Торги на работу: что это значит и как это сделать

6 мая 2021 г.

Торги – необходимый процесс для многих специалистов, в том числе подрядчиков и других специалистов в области строительства. Важно подавать вашим потенциальным клиентам справедливые предложения, основанные на рыночных условиях и ценах, но при этом позволяющие вам получать прибыль от работы. Когда вы подаете продуманные заявки, вы также показываете своим потенциальным клиентам, что у вас есть глубокое понимание отрасли, что может помочь им чувствовать себя более комфортно с вашими услугами.

В этой статье мы объясним, что означает участие в торгах, предложим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы предложить свои услуги, и поделимся некоторыми советами, которым нужно следовать для успешного процесса торгов.

Что означает ставка на работу?

Предложение работы в качестве специалиста по строительству – это встреча с потенциальными клиентами и клиентами, чтобы дать им предложение по завершению их проекта. Торги также проводятся, когда субподрядчики встречаются с генеральными подрядчиками, чтобы продемонстрировать свои навыки и посмотреть, могут ли они быть рассмотрены для участия в проекте. Частное лицо или компания, принимающие предложения, могут сделать это от нескольких профессионалов в области строительства и оценить предложения на основе цены, качества, опыта, рекомендаций и других квалификаторов.

Как делать ставки на строительные работы

Выполните следующие действия, чтобы сделать ставку на свои услуги и получить интересующую вас строительную работу:

1. Встретьтесь с вашим потенциальным клиентом

Первым шагом в торгах на строительные работы является встреча с вашим клиентом, чтобы узнать больше о проекте. Важно задавать вопросы об их потребностях, желаниях, мотивах, бюджете и сроках, чтобы вы могли определить, сможете ли вы оправдать их ожидания. Точно так же, как ваш потенциальный клиент выясняет, подходите ли вы лучше всего для его работы, вы также можете задать вопросы, которые вам нужны, чтобы решить, подходит ли вам эта работа для участия в торгах.

2. Оцените рабочее место

Вы можете встретиться со своим клиентом на рабочем месте и иметь возможность поговорить с ним и одновременно провести оценку объекта, но если нет, обязательно посетите рабочее место на ранних этапах процесса торгов. Это может дать вам более полное представление о том, что повлечет за собой ваша работа, включая материалы, которые вам понадобятся, любые воздействия погодных условий или опасных ситуаций, а также то, как далеко находится место для регулярных поездок на работу. Вы можете рассмотреть возможность взимания дополнительной платы за эти обстоятельства.

3. Рассчитать стоимость материалов

После того, как вы оценили рабочее место, у вас должно быть более четкое представление о том, какие материалы и инструменты вам потребуются для выполнения работы. Проведите анализ затрат и назначьте цену каждой позиции, чтобы вы могли включить эти цифры в свою заявку для клиента. Помимо стоимости материалов, некоторые специалисты берут определенный процент за отходы и приобретение материалов, которые они передают клиенту.

4. Затраты исследовательской отрасли

В строительной отрасли стоимость материалов и рабочей силы обычно колеблется. Эти цены могут даже меняться в зависимости от сезона или вашего географического положения, поэтому важно быть в курсе тенденций в вашей области. Затем вы можете сделать ставку на работу соответствующим образом и свести к минимуму шансы либо потерять деньги, которые вы заслуживаете, либо не получить работу из-за слишком высоких цен.

5. Просмотрите похожие работы, которые вы выполнили

Если у вас уже были похожие задания, просмотрите свои примечания к проекту, включая оплаченные счета и квитанции. Это может помочь вам составить справедливое и точное предложение о работе и сохранить вашу конкурентоспособность среди коллег.

6. Рассчитайте стоимость работы

На этом этапе у вас, вероятно, есть представление о том, сколько часов вам потребуется на выполнение работы. Умножьте это количество часов на установленную почасовую ставку, добавив любые дополнительные расходы, которые вы рассматриваете, на материалы, инструменты, другие предметы, дополнительное время в пути, опасные ситуации, накладные расходы и многое другое. Когда у вас есть общая сумма, оцените, является ли это справедливой ценой за работу с точки зрения клиента, и если нет, корректируйте ее соответствующим образом, пока вы не почувствуете себя комфортно с тем, что вы должны отправить.

7. Поделитесь своей ставкой с вашим потенциальным клиентом

Используйте шаблон для ввода сведений о проекте, чтобы представить смету максимально профессионально. Укажите свое имя и название компании, общую стоимость проекта, дату публикации заявки и предлагаемый график. При разработке графика планируйте заранее, сколько времени, по вашему мнению, займет работа, чтобы быть уверенным, что уложитесь в реалистичные сроки, даже если у вас возникнут неожиданные неудачи.

Также важно иметь запись о предложении, поэтому подумайте о том, чтобы отправить предложение по электронной почте своему потенциальному клиенту и при необходимости связаться с ним, чтобы убедиться, что он получил вашу корреспонденцию и рассматривает вас для работы.

Советы по участию в торгах на строительных работах

Эти советы помогут вам успешно участвовать в торгах на строительные работы:

• Спросите потенциальных клиентов, как они нашли вас. Это может дать вам дополнительное представление о том, как человек находит профессионалов для выполнения своей работы, и вы можете структурировать свою ставку таким образом, чтобы клиент чувствовал себя более комфортно с вами.

• Откажитесь от работы, если вам нужно. Может быть несколько причин, по которым работа, на которую вы претендуете, может быть не для вас, от того, что она не вписывается в ваш график, до того, что вы не можете выполнять должностные обязанности, учитывая ваш опыт. Будьте честны с клиентом в рассуждениях, и они, скорее всего, будут уважать вас за это и рассматривать вас для другой работы в будущем.

• Поймите свою прибыль**.** Если вы взимаете плату только за свой труд и стоимость приобретения материалов, вы можете медленнее получать прибыль. Подсчитайте, сколько вы можете взимать со своего клиента или клиента, чтобы вы могли оплачивать накладные расходы, платить себе и при этом оставаться справедливыми в своих ценах.

• Предложите рассмотреть предложение вместе. Вы все еще можете добиться успеха, если просто отправите свою ставку своему потенциальному клиенту по электронной почте, но подумайте о том, чтобы предложить встретиться с ним лично или запланировать телефонный звонок, чтобы обсудить предложение вместе. Это дает вашим потенциальным клиентам возможность задавать вопросы, а вам возможность продолжать предлагать свои услуги.

• Следуйте инструкциям по ставкам. Иногда потенциальные клиенты запрашивают предложения и предоставляют инструкции по их заполнению и подаче. Следуйте инструкциям по предложению, которые вы получите, чтобы показать клиенту, что вы уделяете большое внимание деталям и серьезно относитесь к возможности трудоустройства. Задайте клиенту любые вопросы, которые у вас есть, чтобы убедиться, что вы понимаете его требования.

• Включите отзывы. Один из способов побудить клиентов использовать ваши услуги для своего проекта — включить отзывы в вашу заявку. Они, вероятно, прочитают эти обзоры, и они могут быть более уверены в ваших способностях из-за них.