Определение и понимание стратегии интеграции в бизнесе
5 августа 2021 г.
Стратегии интеграции являются важным инструментом в построении конкурентоспособного бизнеса. Предприятия могут использовать различные стратегии интеграции, чтобы увеличить свое влияние в сфере поставок и распределения или уменьшить конкуренцию. Это может помочь им укрепить и расширить свое место на рынке и повысить свою конкурентоспособность. В этой статье мы исследуем различные типы интеграционных стратегий, которые используют предприятия, преимущества и недостатки, которые они предлагают, а также некоторые примеры каждой из них.
Что такое стратегия интеграции?
Стратегии интеграции — это процессы, которые предприятия могут использовать для повышения своей конкурентоспособности, эффективности или доли рынка за счет расширения своего влияния в новых областях. Эти области могут включать предложение, распределение или конкуренцию. Для каждой области требуется своя стратегия интеграции, и существует несколько типов, которые могут использовать предприятия.
Типы стратегий интеграции
Двумя основными типами стратегий интеграции являются вертикальная и горизонтальная. Компании могут реализовывать каждую стратегию несколькими способами. Вот дополнительная информация о каждом типе и о том, как их используют компании:
Вертикальная интеграция
Вертикальная интеграция происходит, когда компания получает контроль над процессами производства или распределения своей продукции. Это позволяет компании расширить свое влияние на рынке за счет снижения затрат и увеличения охвата своей продукции. Компания может следовать этой стратегии тремя основными способами:
Обратная интеграция: обратная интеграция происходит, когда бизнес получает контроль над цепочкой поставок своего продукта, интегрируясь со своими поставщиками или производя промежуточные товары для себя.
Прямая интеграция: компания стремится к прямой интеграции, когда получает контроль над распространением своего готового продукта.
Сбалансированная интеграция: компания может захотеть получить преимущества как обратной, так и прямой стратегии. Если это произойдет, она сможет продолжить сбалансированную интеграцию.
Горизонтальная интеграция
Горизонтальная интеграция — еще одна конкурентная стратегия, которую предприятия используют для увеличения своего влияния на рынке. В отличие от вертикальной интеграции, горизонтальная интеграция предполагает получение контроля над другими предприятиями, которые предоставляют аналогичные продукты или услуги. Это помогает бизнесу увеличиваться в размерах или выходить на новую область или рынок.
Преимущества и недостатки вертикальной интеграции
Более подробная информация о плюсах и минусах вертикальной интеграции поможет вам лучше ориентироваться в этом процессе. Вот некоторые преимущества и недостатки, которые следует учитывать:
Преимущества
Некоторые преимущества вертикальной интеграции:
Снижает затраты и неуверенность в поставках: обратная интеграция позволяет компании лучше контролировать поставки и материалы. Это может снизить затраты и помочь компании поддерживать достаточное количество сырья для производства.
Снижает конкуренцию: компания может стремиться к обратной интеграции, если у нее много конкурентов, а предложение ограничено, что, возможно, снижает конкуренцию за промежуточные товары.
Повышает эффективность: если текущие поставщики фирмы не могут удовлетворить ее потребности, она может использовать обратную интеграцию для создания цепочек поставок, которые могут повысить ее эффективность.
Защищает от сбоев в будущем: если компания работает в быстрорастущей отрасли, в которой требования к поставщикам могут возрасти, обратная интеграция может обеспечить защиту от риска сбоев в будущем.
Снижает затраты и риски при дистрибуции: прямая интеграция может помочь снизить затраты на дистрибуцию и гарантировать, что компания сможет удовлетворить спрос клиентов.
Уменьшает препятствия для распространения: иногда дистрибьюторы компании могут не полностью вкладываться в продажу продукта фирмы или могут отдавать предпочтение конкурентам. В этом случае прямая интеграция может позволить компании взять под контроль свои операции по работе с клиентами и преследовать собственные интересы.
Увеличивает долю рынка: если компания берет под свой контроль собственное распространение, снижение затрат может позволить ей снизить цены, которые она взимает с клиентов. Это может дать фирме преимущество перед конкурентами и увеличить ее присутствие на рынке.
Недостатки
Некоторые недостатки вертикальной интеграции включают в себя:
Напрягает ресурсы: компания может потерять способность выполнять свои первоначальные задачи, отвлекая ресурсы в новые каналы. Бизнес может предотвратить это, сосредоточив ресурсы на своей первоначальной бизнес-модели.
Вводит новые проблемы: фирма может быть не в состоянии эффективно управлять новыми системами, которые отличаются от ее первоначальных сильных сторон. Новый персонал с соответствующими навыками может предотвратить это.
Может повлиять на существующий продукт: качество промежуточных товаров, сырья или готовой продукции может упасть из-за отсутствия конкуренции. Компании могут предпринимать шаги, в том числе повышать вовлеченность клиентов, чтобы поддерживать высокий уровень качества своей продукции.
Может увеличить риск: риски, принимаемые фирмой, могут быть выше, поскольку она будет участвовать в большем количестве инвестиций.
Может снизить гибкость: для бизнеса может быть большим преимуществом взять на себя ответственность за его поиск и распространение. Однако эти инвестиции могут сделать компанию менее гибкой, если станут доступными менее дорогие источники или дистрибуция.
Преимущества и недостатки горизонтальной интеграции
Некоторые из преимуществ и недостатков горизонтальной интеграции включают в себя:
Преимущества
К преимуществам горизонтальной интеграции относятся:
Увеличивает долю рынка: приобретение других предприятий может позволить компании управлять большим рынком для своей продукции. Это может быть более привлекательным для дистрибьюторов, предоставляя фирме более широкий доступ к клиентам.
Повышает безопасность цепочки поставок: за счет консолидации со своими конкурентами компания может стать более важным клиентом для своих поставщиков, получая больший контроль и безопасность в своих цепочках поставок.
Повышает эффективность: объединенные компании могут производить больше с меньшими затратами, чем по отдельности.
Повышает конкурентоспособность: горизонтально интегрированная компания может производить более разнообразные продукты, чем ее конкуренты. Он также может использовать свои большие ресурсы для более эффективного реагирования на потребительский спрос.
Открывает новые рынки: горизонтальная интеграция может позволить компании получить доступ к новым рынкам для своего продукта, покупая компании, которые уже обслуживают эти рынки.
Недостатки
Недостатки горизонтальной интеграции:
Может ввести новые компетенции: компании может быть трудно справляться со своими новыми обязанностями. Тщательное управление ресурсами может обеспечить его способность выполнять ключевые задачи и сохранить лояльность клиентов, дистрибьюторов и поставщиков.
Может снизить гибкость: компания может стать менее гибкой и менее способной адаптироваться к изменяющимся условиям. Чтобы предотвратить это, компании могут сделать так, чтобы их системы оставались открытыми для модификации, если доступны более эффективные.
Может не вознаграждать риск: иногда сливающиеся компании могут работать вместе не так хорошо, как они ожидали. Перед интеграцией компаниям может быть полезно провести обширное исследование, чтобы определить, смогут ли они эффективно работать вместе.
Могут возникнуть проблемы с данными и персоналом. Горизонтальная интеграция может стать проблемой, если системы данных и персонал из разных компаний не интегрируются должным образом. Компании, пытающиеся осуществить горизонтальную интеграцию, могут анализировать данные и кадровые системы, чтобы найти наилучшие способы их объединения, или они могут внедрить одни и те же системы в обеих компаниях.
Примеры стратегии интеграции
Есть много способов, которыми компании используют интеграцию в реальном мире. Вот несколько примеров того, как компании используют стратегии интеграции:
Вертикальная интеграция
Компания Stitchmade Apparel, занимающаяся дизайном и производством одежды, хочет снизить производственные затраты. Он использует обратную интеграцию, чтобы купить фабрику, производящую ткани для его одежды. Stitchmade также может использовать прямую интеграцию и более прямой доступ к своим клиентам, открыв собственную линию розничных магазинов. Он также может использовать передовую интеграцию для закупки парка транспортных средств для перевозки своей продукции, что, возможно, сократит транспортные расходы.
Горизонтальная интеграция
Red House Burgers and Fries, американский ресторан быстрого питания, стремится выйти на новый рынок с помощью горизонтальной интеграции. Он приобретает Grill Fire Burgers, аналогичный ресторан быстрого питания в Канаде. Затем Red House Burgers and Fries может получить доступ на канадский рынок.