслях оплата лидов является неотъемлемой частью поиска качественных потенциальных клиентов. Компании используют партнерские источники лидов в дополнение к органическим стратегиям.