Тот же магазин-продажи: определение и как его рассчитать
10 сентября 2021 г.
Отслеживание бизнес- и финансовых показателей позволяет розничным компаниям оценивать свою эффективность. Для них важно понимать, где они генерируют больше всего продаж, например, через каналы электронной коммерции или в розничных магазинах. Одним из важных показателей для анализа тенденций продаж в связи с эффективностью отдельных продаж являются продажи в одном и том же магазине. В этой статье мы определяем, что такое продажи в одном магазине, объясняем, почему это важно, описываем шаги для расчета этого показателя и приводим примеры для рассмотрения.
Что такое продажи в одном магазине?
Продажи в одном магазине — это финансовый показатель, который используют розничные компании. Он измеряет разницу между общей суммой продаж в долларах за текущий период и общей суммой продаж в долларах за предыдущий аналогичный период. Это позволяет существующим магазинам, особенно в розничных сетях, сравнивать свои исторические показатели. Компании также могут использовать этот термин как продажи в сопоставимых магазинах, продажи в идентичных магазинах или SSS.
Вот формула для расчета продаж в одном магазине:
Продажи в одном магазине = [(total sales in current period / total sales in previous period) – 1] х 100
После расчета вы можете выразить продажи в том же магазине в процентах. Этот процент показывает, насколько изменился доход между разными периодами. Например, продажи в том же магазине, равные 15 %, означают, что общий доход магазина в долларах увеличился на 15 % по сравнению с предыдущим годом.
Важность продаж в одном магазине
Продажи в одном и том же магазине — важный показатель для оценки текущей эффективности и прогнозирования вероятной будущей эффективности. Инвесторы и розничные компании часто используют данные о продажах в одном и том же магазине для наилучшей оценки эффективности, поскольку они направлены на определение того, что вызвало изменения в продажах. Это связано с тем, что в отчетах о доходах сообщается только об изменении продаж, а не о том, влияют ли такие факторы, как новые местоположения, на доход магазина. Другие факторы, которые могут повлиять на доход в определенном магазине, включают:
Изменение количества средних покупок клиентов
Изменения в количестве клиентов
Изменение цены
Понимание того, как конкретные магазины влияют на выручку, важно для инвесторов, чтобы анализировать выручку и спрос. Эта метрика позволяет им определить, был ли рост выручки результатом открытия нового магазина, что может повлиять на будущие решения о новых магазинах или закрытии существующих магазинов. Если доход вырос только из-за открытия новых точек, а доход остался прежним или уменьшился в старых точках, это может привести к снижению спроса на продукты. Точно так же это может указывать на небольшой потенциал для будущего роста, поскольку компания может исчерпать все возможности будущего роста, как только они достигнут точки насыщения мест.
Продажи в одном и том же магазине также могут указывать на эффективность управления в конкретном месте. Компания может оценить, насколько успешно определенные менеджеры добиваются роста доходов от существующих активов. Они могут использовать это для изучения возможностей для улучшения в магазинах, которые испытывают трудности, и они могут начать с понимания того, что хорошо работает в других магазинах.
Как рассчитать продажи в одном магазине
Выполните следующие действия, чтобы рассчитать продажи в том же магазине:
1. Определите период времени
Начните с определения периода времени, за который вы хотите проанализировать доход. Большинство анализов продаж в одном и том же магазине отражают выручку за год или квартал. Вы можете выбрать, чтобы эти периоды времени основывались на календарном или финансовом году.
2. Соберите информацию о продажах
Просмотрите записи компании, чтобы собрать необходимую информацию о продажах. Не забывайте выбирать информацию о продажах, относящуюся к указанному вами периоду времени. Также важно тщательно выбирать правильную информацию о доходах для правильного местоположения.
3. Разделите информацию о продажах
Как только вы соберете информацию о продажах, разделите общий доход от продаж за текущий период и конкретный исторический период. Обычно это последний год или квартал. Разделите общий объем продаж в текущем периоде на общий объем продаж в предыдущем периоде.
4. Рассчитайте процентное изменение продаж
Вычтите единицу из результата предыдущего расчета, затем умножьте результат на 100. Результат представляет собой процентное изменение продаж. Положительный процент представляет собой увеличение продаж в том же магазине. Однако отрицательный процент представляет собой снижение продаж в том же магазине.
Пример продаж в одном магазине
Просмотрите этот пример, чтобы лучше понять продажи в том же магазине:
Пример с одним магазином
Владелец Wilma’s Wildflowers хочет определить продажи в том же магазине, прежде чем решить, хотят ли они добавить второе место. В 2020 году они зафиксировали продажи на 125 000 долларов, а в 2019 году они зафиксировали продажи на 100 000 долларов. Они начинают с деления 125 000 долларов на 100 000 долларов, чтобы получить результат 1,25.
Они продолжают вычисление, вычитая единицу, что в сумме дает 0,25. Наконец, они умножают 0,25 на 100, чтобы получить результат 25%. Основываясь на этом расчете, продажи Wilma’s Wildflowers в том же магазине составляют 25%, что указывает на хороший потенциал роста в будущем.
Пример с несколькими магазинами
Peter’s Pizza Company хочет определить объем продаж в своем магазине после увеличения количества точек по всей стране. В 2019 году компания заработала 200 000 долларов в своих 100 точках по всей стране, что означает, что каждый магазин сообщил о продажах на 2000 долларов. Тем не менее, компания добавила 25 торговых точек и сообщила о продажах на 400 000 долларов, что означает, что каждый магазин сообщил о продажах на 3 200 долларов.
Владелец компании Peter’s Pizza Company умножает 3200 долларов на 100, что дает в общей сложности 320 000 долларов продаж, произведенных оригинальными магазинами в 2020 году. Они делят 320 000 долларов на 200 000 долларов, чтобы получить результат 1,6, затем вычитают единицу, чтобы получить результат 0,6. После умножения 0,6 на 100 они определяют, что продажи в тех же магазинах, что и в исходных ресторанах, составляют 60%. Это указывает на то, что успех был достигнут не только из-за новых местоположений, и в будущем у компании может быть больший рост.
Пример сравнения двух магазинов
Candice’s Candles имеет два магазина, и владелец хочет определить, повлияло ли новое местоположение на продажи в том же магазине, что и в исходном месте. В 2020 году в первоначальном магазине было сообщено о продажах на 100 000 долларов, а в 2019 году – на 145 000 долларов. Они делят 100 000 долларов на 145 000 долларов, чтобы получить результат 0,69. Они вычитают один из результата -0,31 и, умножая это, определяют продажи в том же магазине в размере -31% для исходного местоположения, указывая на то, что новый магазин повлиял на его продажи.
Однако владелец также хочет оценить успех нового магазина. В 2020 году объем продаж составил 115 000 долларов, а в 2019 году — 95 000 долларов. Они делят 115 000 долларов на 95 000 долларов, чтобы получить результат 1,21. Они вычитают единицу, чтобы получить результат 0,21, затем умножают это на 100, чтобы получить 21% продаж в том же магазине. В то время как оригинальная свеча может продаваться меньше, оба магазина успешны, и 21% может предложить возможность для будущего роста.