10 примеров бизнес-стратегии (и почему это важно)

29 июля 2021 г.

Бизнес-стратегия — это мощный инструмент, помогающий вам достичь ваших бизнес-целей, определяющий методы и тактику, которые вам необходимо использовать в вашей компании. Бизнес-стратегия также определяет многие ваши организационные решения, такие как наем новых сотрудников.

Создание бизнес-стратегии, соответствующей видению вашей компании, требует времени и усилий. В этой статье мы обсудим, что такое бизнес-стратегия и почему она важна, компоненты бизнес-стратегии и 10 примеров бизнес-стратегий, которые помогут вам генерировать идеи для собственной компании.

Хотите нанять? Разместите вакансию на Indeed.com.

Что такое бизнес-стратегия?

Бизнес-стратегия — это план действий и решений, которые компания планирует предпринять для достижения своих целей и задач. Бизнес-стратегия определяет, что компании необходимо сделать для достижения своих целей, что может помочь направить процесс принятия решений о найме, а также о распределении ресурсов. Бизнес-стратегия помогает различным отделам работать вместе, гарантируя, что решения отделов поддерживают общее направление компании.

Почему важна бизнес-стратегия?

Есть несколько причин, по которым бизнес-стратегия важна для организаций, в том числе:

• Планирование. Бизнес-стратегия помогает определить ключевые шаги, которые необходимо предпринять для достижения бизнес-целей.

• Сильные и слабые стороны: процесс создания бизнес-стратегии позволяет вам определить и оценить сильные и слабые стороны вашей компании, чтобы вы могли создать стратегию, которая оптимизирует ваши сильные стороны и компенсирует или устраняет ваши слабые стороны.

• Эффективность: бизнес-стратегия позволяет вам эффективно распределять ресурсы для вашей деятельности, что автоматически повышает вашу эффективность. Это также поможет вам заранее планировать сроки, распределять рабочие роли и не отставать от целей вашего проекта.

• Контроль: Создание бизнес-стратегии дает вам больший контроль над выбором видов деятельности, которые непосредственно помогут вам достичь ваших целей, а также позволяет вам легко оценить, приближают ли ваши действия вас к вашим целям.

• Конкурентное преимущество. Разработав четкий план достижения целей, вы сможете сосредоточиться на использовании своих сильных сторон, используя их как конкурентное преимущество, которое делает вашу компанию уникальной на рынке.

Компоненты бизнес-стратегии

Существует шесть ключевых компонентов бизнес-стратегии. Они включают:

1. Видение и бизнес-цели

Бизнес-стратегия предназначена для того, чтобы помочь вам достичь ваших бизнес-целей. Имея видение направления бизнеса, вы можете создать в бизнес-стратегии четкие инструкции о том, что необходимо сделать и кто несет ответственность за выполнение каждого шага.

2. Основные ценности

Бизнес-стратегия указывает руководителям высшего звена, а также отделам, что следует и чего не следует делать в соответствии с основными ценностями организации. Это помогает всем оставаться на одной странице и с теми же целями.

3. SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Этот анализ включен в каждую бизнес-стратегию, так как позволяет компании опираться на свои сильные стороны и использовать их как преимущество. Это также информирует компанию о любых слабостях или угрозах.

4. Тактика

Многие бизнес-стратегии формулируют операционные детали того, как следует выполнять работу, чтобы максимизировать эффективность. Люди, отвечающие за тактику, понимают, что нужно делать, экономя время и силы.

5. План распределения ресурсов

Бизнес-стратегия включает в себя, где вы найдете необходимые ресурсы для выполнения плана, как ресурсы будут распределяться и кто за это отвечает. В связи с этим вы сможете увидеть, где вам нужно добавить больше ресурсов, чтобы завершить свои проекты.

6. Измерение

Бизнес-стратегия также включает в себя способ отслеживания результатов компании, оценивая, как она работает по отношению к целям, которые были установлены до запуска стратегии. Это поможет вам не отставать от сроков и целей, а также от бюджетных проблем.

10 примеров бизнес-стратегии

Вот 10 примеров отличных бизнес-стратегий:

1. Продавайте больше товаров

Некоторые организации сосредотачиваются на продаже дополнительных продуктов одному и тому же клиенту. Перекрестные продажи хорошо работают для канцелярских компаний и банков, а также для интернет-магазинов. Увеличивая количество товара, продаваемого на одного покупателя, вы можете увеличить средний размер корзины. Даже небольшое увеличение размера корзины может оказать существенное влияние на прибыльность без необходимости тратить деньги на привлечение новых клиентов.

2. Самый инновационный продукт или услуга

Многие компании, особенно в сфере технологий или автомобилестроения, выделяются тем, что создают самые передовые продукты. Чтобы использовать это в качестве своей бизнес-стратегии, вам нужно будет определить, что «инновационный» будет означать для вашей организации или насколько вы инновационны.

3. Увеличивайте продажи за счет новых продуктов

Некоторым компаниям нравится инвестировать в исследования и разработки, чтобы постоянно внедрять инновации даже в свои самые успешные продукты. Этот тип стратегии предполагает вывод на рынок новых продуктов и обновленных продуктов, способных идти в ногу с тенденциями.

4. Улучшить обслуживание клиентов

Это может быть хорошей бизнес-стратегией, если у вашего бизнеса были проблемы с обеспечением качественного обслуживания клиентов. Некоторые компании даже создали прочную репутацию благодаря исключительному обслуживанию клиентов. Обычно у компаний есть проблема в одной конкретной области, поэтому бизнес-стратегия, направленная на улучшение обслуживания клиентов, обычно имеет цели, связанные с такими вещами, как онлайн-поддержка или более эффективный колл-центр.

5. Завоевание молодого рынка

Некоторые крупные компании выкупают или поглощают конкурентов, чтобы монополизировать молодой рынок. Это обычная стратегия, используемая компаниями из списка Fortune 500, чтобы получить преимущество на новом или быстро растущем рынке. Приобретение новой компании позволяет более крупной компании конкурировать на рынке, где она ранее не имела сильного присутствия, сохраняя при этом пользователей продукта или услуги.

6. Дифференциация продукта

Дифференциация продукта — это обычная бизнес-стратегия, особенно для предприятий типа «бизнес-потребитель» (B2C). Они могут дифференцировать свои продукты, подчеркивая тот факт, что они обладают превосходными технологиями, функциями, ценой или стилем.

7. Ценовые стратегии

Когда дело доходит до ценообразования, предприятия могут либо держать свои цены на низком уровне, чтобы привлечь больше клиентов, либо придать своим продуктам желаемую ценность, установив на них цену, превышающую то, что может себе позволить большинство обычных клиентов. Если компании планируют удерживать цены на низком уровне, им нужно будет продавать гораздо больший объем продукции, поскольку размер прибыли обычно очень низок. Для компаний, которые предпочитают устанавливать цены на свои продукты вне досягаемости обычных клиентов, они могут поддерживать эксклюзивность своего продукта, сохраняя при этом большую прибыль на продукт.

8. Технологическое преимущество

Получая технологическое преимущество, часто можно добиться увеличения продаж, повышения производительности или даже доминирования на рынке. Это может означать инвестиции в исследования и разработки, приобретение небольшой компании для получения доступа к их технологиям или даже привлечение сотрудников с уникальными навыками, которые дадут компании технологическое преимущество.

9. Улучшите удержание клиентов

Как правило, гораздо проще удержать клиента, чем тратить деньги на привлечение нового, поэтому это отличная стратегия, если вы видите возможности для улучшения удержания клиентов. Эта стратегия требует, чтобы вы определили ключевые тактики и проекты для удержания ваших клиентов.

10. Устойчивое развитие

Вы можете запустить целую бизнес-стратегию, направленную на повышение устойчивости вашего бизнеса. Например, цель может заключаться в снижении затрат на электроэнергию или уменьшении площади компании за счет реализации программы утилизации.