Что такое GMROI? (Плюс, как рассчитать его с помощью формулы)
2 апреля 2022 г.
При анализе финансового успеха бизнеса существует множество показателей, которые можно рассчитать. Одним из важных показателей, помогающих отслеживать рентабельность, является GMROI. Изучение GMROI может помочь вам определить, какие из ваших продуктов являются наиболее прибыльными и эффективны ли ваши маркетинговые кампании. В этой статье мы обсудим определение GMROI, опишем его важность, предоставим руководство по его расчету и приведем несколько ключевых примеров.
Что такое GMROI?
GMROI — это аббревиатура, обозначающая валовую рентабельность инвестиций. Это важная концепция в бизнесе, которая информирует вас о предполагаемой прибыли, полученной компанией при продаже продукта или услуги.
Положительный GMROI — это тот, где общий доход, полученный от кампании, превышает затраты, связанные с этой кампанией, после учета всех коммерческих расходов и налогов. Доход минус расходы — это GMROI, полученный от рекламной кампании. Чем выше ваш GMROI, тем более прибыльной была ваша маркетинговая стратегия. Это имеет важные последствия для владельцев малого бизнеса, поскольку они могут использовать его, чтобы определить, сколько денег потратить на рекламу и сколько денег направить на другие области использования, такие как обслуживание клиентов или новые продукты.
Почему GMROI важен?
GMROI важен, потому что вы можете использовать его для сравнения прибыльности одной маркетинговой кампании с другими. GMROI — это инструмент, который помогает вам определить, сколько денег нужно потратить на маркетинг и рекламу ваших продуктов или услуг. Высокий GMROI означает, что ваша маркетинговая стратегия оказалась весьма успешной и обеспечила прибыльный ROI для вашего бизнеса. Низкий GMROI означает, что ваша маркетинговая стратегия не дала результатов или не принесла положительной прибыли от ваших инвестиций.
Как рассчитать GMROI
Вот формула, которую вы можете использовать для расчета GMROI:
Валовая рентабельность инвестиций = (доход – общие расходы) – стоимость кампании
В этой формуле выручка относится к одному продукту или услуге, а общие расходы — это любые затраты, понесенные при производстве и продаже продукта. Стоимость кампании — это общая стоимость маркетинговых и рекламных усилий для этого продукта. Вот список шагов, которые вы можете использовать для расчета GMROI по этой формуле:
1. Определите общий доход
Вы можете найти общий доход, который вы получаете от продажи одного продукта, умножив стоимость единицы на количество единиц, которые вы продаете. Например, если вы производите духи, и ваша цена за флакон составляет 50 долларов, и вы продаете 10 000 флаконов в год, то ваш общий доход составит 500 000 долларов. Эти цифры меняются в зависимости от того, сколько стоит произвести каждая единица и сколько вы продаете.
2. Подсчитайте общие расходы
Затем вы можете рассчитать общие затраты на производство и продажу этого продукта. Требуемые расходы — это фактические расходы, которые вы платите за ведение своего бизнеса, такие как персонал и канцелярские товары. Другие необходимые расходы включают расходы на бухгалтерский учет, доставку и транспортные расходы. Общие затраты включают в себя прямые затраты и косвенные затраты.
3. Определить стоимость маркетинговых кампаний
Затем вы можете определить стоимость маркетинговых кампаний для этого продукта. Прямые затраты включают расходы на рекламу, расходы на СМИ и покупку материалов для рекламных мероприятий. Косвенные расходы включают маркетинговую комиссию, привлечение талантов, производство и постпродакшн.
4. Рассчитайте свой общий GMROI
Наконец, вы можете рассчитать свой общий GMROI, вычтя стоимость маркетинговых кампаний и общие расходы на производство и продажу этого продукта из общего дохода. Если ваш доход превышает оба типа затрат, то у вас положительный GMROI. Если выручка меньше затрат, у вас отрицательный GMROI.
Пример расчета GMROI
Вот несколько примеров расчетов GMROI с использованием вымышленных предприятий:
Пример высокого GMROI
Вот расчет GMROI для технологической компании, которая недавно начала продавать новый продукт:
Недавно Archibald Technologies начала продавать потребителям новый планшет. Они получили 500 000 долларов дохода от продажи планшета и понесли 100 000 долларов затрат при его производстве и продаже. Они также провели маркетинговую кампанию для планшета стоимостью 100 000 долларов. Вот как они могут рассчитать свой GMROI:
500 000 долларов – 100 000 долларов – 100 000 долларов США = 300 000 долларов США
Пример низкого GMROI
Вот расчет GMROI для крупного предприятия быстрого питания.
Best Chicken Business Inc. — крупная сеть ресторанов быстрого питания. Недавно они начали продавать потребителям новые куриные крылышки. Они произвели крылья на 600 000 долларов и провели маркетинговую кампанию, которая стоила 400 000 долларов. Они также потратили 100 000 долларов на создание и продажу куриных крылышек. Вот как они могут рассчитать свой GMROI:
600 000 долларов – 100 000 долларов – 400 000 долларов США = 100 000 долларов США
Пример отрицательного GMROI
Вот расчет GMROI для компании, которая понесла больше расходов, чем доходов.
Бизнес-стартап Live Snacking Company из Нью-Йорка недавно начал продавать свои охлажденные полуфабрикаты. Они получили 1 000 000 долларов дохода от продажи своей продукции и понесли 1 500 000 долларов затрат при ее производстве и продаже. Они также провели маркетинговую кампанию для бизнеса, которая стоила 500 000 долларов. Вот как они могут рассчитать свой GMROI:
1 000 000 долларов – 1 500 000 долларов – 500 0000 долларов США = -1 000 000 долларов США
Пример GMROI, равного нулю
Вот пример расчета GMROI, равного нулю:
HHGHG Inc. — фирма, предоставляющая финансовые консультации. Одной из их услуг является индивидуальный план инвестиционного консультирования. В прошлом году они заработали 100 000 долларов на продаже услуги и потратили 50 000 долларов на затраты на ее предоставление. Они также потратили 50 000 долларов на маркетинг сервиса для потенциальных новых клиентов. Вот как они рассчитывают свой GMROI:
100 000 долларов – 50 000 долларов – 50 000 долларов США = 0 долларов США