Товары повседневного спроса: определение, типы и примеры
Товары повседневного спроса — это товары, которые потребители покупают часто и без особых усилий при принятии решений. Маркетологи используют несколько иной подход при продвижении этих товаров, поскольку у потребителей разные модели их покупки. Понимание того, что такое товары повседневного спроса в маркетинге, может помочь вам лучше продвигать эти типы товаров, используя более эффективные стратегии. В этой статье мы определяем, что такое товары повседневного спроса, перечисляем некоторые их преимущества, объясняем, как продавать эти товары, и приводим несколько примеров.
Что такое товары повседневного спроса в маркетинге?
Товары повседневного спроса в маркетинге — это товары, которые компания продает и которые требуют минимальной рекламы из-за частоты покупки. Это один из четырех основных видов потребительских товаров, наряду с товарами для покупок, деликатесами и невостребованными товарами. Товары повседневного спроса — это товары, которые делают жизнь покупателя лучше и требуют регулярных покупок, чтобы заменить их. Часто потребители мало вовлекаются и думают при совершении этих покупок, поскольку они часто покупают эти товары. Поскольку между вариантами очень мало различий, они редко сравнивают продукты. Покупая эти товары, потребители избегают полного цикла покупки.
Некоторые ключевые характеристики товаров повседневного спроса:
Довольно низкая цена: эти товары, как правило, имеют более низкие ценники, чем другие виды товаров, чтобы привлечь потребителей к их покупке.
Легкодоступность: при продаже этих продуктов компании должны убедиться, что они доступны в удобных торговых точках и имеют широкие возможности распространения, чтобы потребители могли легко их найти.
Часто покупаемые: товары повседневного спроса — это продукты, которые потребители покупают регулярно для удовлетворения своих повседневных потребностей.
Заменители существуют: часто товары повседневного спроса имеют множество вариантов, поэтому потребители могут найти замену, когда их обычный бренд отсутствует в наличии.
Недлительный: товары повседневного спроса часто служат недолго из-за того, что их быстро используют и потребляют.
Покупки в небольшом количестве: покупая товары повседневного спроса, потребители, как правило, покупают их в небольших количествах, чтобы удовлетворить свои текущие потребности.
Низкая лояльность к бренду: продукты повседневного спроса, как правило, имеют ограниченную лояльность к бренду, поскольку их товары очень похожи на товары конкурентов.
Товары повседневного спроса и товары для покупок
Одно из самых больших различий между товарами повседневного спроса и товарами для покупок заключается в количестве исследований, которые потребители проводят перед покупкой. При покупке товаров потребители склонны сравнивать цены с другими вариантами, поскольку это часто дорогостоящие покупки. Однако в отношении товаров повседневного спроса потребители проводят очень мало исследований. Товары для покупок также могут быть более долговечными и более качественными, чем товары повседневного спроса. Некоторыми примерами товаров для покупок являются одежда и мобильные телефоны.
Преимущества продуктов быстрого приготовления
Товары повседневного спроса важны для бизнеса, поскольку они нравятся потребителям и требуют очень мало рекламы. Вместо того, чтобы информировать потребителей о том, что делает их продукт, специалисты по маркетингу могут сосредоточиться на подчеркивании текущих сделок и напоминании им о том, что их продукт существует. Эти типы продуктов также соответствуют стремлению общества к быстрому и легкому доступу. Поскольку эти продукты обычно недороги, потребители с большей вероятностью рассмотрят возможность их покупки, а не более дорогие товары, такие как специальные продукты.
Маркетинговые стратегии продвижения товаров повседневного спроса
При продвижении товаров повседневного спроса маркетологи сосредотачиваются на широком распространении. Как и в случае с другими продуктами, компаниям полезно создавать узнаваемость бренда, чтобы потребители предпочитали их товары товарам конкурентов. Создание упаковки, которая помогает отделить продукты компании от продуктов конкурентов, может помочь им выделиться в магазинах. Однако, поскольку потребители, как правило, менее лояльны к брендам товаров повседневного спроса, важно массово распространять эти типы товаров.
Чтобы продавать свои товары, маркетинговые команды сосредотачиваются на том, чтобы сделать эти продукты удобными и доступными в различных торговых точках, например, в продуктовых магазинах и магазинах шаговой доступности. Компаниям также полезно продавать эти товары в Интернете, чтобы потребители могли легко приобрести их с помощью вариантов быстрой доставки. Лучший вид рекламы товаров повседневного спроса — массовый маркетинг. Это рекламные ролики и объявления, рассчитанные на широкую аудиторию. Купоны в газетах и листовках также могут помочь привлечь внимание потребителей.
Виды полуфабрикатов
Ниже приведены три типа полуфабрикатов:
Скобы
Скрепки — это товары повседневного спроса, которые люди обычно покупают по низкой цене. Это предметы, которые потребители считают необходимыми для выполнения своей повседневной деятельности. Поскольку потребители покупают их так часто, они не слишком много думают о том, что купить или сравнить товары. Например, мама двоих детей в возрасте до трех лет может часто покупать подгузники, чтобы удовлетворить потребности своих детей. Поскольку она так часто покупает подгузники, она может взять ближайшую упаковку или самый дешевый вариант и не беспокоиться о марке.
Чрезвычайное происшествие
Экстренные продукты необходимы для удовлетворения неотложной, неожиданной потребности. Это предметы, которые помогают решить проблему, которая может возникнуть, например, купить зонт во время дождя.
Поскольку потребители покупают эти товары, когда возникают чрезвычайные ситуации, у них часто нет времени на поиск наилучшего варианта, и вместо этого они выбирают то, что доступно в их текущем местоположении. Например, человек, у которого болит голова во время посещения музея, может решить купить обезболивающее в сувенирном магазине музея, чтобы облегчить боль, даже если оно может стоить больше, чем болеутоляющее в продуктовом магазине.
Импульс
Импульсивные товары повседневного спроса — это товары, которые человек не планирует покупать перед походом в магазин, но в конечном итоге покупает их. Потребители, как правило, покупают эти продукты из-за поощрения рекламы или размещения продукта в магазине. Например, кто-то заглядывая в продуктовый магазин, может заметить рядом с кассовым аппаратом пачку жевательной резинки, которая выглядит очень мятной, и решить купить ее, даже если ее не было в списке покупок.
Примеры продуктов быстрого приготовления
Вот несколько примеров продуктов быстрого приготовления:
Безалкогольные напитки
Безрецептурные лекарства
Молоко
Хлеб
Шнуры питания
Стиральный порошок
Журналы
ткани
Крупа
Зубная паста
Конфеты
Закуски
стрижки
Чистящие средства
Шампунь
Туалетная бумага
Дезодорант
Цветы
витамины
Корм для животных
Нефтесервис
Овощи
Фрукты
Книги
Автобусные билеты
Мармеладки
Книги-головоломки
Фонарики
Энергетические батончики
Детская еда
Рис
Дезинфицирующее средство для рук
Салфетки
Батареи
Кофе
Пилочки для ногтей
Лента
Ручки
Сахар
Макаронные изделия
Зарядные устройства для телефонов
Раскраски
Учебные тетради
Мелки
Маркеры
Фруктовый сок
Белковые коктейли
Наушники
Мятные конфеты и леденцы
Чай со льдом
Средство для мытья посуды
Шины