Все виды продаж вакансий

11 февраля 2021 г.

Продажи являются основным компонентом компаний во многих различных отраслях. Когда бизнес что-то предоставляет своим клиентам, будь то продукт или услуга, он часто полагается на продавцов для повышения осведомленности и увеличения количества проданных товаров. Работа в сфере продаж — это вариант карьеры, который выбирают многие люди, поскольку он может предложить потенциал для получения высокого дохода.

В этой статье мы рассмотрим различные типы доступных вакансий по продажам.

Создайте резюме на Действительно

Что влечет за собой продажи?

Работа в сфере продаж — это занятие, связанное с продажей товаров или услуг клиентам. Многие предприятия полагаются на продавцов для продажи своих продуктов и услуг, поэтому для тех, кто хочет продолжить карьеру в этой области, доступно несколько различных вакансий по продажам.

Чтобы преуспеть в продажах, люди должны быть целеустремленными, терпеливыми и уметь справляться с отказами. Самомотивация важна, потому что многие рабочие места в сфере продаж предполагают большую автономию. Вы можете работать единственным торговым представителем в вашем регионе, продавая продукт или услугу в части страны. Некоторые продавцы работают удаленно, и большинство из них много путешествуют в рамках своих служебных обязанностей.

Терпение также жизненно важно для успеха продавца, поскольку большинство клиентов проверят все свои варианты, прежде чем совершить покупку. Сегодня потребители более информированы, чем когда-либо, и у них часто есть более широкий выбор, когда речь идет о продуктах или услугах, которые они покупают. Быть терпеливым важно, потому что покупателю может потребоваться столько времени, сколько ему нужно, чтобы решить, что купить.

В работе по продажам вам также необходимо развивать навыки, которые помогут вам продавать характеристики продукта или услуги и преимущества их покупки у вас, а не искать их где-то еще. Хорошие коммуникативные навыки важны для успеха в продажах, поскольку вы будете проводить большую часть своего времени, общаясь с другими людьми лично, по телефону и по электронной почте. Важно знать, как эффективно управлять своим временем и работать без надзора.

Типы продавцов

Некоторые рабочие места в продажах более практичны, чем другие. Например, вы можете работать менеджером по продажам, что включает в себя наблюдение за командой продавцов, которые больше занимаются фактической продажей продукта или услуги. В условиях розничной торговли продавцу не нужно так активно продвигать товары, как продавцу, работающему в компании, производящей компьютерное программное обеспечение, или в производителе медицинского оборудования. Некоторые рабочие места в продажах требуют от вас поездок, в то время как другие сосредоточены на продажах местным клиентам. Вот семь наиболее распространенных типов продавцов и обзор каждой роли.

1. Сотрудник по розничным продажам

Средняя заработная плата по стране: $11,81 в час

Основные обязанности: продавец-консультант работает в розничном магазине и отвечает за приветствие покупателей, оказание помощи и ответы на вопросы о продуктах или товарах для продажи, предложение товаров в соответствии с потребностями каждого покупателя, предоставление информации о конкретных продуктах, прием и обработка платежей и организация складских площадей и торгового зала.

Некоторые специалисты по розничной торговле также помогают управлять запасами и заказывать их, обрабатывать возвраты и узнавать больше о продуктах, чтобы делиться информацией с клиентами. Чтобы преуспеть в розничных продажах, вы должны обладать профессиональным отношением, способностью сохранять энтузиазм и искренность при взаимодействии с покупателями и готовностью учиться.

2. Представитель службы поддержки продаж

Средняя заработная плата по стране: $15,35 в час

Основные обязанности: Представитель отдела продаж оказывает поддержку отделу продаж предприятия различными способами. Некоторые обязанности в этой роли включают обработку заказов, ввод данных, предоставление ценовых предложений и счетов-фактур, ведение записей о взаимодействии с клиентами и потенциальными клиентами, участие в обучении, связанном с продуктами и услугами, предлагаемыми компанией, ответы на запросы предложений и планирование встреч и демонстрация продукции между торговыми представителями и клиентами.

3. Ведущий специалист по разработке и генерации

Средняя заработная плата по стране: $15,87 в час

Основные обязанности: Еще одна роль в отделе продаж компании — это специалист по развитию и генерации лидов, который включает в себя создание и развитие лидов, которые продавцы могут отслеживать и конвертировать в клиентов.

В обязанности специалиста по лидогенерации и развитию входит общение с людьми, чтобы определить, кто является потенциальным клиентом, проведение бесед для выявления потребностей бизнеса и болевых точек, создание квалифицированных лидов и их распределение среди отдела продаж, ведение точных записей общения с потенциальными клиентами и клиенты и передача деталей из разговоров продавцам.

4. Менеджер по работе с клиентами

Средняя заработная плата по стране: 49 751 доллар в год

Основные обязанности: менеджеры по работе с клиентами управляют отношениями между компанией и ее клиентами. В основные обязанности входит построение и поддержание долгосрочных отношений с закрепленными за ними клиентами, принятие мер для обеспечения того, чтобы компания удовлетворяла потребности клиентов, выявление потенциальных новых клиентов, помощь в стратегическом планировании бизнеса, информирование о потребностях клиентов в других отделах. , управление проектами, связанными с клиентами, прогнозирование и отслеживание клиентских показателей и ведение записей о взаимодействии с клиентами. Менеджер по работе с клиентами часто является основным контактным лицом для клиента.

5. Внутренний торговый представитель

Средняя заработная плата по стране: 50 483 доллара в год

Основные обязанности: внутренний торговый представитель работает с существующими клиентами, чтобы оценить их потребности и продать дополнительные продукты или услуги. Другие обязанности включают поиск новых потенциальных клиентов, запрос и отслеживание рекомендаций клиентов, обеспечение бесперебойного процесса продаж, ответы на вопросы о конкретных доступных продуктах или услугах, а также планирование и участие в личных и телефонных встречах с клиентами. В некоторых организациях внутренние торговые представители несут ответственность за ежегодное увеличение продаж клиентов на установленном уровне.

6. Менеджер по развитию бизнеса

Средняя заработная плата по стране: 68 163 доллара в год

Основные обязанности: Менеджеры по развитию бизнеса также работают с отделом продаж организации, чтобы генерировать новых потенциальных клиентов и контакты и развивать различные бизнес-каналы. В обязанности входит планирование и подготовка презентаций и коммерческих предложений, общение с потенциальными клиентами, организация и посещение встреч лично и по телефону, надзор за разработкой сведений о продукте и маркетинговых документов, написание отчетов и предоставление отзывов клиентов руководству и исполнительным командам.

7. Внешний торговый представитель

Средняя заработная плата по стране: 70 336 долларов в год

Основные обязанности: Внешний торговый представитель — это более традиционный продавец, который осуществляет продажи клиентам посредством личного общения. Эти взаимодействия могут быть с новыми или существующими клиентами, хотя компания может нанимать внутренних продавцов для работы непосредственно с текущими клиентами.

Большинство внешних торговых представителей должны обеспечивать демонстрацию продуктов или услуг, налаживать отношения с потенциальными клиентами, путешествовать в пределах отведенных им областей, планировать и посещать звонки и личные встречи, вести документацию потенциальных клиентов и закрытых сделок, отслеживать конкурентов, чтобы понять интересы клиентов. потребностей и тесно сотрудничать с отделом маркетинга компании для повышения узнаваемости бренда.