Корпоративное развитие: определение, виды и стратегии
Корпоративный рост — это естественный, ожидаемый и поощряемый процесс для компаний, стремящихся масштабироваться и добиваться успеха в своей отрасли. Успешный рост требует долгосрочного стратегического развития. Если вы заинтересованы в карьере в области корпоративного развития, вам следует узнать больше о том, как это работает.
В этой статье мы более подробно рассмотрим корпоративное развитие, в том числе метрики для масштабирования успеха и стратегии, используемые для его достижения.
Почему важно корпоративное развитие?
Корпоративное развитие важно, потому что оно помогает корпорациям улучшить свои финансовые показатели, достичь более высокого уровня организационной эффективности и создать возможности для повышения стоимости и конкурентоспособности компании на рынке. Он анализирует как внутреннее, так и внешнее развитие от расширения портфеля до приобретения большего количества стратегических партнерств, повышая долговечность корпорации.
Типы корпоративного развития
Существует три основных типа корпоративного развития:
Реструктуризация управления
При реструктуризации управления развитие корпорации требует изменений в текущем руководстве. Это изменение может потребовать исключения существующих должностей из текущей структуры или создания должностей для заполнения недостающих пробелов.
Целью реструктуризации управления является улучшение управленческой команды, что должно напрямую и положительно повлиять на персонал, за которым они наблюдают, и в целом укрепить компанию. Реструктуризация может также потребовать замены некоторых лидеров более подходящими менеджерами с большим набором навыков.
Рост корпорации
Когда компания стремится к росту, она часто использует корпоративное развитие для содействия стратегическому расширению. Это может включать в себя выход на новые рынки с другим целевым потребителем, создание новых продуктов и поэтапный отказ от старых. Развитие корпорации помогает:
Мониторинг тенденций текущих продуктов/услуг
Проведение и анализ глубоких маркетинговых исследований
Определение более подходящей цены на товар
Определение способов более эффективного выхода на рынок
Организация маркетинговых кампаний
Определение необходимости полного переключения рынка
Многие из этих обязанностей требуют высокого уровня опыта в области маркетинга и бизнес-стратегии, поэтому корпорации нанимают внешние команды, чтобы сосредоточиться исключительно на этом процессе разработки.
Специализированная реализация
Иногда корпоративная разработка используется для конкретной команды, которая нуждается в помощи специалистов для реализации инициатив, требующих определенного набора навыков и опыта. Это наиболее распространено в крупных компаниях и обычно включает в себя найм людей с учеными степенями, такими как MBA, CFA, CPA, Ph.D. или названия MS.
Компании чаще всего нанимают специалистов для финансовых нужд из-за сложности понимания того, как они могут стратегически и технически достичь финансовых целей при большом количестве транзакций.
Цели корпоративного развития
Основная цель корпоративного развития – приблизить корпорацию к операционному совершенству, что может включать:
Улучшение клиентского и клиентского опыта
Оптимизация производительности
Увеличение дохода
Снижение расходов
Разумные инвестиции
Повышение коэффициента достаточности капитала
Оценка распределения активов
Разработка и внедрение лучших бизнес-стратегий
В целом корпоративное развитие похоже на развитие любого бизнеса, но в большем масштабе. Цель состоит в том, чтобы улучшить корпорацию на всех уровнях, чтобы сделать ее сильной и финансово здоровой.
Пример показателей для оценки корпоративного развития
Существует несколько способов оценки успешности корпоративного развития. Вот наиболее распространенные:
Прибыль на инвестиции
Возврат инвестиций (ROI) относится к сумме чистой прибыли, которую корпорация получает за определенный период времени, по сравнению с затратами, которые они тратят на инвестирование в ресурсы. Более высокий ROI указывает на то, что корпорация финансово здорова.
Чистая приведенная стоимость
Чистая приведенная стоимость (NPV) — это текущая стоимость притока денежных средств по сравнению с текущей стоимостью оттока денежных средств за определенный период. Более высокая чистая приведенная стоимость указывает на более значительный приток денежных средств, показывая один компонент, в котором корпорация процветает в финансовом отношении.
Рост выручки
Увеличение доходов также указывает на то, что корпоративное развитие работает. Одной из основных целей корпоративного развития является увеличение доступных финансовых средств.
Синергетический эффект
Во время слияния и поглощения цель состоит в том, чтобы две объединенные компании имели более высокую производительность и ценность вместе, чем две компании по отдельности. Когда это происходит, это называется «синергетический эффект» и обычно оказывает положительное влияние на акции корпорации за счет роста цен на акции.
Анализ разбавления/нарастания
Анализ разбавления/прироста определяет, приведет ли сделка слияния и поглощения к увеличению прибыли на акцию (EPS) для акционеров. Цель состоит в том, чтобы увеличить прибыль на акцию, поэтому, если анализ, проведенный в процессе развития корпорации, показывает положительный результат, это хорошо для корпорации.
Анализ стратегических факторов
Анализ стратегических факторов определяет, насколько эффективно работает компания, оценивая определенные аспекты, в том числе:
Что продает компания
Уровень конкуренции на рынке
Легкость выхода на рынок
Потенциал роста и прибыли
Общая деловая среда
Более высокий общий балл указывает на то, что корпорация работает эффективно.
Коэффициент текучести кадров
Снижение текучести кадров свидетельствует о том, что стратегии корпоративного развития работают правильно. Создание более успешной организации включает в себя удержание сотрудников на более длительные периоды времени.
Уровень удержания клиентов/клиентов
Разработка направлена на улучшение взаимодействия с клиентом/покупателем, поэтому еще одним признаком успешной инициативы по разработке является увеличение коэффициента удержания.
Стратегии корпоративного развития
Эти стратегии обычно используются корпорациями для достижения своих целей в области развития:
Слияние и поглощение
Сделки по слиянию и поглощению позволяют крупным компаниям выкупать более мелкие за счет ресурсов, от которых они могут извлечь выгоду, таких как доход, клиенты и денежный поток. В ходе сделки более крупная корпорация приобретет новую фирму и реструктурирует ее бизнес-модель.
Для этой стратегии корпоративного развития требуется команда, имеющая опыт управления рисками, ведения переговоров и финансового моделирования, а также другие навыки и знания, связанные со слияниями и поглощениями.
Партнерские отношения
Стратегические долгосрочные партнерские отношения могут дать корпорациям преимущество на рынке, создав репутацию ценной и желательной компании для работы. Когда несколько корпораций сотрудничают в стабильных отношениях, все стороны получают выгоду от повышения уровня производства при снижении затрат.
Некоторые корпорации сотрудничают, чтобы избежать конкуренции друг с другом, а другие делают это, чтобы избежать затрат на поглощения и слияния. Стратегии партнерства в области корпоративного развития включают в себя глубокие знания о создании разумных и инновационных партнерских отношений, которые обе компании могут поддерживать и извлекать выгоду.
Альянсы
В то время как партнерство — это реальная бизнес-структура с несколькими владельцами, альянс — это соглашение между корпорациями об обмене активами, ресурсами и навыками для более быстрого достижения общей цели. Альянсы позволяют сторонам более эффективно управлять рисками, увеличивают скорость выхода на новые рынки и обычно приводят к лучшему использованию капитала.
Альянсы также могут принести пользу корпорациям, которым необходимо больше узнать о деловой практике в своей отрасли и развить необходимые деловые отношения. Это ускоряет процесс разработки, помогая сторонам с меньшим опытом и ресурсами завоевать доверие.
Выделение капитала и полная продажа
Выделение и отчуждение капитала относится к разгрузке активов с помощью стратегического подхода, обеспечивающего наиболее эффективное использование всего капитала корпорации. Устранение бесполезных активов может помочь укрепить корпорацию и привести к более высокой прибыли.
Для этого корпорации нужна высококвалифицированная команда с исключительным опытом создания финансовых моделей и экспертными знаниями в области стратегий оценки бизнеса. Сюда входят оценка активов, оценка исторической прибыли, относительная оценка, оценка будущей поддерживаемой прибыли и оценка дисконтированных денежных потоков.
Оптимизация акционерной стоимости
Исследование и реализация новых сделок для оптимизации акционерной стоимости — еще одна стратегия корпоративного развития. Акционеры имеют право голоса в том, как управлять компанией. Они могут голосовать при слияниях, проверять бухгалтерские книги и записи и вносить свой вклад в другие корпоративные вопросы, включая то, какое стратегическое направление должна выбрать корпорация.
То, как акционеры воспринимают способность корпорации получать прибыль и расти, будет отражаться на цене акций компании на рынке. Счастливые акционеры обычно означают, что корпорация работает хорошо, поэтому компании должны прислушиваться к потребностям и точкам зрения своих инвесторов и оптимизировать свою стоимость, где это возможно.