Узнайте о том, как стать риэлтором
Видео по теме: Карьерный путь: 3 привлекательные нерабочие места
Посмотрите, как Дэррион, бывший профессиональный футболист, пробует три профессии, которые отлично подходят для людей, которые хотят выйти из офиса.
Чем занимается риэлтор?
Риэлтор — это профессионал в сфере недвижимости, которого нанимают, чтобы помогать и давать советы клиентам, когда они покупают, продают или арендуют жилую или коммерческую недвижимость. Хотя риэлтор похож на агента по недвижимости, он является членом Национальной ассоциации риелторов (NAR) и должен соблюдать ее этический кодекс.
Риэлтор находит объекты недвижимости, которые соответствуют запрошенным спецификациям клиента, организует для них просмотр имущества и ходит с ними по собственности. Они составляют контракты, отвечают на вопросы клиентов и облегчают общение между всеми вовлеченными сторонами. Их конкретные обязанности могут варьироваться в зависимости от того, представляют ли они продавца или покупателя в процессе продажи дома. Некоторые из обязанностей могут включать:
Создание сетей и поиск клиентов для поиска клиентов и продажи им преимуществ работы с ними в их агентстве.
Путешествие с клиентами, чтобы показать им особенности каждого дома и сравнить различные свойства в зависимости от их потребностей.
Сопровождение клиентов в процессе подготовки дома к продаже, включая доставку дополнительной мебели и декора, чтобы представить дом потенциальным покупателям.
Заключение договора для получения наилучшей возможной цены покупки дома
Проведение дней открытых дверей для клиентов, которые заинтересованы в быстрой продаже
Поиск сопоставимых продаж или предложений, чтобы определить лучшую цену, по которой дом должен быть указан, или какое предложение следует сделать по дому.
Средняя зарплата
Заработная плата варьируется в зависимости от географического положения и уровня опыта риэлтора. Чтобы получить самую актуальную информацию о зарплате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.
Обычная зарплата в США: 79 263 доллара в год
Некоторые зарплаты варьируются от 15 000 до 233 000 долларов в год.
Требования к риэлтору
Есть несколько квалификаций, необходимых для получения должности риэлтора. Они включают:
Образование
Начинающие риэлторы, как правило, должны иметь диплом средней школы или GED. Они также должны пройти курсы обучения недвижимости и отработать минимальное количество учебных часов. На курсах по недвижимости начинающие риелторы изучают такие темы, как управление временем, процесс листинга и продажи, процедура условного депонирования, закрытие продажи, налоги и финансирование. Они также узнают о бизнесе в сфере недвижимости, о том, как оценивать и выставлять дома на продажу, оговорках контрактов, законах о недвижимости, а также о правилах и процедурах раскрытия информации.
Повышение квалификации
Большая часть обучения риэлторов происходит на рабочем месте, посредством формального образования или опыта работы на соответствующей работе. Некоторые агентства недвижимости проводят официальное обучение для агентов, чтобы помочь им изучить свои процессы и системы. Другие агентства могут допустить риелторов к работе сразу после получения необходимой лицензии. Новые агенты часто работают вместе с более старшими агентами в начале своей карьеры, чтобы лучше понять условия продаж и сложность отрасли.
Сертификаты
Ожидается, что кандидаты сдадут государственный экзамен на получение лицензии риелтора, при этом требования различаются от штата к штату. Хотя лицензии, как правило, не подлежат передаче из одного штата в другой, некоторые штаты принимают некоторые требования для получения лицензии в другом штате. В некоторых штатах требуется, чтобы кандидаты в риэлторы прошли проверку биографических данных. Основные требования для получения лицензии на недвижимость для того, чтобы стать риэлтором:
18 лет
Прохождение курсов по недвижимости
Сдача экзамена
Чтобы быть риэлтором — в отличие от агента по недвижимости — агент должен быть членом NAR.
Есть несколько других сертификатов, которые риелторы могут получить после получения лицензии на недвижимость и работы в этой роли. Они включают:
Специалист представителя продавца (SRS)
Этот сертификат, предлагаемый Институтом бизнеса в сфере недвижимости (REBI), свидетельствует о том, что риэлтор специализируется на представлении интересов продавца и обладает уникальным набором навыков для защиты своих интересов. Чтобы пройти квалификацию, риэлтор должен быть членом NAR, документально подтвердить, что он представлял продавца в трех завершенных сделках купли-продажи и заполнил заявку. Это назначение дает им доступ к ресурсам и услугам только для участников.
Аккредитованный представитель покупателя (ABR)
Это назначение доступно для членов NAR, которые прошли курс назначения ABR, закончили один из факультативных курсов и предоставили документацию, в которой они были единственным представителем покупателя в пяти завершенных сделках купли-продажи. Обозначение дает им доступ к членским мероприятиям и возможностям непрерывного образования.
Сертифицированный коммерческий инвестиционный член (CCIM)
Это обозначение подтверждает клиентам, что вы являетесь экспертом в определении инвестиций в коммерческую недвижимость. Чтобы получить квалификацию, вы должны пройти учебную программу из четырех курсов по коммерческой недвижимости, а также курсы по выбору в Центре исследований недвижимости Уорда. Кандидаты также должны соответствовать требованиям к минимальному объему продаж коммерческой недвижимости и сдать полнодневный экзамен. Стоимость для членов CCMI составляет 7 885 долларов США и 9 474 доллара США для лиц, не являющихся членами.
Сертифицированный специалист по жилищным вопросам (CRS)
Этот сертификат подтверждает, что вы являетесь экспертом в области продажи жилой недвижимости. Чтобы получить право, вы должны сначала присоединиться к Совету по жилой недвижимости (RRC). Вы также должны выполнить необходимую курсовую работу, включая 30 или 60 часов курсов RRC. Кандидаты будут выбирать между двумя различными программами в зависимости от их уровня опыта или общего среднего значения их годовых продаж.
Навыки и умения
Есть несколько навыков, которыми должен обладать риэлтор, чтобы преуспеть в своей роли. Они включают:
Межличностные навыки
Это относится к сильным коммуникативным навыкам и «навыкам общения», которые необходимы риелторам для работы с клиентами и другими членами их команды. Риэлторы должны быть заслуживающими доверия, приятными и полными энтузиазма. Они должны быть чуткими, чтобы лучше понимать потребности и разочарования своего клиента на протяжении всего процесса. Они должны уметь четко общаться и практиковать активное слушание при работе со своими клиентами.
Внимание к детали
Частью роли риелтора является составление сложных контрактов. Риэлтор должен уделять большое внимание деталям, чтобы не упускать из виду детали, которые могут привести к дорогостоящим ошибкам для клиентов.
Организационные навыки
Риэлторы часто работают с несколькими клиентами одновременно. Чтобы сделать это успешно, они должны быть в состоянии хорошо управлять своим временем, оставаться организованными и расставлять приоритеты в своей работе, чтобы быстро выполнять самые важные задачи и вовремя закрывать транзакции.
Решение проблем
Риелторы должны иметь возможность быстро собирать и анализировать информацию для решения проблем, которые могут возникнуть у клиентов или потенциальных клиентов. Им также необходимы сильные навыки решения проблем для ведения переговоров о сделках между покупателями и продавцами.
Бизнес навыки
Риэлторы часто работают не по найму или работают независимо. Чтобы сделать это успешно, они должны быть в состоянии уверенно управлять каждой сферой своего бизнеса, от финансов до управления взаимоотношениями с клиентами и маркетинга.
Условия работы риэлтора
Риэлторы работают полный или неполный рабочий день как в офисе, так и вне офиса. Несмотря на то, что они проводят большую часть своего времени в офисе — создавая предложения, составляя контракты и просматривая списки, отвечающие потребностям их клиентов, — они также проводят значительное количество времени в поле, показывая дома или готовя дома для продажи. Риэлторы часто работают более 40 часов в неделю и часто работают по вечерам и в выходные дни, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Им, возможно, придется потратить значительное количество времени на сетевые мероприятия, чтобы найти новых клиентов. Как правило, они работают в отдельных агентствах по недвижимости и аренде или работают не по найму.
Некоторые общие характеристики их рабочей среды включают в себя:
Продолжительное сидение за столом или в машине
Использование компьютеров, принтеров, сканеров и другой оргтехники
Содействие коммуникации между сторонами, участвующими в покупке дома
Рабочие вечера и выходные
Как стать риелтором
Вот шаги, которые обычно требуются, чтобы занять должность риелтора:
1. Пройдите курсы по недвижимости.
В то время как от кандидатов, как правило, требуется только аттестат о среднем образовании или GED, вам необходимо пройти курсы по недвижимости, чтобы понять сложности отрасли недвижимости и получить лицензию. Пройти необходимые курсы. Если вы все еще учитесь в старшей школе, занятия по общению и математике могут помочь вам приобрести навыки, необходимые для успешной работы.
2. Получить лицензию.
Каждый специалист по недвижимости должен иметь государственную лицензию на оказание помощи в сделках с недвижимостью. Хотя требования различаются в зависимости от штата, обычно вам должно быть 18 лет, пройти курс по недвижимости и сдать государственный экзамен на получение лицензии.
3. Приобретайте опыт.
Некоторые агентства недвижимости требуют, чтобы новые агенты прошли обучение, в то время как другие позволяют агентам сразу же начать работать на местах. Рассмотрите возможность работы под руководством более старшего агента или вместе с ним, чтобы еще больше развить свои навыки продаж и лучше понять сложности сделок с недвижимостью.
4. Присоединяйтесь к НАР.
Чтобы иметь статус риэлтора, вы должны быть членом Национальной ассоциации риэлторов. Присоединяйтесь к местной ассоциации NAR в вашем районе.
Образец должностной инструкции риэлтора
White Sands Realty ищет риелтора на полный рабочий день, который присоединится к динамичной команде. Успешный кандидат будет нести ответственность за отслеживание всех входящих потенциальных клиентов, консультации с клиентами, чтобы определить, что они ищут в собственности, и поиск лучших свойств для удовлетворения этих потребностей. Ожидается, что они будут оставаться в курсе рыночных условий и тенденций, показывать дома, писать и обсуждать предложения, а также предлагать покупателю или продавцу консультации по ожидающим предложениям. Идеальный кандидат должен иметь отличные навыки письменного и устного общения, получать удовольствие от работы с людьми и иметь успешный опыт работы на предыдущей должности в сфере недвижимости. Выдающиеся навыки обслуживания клиентов являются обязательными. Требуется лицензия на продажу недвижимости во Флориде.