Валовая стоимость товаров: определение, преимущества и недостатки
24 июня 2021 г.
Для предприятий электронной коммерции понимание того, как измерять продажи, может помочь вам определить общий успех. Валовая стоимость товаров — это способ измерения общей стоимости всех продаж за определенный период времени. Понимание валовой стоимости товаров, почему она важна и как ее рассчитать, может помочь вам собрать информацию о росте вашей компании. В этой статье мы определяем валовую стоимость товаров, предоставляем формулу для ее расчета и обсуждаем ее преимущества и недостатки.
Что такое валовая стоимость товара?
Валовая стоимость товаров, или GMV, — это показатель, который многие сайты электронной коммерции используют для определения общего объема продаж. GMV измеряет общую денежную сумму продаж всех продуктов за определенный период времени. Если у вас есть сайт электронной коммерции, расчет валовой стоимости товаров может показать вам, насколько успешна ваша платформа продаж в течение определенного финансового квартала, года или другого периода времени. Он также может показать вам валовую стоимость отдельных продуктов, что может помочь вам понять ценность каждого из них для вашего бизнеса.
Почему важно измерять валовую стоимость товаров?
Если вы занимаетесь продажами, измерение валовой стоимости товаров важно для отслеживания успеха вашей компании и понимания влияния ваших бизнес-решений. Независимо от того, продаете ли вы товары или содействуете продажам от клиента к клиенту, понимание объема и стоимости этих продаж может помочь вам в следующем:
Определение того, соответствуют ли ваши продажи целям компании
Создание новых бизнес-целей
Понимание того, какие продукты хотят ваши клиенты
Определение того, какие продукты заслуживают дальнейших инвестиций
Отслеживание роста бизнеса
Формула расчета GMV
Чтобы рассчитать валовую стоимость товаров, умножьте общий объем продаж на цену проданного продукта. Вот формула для расчета GMV:
Общий объем продаж x цена продукта = GMV
Например, если вы продаете 250 рубашек по 15 долларов за штуку, вы должны рассчитать валовую стоимость товара по следующей формуле:
250 х 15 долларов = 3750 долларов
В этом случае валовая стоимость вашего товара составляет 3750 долларов.
Преимущества измерения GMV
Измерение валовой стоимости товаров дает много преимуществ. Некоторые общие преимущества включают в себя:
Отслеживание роста во времени
Ведение записей о валовой стоимости товаров может помочь вам просмотреть информацию о продажах за предыдущие периоды. Сравнивая текущие валовые значения с предыдущими, вы можете определить, выросла ли ваша компания и насколько. Вы также можете сравнить это с другими статистическими данными, такими как тенденции клиентов, реакции на рекламные кампании и популярность продукта. Эти результаты могут помочь вам понять, следует ли вам принимать аналогичные бизнес-решения в будущем.
Узнайте, какие продукты заслуживают инвестиций
Рассчитав общую стоимость продажи каждого из ваших продуктов, вы можете определить, какой вклад каждый продукт вносит в общую валовую стоимость. Вы можете использовать эту информацию, чтобы узнать, какие продукты нравятся вашим клиентам, а также продукты, в которые вам следует продолжать инвестировать. Эта информация также может помочь вам решить, можете ли вы производить аналогичные продукты, чтобы повысить ценность вашей компании.
Определение необходимости расширения
Вам также может быть полезно узнать, могут ли ваши нынешние сотрудники выполнять все ваши бизнес-задачи или вам нужно расширение. Когда вы найдете валовую стоимость своих продаж, вы можете определить:
Вашему бизнесу требуются новые сотрудники
Вам нужны расширенные помещения для размещения сотрудников
Ваше текущее программное обеспечение требует обновления
Вы можете производить достаточно продукции для удовлетворения спроса
После того как вы решили, требуется ли вашему бизнесу какие-либо из этих обновлений, вы можете обновить свой бюджет, чтобы он лучше отражал ваши новые цели.
Отображение ценности для инвесторов
Вы можете использовать валовую стоимость товаров, чтобы показать потенциальным инвесторам ценность вашего бизнеса. Демонстрация этой ценности может помочь вам продемонстрировать им, почему инвестиции в вашу компанию могут быть выгодными. Вы также можете использовать валовую стоимость товаров, чтобы создавать отчеты для ваших текущих инвесторов и обновлять их по стоимости их инвестиций.
Недостатки измерения GMV
Хотя валовая стоимость товара предлагает много преимуществ, есть несколько недостатков. Однако это в основном потому, что валовая стоимость товаров измеряет только один аспект вашего бизнеса. Обычно недостатки можно исправить, измерив дополнительные факторы успеха.
Некоторые недостатки включают в себя:
Без учета стоимости
Валовая стоимость товаров измеряет только общую стоимость проданных товаров. Сюда не входят коммерческие расходы, такие как:
Скидки или купоны
Стоимость доставки
Производственные затраты
Расходы на содержание объектов
Все это может повлиять на окончательную стоимость каждого продукта, который вы продаете. Не включая их в валовую стоимость товаров, вы можете не до конца понять, сколько стоит вашей компании достижение вашей валовой стоимости. Чтобы учесть это, полезно регулярно отслеживать эти элементы в бюджете компании, чтобы вы могли включить их в свои расчеты стоимости конечного продукта.
Не считать прибыль
Валовая стоимость товара не включает себестоимость продукта для компании. Это означает, что вы не можете использовать его, чтобы определить, какие продукты приносят вам наибольшую прибыль. Например, вы можете купить компьютер за 900 долларов, а продать его за 1000 долларов. Это добавит 1000 долларов к вашей валовой стоимости товаров, но добавит только 100 долларов прибыли.
Расчет валовой стоимости товаров все еще может помочь вам определить стоимость вашей прибыли. Сравнение валовой стоимости ваших товаров с размером прибыли от этих продуктов может помочь вам определить их истинную стоимость. Использование валовой стоимости товаров таким образом может помочь вам выяснить, какие продукты покупать или продавать своим клиентам.
Не считая клиентов
Хотя валовая стоимость товаров может сказать вам, насколько вырастет стоимость ваших продаж, она не подсчитывает, растет ли ваша клиентская база или сколько посещений совершает каждый покупатель. Подсчет клиентов может помочь вам понять, сколько у вас клиентов, как часто они посещают ваш сайт и растет ли ваша клиентская база и количество посещений. Это может помочь вам настроить свой веб-сайт и обслуживание клиентов для посетителей, которые наиболее ценны для вашего бизнеса. Это также может помочь вам определить, как продавать свои услуги и находить новых клиентов.
Не собирает информацию о клиентах
Поскольку валовая стоимость товаров предлагает информацию только об общем объеме продаж, она не поможет вам понять своих клиентов. Понимание желаний и потребностей ваших клиентов может помочь вам определить будущие предложения продуктов, полезность ваших продуктов и то, на каких потребителей ориентироваться. Вы по-прежнему можете собирать эту информацию другими способами, например с помощью опросов, и сравнивать ее с общей стоимостью вашего товара. Это может помочь вам определить клиентов для ваших самых ценных продуктов и то, как ваши клиенты их используют.