Рыночные ниши: определение, преимущества и 15 примеров
22 апреля 2021 г.
Компании, которые включают рыночные ниши в свою бизнес-стратегию, могут конкурировать с меньшим количеством предприятий, стать экспертами в определенном сегменте клиентов и завоевать лояльность потребителей. Некоторые предприятия могут решить предложить определенную линейку продуктов или услуг на нишевом рынке, в то время как другие могут сосредоточить весь свой бизнес на выбранной ими рыночной нише. Любая тактика может помочь вашей компании удовлетворить потребности конкретных потребителей, потребности которых другим компаниям еще предстоит удовлетворить. В этой статье мы обсудим, как работают рыночные ниши, преимущества рыночных ниш и 16 различных рыночных ниш для вашего бизнеса.
Что такое рыночные ниши?
Рыночные ниши — это меньшие сегменты более широкого рынка, характеризующиеся особыми требованиями, ценностями или идентичностью. Компании, ориентированные на нишевые рынки, могут предлагать определенным потребителям более специализированные продукты или услуги, чем компании, надеющиеся охватить более широкую аудиторию.
Как работают нишевые рынки?
Рыночные ниши нацелены на определенную группу на основе общих черт среди этих потребителей. Все члены нишевого рынка могут разделить:
Интересы
Цена
Увлечения
Значения
Потребительские привычки
Географическое положение
Некоторые компании могут комбинировать несколько из этих факторов, чтобы еще больше сузить свою рыночную нишу. Например, компания может решить обслуживать женщин, которые любят предметы роскоши и живут в определенном регионе.
Преимущества рыночных ниш
Нишевые рынки могут предложить вашей компании множество преимуществ, таких как:
Большой опыт: ориентация на нишевый рынок означает, что ваша компания может глубже понять выбранную вами аудиторию. Большой опыт также означает, что вам будет легче увидеть, как ваш бизнес повышает ценность жизни ваших потребителей и какие дополнительные продукты или услуги вы могли бы предоставить.
Меньшая конкуренция: у компаний, которые специализируются на определенной нише рынка, иногда меньше конкурентов, чем у компаний, которые пытаются привлечь более широкую аудиторию.
Лояльность и вовлеченность клиентов: потребители с большей вероятностью будут взаимодействовать, рекомендовать и продолжать оставаться клиентами брендов, которые показывают, что они понимают своих клиентов.
15 рыночных ниш для вашей компании
Вот 16 рыночных ниш, которые следует учитывать:
1. Владельцы домашних животных
Люди, у которых есть домашние животные, часто нуждаются во многих специализированных продуктах и услугах. Владельцы домашних животных могут занять большую рыночную нишу, потому что рынок вряд ли станет меньше.
Предприятия могут легко сегментировать нишевый рынок владельцев домашних животных на более специализированные нишевые рынки на основе таких факторов, как тип животного, точный вид домашнего животного или образ жизни владельца домашнего животного. Например, ваша компания может обслуживать владельцев собак, которые иногда подолгу отсутствуют дома.
2. Сознательные потребители
Сознательные потребители ищут способы уменьшить свое воздействие на окружающую среду. Если вы считаете, что у вас есть более устойчивая альтернатива широко используемому продукту или услуге, сознательные потребители могут быть вашей идеальной целевой нишей на рынке.
Сознательные потребители часто учитывают воздействие на окружающую среду как самих продуктов или услуг, так и того, как они производятся. Например, сознательный потребитель может исследовать ингредиенты косметического продукта. Если вы хотите ориентироваться на сознательных потребителей, лучше рассмотреть как ваш продукт или линию услуг, так и то, как они производятся или предлагаются.
3. Сделай сам
В то время как некоторые люди предпочитают нанимать профессионалов для выполнения определенных задач, другие предпочитают выполнять задачу самостоятельно. Предприятия на нишевом рынке потребителей, работающих в стиле «сделай сам» (DIY), помогают предоставить клиентам инструменты или навыки, необходимые им для успешного выполнения задачи.
Сделай сам предприятия могут помочь людям выполнить ремонт и обновление услуг или создать что-то новое. Например, если вы заметили, что определенный предмет для дома обычно требует профессиональной сборки, ваш бизнес может ориентироваться на рыночную нишу DIY, создав подробные инструкции и предоставив необходимые инструменты.
4. Специализированные диеты
Многие люди придерживаются специализированных диет. Диетические ограничения могут быть связаны с пищевой аллергией, проблемами со здоровьем, соображениями устойчивости или просто личным выбором. Этим потребителям может быть сложно найти, приготовить и потреблять продукты, которые они могут есть, что делает диетические потребности большой потенциальной нишей рынка.
Компании, заинтересованные в обслуживании этой аудитории, должны выбрать одну специализированную диету или набор связанных специализированных диет, на которых следует сосредоточиться. Компании могут дополнительно сегментировать этот нишевый рынок, принимая решение о том, следует ли сосредоточиться на выборе продуктов питания, их приготовлении или потреблении продуктов питания. Например, если вы хотите сосредоточиться на безглютеновой диете, ваш бизнес может продавать новый продукт без глютена или помогать людям готовить для себя без глютена, публикуя книгу рецептов.
5. Удаленные работники
Нишевый рынок для тех, кто работает удаленно, все еще растет и меняется, поскольку все больше компаний меняют свою политику в отношении полностью удаленной работы, гибкого графика и связанных с этим процедур. У удаленных сотрудников есть уникальные потребности и проблемы, с которыми другие типы сотрудников могут не столкнуться. Все эти факторы делают их отличной рыночной нишей для бизнеса.
Компании, специализирующиеся на удаленных сотрудниках, могут решить, какой аспект удаленной работы они хотели бы улучшить. В то время как некоторые компании могут захотеть предоставить более эргономичные продукты для домашнего офиса, например, другие компании могут предложить услуги, облегчающие связь с товарищами по команде по всему миру.
6. Путешествие
Несмотря на то, что рынок путешествий велик, в рамках более широкой туристической индустрии существует множество нишевых рынков, которые может удовлетворить бизнес. То, как много людей путешествуют, изменилось за последние годы. Компании, заинтересованные в сфере путешествий, могут подумать о том, чтобы специализироваться на путешественниках, которые:
Экологически сознательный
Работа за границей в течение недель или месяцев
Проживание в отпускной аренде или субаренде
Заинтересованы в посещении мест, недоступных большинству туристов
Езда на велосипеде, пеший туризм или поездка на автомобиле вместо полета
7. Домашняя организация
Категория домашней организации относится к потребителям, которые хотят изменить стиль или переупорядочить свои дома. Предприятия могут дополнительно сегментировать этот нишевый рынок, ориентируясь на цель владельца дома, например, максимально использовать существующее пространство, улучшая функциональность или создавая другую эстетику.
8. Подготовка к стихийным бедствиям или безопасности
Существует растущий нишевый рынок людей, заинтересованных в том, чтобы быть адекватно подготовленными к неожиданным событиям или чрезвычайным ситуациям. На этом нишевом рынке существует несколько подгрупп, таких как подготовка к ураганам, пожарная безопасность, отключение электроэнергии или засуха.
Предприятия, заинтересованные в приготовлении пищи, могут помочь клиентам с мерами безопасности, продуктами или и тем, и другим. Например, ваша компания могла бы помочь людям, плохо знакомым с приготовлением пищи, создать эффективные планы на случай возможных бедствий или создать линейку продуктов питания с длительным сроком хранения.
9. Знакомства и отношения
Компании могут сегментировать более широкий рынок знакомств и отношений несколькими способами. Одним из методов может быть выбор нишевой группы на более широком рынке знакомств и отношений. Например, вы можете разработать сайт онлайн-знакомств для людей с определенным хобби или интересами.
Другим методом может быть таргетинг на людей, находящихся на определенном этапе свиданий или в их отношениях. Например, вы можете создавать продукты, предназначенные для пар определенной возрастной группы.
10. Безопасность дома
Нишевый рынок домашней безопасности помогает людям сохранять свои дома, имущество и семьи в безопасности. Предприятия, заинтересованные в этой нише рынка, могут рассмотреть возможность предложения методов или советов, которые помогут сделать дома более безопасными, например, обучение детей или пожилых людей методам домашней безопасности. Если у вас или ваших сотрудников есть навыки работы с технологиями, рассмотрите возможность разработки линейки продуктов для домашней безопасности, таких как дверные звонки, подключенные к веб-камерам, или дверные замки, управляемые смартфонами.
11. Геймеры
В рыночной нише геймеров есть много потенциальных подгрупп. Игровые платформы часто выступают в качестве основных категорий мобильных устройств или консольных игр. Есть также игровые категории, которые не зависят от технологий, например, настольные игры. Бизнес может дополнительно сегментировать нишу игрового рынка по типам игр, таким как симуляторы, приключения и головоломки. Помимо создания игр, предприятия могут рассмотреть возможность продажи руководств по книгам-играм, эргономичных аксессуаров или товаров, таких как наклейки, связанные с играми.
12. Здоровье и благополучие
Рынок здоровья и хорошего самочувствия ориентирован на людей, которые хотят лучше заботиться о своем теле. На рынке здоровья и хорошего самочувствия существует множество рыночных ниш, в том числе:
Фитнес
Косметические продукты
Уход за кожей
Питание
Добавки или персонализированная медицина
Предприятия могут еще больше сузить свою рыночную нишу, учитывая ценности, демографические данные или интересы своих целевых клиентов. Например, продукты или услуги для фитнеса, предназначенные для людей, которые регулярно занимаются спортом, скорее всего, отличаются от продуктов или услуг, предназначенных для людей, желающих начать заниматься спортом.
13. Местные жители
По мере того, как все больше компаний расширяют свое присутствие в Интернете, ваша местная аудитория может стать отличным нишевым рынком для вашего бизнеса. Даже если ваша компания работает на национальном или международном уровне, рассмотрите возможность создания специализированных продуктов или услуг для местных жителей в вашем регионе.
Вы также можете рассмотреть возможность создания продуктов или услуг для местных жителей в разных местах. Например, вы можете создать индивидуальную одежду для нескольких крупных городов.
14. Дети
Рынок детской ниши ориентирован в первую очередь на будущих и новых родителей, а также на их близких. Предприятия, заинтересованные в этом нишевом рынке, могут рассмотреть возможность маркетинга различных продуктов и услуг, таких как одежда, игрушки, детский душ или планирование вечеринок, еда или профессиональная детская фотография. Одежда для беременных, книги для родителей и сопутствующие товары также могут считаться частью детского рынка. Предприятия могут дополнительно сегментировать этот нишевый рынок по демографическим показателям или ценностям, например, новые родители, заинтересованные в том, чтобы давать своим детям экологически чистые продукты.
15. Технология образования
Образовательные технологии направлены на то, чтобы помочь научить детей различным навыкам. Некоторые образовательные технологические компании специально нацелены на детей, обучающихся на дому, в то время как другие продают их всем детям. Помимо сегментации рынка образовательных технологий по возрасту, бизнес может дополнительно сегментировать нишевый рынок по набору навыков, предмету или технологической платформе.