Стратегия оптимальной стоимости: определение и преимущества
17 июня 2021 г.
Стратегия оптимальной стоимости — это метод, который предприятия могут использовать для предоставления своим клиентам высококачественной продукции по доступным ценам. При правильном применении этот метод может помочь компаниям выделиться среди конкурентов. Знание того, когда следует внедрять стратегию оптимальной стоимости, может помочь вам сохранить удовлетворенность ваших клиентов. В этой статье мы исследуем стратегию наилучшей стоимости, посмотрим, почему ее полезно использовать, и изучим проблемы и преимущества использования стратегии наилучшей стоимости.
Что такое конкурентные стратегии?
Конкурентные стратегии — это долгосрочные планы действий, которые помогают компаниям конкурировать с конкурентами, предлагающими аналогичные продукты. Они учитывают сильные и слабые стороны и возможности конкурентов, чтобы их собственная организация могла завоевать больше клиентов. Пять ключевых конкурентных стратегий:
Лидер по низким ценам: компании-лидеры по низким ценам концентрируются на предоставлении самой низкой цены в своей отрасли для привлечения клиентов.
Широкая дифференциация: этот подход направлен на создание уникальности на рынке, чтобы отделить компанию от других предприятий.
Лучшая цена: Стратегия лучшей цены направлена на предоставление уникальных, высококачественных продуктов или услуг по наилучшей возможной цене.
Ориентир на низкую стоимость: фокус на низкую стоимость продвигает товары или услуги для нишевой группы по более низкой цене, чем у конкурентов.
Дифференциация фокуса: этот подход фокусируется на избранной группе людей и предлагает товары, персонализированные для них.
Что такое стратегия наилучшей стоимости?
Стратегия наилучшей стоимости или интегрированная стратегия дифференциации с низкими издержками — это метод производства высококачественной продукции по низким ценам. Основное внимание уделяется предоставлению клиентам товаров, которые удовлетворяют их ожидания и находятся в пределах их бюджета. Это одна из пяти ключевых конкурентных стратегий, которые используют компании, чтобы выделиться среди конкурентов. Стратегия наилучшей стоимости сочетает в себе стратегии дифференциации и низкозатратных поставщиков. Чтобы привлечь покупателей, они сосредотачиваются на предоставлении привлекательной производительности, функций и других связанных характеристик по более низкой цене, чем их конкуренты. Этот подход также способствует снижению себестоимости продукции, поэтому они могут снизить цену на товары или услуги.
Зачем внедрять стратегию оптимальной стоимости?
Компании часто используют стратегию наилучшей стоимости, когда пытаются предложить лучшую цену, чем их конкуренты. Это может помочь им занять более выгодное положение на рынке и увеличить продажи. Стратегия наилучшей цены также работает, когда бизнес хочет привлечь клиентов, обеспокоенных ценностью продуктов.
Когда внедрять стратегию наилучшей стоимости
Стратегия оптимальной стоимости лучше всего работает, когда у вас есть ресурсы и возможности для производства высококачественного продукта по низкой цене. Предприятия с низкими фиксированными и накладными расходами, как правило, лучше всего справляются с этим подходом, поскольку они могут позволить себе снизить цену на свою продукцию. Например, интернет-магазин может добиться большего успеха со стратегией оптимальной стоимости, чем физический магазин, который должен платить арендную плату за свое здание и другие связанные с этим сборы.
Другой случай, когда эта стратегия работает лучше всего, — это когда она позиционирует преимущество на рынке как продукт среднего качества. Те, кто хочет купить что-то более продвинутое, чем более дешевые модели, но не платить за дорогие продукты, могут выбрать продукт среднего качества. Например, некоторые автомобильные компании сосредотачиваются на том, чтобы предлагать роскошные автомобили по ценам, которые намного ниже, чем на другие автомобили премиум-класса. Стратегия наилучшей стоимости также успешна, когда дифференциация продукта является обычным явлением из-за разнообразия покупателей.
Проблемы стратегии оптимальной стоимости
Вот несколько моментов, которые следует учитывать при размышлении об использовании стратегии наилучшей стоимости:
Сложность выполнения
Стратегию оптимальной стоимости, как правило, трудно реализовать, поскольку для разработки более качественных продуктов требуется время. Если компании не хватает возможности обеспечить дополнительное преимущество и ценовое преимущество, у нее могут возникнуть проблемы с конкуренцией с теми, кто использует стратегии дифференциации или низких издержек. Поиск правильного сочетания качества и доступности является ключом к эффективной реализации стратегии оптимальной стоимости.
Высокие авансовые платежи
Реализация стратегии оптимальной стоимости требует дорогостоящей разработки продукта и рекламы. Чтобы конкурировать с продуктами высокого класса, предприятия должны иметь возможность предлагать значительно более низкие цены. Тем не менее, те, кто использует эффективную стратегию оптимальной стоимости, могут получить окупаемость инвестиций, которая значительно меньше, чем затраты на разработку.
Позиционирование на рынке
Один из рисков, на который идут компании, применяя стратегию наилучшей стоимости, заключается в том, чтобы занять среднее положение на рынке. Те, кто предлагает товары по более низким ценам, могут привлечь клиентов своими более низкими ценами. Однако те, у кого более высокие цены, могут привлечь клиентов, заинтересованных в продуктах более высокого качества. При правильном планировании бизнес может позиционировать себя именно там, где он хочет быть.
Проблемы с многозадачностью
Поскольку стратегия оптимальной стоимости фокусируется на двух компонентах, одновременное решение обоих приоритетов является сложной задачей. Вы должны быть в состоянии снизить свои расходы, а также добавить уникальный аспект к вашему продукту. Те, кто находит правильный баланс между обоими компонентами, имеют больше шансов на успех.
Преимущества стратегии оптимальной стоимости
Некоторые из преимуществ стратегии наилучшей стоимости включают в себя:
Довольные клиенты
Компании, которые используют стратегию наилучшей стоимости, как правило, привлекают клиентов более низкими ценами и могут завоевать лояльность клиентов. Это потому, что они предлагают своим клиентам ценность, которая соответствует их ожиданиям. Применение компонентов, аналогичных стратегии дифференциации, также помогает привлечь клиентов, поскольку создает уникальность для ваших продуктов и услуг.
Преимущество перед конкурентами
Использование стратегии оптимальной стоимости помогает компаниям конкурировать с другими аналогичными предприятиями. При продаже товаров, похожих на продукты ваших конкурентов, использование этого подхода может помочь вам превзойти их на рынке, привлекая потребителей более выгодными ценами и уникальными продуктами.
Более низкие накладные расходы
Применяя стратегию наилучшей стоимости, организации придумывают инновационные способы сокращения затрат, чтобы предлагать более низкие цены. Часто это происходит за счет снижения накладных расходов и уменьшения других сборов. Например, предприятие по производству продуктов питания может принять решение сократить количество блюд в своем меню, чтобы предлагать более качественные блюда за счет снижения общих затрат на продукты питания.
Адаптивная бизнес-модель
Компании, использующие стратегию оптимальной стоимости, обычно имеют адаптируемую бизнес-модель. Когда в окружающей среде происходят изменения, они могут легко адаптироваться, чтобы продолжать предлагать высококачественные продукты по низким ценам. Это потому, что они не зависят от одного компонента, и они могут провести мозговой штурм новых отличительных особенностей, которые будут отличать их от конкурентов.
Советы по выбору бизнес-стратегии
Используйте этот совет при выборе оптимальной стратегии затрат для вашей компании:
Учитывайте своих клиентов. Подумайте о том, какие типы клиентов у вас есть и являются ли они нишевой группой или более широким рынком, чтобы определить, следует ли использовать сфокусированную или широкую стратегию.
Определите, зависит ли ваша позиция от стоимости или качества. Оцените свою бизнес-модель, чтобы выяснить, можно ли улучшить вашу маркетинговую позицию, если сосредоточить внимание на стоимости, качестве или, в случае стратегии оптимальной стоимости, на том и другом.
Исследуйте своих конкурентов. Посмотрите, что ваш конкурент сделал хорошо, и области, которые они могли бы улучшить, чтобы помочь вам разработать стратегию, которая позволит вам конкурировать с ними.